江玉萍

“過去為了蘿卜能多賣5分錢，我要在冬天凌晨走上30多公里路……咱沒文化，只能靠力氣賺錢?！闭f起以前的日子，50多歲的青島地平線蔬菜專業(yè)合作社理事長姜波還是難掩激動之情。如今她的蔬菜銷路遍布全國甚至海外市場，穩(wěn)穩(wěn)地走上了致富路，而這一切的轉(zhuǎn)變源于她那顆不服輸?shù)男摹?/p>

窮則思變? 尋求致富新出路

生在農(nóng)村長在黃土地的姜波對于貧窮已經(jīng)司空見慣，像其他渴望跳出農(nóng)門的農(nóng)家子弟一樣，她曾經(jīng)盼著通過考試這座“獨木橋”改變命運，擺脫貧窮，但中考時僅以三分之差無緣中專，上學的路走不通了，回家務農(nóng)成了她唯一的出路。她的家鄉(xiāng)在大沽河河畔即墨區(qū)移風店鎮(zhèn)，大沽河的水滋潤了移風店豐沃的土地，舊時的移風店鎮(zhèn)就是即墨區(qū)的“糧倉”，移風店人一直就以種菜賣菜養(yǎng)家糊口。一開始姜波和丈夫種了5畝菜地，兩人辛苦一年下來剛夠吃飽少有結(jié)余。上世紀九十年代村里信息閉塞，莊稼人賣菜只能靠“車推人扛”到附近的農(nóng)貿(mào)市場進行銷售，賣菜的利潤極低，有時候賣不出去為了倒茬，只能把菜倒進路邊水溝里……“難道就這樣過著沒有盼頭、貧窮的日子嗎？”姜波反復問自己，不服輸?shù)乃酪霐[脫貧窮必須尋求出路。轉(zhuǎn)機發(fā)生在2003年，上大學的妹妹放暑假回來興奮地對她說，“姐，互聯(lián)網(wǎng)可以世界互聯(lián)，很神奇，你可以試試將賣菜的信息掛到網(wǎng)上，說不定能引來自世界各地的買家呢！”這句話讓姜波靈機一動，但轉(zhuǎn)念一想又犯了難，這窮鄉(xiāng)僻壤里上哪兒去找電腦，即使有了電腦也不會用啊！但辦法總比困難多，不服輸?shù)慕ㄒ灰а捞统隽?000元，讓妹妹幫忙買了一臺二手電腦和《信息技術》雜志，開始摸索著自學起來，隨后又在即墨農(nóng)廣校舉辦的培訓班里學會了上網(wǎng)、做網(wǎng)頁。當她把蔬菜信息發(fā)到網(wǎng)上后，不到3天就接到一位臺灣客商的訂單，對方一開口就要100噸白蘿卜，姜波不僅把自家的2畝蘿卜都賣掉了，還把周邊幾個村的蘿卜都包圓了，鄉(xiāng)親們開心得合不攏嘴，都夸她有遠見，這件事讓姜波感到，要想化危為機、逆勢突圍，就必須接受新事物，學習新知識，擁抱新事物。

整合資源? 迎來發(fā)展新機遇

姜波的初次銷售首戰(zhàn)告捷，從此姜波成了四鄰八疃的蔬菜銷售經(jīng)紀人，有訂單來，姜波就將周圍幾個村的蔬菜整合起來打包銷售。但好景不長，2008年姜波遭遇了一次“質(zhì)量危機”，有位南方客戶想訂購大批西紅柿，但是來驗貨后，失望地搖了搖頭。原來，西紅柿由于是各村收購來的，大小、品質(zhì)不一，賣相不佳，收購商將訂單取消了。經(jīng)歷這件事后，姜波意識到單家單戶“小作坊”式的生產(chǎn)很難保證質(zhì)量，而質(zhì)量是訂單銷售的生命線。如何確保蔬菜質(zhì)量，需要引進良種，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一技術?？梢雽崿F(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)，僅靠姜波個人的力量難度很大。犯愁時刻，移風店鎮(zhèn)黨委、政府和即墨區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局向她伸出了援手，他們建議姜波成立合作社，以“整合資源、合作經(jīng)營”的理念將全村甚至周邊的農(nóng)戶召集起來，“眾人拾柴火焰高”，這樣更有利于將蔬菜產(chǎn)業(yè)做大做強。聽了這些建議，姜波經(jīng)反復思量并赴多地考察，2008年成立了青島地平線蔬菜專業(yè)合作社，姜波任理事長，村里的106戶菜農(nóng)陸續(xù)入社，合作社按照統(tǒng)一提供良種、統(tǒng)一供應農(nóng)資、統(tǒng)一標準品牌、統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一收購加工的“五統(tǒng)一”模式進行經(jīng)營管理，既解決了蔬菜質(zhì)量問題，還帶動了鄉(xiāng)親們共同致富。自此，合作社的事業(yè)步入了發(fā)展的快車道。

反哺鄉(xiāng)鄰? 致富不忘眾鄉(xiāng)親

合作社成立后，姜波身上的擔子更重了，她不單純要負責選良種，還要負責培訓社員，因為她深知，保證蔬菜質(zhì)量是合作社發(fā)展的前提條件。于是她跑到壽光，引進荷蘭“百靈西紅柿”等新品種，還請來當?shù)刈钣薪?jīng)驗的老師，手把手地教社員整枝、打杈、留果、施肥、防治病蟲害等。由于管理技術有了進步，再加上新品種果型好、產(chǎn)量高、耐運輸，很快吸引了大量客商搶購。2009年，合作社獲得大豐收，社員平均每畝收入1.3萬元。從那以后，只要聽說哪里有蔬菜好品種，姜波就趕緊去“牽線引種”;哪里有培訓，她都去“學習取經(jīng)”。十幾年來，姜波陸續(xù)參加了200多場培訓，學到了20多項新技術，引進了50多個蔬菜新品種，還建起了無公害蔬菜基地，探索出“白菜—西紅柿—蕓豆”一年三茬種植模式，使單個大棚年收入超過7.6萬元，翻了3番。

合作社的成功在當?shù)匾鹆瞬恍〉姆错?，十里八鄉(xiāng)的菜農(nóng)都跑來取經(jīng)，為了讓更多的農(nóng)民搭上致富快車，2010年，姜波自費創(chuàng)辦了農(nóng)民田間學校，輻射帶動更多的農(nóng)民兄弟學技術、開眼界，12年來共舉辦培訓班300余次，培訓菜農(nóng)1.5萬余人次，培育科技示范戶260多個，田間學校培育出來的菜農(nóng)也紛紛加入了合作社，他們心往一處想，勁往一處使，凝心聚力奔小康。近年來，合作社的菜不但銷往全國各地，還打開了臺灣、韓國、日本等海外市場，年銷售量突破1萬噸，價值1300多萬元，帶動周邊20個村莊、4000多名農(nóng)戶走上了共同致富道路。

姜波的努力為她贏來了榮譽，她先后當選為即墨區(qū)政協(xié)委員、青島市女經(jīng)紀人協(xié)會副會長，榮獲全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人、全國優(yōu)秀職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人、全國百名優(yōu)秀學員扶貧先鋒、山東省勞動模范等稱號。面對成功和榮譽，姜波說：“這得感謝黨和政府對我的支持，農(nóng)廣校對我的培育，也得感謝自己從未放棄，我是個農(nóng)民，我要做個有理想、有尊嚴、有高素質(zhì)的農(nóng)民?！?/p>

（作者單位：青島市農(nóng)廣校）