艾海提·克來木

（新疆巴音郭楞職業(yè)技術(shù)學院 新疆 巴音郭楞 841000)

一、新媒體的特征及其對市場營銷策略的主要影響

（一）新媒體的特征

1.檢索與存儲特征

在新媒體技術(shù)中大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是非常廣泛的，信息形態(tài)更是呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的趨勢，在一定程度上取締了人們對傳統(tǒng)媒體的關(guān)注。新媒體涵蓋著豐富多彩的信息，包括但不限于社會、政治、經(jīng)濟、生活等內(nèi)容，還具有多樣化的信息呈現(xiàn)方式，如文字、音頻、圖片等。然而，信息技術(shù)的過度膨脹，也引發(fā)出新媒體在定位與信息篩選等方面的一系列問題。新媒體中的搜索引擎技術(shù)便充分發(fā)揮其作用，實現(xiàn)對全部網(wǎng)絡(luò)信息的整理和分類，并將其用到搜索不同詞匯時的信息目標獲取。新媒體技術(shù)還具備檢索和存儲的特征。

2.便捷易操作

新媒體一大特點在于，能夠于社會背景中進行自身主導(dǎo)權(quán)的轉(zhuǎn)移，告別了以往被媒體運營商、電視臺所操控的情況。任意社會主體都能通過對新媒體的應(yīng)用，來進行合法信息的傳播，使得信息發(fā)布主體更具便捷易操作、多元化的特性，促使信息內(nèi)容越來越豐富。

3.高效傳播方式

不管是信息含量抑或是信息內(nèi)容，我們都可以用最短的時間，將其傳遞到任意的有信號的區(qū)域，這是傳統(tǒng)媒體無法與之比擬的。此外，新媒體技術(shù)在信息傳播的方面，具有非常強的繁殖力、擴張性，只要人們愿意不管是什么事情都能得到快速傳播，從而引起更多受眾群體的關(guān)注和參與，同時還可以借助新媒體平臺，進行意見反饋或是與用戶展開溝通交流。

（二）新媒體對市場營銷策略的影響

1.拓展市場營銷渠道

新媒體技術(shù)給市場營銷策略的優(yōu)化提供更多可能性。首先，新媒體時代下，市場營銷活動的開展愈發(fā)凸顯出多元化特征，特別是圍繞互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而展開的新媒體平臺的應(yīng)用，使得企業(yè)在進行廣告植入時，能夠采取更自然流暢的方式，有非常多的獨具創(chuàng)意的營銷廣告；還在網(wǎng)絡(luò)上掀起談?wù)摕岢?，顯著增強營銷效果。其次，采取和大型門戶網(wǎng)站、搜索引擎進行合作的方式，可以為市場營銷提供關(guān)鍵詞設(shè)定的服務(wù)，進一步提高目標產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)的曝光度，使得營銷方向更具針對性。

2.拓寬市場營銷受眾基礎(chǔ)

新媒體的產(chǎn)生依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其給市場營銷覆蓋范圍的拓展，帶來前所未有的發(fā)展機遇。然而，傳統(tǒng)營銷媒體平臺的受眾基礎(chǔ)很有限，并未考慮到青少年這一潛藏著強大消費潛力的群體。新媒體時代下，傳播媒介形式層出不窮，以“微信、微博、新聞客戶端”為代表的新媒體平臺，這些平臺所具備的互動參與屬性吸引了無數(shù)用戶的關(guān)注，因此將市場營銷與這些新媒體平臺進行整合，更能取得顯著效果。此外，像“抖音”“快手”“虎牙”等新媒體平臺更是進行持續(xù)改進，給市場營銷活動的開展開辟更多新鮮渠道，促使其受眾群體愈發(fā)廣泛。

3.降低市場營銷成本

在以前進行市場營銷策略的制定時，需要在傳統(tǒng)媒體渠道方面，進行大量人力、財力資源的投入，就是為了可以拓展營銷范圍，使受眾群體的數(shù)量得到上漲，這些成本就需要占用一大半的資源。而新媒體時代下，市場營銷策略的制定，可以開辟以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體宣傳推廣渠道，從而對市場營銷的制定流程進行簡化，打造便捷高效的傳播方式，避免進行持續(xù)性投入，有利于幫助企業(yè)從沉重的營銷成本壓力中進行解脫，讓相關(guān)人員更專心地開展有關(guān)營銷形式和內(nèi)容方案的制定，促使市場營銷資源的利用率得到提升，增強營銷效果。

二、新媒體時代市場營銷策略的優(yōu)化措施

（一）有針對地制定市場營銷戰(zhàn)略

首先，制定市場營銷策略的主要目的在于盈利。為此，先就要讓受眾熟悉，要樹立品牌形象、發(fā)揮品牌力量，從而調(diào)動消費者的購買欲。新媒體盛行之前，大部分企業(yè)提高知名度的主要方法，是采取電視、報紙宣傳開展企業(yè)營銷。新媒體時代來臨后，若要更快達成宣傳目標，則需充分發(fā)揮新媒體的信息傳播優(yōu)勢開展企業(yè)宣傳工作，假若一味采取傳統(tǒng)的廣告形式，是很難吸引到更多受眾群體的關(guān)注的，再加上新媒體的盛行，更加會導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的受眾不斷減少。單純只采取傳統(tǒng)媒體進行宣傳的方式效果會持續(xù)下降，且嚴重限制受眾類型。相反，新媒體的受眾數(shù)量非常可觀，且受眾類型更為全面。由此可見，應(yīng)用新媒體展開宣傳推廣不失為良策，還可以結(jié)合不同產(chǎn)品的不同效果，制定更具針對性的營銷方案，從而給企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。其次，也能對潛在用戶進行不同類型的劃分，立足不同類型投放不同營銷方案，如結(jié)合用戶對產(chǎn)品的興趣程度，越細致地區(qū)分用戶群體，越能制定出有效的營銷方案。新媒體時代下的大數(shù)據(jù)，恰好可以對各種類型的消費者進行區(qū)分，進行市場營銷策略的制定時，結(jié)合大數(shù)據(jù)研究消費者的行為、心理、能力，并將這些信息作為重要依據(jù)，從而給用戶推薦他們有很大幾率會入手的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進行持續(xù)完善，使產(chǎn)品定位更加貼近消費者需求，充分應(yīng)用新媒體技術(shù)創(chuàng)造更多利潤。

（二）知識營銷策略的應(yīng)用

優(yōu)化新媒體時代的市場營銷策略，可以掙脫傳統(tǒng)營銷方式存在的諸多制約，提供更加廣闊的發(fā)展空間。其中，知識營銷就是一種常用策略，在給產(chǎn)品構(gòu)建知識內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，使消費者產(chǎn)生購買欲望，對其消費心理予以精準刺激，從而將智力和信息相結(jié)合，充分借助新媒體的影響力，對產(chǎn)品內(nèi)在價值進行升華。知識營銷策略的應(yīng)用本質(zhì)在于創(chuàng)新，因此創(chuàng)新意識的形成至關(guān)重要，接下來關(guān)注的便是產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。新媒體時代下的消費者追求的是產(chǎn)品的差異性、個性化，千篇一律的產(chǎn)品并不能激發(fā)其購買欲望，導(dǎo)致有非常多的產(chǎn)品在市場營銷中陷入過剩狀態(tài)。

新媒體時代下，企業(yè)想取得長足發(fā)展，還應(yīng)積極關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，并進行運營思維的轉(zhuǎn)變，采取先進的營銷手段促使消費者的獵奇心理得到滿足，不斷強化并整合互聯(lián)網(wǎng)平臺中的各種市場信息，對市場動態(tài)予以數(shù)據(jù)化處理，進而給市場營銷策略的制定提供可靠依據(jù)，更有利于增強知識營銷效果及其影響力。在市場營銷策略的應(yīng)用過程中，知識營銷策略的應(yīng)用，還應(yīng)關(guān)注市場的反饋信息，彰顯新媒體營銷優(yōu)勢，全面建立市場主導(dǎo)地位，促進市場占有率的提升。

（三）構(gòu)建企業(yè)自媒體平臺

新媒體時代下，各種智能終端設(shè)備得到全面推廣與普及，在此背景下大量社交APP的出現(xiàn)，給市場營銷策略的優(yōu)化搭建起良好平臺。基于此，企業(yè)可充分應(yīng)用好這些平臺，對優(yōu)秀資源進行整合，構(gòu)建獨具自身特色的自媒體平臺。所以，企業(yè)還需形成對新媒體種類、特點、功能等方面內(nèi)容的全面掌握，以構(gòu)建自媒體平臺為抓手，促進市場競爭力提升。需要注意的是，新媒體所具備的多樣性特點，導(dǎo)致企業(yè)進行自媒體平臺的搭建時，要提高對和客戶展開雙向互動的重視程度，將客戶需求融入媒體終端，從而提高更具針對性的服務(wù)。因此，企業(yè)想取得更好發(fā)展，還需注重完善、健全新媒體營銷平臺，從多方面入手對自身營銷平臺予以創(chuàng)新。具體來說，還可采取搭建自身門戶網(wǎng)站、打造自身移動APP的方式，并在第一時間內(nèi)在這些媒介上更新有關(guān)數(shù)據(jù)信息，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）組合營銷策略的應(yīng)用

新媒體時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷搖身成為更加新穎、高效、便捷的營銷模式，對經(jīng)濟市場有著不容小覷的影響。新媒體技術(shù)的重要價值體現(xiàn)在，可以把產(chǎn)品信息和銷售渠道有效結(jié)合在一起，讓消費者通過產(chǎn)品信息的引導(dǎo)，結(jié)合自身實際需求，選取自己更心儀的商品，在此過程中還能得到具有價值的消費體驗。因此，新媒體時代下，進行市場營銷策略的制定時，還應(yīng)不拘一格，將不同營銷策略的不同優(yōu)勢相結(jié)合，并立足于產(chǎn)品宣傳、營銷需求進行靈活調(diào)控，以此強化新媒體時代市場營銷策略的應(yīng)用性、創(chuàng)新性?？梢試L試應(yīng)用以下兩種組合策略。

1.虛擬體驗式營銷。現(xiàn)今的消費者群體不再局限于購買商品的有形消費，市場中相同商品的可供選擇項目有很多，這就要求企業(yè)的競爭力也要高于其他對手，如此才能引起消費者關(guān)注，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引他們進行二次購買。新媒體時代下，企業(yè)給客戶提供面對面的服務(wù)，便可采取虛擬體驗式營銷策略，以網(wǎng)絡(luò)為具體服務(wù)平臺，通過言語等方式，縮短與消費者的距離，使其更加信賴企業(yè)的產(chǎn)品，信賴企業(yè)的服務(wù)，增強產(chǎn)品吸引力。

2.植入式營銷?，F(xiàn)如今，有非常多的企業(yè)選擇在網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影中植入網(wǎng)絡(luò)廣告，使觀眾在觀看節(jié)目的同時，順其自然地接受廣告宣傳，激發(fā)購買欲望。這種植入式營銷策略的應(yīng)用，不僅可以發(fā)揮良好的宣傳作用，還可以使消費者的了解欲望得到滿足，擴大產(chǎn)品的市場范圍。

結(jié)束語：

綜上所述，新媒體時代下，市場營銷活動的開展得到更多發(fā)展機遇與平臺。新媒體技術(shù)的興起，使得受眾群體的消費觀念、消費行為發(fā)生巨大變化。這就需要樹立以受眾群體為中心的市場營銷理念，結(jié)合自身發(fā)展，對新媒體營銷渠道進行科學規(guī)劃，制定更具針對性的營銷策略與營銷企劃，促使消費者需求得到更好滿足，并在其心中占有一席之地，樹立良好的品牌形象，增強自身的市場競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在激烈的市場競爭中奪得頭籌。