鐘黛

4月20日晚上11點(diǎn)，安徽省王市鎮(zhèn)前尚村，老王的貨車上陸續(xù)裝滿了當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的蔬菜“上海青”。緊接著，他將連夜趕路12個(gè)小時(shí)，運(yùn)送5萬斤蔬菜去上海。

這對(duì)前尚村來說，是一個(gè)不平凡的晚上。村子共有150戶農(nóng)戶，生產(chǎn)的瓜果蔬菜主要供應(yīng)上海。上海及部分環(huán)滬地區(qū)進(jìn)入封控后，原本熱銷的上海青，由于交通管控滯留在村子里。

為了打開銷路，前尚村支部書記多方打聽，終于聯(lián)系上了持有上海通行證的老王。這一趟運(yùn)費(fèi)將近兩萬元，是往日的5倍，但大多數(shù)司機(jī)不愿接單，因?yàn)檫\(yùn)輸結(jié)束后，司機(jī)需要隔離。

老王發(fā)車了。這是一個(gè)多月以來，前尚村唯一一趟運(yùn)往上海的蔬菜。

大棚種植的上海青，一年能收獲7季;露天種植的上海青，一年能收獲4季。根據(jù)當(dāng)下的形勢(shì)，一些環(huán)滬農(nóng)戶預(yù)計(jì)，至少有1-2季的上海青銷售受阻。

沈良華是前尚村的種植大戶，他的合作社有將近兩萬畝地，管理著84戶農(nóng)戶?！艾F(xiàn)在大棚里待摘的有幾萬斤小青菜?！鄙蛄既A對(duì)《21CBR》記者表示。

去年春天，沈良華的合作社約有三四百萬斤上海青售往上海，少量售往合肥、南京和蘇州等地。今年，受制于交通管控，上海、南京和蘇州的銷路被堵住了，僅剩下通往合肥的一條道。

眼看著農(nóng)戶庫存積壓，駐村工作隊(duì)趕到臨近的亳州市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，還利用自己的人脈聯(lián)系就近的企業(yè)、市場(chǎng)和大小連鎖超市，為農(nóng)戶拓展銷售渠道。

這只能化解部分難題。在環(huán)滬地區(qū)，受到?jīng)_擊的農(nóng)戶并不少。

趙朋是上海田頭菜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的采購經(jīng)理。這家公司采用“以銷定采”的模式，供應(yīng)渠道包括叮咚買菜等電商平臺(tái)，以及商超和菜市場(chǎng)等線下渠道，接到訂單后再前往自有及合作的生產(chǎn)基地采購蔬菜。

田頭菜公司獲得了上海地區(qū)的保供資格，申請(qǐng)了90多張通行證。對(duì)于趙朋來說，難題不在于出入上海，而在于出入生產(chǎn)地。據(jù)趙朋統(tǒng)計(jì)，公司在江蘇的生產(chǎn)基地，約有80%處于管控，山東的生產(chǎn)基地約有20%處于管控。

“各個(gè)生產(chǎn)地的防疫措施不一樣，而且隨時(shí)變化，這把我們的采購計(jì)劃全面打亂了。”趙朋對(duì)《21CBR》記者表示。

比如，4月18日，田頭菜公司前往山東臨沂蘭陵縣，收購了3000多箱黃瓜、薄皮椒等蔬菜。當(dāng)天下午，載滿蔬菜的貨車開到臨沂市高速口，被告知無法離開。直到次日凌晨4點(diǎn)，等待了10余個(gè)小時(shí)的貨車才駛上高速。

銷售計(jì)劃變動(dòng)，讓涉農(nóng)企業(yè)的現(xiàn)金流承壓。

“我們合作社的資金是滾動(dòng)式投入，蔬果銷售回款后，才有錢投入到下一季的生產(chǎn)，支付機(jī)械播種、肥料成本以及田間管理等費(fèi)用?！鄙蛄既A說。

這一季的上海青銷售大幅下滑，沈良華的資金出現(xiàn)缺口，不得不尋求貸款。

過往，合作社很難從銀行借到錢?！拔覀兊姆慨a(chǎn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，價(jià)值達(dá)不到抵押的標(biāo)準(zhǔn)。合作社的土地是流轉(zhuǎn)的，也不能進(jìn)行抵押?！彼f。

好在，今年王市鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭兩家銀行，為沈良華放了150萬元貸款，由安徽農(nóng)業(yè)擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保，擔(dān)保費(fèi)低至3.85厘，通常擔(dān)保費(fèi)為8厘至9厘。

對(duì)于田頭菜公司來說，目前最大的挑戰(zhàn)在于，訂單波動(dòng)較大，采購計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整，采購資金需要周轉(zhuǎn)靈活，跟上變化。

趙朋告訴記者：“此前，我們公司每天約有50萬筆訂單。疫情前期，每天約70萬筆訂單;疫情中期，又回到50萬筆訂單;現(xiàn)在，訂單量只有此前的30%?！?/p>

此外，付款與收款的賬期差對(duì)田頭菜公司形成不小壓力。

收菜后，趙朋需要立即向農(nóng)戶付款。而零售平臺(tái)通常需要7至14天，甚至一兩個(gè)月，才能給趙朋結(jié)款。疫情之下，收款賬期有時(shí)還會(huì)進(jìn)一步拉長(zhǎng)。田頭菜公司總部在上海，由于封控，開不了也無法寄出紙質(zhì)發(fā)票。有的平臺(tái)收不到紙質(zhì)發(fā)票，就不打款。

為了讓資金周轉(zhuǎn)更靈活，田頭菜公司多次申請(qǐng)叮咚聯(lián)合上海銀行推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。叮咚應(yīng)付的賬款，由上海銀行先行支付。目前，申請(qǐng)過程已全部線上化，在“上行e鏈”上進(jìn)行，可以避免封控對(duì)融資帶來的影響。供應(yīng)商首次注冊(cè)、申請(qǐng)到放款，僅需兩天時(shí)間，再次融資時(shí)，放款時(shí)間只需半天。

上海銀行普惠金融事業(yè)部負(fù)責(zé)人鄭涵對(duì)《21CBR》記者表示：“3月初，我們進(jìn)一步升級(jí)了產(chǎn)品。之前，我們需要等到叮咚買菜確認(rèn)收貨，再給供應(yīng)商放款。升級(jí)后，只要電子訂單形成，如果供應(yīng)商的歷史供貨數(shù)據(jù)沒有質(zhì)量問題，我們就開始放款。這縮短了賬期，讓供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)更加快一點(diǎn)?！?/p>

雙方的合作源于兩年前。最初，上海銀行為叮咚的供應(yīng)商月均放款40筆，2021年，月均放款增長(zhǎng)到700筆左右。今年，月均放款增長(zhǎng)至1200筆，獲得融資的供應(yīng)商數(shù)量和融資規(guī)模均顯著增長(zhǎng)。

截至今年3月末，上海銀行累計(jì)為叮咚上游880家供應(yīng)商發(fā)放貸款超過115億元，累計(jì)放款筆數(shù)13406筆，筆均融資金額85萬元。

鄭涵感受到，疫情對(duì)小微企業(yè)的影響大，好在金融科技的發(fā)展，線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)上了一個(gè)很大的臺(tái)階，讓金融活水流向更多的供應(yīng)商。

田頭菜公司已申請(qǐng)了數(shù)筆融資，總額在千萬級(jí)別。趙朋說：“我們?nèi)ケＰl(wèi)蔬菜，供應(yīng)鏈金融來保衛(wèi)我們的資金。”他期待著，形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，公司走向擴(kuò)工擴(kuò)產(chǎn)。

（文中老王為化名）