王素

拜文匯

在山東日照商圈，流傳著這樣的一句話：“華信董事長的嘴巴就是合同?！弊屓送鴧s步的爛攤子，經過華信的手，都能“化腐朽為神奇”。他既投資“玩的就是心跳”的國際大宗貿易，又甘當照亮人前程的“園丁”;既在財富積累的巔峰時期敏捷布局，將生意版圖拓展至五大板塊;又堅定地執(zhí)行內涵式發(fā)展，將“瘦身計劃”鎖定在數(shù)字化和能源兩大板塊。他從國際貨物貿易起家，當前轉向國際服務貿易，賦能當?shù)厣a性企業(yè)。他帶華信抗擊世紀風險，向數(shù)字化成功轉型，是中國外貿企業(yè)在國際風云變幻中“求生”與“升級”之縮影。

2022年伊始，《進出口經理人》專訪了山東華信工貿集團（以下簡稱“華信”）、山東外國語職業(yè)技術大學（以下簡稱“山外”）董事長拜文匯。大道至簡，實干為要。拜文匯以樸素的語言，娓娓道來從貿易商到產業(yè)賦能者轉型背后的智慧。

1990年，陜西人拜文匯從鄭州航空工業(yè)管理學院畢業(yè)，被分配回陜西秦嶺電氣公司做銷售。兩年后，在日照市“引秦人魯”政策下，拜文匯赴魯工作，從此開啟半生“秦人魯商”生涯。

與內陸不同，日照市東臨黃海，與日本、韓國和朝鮮隔海相望，擁有天然的外向型經濟優(yōu)勢，對外貿易蔚然成風，拜文匯由此掀開外貿生涯一角。他從國營日照市進出口公司業(yè)務員做起，最高做到糧油分公司經理職位。然而，21世紀前后國家大政策調整，國內一大批小型外貿公司倒閉，日照市進出口公司也未擺脫時代命運?！氨幌潞！钡陌菸膮R，領著4位下崗職工創(chuàng)立了糧油食品外貿公司，在灰暗中點亮了人生新階段。

日照港“因礦而興”，拜文匯因從事外貿的緣故，得以常到碼頭去。2003年初，碼頭上堆積如山的鐵礦石闖入他的視野。拜文匯感到十分好奇：“這堆積如山的東西，需求量顯然很大?！彼翡J察覺到重大商機正在眼前，研判過后，迅速做出決策，入局鐵礦石進口貿易。拜文匯踩在行業(yè)紅利期，勢如破竹，踏上日后令他獲得感滿滿的華信輝煌之路，華信也“因港而生，因港而長”。但很快，中國對鐵礦石進口治理收緊，鐵礦石貿易由粗放式發(fā)展進入規(guī)范時代。由于在營業(yè)規(guī)模、誠信、授信額度、政府背書等方面均符合條件，華信順利成為第一批獲得鐵礦石進出口資質的民營企業(yè)，這為華信日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

從外貿公司發(fā)展而來，對國際貿易流程熟稔，又擁有鐵礦石進口資質，華信憑借多方優(yōu)勢吸引聚合了大批代理商資源，成為當時國內響當當?shù)倪M口鐵礦石貿易民營企業(yè)。

國際大宗貿易受外部影響較大，價格劇烈波動下，企業(yè)生死常在一線之間。拜文匯近20年的鐵礦石國際貿易生涯，經歷了3個關鍵節(jié)點，經受住了兩次“生死考驗”。

拜文匯稱，從2003年到2008年是華信的“野蠻增長”時期。當時由于鐵礦石處在賣方市場，價格一路上揚。貿易商拼了命經由各類渠道弄鐵礦石，誰取得資源，誰就能賺得盆滿缽滿。在這一階段華信獲得了極為可觀的經濟效益，積累了深厚的資金基礎。

2008年，全球金融風暴吹黃鐵礦石暴利，鐵礦石進口價格開啟暴跌模式。拜文匯第一次深刻體會到國際市場的殘酷。國際市場不再是脈脈含情的羔羊，而可能是兇猛的野獸?；仡櫟谝淮紊揽简?，拜文匯客觀地表示：“我們用慘痛的代價，讓頭腦中長出了風險這根弦，日后這根弦一直緊繃著，從未敢松懈?！?/p>

歷經全球風暴洗禮后，受國家經濟拉動政策影響，從2008年到2013年間，華信又迎來高速發(fā)展期。在這一階段，華信走得更高更快，國際貿易板塊效益高速增長，帶動教育、能源物流、房地產等其他產業(yè)板塊出現(xiàn)，形成綜合性集團公司。

事實上，隨著國家進入經濟結構性改革，鐵礦石進口“黃金十年”已悄然結束。隨后4年，華信陷入發(fā)展困境，命懸一線。在集團發(fā)展的關鍵節(jié)點，拜文匯以極大的魄力和定力，積極推動華信國際貿易板塊從單一批發(fā)經營型向多元化的平臺服務型轉型，大大降低了核心板塊的風險，并堅持其他板塊高質量發(fā)展，最終使集團戰(zhàn)勝了第二次“生死考驗”，進入深層次、高質量、內涵式發(fā)展模式。

回顧兩次“劫難”，拜文匯認為，2008年的影響時間較短，給華信成功種下了風險防范意識的種子，而4年困境給他更深啟示——企業(yè)必須走高質量發(fā)展之路，這是打贏這場生死存亡戰(zhàn)的關鍵。

當今世界百年變局與世紀疫情交織，未來充滿著不確定性。在復雜多變的生存壓力下，華信以更穩(wěn)健的方式實現(xiàn)了集團多元化經營。

拜文匯稱，做經濟工作，最大的確定就是不確定，要在動態(tài)變化中尋求平衡，以不變應萬變，把自己所在產業(yè)踏踏實實做好，讓投資者盡快產生經濟效益。“但行好事，莫問前程”。

華信從2007年開始接觸山東外國語職業(yè)學院（山東外國語職業(yè)技術大學前身），2008年成為主辦者，歷經“升本”，把形勢岌岌可危的山東外國語職業(yè)學院由2 000人發(fā)展成近20 000人的全國最年輕的本科大學之一，山外亦成為區(qū)域職業(yè)教育的佼佼者。

2020年9月，華信能源板塊又添德坤能源一員，加上華信旗下的瀚坤能源，形成了420萬立方米的庫容，華信成為國內最大的民營原油倉儲企業(yè)。其實，華信接手瀚坤能源、德坤能源之初，兩家企業(yè)都是已停工多年的爛攤子，華信克服種種困難，在短時間內讓兩家企業(yè)投入生產運營，為國家能源安全和中國石化行業(yè)原料安全提供了保障、貢獻了力量。德坤能源在建設過程中歷經抗“疫”關鍵時刻、日照市有史以來最大雨季等諸多考驗，疊加復雜多變的經濟形勢，但拜文匯“咬定青山不放松”，以決絕的態(tài)度要求必須在節(jié)點前投產。德坤能源在他的力促下，如期投入生產運營，創(chuàng)造了華信奇跡。實踐證明，在不確定性面前，信心比黃金更重要;統(tǒng)一思想以后，把有限的資源投入到戰(zhàn)場中，堅定不移地朝著目標努力，就能完成看似不可能完成的任務。

抗“疫”這兩年，華信的能源板塊取得了極為可觀的良好效益，對抗擊不確定性產生了積極的效應，這充分印證了拜文匯的理念——“努力干就是答案”。

由經營型向服務型貿易轉變，也是拜文匯應對不確定性的避險理念。為做實做好國際貿易服務型平臺，華信一直保持與大連商品交易所、日照大宗商品交易中心等合作伙伴關系，是大連商品交易所授權的“黑色商品產業(yè)培訓基地”“鐵礦石交割廠鐵庫”和“鐵礦石期貨做市商”。拜文匯表示，雖然現(xiàn)在華信的盈利不像過去那樣大進大出了，但是經營相對更加穩(wěn)健。2021年，鐵礦石是表現(xiàn)最差的主要大宗商品之一，許多企業(yè)多年經營心血付之東流，華信成功避險，得益于此。

拜文匯常說“人無信不立”，講誠信是華信成功的第一秘訣。這還得從一個故事說起。前些年，鐵礦石價格波動異常，可能一頓中午飯的時間，一噸鐵礦石的價格就要上漲七八十元。一次，華信的一名業(yè)務員給客戶上午電話報完價，中午過后價格就漲了近60元，4萬噸鐵礦石訂單瞬間減少了200多萬元收益。當客商與業(yè)務員討論口頭報價的效用時，拜文匯正好經過。他把事情了解一遍后，當即表示：“如果確實打過電話，合同就必須得簽?！痹诎菸膮R看來，雖然只是一個普通業(yè)務員，但他所說的每一句話都代表華信的信譽和形象。如果一名普通業(yè)務員在公司能得到尊重，那么在社會上人們也會對華信“高看一眼”。

除了企業(yè)董事長的身份，拜文匯還有另一個重要角色——山東外國語職業(yè)技術大學的董事長。拜文匯對教育始終保有一份情懷——他出身農村家庭，無數(shù)次想脫離農村環(huán)境，幸運地考上大學，改變了命運;如今，他有能力了，就要幫助更多農村孩子通過上大學改變命運。

對于育人心得，拜文匯稱，華信的企業(yè)精神與人才觀一脈相承，形成了很好的呼應，即要有“腳實志遠”的人生方向，“敢創(chuàng)擔責”的人生態(tài)度和“奉獻厚德”的人生境界。通過職業(yè)教育，拜文匯希望為所在行業(yè)、區(qū)域經濟發(fā)展，甚至為國際分工培養(yǎng)專業(yè)性人才。

商務部發(fā)布的外貿“十四五”規(guī)劃，貿易數(shù)字化、綠色貿易、內外貿易一體化被明確為國際貿易新趨勢。對此，拜文匯有自己的理解，并在經營中謀篇布局。

對于貿易數(shù)字化的投入和布局，華信起步早，且依托教育板塊的資源優(yōu)勢，形成了一系列成果。早在2009年，基于對物聯(lián)網的預期，華信成立了山東沃索思信息工程有限公司;七八年前，投入跨境電商賽道。2021年，華信在山外設立了外貿大數(shù)據(jù)產學研示范基地，致力于打造日照市“貿易數(shù)字化”人才基地。

在跨境電商出口方面，山外學生的語言優(yōu)勢，吸引了像江蘇東海水晶等一些企業(yè)到學校辦直播平臺;在進口方面，與日照市綜合保稅區(qū)合作，成立了山外優(yōu)選、山外呆呆校淘等跨境電商進口平臺?？梢哉f，直播電商和跨境電商是山外打造的一張亮麗名片。

拜文匯透露，下一步，華信還準備與政府投建貿易數(shù)字化大樓，利用教育優(yōu)勢和各個合作伙伴的資源優(yōu)勢，把貿易數(shù)字化做出一個樣板間來。利用貿易數(shù)字化，賦能當?shù)厣a性企業(yè)高質量發(fā)展。華信在每一次重大政策變革面前都能搶先布局，這充分展現(xiàn)了華信人在拜文匯帶領下敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的精神，創(chuàng)新始終是華信發(fā)展的動力和源泉。

基于國際貿易新趨勢，在對華信整體“瘦身計劃”中，拜文匯對其他板塊均“收”，但與數(shù)字貿易相關的板塊“擴”，這亦是他對高質量發(fā)展和風險控制深度理解后的布局。未來，華信將集中精力向兩大板塊發(fā)力——把貿易板塊和教育板塊融而為一，打造能源板塊綜合服務商，堅定不移地向服務型平臺方向穩(wěn)健轉型。

在中國民營企業(yè)經營運作中，創(chuàng)始人或董事長往往是一個企業(yè)的中樞神經。誠然，他們在企業(yè)發(fā)展的關鍵時期起到了不可替代的關鍵作用，但是公司要想走得更久遠，成為真正的國際巨頭，形成一套成熟長效的體制機制是必然之路。

目前，華信的各個業(yè)務板塊都有自己的引領者，但在某種程度上，每一板塊的運作還高度依賴該板塊的負責人。如何使體制機制形成，并能自我更新、自我學習、自我發(fā)展，是當下拜文匯考慮的問題和努力的方向。

拜文匯說，企業(yè)要當一顆“恒星”，不當“流星”，關鍵在于風險防范。第一風險是預防因人員更迭或替換而對事業(yè)發(fā)展造成巨大波動，這是民營企業(yè)要向國際巨頭學習的地方，即經營權和所有權的分離治理。

如今已擁有絕對財富自由的拜文匯，受母親的影響，對財富的看法樸素而簡單：財富不僅意味著擁有物資，更重要的是不斷獲得社會的認可與尊重，以及給他人帶來幸福的能力;擁有了一定財力積累以后，要讓它發(fā)揮賦能作用，方能形成更大財富。

對于華信未來，拜文匯充滿信心：“首先是‘穩(wěn)好局’，然后是‘提內涵’，最后是‘求蝶變’，讓華信長成一個‘專精特新’小巨人企業(yè)，打造百年華信，讓山外基業(yè)長青?！?/p>