何己派

這是個被數(shù)據(jù)滲透的世界。

地球上的70億人口，每日發(fā)出2940億封電子郵件、5億條推文、650億條聊天消息。IDC的報告顯示，全球每年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，將從2018年的33ZB增長到2025年的175ZB，平均每天產(chǎn)生491EB的數(shù)據(jù)。

491EB，是個什么概念？拿市面上常見的1TB移動硬盤來裝，得用5億個才能裝下。

數(shù)據(jù)量的指數(shù)級增長不可逆轉(zhuǎn)，它們成為今天的“新型石油”和“流通貨幣”，通過存儲、管理和分析挖掘，得以發(fā)揮出價值。而數(shù)據(jù)中心作為維持信息系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的物理載體，其重要性不言而喻。

國內(nèi)，算力資源的一場大遷徙，悄然醞釀。

今年2月，“東數(shù)西算”工程正式啟動，8個算力樞紐、10個數(shù)據(jù)中心集群規(guī)劃設(shè)立，推動全國算力規(guī)?；s化發(fā)展。IDC廠商等一批相關(guān)企業(yè)，站在了高光之下。

同月，萬國數(shù)據(jù)宣布，定向發(fā)行6.2億美元可轉(zhuǎn)換有限債券，由紅杉中國新基建基金、ST Telemedia Global Data Centres和一家亞洲主權(quán)財富基金共同投資。成立于2001年，萬國數(shù)據(jù)是國內(nèi)第三方IDC龍頭，截至2021年Q4，擁有96座自建數(shù)據(jù)中心，運營面積近49萬平方米。

萬國數(shù)據(jù)董事長兼CEO黃偉透露，該輪融資從對接到敲定，只花了兩三個月。萬國數(shù)據(jù)也是紅杉中國設(shè)立首個新型基礎(chǔ)設(shè)施基金后所投的第一個項目。

數(shù)據(jù)中心行業(yè)具有重資產(chǎn)、長周期屬性，前期建設(shè)周期長，投資回報周期普遍長達(dá)7—8年，入局者踩準(zhǔn)節(jié)奏不是易事。

“我們看這個行業(yè)已經(jīng)超過20年，賽道足夠長，但要做到精和專，有大量工作要做?！苯邮堋?1CBR》記者專訪時，黃偉反復(fù)強(qiáng)調(diào)，做To B生意需要更多耐心。過去幾年，數(shù)據(jù)中心建設(shè)有過一段為建而建的泡沫期，淘金者聞風(fēng)而來，但當(dāng)行業(yè)遭遇逆風(fēng)期，不具備競爭力的中小IDC，生存往往難以為繼。

“現(xiàn)在來看，市場上的并購機(jī)會越來越多?！彼f。

既要看得更遠(yuǎn)，還要走得更穩(wěn)，既要把握國內(nèi)的戰(zhàn)略機(jī)會，也要開拓出海業(yè)務(wù)。黃偉說，創(chuàng)業(yè)這些年遇到的“坑”很多，“怎么在不確定的市場做更有確定性的事情，這是挑戰(zhàn)，也是必備的能力”。

“東數(shù)西算”作為行業(yè)頂層設(shè)計，我們對這個方向是非常認(rèn)同的。

數(shù)字化越來越快地滲透到人們的生活中，在這一大趨勢下，算力的需求會在相當(dāng)長時間內(nèi)不斷增長，這是毫無疑問的。

算力、存儲需求不斷放大，帶來一個重要問題：

我國數(shù)據(jù)中心多分布在東部地區(qū)，因電力供應(yīng)、土地成本等原因，要大規(guī)模發(fā)展支撐需求的高增長，未來可能碰到很大瓶頸。而西部地區(qū)具備豐富的土地資源及能源資源，具有承接?xùn)|部算力需求的巨大潛力。

站在“雙碳”、“雙減”的政策維度，西部地區(qū)天然具備自然資源優(yōu)勢，擁有綠色、低成本的新能源電力，“東數(shù)西算”工程與國家新能源戰(zhàn)略相當(dāng)契合。

戰(zhàn)略方向很明確，但達(dá)成目標(biāo)不能“一刀切”，政策的落實應(yīng)是有序、有步驟的。換句話說，得先“立”而后“破”，先逐步規(guī)劃西部資源，建設(shè)期就著眼于可持續(xù)性，細(xì)化實施路徑，最終落地為高可用性的算力區(qū)域或存儲區(qū)域，使其具備承接新需求的能力。

這注定是個漫長的過程，需要5年或者更長的時間，當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)專業(yè)規(guī)劃，行業(yè)龍頭企業(yè)積極參與，落地可操作的樣板后，形成示范效應(yīng)，吸引生態(tài)持續(xù)擴(kuò)大。

站在客戶的角度，無論是資源的可拓展性、成本的降低，還是“雙碳”下的轉(zhuǎn)型壓力，都會推動他們根據(jù)業(yè)務(wù)部署的需要，更多使用西部地區(qū)的算力和存儲資源。

“東數(shù)西算”一方面提出“西算”的潛力和方向，另一方面也保留了東部的樞紐。

對萬國數(shù)據(jù)而言，過去重點部署的數(shù)據(jù)中心區(qū)域，如長三角、京津冀、粵港澳、成渝地區(qū)等，“東數(shù)”所規(guī)劃的樞紐地區(qū)幾乎都覆蓋了。國家算力樞紐節(jié)點的建設(shè)，我們規(guī)劃很早，格局比較完整，且還有進(jìn)一步完善的空間和很多后勁，可以滿足客戶未來的市場需求和響應(yīng)。

“西算”這部分，前期的調(diào)研早已緊鑼密鼓地進(jìn)行，內(nèi)蒙古的烏蘭察布、甘肅的慶陽等地區(qū)，很多項目在持續(xù)考察、洽談，有些已經(jīng)走到落地階段。

在西部構(gòu)建算力系統(tǒng)，對行業(yè)是個新機(jī)遇，當(dāng)然也存在挑戰(zhàn)。

這些地區(qū)在人力資源、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施等方面，還有很多待完善的地方，我們也在跟地方政府協(xié)調(diào)，查缺補漏，制定一些路線圖和時間表，逐步解決問題。

物理距離的遠(yuǎn)近，是影響網(wǎng)絡(luò)延遲的重要因素，除非網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。一些需要離用戶更近、離所在生態(tài)圈更近的應(yīng)用場景，搬遷并不是那么容易。

比如證券公司，其券商交易系統(tǒng)對實時性、穩(wěn)定性的要求很高，速度就是金錢。國內(nèi)的幾家交易所分布在深圳、上海和北京，券商行業(yè)的數(shù)據(jù)存儲及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，很難離開一線市場的生態(tài)圈。

同樣，實時視頻、在線游戲等行業(yè)，其應(yīng)用場景屬性、技術(shù)屬性，決定了對延時性的忍耐度非常低，不容易把數(shù)據(jù)中心服務(wù)搬到西邊。

目前來看，延時敏感性低的應(yīng)用場景，更適合算力西遷，其對應(yīng)的數(shù)據(jù)量在整體保有量里，是占據(jù)相當(dāng)一部分比例的。

未來，東部、中部到西部，會形成比較有層次的算力和數(shù)據(jù)存儲節(jié)點，算力分布的層次越來越均衡，全行業(yè)的新能源利用率提高，同時整體成本下降。

近幾年，越來越多中國企業(yè)出海，尤其科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，重點瞄準(zhǔn)東南亞市場。這類客戶對數(shù)據(jù)中心的年需求量快速增加，讓萬國數(shù)據(jù)意識到，去海外建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心和基地，是時候了。

我們觀察到幾個特點：

其一，東南亞的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)，同10年前中國的情況很像，市場分散、規(guī)模較小，但需求增長非?？?。當(dāng)?shù)貙?shù)字化的熱情很高，視其為國家戰(zhàn)略。

其二，智能手機(jī)的滲透率提升，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境大幅改善，以及老百姓對生活便利性有較高訴求，使得推進(jìn)數(shù)字化的條件逐步具備。

包括社交網(wǎng)站、游戲、視頻玩家，云計算廠商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)商等在內(nèi)，全球廠商都視東南亞為潛力巨大的新興市場，萬國數(shù)據(jù)也不例外。

2021年，萬國數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)正式向東南亞拓展，分別在馬來西亞柔佛州努沙再也科技園、印度尼西亞巴淡島隆莎數(shù)碼工業(yè)園，宣布建立數(shù)據(jù)中心園區(qū)。其中，位于柔佛州努沙再也科技園的數(shù)據(jù)中心園區(qū)已正式啟動建設(shè)，將于2024年完工。

今年4月，萬國數(shù)據(jù)宣布了在東南亞啟動的第三個大型項目，將與楊忠禮電力 （YTL Power） 在馬來西亞柔佛州古來共同開發(fā)168MW綠色數(shù)據(jù)中心園區(qū)。

這三個地點緊挨新加坡。

去年，新加坡政府提出“新加坡+1”戰(zhàn)略，計劃利用東南亞地區(qū)的資源，與鄰國優(yōu)勢互補、深化協(xié)作。某種程度上，“新加坡+1”和中國“東數(shù)西算”有異曲同工之處。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區(qū)關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)樞紐，過去十幾年，全球大量應(yīng)用存放在此。當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面廣、相關(guān)法律法規(guī)完善，推動數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，但也面臨能源靠引進(jìn)、土地成本高的問題，當(dāng)?shù)卣呀?jīng)兩年沒有批準(zhǔn)新的數(shù)據(jù)中心。

基于“新加坡+1”計劃，鄰近的馬來西亞、印尼等成為戰(zhàn)略腹地，具備更豐富的土地資源，且能源成本更低，尤其太陽能豐富。

萬國數(shù)據(jù)是加入“新加坡+1”的第一個數(shù)據(jù)中心運營服務(wù)商，首選布局的兩個數(shù)據(jù)中心園區(qū)，距離新加坡都非常近。我們希望，能通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和投資，將馬來西亞、印尼和新加坡三地網(wǎng)絡(luò)打通，系統(tǒng)提升網(wǎng)絡(luò)運營的質(zhì)量。

圍繞新加坡，在馬來西亞柔佛州、印尼巴淡島，建立兩個算力中心，只是出海戰(zhàn)略的第一步。把目光放得更遠(yuǎn)，之后擴(kuò)展到雅加達(dá)、吉隆坡，緊接著去泰國、菲律賓，這是計劃的第二步。

萬國數(shù)據(jù)的出海會分步驟推進(jìn)，先建立一個核心基地，逐漸構(gòu)建更大的區(qū)域性節(jié)點，再延展到都會城市。

東南亞市場還在開拓初期，公司如此大規(guī)模的出海動作也是第一次，是個全新的挑戰(zhàn)。

萬國數(shù)據(jù)做的是重資產(chǎn)的生意，掉頭是很難的。所以我也花了更多精力在上面，最近幾個月都在新加坡，感受、研究一線的營商環(huán)境、合作伙伴和生態(tài)，希望能有新的啟發(fā)，也會修正一些想法。

前幾年，國內(nèi)數(shù)據(jù)中心發(fā)展得很熱，各路玩家紛紛入場，但最終結(jié)果是建設(shè)和運營水平參差不齊。

這個行業(yè)一定程度上講規(guī)模，重資產(chǎn)的屬性對資金投入要求很高，同時客戶合約期很長，雙方契約關(guān)系普遍8年、10年甚至更久。

當(dāng)行業(yè)處在上升周期，生存可能容易，但一旦遭遇逆風(fēng)，就會考驗公司的財務(wù)健康度、能否達(dá)成客戶潛在服務(wù)承諾等問題，自身能力不足的小型玩家難以為繼，最后出現(xiàn)賣給大廠的結(jié)果。

現(xiàn)在來看，市場上的并購機(jī)會的確變多了，今年和明年我們會特別關(guān)注這些機(jī)會。公司以前做項目型的并購較多，從去年第四季度開始，逐漸會看一些中小型平臺甚至大型平臺的并購項目，基于戰(zhàn)略和完善資源配置的角度來做決策。

數(shù)據(jù)中心不是簡單地圈一塊地、建一個房子，再把一堆設(shè)備擺里面就完成了。

外界看數(shù)據(jù)中心好像都長一個樣，其實里面的差別很大。如何提前布局產(chǎn)品，提前在技術(shù)上尋找突破，滿足客戶未來的技術(shù)要求和不同階段的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，以及按既定路線和時間表完成“碳中和”目標(biāo)，頗具挑戰(zhàn)，這都是擺在萬國數(shù)據(jù)面前的重要課題。

未來，數(shù)據(jù)中心行業(yè)的壁壘，會越來越高。

其形態(tài)從早年的機(jī)房演變到企業(yè)級數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，再到如今的云數(shù)據(jù)中心，不斷變遷。這也意味著，對運營商的能力要求是全方位的，資源布局、產(chǎn)品迭代、運維管理，現(xiàn)在又多了一個新維度，能源使用的效率和新能源的應(yīng)用。未來的數(shù)據(jù)中心運營商，拼的是可持續(xù)性的綜合能力。

有人會問，互聯(lián)網(wǎng)巨頭自建數(shù)據(jù)中心，會否擠壓IDC廠商的空間？

這其實不是新鮮事，全球來看，大廠們走的都是“自建+外包”的路線，某些階段自建多一些，某些階段外包多一些，視情況靈活變化，但不會影響數(shù)據(jù)中心外包需求的持續(xù)增長。

自身數(shù)據(jù)中心布局合理，既滿足客戶要求，又能做到成本低、交付快、運營穩(wěn)定，永遠(yuǎn)是數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略非常重要的環(huán)節(jié)。

對萬國數(shù)據(jù)來說，數(shù)據(jù)中心是個長賽道，我們堅定看好，不論行業(yè)周期在什么階段，只要把自己的每一項工作做好、做深。要想做到精和專，還有很多工作要做。

2020年，萬國數(shù)據(jù)回港二次上市，我提了個目標(biāo)，“要5年再造一個3倍于今天的萬國數(shù)據(jù)”，這個想法沒變。成為世界級的數(shù)據(jù)中心運營商，需要時間，我們會一步一個腳印地走。

To B這條路，得足夠耐心，足夠?qū)Ｗ?。這兩年創(chuàng)業(yè)圈有些心浮氣躁，很多To C公司起來很快，創(chuàng)業(yè)者看重速度。但我覺得，做企業(yè)是沒有速成的，終歸要回到自然規(guī)律。

把每件事做好，服務(wù)好每個客戶，審時度勢不犯大的戰(zhàn)略錯誤，你總會走到想達(dá)到的目標(biāo)范圍。