欒曉安/中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行徐州市分行

沛縣鹿樓鎮(zhèn)全域土地綜合治理項(xiàng)目二期

2021年以來,中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行徐州市分行認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村工作會(huì)議和總行、分行年度工作會(huì)議精神，通過深入開展黨史學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全轄黨員干部從黨史中汲取干事創(chuàng)業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)了存貸業(yè)務(wù)逆勢攀升。

一是統(tǒng)一思想，壓實(shí)責(zé)任。徐州市分行深入分析研判新冠肺炎疫情對糧食安全的影響，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，以“一號文件”精神為指引，圍繞“六穩(wěn)”“六?！比蝿?wù)，始終將服務(wù)國家糧食安全作為履職盡責(zé)的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，守好主責(zé)主業(yè)。連續(xù)多年堅(jiān)持糧食收購部門聯(lián)席會(huì)議和聯(lián)絡(luò)員制度，全力做好夏秋兩季收購?fù)斗鸥黜?xiàng)工作。二是及早投放政策性糧食貸款，保證資金供應(yīng)。主動(dòng)與直屬庫、市區(qū)及各縣區(qū)糧食購銷公司對接，在充分落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，全力保障政策性收儲(chǔ)資金供應(yīng)。積極配合和支持地方政府增加儲(chǔ)備糧規(guī)模，強(qiáng)化服務(wù)保障，市行開通綠色通道，在落實(shí)財(cái)補(bǔ)政策的前提下優(yōu)先滿足各級地方儲(chǔ)備增儲(chǔ)資金需求，確保糧食上市前貸款投放到位，做到“錢等糧”。三是系統(tǒng)謀劃、主動(dòng)作為，全力打好市場化貸款主動(dòng)仗。堅(jiān)持把糧食信貸業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的落腳點(diǎn)放在市場化業(yè)務(wù)上，通過增加客戶總量、豐富業(yè)務(wù)種類，穩(wěn)定糧食信貸業(yè)務(wù)規(guī)模。加強(qiáng)輿論宣傳，注重輿情監(jiān)測，組織主流媒體見面會(huì)、媒體看收購采風(fēng)活動(dòng)，大力宣傳農(nóng)發(fā)行惠農(nóng)支農(nóng)信貸政策，打造糧食主導(dǎo)銀行品牌形象。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場化業(yè)務(wù)提質(zhì)增量。面對糧食市場化改革大勢，積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式，因地制宜推動(dòng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，穩(wěn)步擴(kuò)大市場化業(yè)務(wù)份額。探索運(yùn)用“收儲(chǔ)加工聯(lián)合體”業(yè)務(wù)模式，整合購銷企業(yè)倉儲(chǔ)優(yōu)勢、加工企業(yè)市場優(yōu)勢、生產(chǎn)企業(yè)資源優(yōu)勢，解決單一環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)承受能力偏低問題，運(yùn)用信貸杠桿強(qiáng)化糧食生產(chǎn)、收儲(chǔ)和加工企業(yè)銜接。2021年以來徐州市分行已支持市場化客戶18家，信貸支持鏈條已逐步延伸到面粉、大米、飼料、種業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。夏秋兩季投放市場化貸款近20億元，占比64%，形成了政策性收購與市場化收購并存的“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。四是推廣多種模式，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控。積極支持糧食購銷企業(yè)市場化收購，以財(cái)政資金為主體的糧食共同擔(dān)?；鸩粩鄶U(kuò)容，做到八家機(jī)構(gòu)全覆蓋。不斷夯實(shí)糧食信貸基礎(chǔ)管理，有針對性地提高近年新入行員工對封閉管理的理解運(yùn)用能力，開展專業(yè)培訓(xùn)，錘煉看家本領(lǐng)。調(diào)動(dòng)更多的年輕同志到糧油信貸崗位鍛煉，要求干部競聘須有2年糧棉油信貸工作經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮銀企直聯(lián)系統(tǒng)收購資金支付的主渠道作用。銀企直聯(lián)系統(tǒng)加入超級網(wǎng)銀，打通資金支付的最后一公里，解決資金的支付難題。

一是全力服務(wù)長江大保護(hù)戰(zhàn)略。繼續(xù)擦亮水利銀行品牌，長江大保護(hù)貸款累計(jì)投放35億元，支持了豐縣水韻等多個(gè)水利項(xiàng)目，有效改善了水環(huán)境。二是大力支持城鄉(xiāng)融合發(fā)展。城鄉(xiāng)一體化貸款累計(jì)投放27億元，支持牛蒡產(chǎn)業(yè)園、木產(chǎn)業(yè)園等涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、康養(yǎng)社區(qū)和城市更新等業(yè)務(wù)。繼續(xù)發(fā)力蘇北農(nóng)房改善，立足各地農(nóng)房改造規(guī)劃和農(nóng)民主體意愿，精準(zhǔn)支持納入規(guī)劃的項(xiàng)目。投放蘇北農(nóng)房改善項(xiàng)目貸款36億元，居蘇北五市前列。三是積極發(fā)展綠色金融。徐州市分行大力發(fā)展綠色信貸，支持農(nóng)村人居環(huán)境綜合治理和生態(tài)環(huán)境修復(fù)與保護(hù)，推動(dòng)農(nóng)村生態(tài)文明建設(shè)。助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，支持沛縣湖西田園綜合體項(xiàng)目，已投放0.8億元；助力環(huán)境綜合整治，支持礦山環(huán)境治理恢復(fù)工程，已營銷準(zhǔn)入4.5億元邳州市廢棄宕口生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，2.2億元新沂市地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)治理項(xiàng)目；支持采煤沉陷區(qū)綜合治理，營銷3.3億元沛縣楊屯鎮(zhèn)采煤塌陷區(qū)（洪福濕地）生態(tài)綜合治理項(xiàng)目。

一是緊緊圍繞土地做文章。全面激發(fā)農(nóng)村土地資源要素活力，以“地”生金，創(chuàng)新“貸”動(dòng)，全力助推鄉(xiāng)村全面振興。農(nóng)地類貸款累放13億元。豐縣政府采購模式的銀團(tuán)貸款為全省首筆，目前已在轄內(nèi)推廣。二是支持鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。全面完成定點(diǎn)幫扶縣捐贈(zèng)任務(wù)，落實(shí)捐贈(zèng)資金40萬元，購買和幫助銷售脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品44萬元。三是普惠小微擔(dān)起責(zé)任。大力開展金融助農(nóng)活動(dòng)，推進(jìn)萬企幫萬村、“百千萬”服務(wù)等重點(diǎn)項(xiàng)目，做好普惠小微企業(yè)貸款幫扶，20戶貸款余額1.49億元，余額和戶數(shù)均居全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)第一。

徐州市分行按照總行重大項(xiàng)目專項(xiàng)營銷推進(jìn)視頻會(huì)議和省行相關(guān)會(huì)議要求，加大業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目儲(chǔ)備力度，打好“政策牌”“感情牌”“服務(wù)牌”“專業(yè)牌”，在重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)領(lǐng)域三方面齊頭并進(jìn)、重點(diǎn)突破。一是主動(dòng)對接，層層壓實(shí)營銷責(zé)任。市行架構(gòu)起高層營銷橋梁，成立營銷團(tuán)隊(duì)，行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，以服務(wù)國家和區(qū)域重大戰(zhàn)略為切入點(diǎn)，主動(dòng)對接市政府與發(fā)改、財(cái)政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、水利等部門及本地國有重點(diǎn)企業(yè)。支行一把手發(fā)揮“首席客戶經(jīng)理”作用，以上率下，上下聯(lián)動(dòng)，通過高層座談會(huì)、政策推介會(huì)等形式，密切政銀合作。重視發(fā)揮客戶經(jīng)理“獲客”“活客”“留客”等方面作用，落實(shí)客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)對接、實(shí)施、貸后等全流程中的管理職責(zé)，掌握客戶動(dòng)態(tài)、了解客戶需求、深挖上下游資源，盡可能以服務(wù)攬存、以情感攬存。積極完善產(chǎn)品服務(wù)，各行各部門不能“各自為戰(zhàn)”，而要“縱橫聯(lián)合”，投貸聯(lián)動(dòng)，多管齊下，為客戶提供綜合性金融服務(wù)。二是壯大重點(diǎn)客戶群和項(xiàng)目庫。年初客戶營銷“春季行動(dòng)”首場政策推介在邳州舉行，一季度完成了全市八家機(jī)構(gòu)政策宣講，對接效果明顯。精準(zhǔn)確定攻堅(jiān)項(xiàng)目，掛圖作戰(zhàn)，細(xì)化各環(huán)節(jié)落實(shí)要素，推動(dòng)政銀企對接協(xié)調(diào)會(huì)，溝通項(xiàng)目推進(jìn)過程中的堵點(diǎn)和難點(diǎn)，與市環(huán)保集團(tuán)、文旅集團(tuán)議定了3個(gè)項(xiàng)目的落地事宜。與市政府和相關(guān)部門簽署600億元合作協(xié)議，為未來三年發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是在重點(diǎn)領(lǐng)域上求突破。在農(nóng)房方面，持續(xù)鞏固蘇北農(nóng)房主辦行的金字招牌，農(nóng)房改造計(jì)劃營銷工作沒有“斷更”。在特色農(nóng)業(yè)園區(qū)方面，豐縣牛蒡園項(xiàng)目正在營銷中，力爭每個(gè)支行都有一個(gè)此類項(xiàng)目。在土地信貸方面，加強(qiáng)對高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、全域土地綜合整治和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)等項(xiàng)目的營銷，目前正在積極對接睢寧縣10萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目，該項(xiàng)目打破鎮(zhèn)村邊界，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施，有望爭創(chuàng)全國樣板。在綠色信貸方面，重點(diǎn)圍繞光伏發(fā)電、礦山宕口整治、采煤塌陷地治理等領(lǐng)域開展?fàn)I銷工作。