梧桐

根據(jù)農業(yè)部市場預警專家委員會發(fā)布的《中國農業(yè)展望報告（2020-2029）》，到2029年我國水產品總產量將增加至6971萬噸，預計水產養(yǎng)殖仍將是我國漁業(yè)生產增長的主要動力，養(yǎng)殖產量占水產品總量比重將持續(xù)增加，至2029年將接近81.7%。

受益于行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，粵海飼料（001313.SZ）作為專業(yè)從事水產飼料研發(fā)、生產及銷售，并以蝦料、海水魚料等特種水產飼料為主要產品的企業(yè)，已于2022年2月16日正式登陸深交所主板。資料顯示，自設立以來，公司持續(xù)深耕特種水產飼料領域，目前已形成了豐富的產品種類和完善的營銷網(wǎng)絡。

根據(jù)中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示，近年來，水產品養(yǎng)殖業(yè)平穩(wěn)增長，海水養(yǎng)殖產量由2011年的1551.33萬噸增加至2020 年的2135.31 萬噸，年復合增長率為3.61%；淡水養(yǎng)殖產量由2011 年的2471.93 萬噸增加至2020 年的3088.89萬噸，年復合增長率2.51%。

具體到粵海飼料，招股書顯示，公司主要產品覆蓋水產動物的不同生長階段，按產品類型劃分為特種水產飼料和普通水產飼料；其中，特種水產飼料又可以分為蝦料、海水魚料和其他特種料三類；蝦料和海水魚料是公司的優(yōu)勢產品。除水產飼料外，公司其他產品包括畜禽料、生物制劑、水產品等。

上述產品的多樣化也反映出公司所采用的差異化產品策略。據(jù)招股書顯示，公司針對水產品持續(xù)進行飼料品種分類和創(chuàng)新，不斷推出系列新品，滿足終端市場的需求。近些年，公司一方面繼續(xù)鞏固在蝦料市場的優(yōu)勢地位，南美白蝦對蝦配合飼料和草蝦配合飼料連續(xù)多年被評為廣東省名牌產品；另一方面公司針對特定水產品特定養(yǎng)殖階段推出多種專用飼料，其中土塘專用南美白對蝦配合飼料、粵海牌高級對蝦苗開口餌料、魚蝦混養(yǎng)全效配合飼料等的飼料產品被評為廣東省高新技術產品。

作為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)及高新技術企業(yè)，粵海飼料十分重視新產品和新技術的研發(fā)與應用，自主創(chuàng)新已成為公司搶占水產飼料市場的核心競爭力。

招股書顯示，截至2021 年6 月30日，公司現(xiàn)擁有專職研發(fā)人員291名，其中高級工程師7名，工程師16名，涵蓋水產動物營養(yǎng)、水產養(yǎng)殖與病害、食品工程、微生物學、機械設計等專業(yè)。同時擁有國家發(fā)明專利31 項，實用新型專利200 項，成為公司在水產飼料行業(yè)中保持優(yōu)勢競爭地位的重要保障。目前公司建有廣東省院士工作站、廣東省省級企業(yè)技術中心、福建省省級企業(yè)技術中心、廣東省水產動物飼料工程技術研究開發(fā)中心等，同時擁有多個中試基地、養(yǎng)殖示范基地、水產動物病害檢測中心，為公司產品的技術開發(fā)提供了強大的技術支撐。同時，公司通過大量動物養(yǎng)殖實驗，進行配方改良以及新技術的應用，研發(fā)不同水產養(yǎng)殖動物各生長階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉化率，促進動物生長，增強免疫力，形成了一系列水產飼料高新技術產品。

在擁有上述技術成果的同時，公司也組建了具有營養(yǎng)學專業(yè)背景的營銷團隊。公司推行“駐港服務”和“塘頭服務”，由營銷人員、服務專員和工程技術人員組成“鐵三角”服務營銷團隊，不僅僅是銷售產品，更要以服務作為第一要務，服務終端養(yǎng)殖戶，及時了解標桿示范養(yǎng)殖動態(tài)，每月定時稱重，檢測相關指標、了解水質的變化以及其他需求，收集整理數(shù)據(jù)。同時根據(jù)養(yǎng)殖情況和市場價值行情，為客戶提供信息服務，推廣盈利養(yǎng)殖模式，幫助客戶實現(xiàn)養(yǎng)殖利益最大化。

公司擬將此次募集資金投向安徽年產10萬噸水產配合飼料項目、海南年產12萬噸水產配合飼料項目、中山泰山年產15萬噸水產配合飼料擴建項目以及研發(fā)創(chuàng)新中心項目。

上述項目落地后，公司可以更加貼近市場并覆蓋更廣泛的目標市場，同時，公司現(xiàn)有產品技術含量將有望得到進一步提升，產品性能也將得以優(yōu)化，進而提升公司的綜合競爭力，對公司的長遠發(fā)展產生積極影響。

面向未來，公司表示，將堅持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用公司既有的技術、資金、人才和企業(yè)品牌優(yōu)勢，積極拓展發(fā)展空間，優(yōu)化生產基地的產能布局，擴大水產飼料產品銷售規(guī)模；同時，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，在對蝦飼料、海水魚飼料等已有優(yōu)勢產品基礎上，培育更多拳頭產品；此外，公司將積極加強與上下游企業(yè)的縱向協(xié)同和同行業(yè)的橫向合作，努力爭取行業(yè)整合機會，最終實現(xiàn)點的突破、線的成長、面的飛躍。