申環(huán) 王蘭蘭 黃凱

摘要：廠商系融資租賃公司作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要補(bǔ)充，對(duì)于制造業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。近期“十四五”規(guī)劃綱要明確表達(dá)了對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)的重視，疫情后我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，科技賦能滲透到各行各業(yè)等，都給廠商系融資租賃公司帶來(lái)新的機(jī)遇。本文選擇了SZL這家典型的租賃公司為研究對(duì)象，分析其所處的內(nèi)外部環(huán)境，提出當(dāng)下公司可采取發(fā)展型總體戰(zhàn)略，差異化和多元化業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，并指出在戰(zhàn)略的實(shí)施上，需要各個(gè)部門的積極配合。

關(guān)鍵詞：廠商系;融資租賃公司;公司戰(zhàn)略;環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

黨的十九屆五中全會(huì)指出“堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，堅(jiān)定不移建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)”。我國(guó)“十四五”規(guī)劃綱要對(duì)工程機(jī)械行業(yè)指示明確，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這些體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于制造業(yè)的重視，而廠商系融資租賃公司作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，將在制造業(yè)發(fā)展的潮流中迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。此外，銀保監(jiān)會(huì)在2020 年內(nèi)出臺(tái)了針對(duì)融資租賃行業(yè)的《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》，此后各地的地方金融監(jiān)管部門也在積極制定并推出相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，這些舉措反映出監(jiān)管層面對(duì)與促進(jìn)租賃行業(yè)健康發(fā)展、有序引導(dǎo)租賃業(yè)務(wù)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的高度重視和決心。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

當(dāng)前中國(guó)的疫情防控已取得重大戰(zhàn)略成果，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第一季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值24.93萬(wàn)億，第二季度為28.29萬(wàn)億，到第三季度達(dá)到了29.10萬(wàn)億，第三季度人均可支配收入從2020年的23781元增加到2021年的26265元，同比增長(zhǎng)10.45%，人民生活向好發(fā)展將會(huì)給消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多活力。工程機(jī)械領(lǐng)域，2015-2020 年銷量年復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)20.49%，營(yíng)收規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)11.14%，制造廠商良好的經(jīng)營(yíng)狀況為融資租賃公司的發(fā)展充分賦能。疫情后，基建和房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇，固定資產(chǎn)投資持續(xù)拉高行業(yè)需求，2020 年工程機(jī)械銷量約為932 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)19.24%;行業(yè)營(yíng)收規(guī)模為7751 億元，同比增長(zhǎng)10.02%，2021年該增長(zhǎng)趨勢(shì)仍在持續(xù)，促使租賃和商業(yè)服務(wù)業(yè)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從一季度的0.77萬(wàn)億增長(zhǎng)到三季度的0.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)租賃業(yè)的體量將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

（三）社會(huì)環(huán)境分析

從社會(huì)層面來(lái)看，我國(guó)融資租賃已有30多年的發(fā)展歷程，起初主要作為引進(jìn)外資的手段，隨后隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，融資租賃業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的超常規(guī)發(fā)展。據(jù)中國(guó)租賃聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)共有租賃公司12156家，而在2007年，市場(chǎng)主體還不足百家，租賃公司的業(yè)務(wù)總量也從2007年的240億元增長(zhǎng)到2020年的65040億元，規(guī)模的擴(kuò)大意味著社會(huì)對(duì)于融資租賃行業(yè)的認(rèn)可度越來(lái)越高，租賃業(yè)務(wù)的受眾也不再局限于法人客戶，越來(lái)越多的自然人客戶開(kāi)始通過(guò)融資租賃解決資金難題。同時(shí)，隨著社會(huì)誠(chéng)信意識(shí)的提高、失信成本的加大，以及自然人客戶文化知識(shí)水平的提升，融資租賃業(yè)務(wù)的逾期率越來(lái)越低，新型業(yè)務(wù)模式的推廣也更加順利。

（四）技術(shù)環(huán)境分析

工程機(jī)械行業(yè)屬于技術(shù)、資金和勞動(dòng)密集型行業(yè)，工程機(jī)械的生產(chǎn)制造呈現(xiàn)多品種、小批量、零部件多、制造工藝復(fù)雜等特點(diǎn)，行業(yè)進(jìn)入門檻較高。XG集團(tuán)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，如今在全球當(dāng)中處于領(lǐng)先地位，自有技術(shù)的純熟度較高，為融資租賃公司的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。同時(shí)，隨著金融科技理念的滲透，大數(shù)據(jù)、智能化、云計(jì)算、5G等新技術(shù)的普及范圍越來(lái)越廣，為工程機(jī)械的數(shù)字化、智能化發(fā)展充分賦能。作為廠商的下游銷售渠道，融資租賃公司充分利用了現(xiàn)有廠商的技術(shù)紅利，對(duì)終端客戶的把控更加嚴(yán)格。同時(shí)，融資租賃公司先后引入ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)來(lái)提高辦公效率，并積極開(kāi)發(fā)出自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件，逐漸向經(jīng)銷商或者客戶推廣滲透，業(yè)務(wù)開(kāi)展的信息化程度越來(lái)越高，信息的收集分析愈發(fā)便利。一些公司也提出業(yè)財(cái)一體化概念，試圖開(kāi)發(fā)出系統(tǒng)打通業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門之間的通道，實(shí)現(xiàn)信息的共享，提高辦公效率。

二、案例介紹

（一）公司簡(jiǎn)介

SZL成立于2007年8月，注冊(cè)資本20億元，是一家典型的依托于集團(tuán)主機(jī)廠的廠商系融資租賃內(nèi)資試點(diǎn)企業(yè)，屬于集團(tuán)全資子公司。經(jīng)營(yíng)范圍為工程機(jī)械領(lǐng)域融資租賃業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，售后回租業(yè)務(wù)以及與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)保理業(yè)務(wù)等。自成立以來(lái)，SZL取得快速發(fā)展，已累計(jì)為6萬(wàn)名客戶、10萬(wàn)多臺(tái)工程機(jī)械提供專業(yè)化的金融服務(wù)，累計(jì)投放資金超過(guò)850億元，合作經(jīng)銷商達(dá)700余家?，F(xiàn)階段，SZL欲進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，改變公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，本文將結(jié)合其內(nèi)外部環(huán)境分析，提出合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并在實(shí)施階段，鼓勵(lì)各部門積極配合，促進(jìn)戰(zhàn)略的落地。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

1、業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域

廠商系融資租賃公司的誕生是為了幫助制造廠化解庫(kù)存，擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，所以，在某種程度上制造廠商對(duì)租賃公司有一定依賴性，廠商要擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，離不開(kāi)租賃公司的支持。SZL深耕工程機(jī)械領(lǐng)域多年，對(duì)行業(yè)周期、趨勢(shì)的把握相對(duì)較準(zhǔn)，對(duì)于市場(chǎng)的變化和風(fēng)險(xiǎn)的捕捉更加敏銳，并且內(nèi)部擁有豐富的法務(wù)司法資源，形成了自身靈活的業(yè)務(wù)開(kāi)展、管控方式，在細(xì)分市場(chǎng)和專業(yè)化程度上，具有得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)。目前，SZL公司和集團(tuán)各條產(chǎn)品線保持密切合作關(guān)系，隨著主機(jī)廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品線產(chǎn)量的增加，需要借助租賃公司消化的庫(kù)存量勢(shì)必會(huì)得到增長(zhǎng)，租賃公司和主機(jī)廠的談判優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

但值得注意的是，SZL在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面也存在一些劣勢(shì)：對(duì)主機(jī)廠的依賴性較高，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致市場(chǎng)建設(shè)空白，業(yè)務(wù)獲取能力低;同時(shí)，雖然主機(jī)廠對(duì)租賃公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)有回購(gòu)義務(wù)，但作為集團(tuán)內(nèi)的兄弟企業(yè)，回購(gòu)義務(wù)的履行往往有延遲或長(zhǎng)期不履行，導(dǎo)致大量資金占用，給SZL帶來(lái)了較大的資金壓力，并在一定程度上提高了逾期率。

2、資產(chǎn)管理領(lǐng)域

在資產(chǎn)管理領(lǐng)域，SZL制定了嚴(yán)格的管理制度。首先設(shè)備出廠環(huán)節(jié)就被安裝GPS，公司可以實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備的地理位置和運(yùn)行軌跡，如果客戶逾期，SZL就向主機(jī)廠提供明細(xì)要求鎖車。在簽訂融資租賃合同后10天內(nèi)公司會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行抵押登記，獲得超級(jí)抵押權(quán)，保證設(shè)備的安全性以及債權(quán)的實(shí)現(xiàn)。公司還會(huì)派專門人員定期進(jìn)行租賃物巡視，確保設(shè)備處于正常工作狀態(tài)，在客戶拒不還款時(shí)，資產(chǎn)管理人員將設(shè)備拖走進(jìn)行拍賣，提前結(jié)束合同，實(shí)現(xiàn)租賃債權(quán)或者由主機(jī)廠承擔(dān)回購(gòu)擔(dān)保義務(wù)。嚴(yán)格的資產(chǎn)管理制度保證了SZL較低的逾期率，但同時(shí)公司也面臨一個(gè)問(wèn)題：資產(chǎn)處置難度較大，這里資產(chǎn)主要指客戶用來(lái)抵賬的房屋等。

3、資金獲取領(lǐng)域

由于SZL有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，并且籌資時(shí)有集團(tuán)給公司做擔(dān)?；虺袚?dān)差額補(bǔ)足義務(wù)，使公司在發(fā)行公司債券或者ABS時(shí)，能夠獲得較高的主體信用等級(jí)和債券信用等級(jí)，以低成本籌措資金，保持相較于其他同類型融資租賃公司的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在融資渠道方面，SZL的融資渠道較廣，不過(guò)分依賴銀行，保持了籌資的彈性。隨著集團(tuán)對(duì)公司追加注冊(cè)資本，八倍杠桿下公司風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的上限將大幅提升，資金管理人員在決定籌資組合方面的靈活性將同步得到增加。但不容忽視的是，當(dāng)前優(yōu)質(zhì)融資渠道面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，對(duì)SZL來(lái)說(shuō)，資金的預(yù)測(cè)和及時(shí)獲取存在一定的難度。

（三）公司戰(zhàn)略選擇

1、發(fā)展型戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)以上分析，可以發(fā)現(xiàn)SZL有眾多優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)都表明當(dāng)前SZL可以選擇繼續(xù)做大規(guī)模，采用發(fā)展型的總體戰(zhàn)略。具體來(lái)說(shuō)，由集團(tuán)牽頭，公司可以和各主機(jī)廠簽訂合作框架協(xié)議，以市場(chǎng)化的方式分擔(dān)主機(jī)廠一定比例的業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上，積極設(shè)計(jì)新的金融產(chǎn)品，爭(zhēng)取獲得更多合作機(jī)會(huì)。除了接受主機(jī)廠推薦的業(yè)務(wù)，SZL還可以從現(xiàn)有的客戶群出發(fā)，主動(dòng)尋找新的合作機(jī)會(huì)。

2、差異化戰(zhàn)略

在業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略層面，公司可以選擇差異化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略，差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品差異和服務(wù)差異兩個(gè)方面。

（1）產(chǎn)品差異

融資租賃產(chǎn)品的本質(zhì)是資金投放和回收，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但這并不意味著公司只能通過(guò)壓低價(jià)格和降低風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。公司合作的群體有經(jīng)銷商也有終端客戶，不同群體的資金需求有所不同，公司可以靈活變更融資方案以應(yīng)對(duì)多樣化的需求。同時(shí)，十幾條產(chǎn)品線所生產(chǎn)的設(shè)備市場(chǎng)情況差距較大，公司可以每年制定一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)政策應(yīng)對(duì)一般業(yè)務(wù)，再針對(duì)不同產(chǎn)品線設(shè)計(jì)不同的商務(wù)政策，以便配合主機(jī)廠銷售，即使是同一產(chǎn)品線，客戶也可以選擇不同的融資租賃方式，如不同的保證金比例、首付比例、還款方式等，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

（2）服務(wù)差異

工程機(jī)械設(shè)備作為一種生產(chǎn)工具，客戶對(duì)設(shè)備的購(gòu)買使用、養(yǎng)護(hù)維修、轉(zhuǎn)讓退出的整個(gè)價(jià)值鏈條都需要巨大的資金支持，因此融資租賃公司應(yīng)該關(guān)注設(shè)備的全生命周期。具體來(lái)說(shuō)，在銷售設(shè)備環(huán)節(jié)，公司從經(jīng)銷商體系切入，運(yùn)用自身專業(yè)的優(yōu)勢(shì)為客戶提供高效、便捷的融資服務(wù)。在使用設(shè)備環(huán)節(jié)，公司可實(shí)時(shí)了解設(shè)備的使用狀況，出具相應(yīng)方案幫助客戶提高使用效率。在養(yǎng)護(hù)設(shè)備環(huán)節(jié)，公司可以利用自身優(yōu)勢(shì)整合資源，向客戶及時(shí)分享油品、配件等信息，幫助客戶減小資金壓力。在轉(zhuǎn)讓退出環(huán)節(jié)，公司還應(yīng)提供設(shè)備檢測(cè)、估值、交易等綜合服務(wù)，幫助車主更好地退出置換。另外，客戶不僅有融資的需求，還有管理優(yōu)化、品牌宣傳、擴(kuò)大業(yè)務(wù)等多種需求，一些大型融資租賃公司已經(jīng)從單一服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型到綜合解決方案提供方，咨詢服務(wù)費(fèi)在其整個(gè)營(yíng)業(yè)收入中的比例大大提高。這種咨詢服務(wù)附加值的提供，要求融資租賃公司在某一行業(yè)有比較深的了解，SZL公司在工程機(jī)械行業(yè)深耕多年，已經(jīng)具有這方面的資源稟賦。

3、多元化戰(zhàn)略

工程機(jī)械行業(yè)存在周期性，一旦行業(yè)下行，SZL的業(yè)務(wù)將大幅下降。即便行業(yè)態(tài)勢(shì)良好，隨著越來(lái)越多融資租賃公司的加入，SZL能獲得的市場(chǎng)份額也將受到影響，尤其是銀行系金融融資租賃公司的加入，將會(huì)給公司帶來(lái)較大競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此，公司必須考慮采用多元化戰(zhàn)略。具體來(lái)說(shuō)，SZL可以考慮相關(guān)多元化戰(zhàn)略，深耕工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，深耕客戶和經(jīng)銷商能力圈，主動(dòng)探索二手車市場(chǎng)，為客戶提供后續(xù)金融服務(wù)。除此外，SZL還可以借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展商業(yè)保理業(yè)務(wù)。

（四）戰(zhàn)略實(shí)施途徑

戰(zhàn)略是公司在充分了解內(nèi)外部環(huán)境的情況下制定的整體發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略的實(shí)施需要各部門的積極配合。

1、人力資源部門要積極引入成熟人才，培養(yǎng)專業(yè)人才

為了配合戰(zhàn)略的實(shí)施，人力資源部門要積極儲(chǔ)備人才，建造一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)層面，新員工不僅要懂得融資租賃業(yè)務(wù)模式以及業(yè)務(wù)開(kāi)展流程，更要對(duì)工程機(jī)械行業(yè)深入了解，了解行業(yè)特性，各產(chǎn)品線的特點(diǎn)，并對(duì)融資租賃領(lǐng)域行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向和商務(wù)政策變更有一定敏感度，據(jù)以提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。公司開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)更需要專業(yè)化的人才，因?yàn)樵谀吧念I(lǐng)域，依靠現(xiàn)有力量難以把控項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，公司需要培養(yǎng)一批年輕有朝氣且學(xué)習(xí)力強(qiáng)的新鮮力量來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

2、風(fēng)控部門要開(kāi)發(fā)出智能風(fēng)控管理系統(tǒng)，調(diào)高風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)

風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是防止風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生給企業(yè)造成的損失，控制風(fēng)險(xiǎn)是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)、實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)前眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)是通過(guò)科技給企業(yè)賦能，利用大數(shù)據(jù)有效把控風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于SZL來(lái)說(shuō)，要有效控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如利率、行業(yè)周期等市場(chǎng)因素變動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，也可以借助科技的力量——聯(lián)合信息技術(shù)部門合作開(kāi)發(fā)智能風(fēng)控管理系統(tǒng)。同樣，智能風(fēng)控系統(tǒng)有著一套完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型以及大量客戶數(shù)據(jù)，可以有效防范客戶信用風(fēng)險(xiǎn)。除了智能風(fēng)控系統(tǒng)，風(fēng)控部門針對(duì)業(yè)務(wù)流程還需設(shè)計(jì)一套完整的內(nèi)控流程，降低因公司內(nèi)部程序、人員、系統(tǒng)的不完善或失誤而產(chǎn)生的操作風(fēng)險(xiǎn)，保證公司的經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)及公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，面對(duì)工程機(jī)械行業(yè)周期的到來(lái)，更應(yīng)該進(jìn)一步完善并深入執(zhí)行全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

3、業(yè)務(wù)部門要積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)

當(dāng)前SZL大部分業(yè)務(wù)來(lái)自主機(jī)廠的推薦，對(duì)客戶的挑選權(quán)較小，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作是匯集合同資料，由風(fēng)控進(jìn)行評(píng)審、法務(wù)進(jìn)行合規(guī)性審查、財(cái)務(wù)進(jìn)行掛賬，流程結(jié)束后，業(yè)務(wù)經(jīng)理再進(jìn)行后續(xù)催收工作。這導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意愿不高，客戶群體分布較散，不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)的成本較高，因此，公司可以采用一系列激勵(lì)方式，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)經(jīng)理主動(dòng)走入市場(chǎng)，主動(dòng)尋找需求，獲取客戶資源。

4、資金部門要突破成本壓降瓶頸，合理配置籌資組合

資金是融資租賃公司的血液，沒(méi)有足夠的資金支持，公司的生存和發(fā)展就得不到保障。目前SZL通過(guò)發(fā)行ABS、ABCP、ABN、公司債等手段籌集大量資金，融資規(guī)模不斷擴(kuò)大，融資成本不斷降低，為公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張做好了后勤保障工作。今后，資金管理部要繼續(xù)秉承“資金成本沒(méi)有最低，只有更低”理念，不斷尋求新的融資渠道，突破成本壓降瓶頸，合理配置籌資組合。

5、法務(wù)部門和執(zhí)行部門要做好不良資產(chǎn)清收規(guī)劃

法務(wù)部門職責(zé)貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)流程，其在貸前、貸中、貸后發(fā)揮不可替代的作用，具有降低不良資產(chǎn)壞死率，保證資金回收的重要使命。在現(xiàn)行公司體制下，應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮法務(wù)部門在貸前合規(guī)性審查上的作用，通過(guò)盡調(diào)、走訪的方式進(jìn)一步了解客戶信用、自有資產(chǎn)、涉訴情況，配合好風(fēng)控部門做好貸前風(fēng)險(xiǎn)防范;同時(shí)，在貸中做好逾期客戶風(fēng)險(xiǎn)管控，通過(guò)協(xié)商、談判等方式達(dá)成補(bǔ)充還款協(xié)議或增加增信措施，保障公司利益;在貸后，針對(duì)不良資產(chǎn)，要盡早收集證據(jù)準(zhǔn)備訴訟材料，及時(shí)通過(guò)訴訟途徑維護(hù)公司合法利益，防范資產(chǎn)流失。執(zhí)行部門承擔(dān)最終不良資產(chǎn)的收款任務(wù)，為了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，部門應(yīng)制定年度收款計(jì)劃，采取相應(yīng)舉措保證收款任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

三、總結(jié)

通過(guò)對(duì)SZL內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)作為廠商系融資租賃公司的典型代表，SZL擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也擁有一些劣勢(shì)，面臨一些威脅，公司應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，選擇增長(zhǎng)型總體發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略層面選擇差異型和相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各個(gè)部門要主動(dòng)積極配合，保證人才的輸出、規(guī)章制度的遵守等。

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