四川省農(nóng)廣校

羅永兵來自四川省達州市渠縣，2013年初秋節(jié)，在貴陽打拼的羅永兵回家鄉(xiāng)渠縣探親，映入眼簾的卻是田野荒蕪、雜草叢生，院子里只有老人和小孩，一種荒涼感涌上心頭，回家的幸福感頓時降到了冰點，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、振興家鄉(xiāng)的想法呼之欲出。經(jīng)過市場調研，羅永兵終于在2014年8月放下了安逸富足的城市生活，丟下熟門熱絡的批發(fā)生意，回到了家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。他憑借自己對水果市場的了解，結合家鄉(xiāng)情況，精心挑選了李子、桃子、柑橘三個大類十余個品種的水果，決定走一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展之路。

發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)? 搭建扶貧平臺

（一）建設好水果種植基礎平臺

公司發(fā)展之初，羅永兵首先在新市鎮(zhèn)雞山村二

社流轉土地，種植了蜂糖李、四月李和沃柑等精品水果，從開廂起壟、選苗育苗，到防蟲施肥、修枝塑形，每一步都按照科學種植的標準嚴格實施，保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一步都腳踏實地，保證企業(yè)發(fā)展的先天體質健康，從而為未來長遠發(fā)展打下堅實基礎，為搭建扶貧平臺邁出第一步?！安桓愫梅N植，就種不出精品水果，就不能生產(chǎn)出社會需求的優(yōu)質產(chǎn)品，企業(yè)就失去了發(fā)展后勁，難以長期支撐。而搞好了種植，形成生長機理和發(fā)展后勁，才能為企業(yè)發(fā)展提供更多的可能性，才有可能搭建長效扶貧平臺?！绷_永兵說。

（二）建設好種植技術服務平臺

公司不僅在建設好自己的技術管理團隊上下功夫，還從阿壩、眉山等地聘請多名經(jīng)驗豐富的柑橘、李子技術指導員，指導各個基地的日常生產(chǎn)，開展調查研究。同時，公司與西南大學重慶柑研所、陜西農(nóng)林大學等農(nóng)業(yè)院校建立長期的合作關系，在種植技術支撐和骨干培訓等方面獲得了技術支持。為了提高蜂糖李的產(chǎn)量和品質，公司還聘請了貴州頂級蜂糖李專家羅達昌、盧天權等為技術顧問，既保障了公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，也為在渠縣建立蜂糖李種植技術體系提供了支持，使公司、農(nóng)戶都能夠得到及時、正確的技術服務。

（三）建設好聯(lián)網(wǎng)銷售服務平臺

公司搭建了現(xiàn)場采摘銷售體系、門店銷售體系、渠道銷售體系和網(wǎng)絡銷售體系。其中，渠道銷售體系可以輻射全國各大城市的主要水果市場，年銷售可達數(shù)萬噸，遠遠超出國內大部分同類公司;網(wǎng)絡銷售體系更是能把本地產(chǎn)品直接送到消費者手中。碩源農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品口碑和品牌效應日益凸顯，為服務渠縣水果種植行業(yè)和有需求的農(nóng)戶提供了可能。

推行多種模式? 實現(xiàn)利益聯(lián)結

碩源農(nóng)業(yè)公司以“綠色發(fā)展、共享致富”為基本理念，把企業(yè)發(fā)展與地方經(jīng)濟社會發(fā)展、農(nóng)民致富緊密結合在一起。在公司發(fā)展過程中，創(chuàng)新設計并采用多種模式，實現(xiàn)多種利益聯(lián)結，幫助周邊農(nóng)戶脫貧致富。

（一）“公司+農(nóng)戶”模式

公司取得成功后，羅永兵便開始探索一些新的利益聯(lián)結機制，充分發(fā)揮聚合效應和輻射效應。他在渠縣十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立七家子公司、兩個專業(yè)合作社和一個家庭農(nóng)場，采取“統(tǒng)一管理、獨立核算”的原則，分別吸納當?shù)剞r(nóng)民入股，股東總數(shù)達到32人，注冊資金高達3300萬元。這些農(nóng)民股東遵循統(tǒng)一的公司章程，在各自的公司里參與種植和管理，履行股東權利和義務，每年根據(jù)公司經(jīng)營情況獲得收益，很快就發(fā)展成為了脫貧致富的帶頭人。針對想入股但缺乏資金的農(nóng)民，公司協(xié)調銀行支持，以小額信貸資金入股，每年按固定收益分紅，公司經(jīng)營多少年，農(nóng)民就分紅多少年。而針對較為貧困的村民，公司則利用國家項目資金量化入股，幫助他們獲取固定收益。

（二）“公司+村委會+農(nóng)戶”模式

公司在渠縣巖峰鎮(zhèn)大田村，采用此種模式建設精品水果種植基地230余畝。其中大田村村委會以土地、勞務等投入入股，按銷售收入的40%分得利潤，另有118戶農(nóng)戶以小額資產(chǎn)入股，每年可獲固定收益5782元。公司在渠縣涌興鎮(zhèn)福安村，采用該模式建設精品水果種植基地769畝，其中126.93畝與大田村村委會共建共享，大田村村委會以土地、勞務等投入入股，按銷售收入的40%分得利潤。

（三）“公司+農(nóng)業(yè)合作社（家庭農(nóng)場）+農(nóng)戶”模式

公司與渠縣土生金水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社（李渡鎮(zhèn)）、凝聚力農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社（新市鎮(zhèn)）和桃李滿園家庭農(nóng)場（新市鎮(zhèn)）開展合作，吸納農(nóng)戶入股，實行風險投資，按股分紅。

（四）“公司+銀行+返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民”

羅永兵說：“農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，無資金無技術，有心無力，難以啟動。我特別能體會到他們的難處，所以要用實際行動為他們提供幫助。”

公司將15畝成熟果園（種植滿四年，即將進入豐產(chǎn)期的果園）交給返鄉(xiāng)農(nóng)民工種植和經(jīng)營，實行集中劃片、掛牌經(jīng)營、獨立承包、自負盈虧。公司負責提供種植技術保障以及水果產(chǎn)品的粗加工、包裝和保底銷售，確保返鄉(xiāng)農(nóng)民在合作期限內學習和掌握水果種植的基本技術，讓他們的產(chǎn)品種得出來、賣得出去，合作期滿后，返鄉(xiāng)農(nóng)民可以獨立創(chuàng)業(yè)、自主進行水果種植，也可以與公司簽訂包銷協(xié)議。

四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司還積極為返鄉(xiāng)農(nóng)民工向銀行擔保貸款，用于支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助返鄉(xiāng)民工實現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)。目前，返鄉(xiāng)農(nóng)民工黃偉、張鵬、肖小波、陶小東、賀先明等5人均以此模式獲得銀行支持，并擁有了屬于自己的果園。七年幫扶期滿后，每個創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工可獲利65.4萬元以上。

（五）“公司+項目+村委會+水庫移民”模式

國家下達“水庫移民后期扶持產(chǎn)業(yè)項目”資金給渠縣貴福鎮(zhèn)碾坪村，但村委會缺思路、缺技術、缺經(jīng)驗、缺產(chǎn)業(yè)發(fā)展領頭人，當?shù)卣銋f(xié)調把該項目實施交給四川省碩源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。于是公司將其中的一部分資金用于在碾坪村建設水果種植和苗木種植基地200畝。公司承諾，當每株果樹產(chǎn)量達到20斤后，便將果園移交給村委會，并長期負責技術指導，負責為其保底銷售。果園豐產(chǎn)后，每年可獲純收益88萬元以上，到時再由村委會制定合適的方案，水庫移民則按方案獲取收益。

“我抓住精準扶貧的契機，發(fā)動村社干部支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變家鄉(xiāng)的落后面貌，說服群眾首次流轉土地2000畝，從開廂起壟、選種育苗，精心耕作，每件事都親力親為，果園就是我的家，果樹就是我的命。白天人在果樹中，夜晚果樹在我夢中。我只想大干一場，讓老百姓增收，為精準扶貧工作做出自己的貢獻?！泵棵刻岬綆头鲋苓叺泥l(xiāng)親們，羅永兵都這么說。

目前，公司種植的“青脆李”“愛媛38”“大雅”“沃柑”等品種的水果已經(jīng)成了當?shù)厥袌龅膿屖重?，尤其是公司種植的蜂糖李，一上市就供不應求，“碩源農(nóng)夫”水果品牌不僅在宕渠大地家喻戶曉，還遠銷到了北京、上海、重慶等大城市。

羅永兵的企業(yè)不斷壯大，他自己并沒有忘記老百姓的支持，他的幫扶行動仍然在不斷創(chuàng)新。他依靠創(chuàng)新的利益鏈接機制，讓村集體、農(nóng)民、貧困戶得到實惠，僅2018年度，就輻射帶動了4000余農(nóng)戶。為了帶動渠縣水果種植形成大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大市場，公司依托貴陽水果商會，建立了輻射全國的水果銷售網(wǎng)絡，還牽頭創(chuàng)立了“渠縣扶貧產(chǎn)品展廳”，展廳里的水果登上了全省扶貧產(chǎn)品名錄，展廳也成為了渠縣優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的展示窗口和當?shù)厮N售的網(wǎng)絡平臺。

幾年來，碩源農(nóng)業(yè)公司在羅順兵的帶領下獲得了多項殊榮：“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營市級重點龍頭企業(yè)”、達州市和渠縣“優(yōu)秀民營企業(yè)”、達州市精準脫貧先進集體、脫貧攻堅奉獻獎。羅永兵個人也獲得了渠縣脫貧攻堅2016年度“扶貧好人”、渠縣首屆農(nóng)民豐收節(jié)“十佳農(nóng)民”、達州市“2018年優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才”等榮譽稱號。

羅永兵說：“我是一個農(nóng)民，讓百姓吃上不尋常的碩源水果，就是我永遠不變的使命和初心！未來幾年，我將秉持碩源精神，抬頭看路，埋頭種樹，緊緊抓住鄉(xiāng)村振興契機，做實產(chǎn)業(yè)，做強品牌，惠及百姓，為實現(xiàn)全面小康傾盡全力，為實現(xiàn)老百姓的水果自由盡我所能！這就是我，一名碩源農(nóng)夫的水果夢！”