（廣東永高塑業(yè)發(fā)展有限公司 廣東 廣州 510800）

管材作為PVC公司中的重要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，是該公司獲利的主要銷售內(nèi)容。PVC管材營(yíng)銷管理是為了進(jìn)一步提高其營(yíng)銷利潤(rùn)的有效途徑，必須予以充分的重視[1]。目前從管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀角度分析，由于其原料價(jià)格一直居高不下，使其漲價(jià)空間較小。在保證管材質(zhì)量的前提下，無(wú)法壓低原材料價(jià)格，提高其營(yíng)銷利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀存在不足之處有待加強(qiáng)。結(jié)合以往針對(duì)管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的分析中，只是將研究的側(cè)重點(diǎn)放在如何壓低管材原材料價(jià)格方面，未做到從全局的視角出發(fā)，總結(jié)其管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的提升策略。為此，針對(duì)PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及提升策略分析是具有現(xiàn)實(shí)意義的，能夠指導(dǎo)其營(yíng)銷管理向著更好的方向發(fā)展。

一、PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

在當(dāng)前階段，我國(guó)PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀仍處于發(fā)展中階段，即便具有良好的發(fā)展前景，不免會(huì)被一些條件所制約。在本文分析中，主要針對(duì)當(dāng)前PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀中存在制約條件加以詳細(xì)分析，詳見(jiàn)下文。

（一）1PVC管材營(yíng)銷管理創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)不足

當(dāng)前PVC管材營(yíng)銷管理中存在最關(guān)鍵的問(wèn)題就是同質(zhì)化問(wèn)題，而造成這一現(xiàn)象的根本原因即為PVC管材營(yíng)銷管理創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)不足[2]。PVC管材由于類型單一的問(wèn)題，能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的點(diǎn)也十分有限，營(yíng)銷管理創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)不足是其營(yíng)銷管理現(xiàn)狀中存在的主要問(wèn)題。如何通過(guò)開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)，在眾多管材中脫穎而出，一直是PVC管材營(yíng)銷管理需要重點(diǎn)研究的問(wèn)題。但就目前而言，管材營(yíng)銷管理同質(zhì)化問(wèn)題過(guò)于嚴(yán)重，甚至將更多注意力集中于批量生產(chǎn)中，對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新方面所投入的人力、財(cái)力可謂少之又少，導(dǎo)致當(dāng)前管材營(yíng)銷管理更像加工企業(yè)。這樣一來(lái)，必然會(huì)影響PVC管材營(yíng)銷管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而制約其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）PVC管材營(yíng)銷管理市場(chǎng)融資渠道窄

市場(chǎng)融資渠道窄也是PVC管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀中存在的主要不足，當(dāng)前管材營(yíng)銷管理主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)，在國(guó)際貿(mào)易方面的發(fā)展尚屬空白，導(dǎo)致其營(yíng)銷管理市場(chǎng)十分受限。

（三）PVC管材營(yíng)銷管理模式不健全

由于PVC管材營(yíng)銷管理模式不健全，缺乏專業(yè)性較強(qiáng)的管理體制以及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，很容易造成其管材營(yíng)銷管理只停留在表面，形式化嚴(yán)重。無(wú)法真正落實(shí)管材營(yíng)銷管理具體要求，從根本上激發(fā)管材營(yíng)銷管理的能動(dòng)性。

（四）PVC管材營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力低

除上述三點(diǎn)當(dāng)前影響PVC管材營(yíng)銷管理經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約條件以外，PVC管材營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力低是影響其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)因素[3]。針對(duì)提升PVC管材營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面，一直是其營(yíng)銷管理經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流方向。但當(dāng)前管材營(yíng)銷管理現(xiàn)狀中，明顯存在營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力低的現(xiàn)象。而造成此現(xiàn)象的成因與上述提出的管材營(yíng)銷管理創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)不足，市場(chǎng)融資渠道窄以及營(yíng)銷管理模式不健全具有不同程度的關(guān)系。我國(guó)很多管材營(yíng)銷管理品牌既沒(méi)有對(duì)于自身精準(zhǔn)的定位，也沒(méi)有相應(yīng)的品牌文化，難以使品牌深入人心，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力低。PVC管材營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力低同樣作為影響其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約條件，且其提升難度極高。

二、PVC管材營(yíng)銷管理提升策略

本文有針對(duì)性地提出PVC管材營(yíng)銷管理提升策略，致力于通過(guò)具體策略，為解決當(dāng)前問(wèn)題提供理論支持。對(duì)于管材營(yíng)銷管理提升策略，具體分析內(nèi)容如下。

（一）創(chuàng)新“產(chǎn)銷一體化”協(xié)同運(yùn)行模式

當(dāng)前PVC管材營(yíng)銷管理雖然在表面上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)與營(yíng)銷的平衡發(fā)展，但從企業(yè)內(nèi)部實(shí)際情況來(lái)看，PVC管材的產(chǎn)、銷等一系列環(huán)節(jié)還未做到真正的融合，沒(méi)有形成統(tǒng)一的整體，企業(yè)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的部門(mén)仍然處于不協(xié)調(diào)的狀態(tài)，進(jìn)而導(dǎo)致其各自為政的局勢(shì)出現(xiàn)[4]。因此，針對(duì)這一問(wèn)題，還需要不斷加強(qiáng)管材營(yíng)銷中各環(huán)節(jié)的融合，創(chuàng)新“產(chǎn)銷一體化”協(xié)同運(yùn)行模式，以此提高PVC管材營(yíng)銷的效益水平，并逐漸形成更具實(shí)力的區(qū)域性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前管材營(yíng)銷價(jià)格的改革已經(jīng)逐漸成熟，在定價(jià)過(guò)程中充分尊重了當(dāng)前市場(chǎng)的需求及偏好，實(shí)現(xiàn)了管材價(jià)格的市場(chǎng)化發(fā)展。但從企業(yè)內(nèi)部PVC管材的價(jià)格機(jī)制分析，企業(yè)管材定價(jià)在市場(chǎng)中的主動(dòng)性較弱，并且在當(dāng)前市場(chǎng)資源不斷增加的階段，采購(gòu)原材料環(huán)節(jié)受到了企業(yè)利潤(rùn)調(diào)節(jié)的影響，導(dǎo)致最終定價(jià)結(jié)果與實(shí)際市場(chǎng)需求相悖。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)的以產(chǎn)量定價(jià)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N量定價(jià)的模式；營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷完善管材在網(wǎng)絡(luò)體系中的銷售模式，從而將各部門(mén)整合為一體，協(xié)同參與到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。通過(guò)創(chuàng)新“產(chǎn)銷一體化”協(xié)同運(yùn)行模式，在穩(wěn)定擴(kuò)大管材營(yíng)銷管理規(guī)模的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)管材營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)型，為提升管材營(yíng)銷管理水平提供堅(jiān)實(shí)的后備力量，進(jìn)而解決PVC管材營(yíng)銷管理創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)不足的問(wèn)題。

（二）建立開(kāi)放多元投資主體的營(yíng)銷體制

在對(duì)PVC管材營(yíng)銷模式創(chuàng)新時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)發(fā)揮出PVC管材市場(chǎng)在資源配置當(dāng)中起到的決定性優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，PVC管材營(yíng)銷行業(yè)的上游領(lǐng)域一直處于高度壟斷的狀態(tài)[5]。因此，為提高管材在營(yíng)銷市場(chǎng)中的地位，應(yīng)當(dāng)建立更加開(kāi)放化的多元投資主體營(yíng)銷體質(zhì)，并以對(duì)存量資源的混改和增加資源的招標(biāo)試點(diǎn)為目的，更加有序地向社會(huì)資本主義市場(chǎng)開(kāi)放，建立PVC管材交易的多極化市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。其次，結(jié)合當(dāng)前管材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的實(shí)際情況，對(duì)PVC管材采用細(xì)化、分布式的實(shí)施模式，以此實(shí)現(xiàn)管材的獨(dú)立性以及市場(chǎng)化發(fā)展。通過(guò)開(kāi)放多元投資主體的營(yíng)銷策略，可以加快放開(kāi)PVC管材的使用權(quán)以及PVC管材的進(jìn)口權(quán)。同時(shí)將PVC管材的銷售板塊資產(chǎn)與所有制改革融合，引入公眾資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)所有制混合的積極推動(dòng)。可以通過(guò)政府扶持的方式，對(duì)管材營(yíng)銷模式起到宏觀調(diào)控的作用，為管材營(yíng)銷模式提供更加寬松的發(fā)展環(huán)境，豐富管材營(yíng)銷模式資金來(lái)源途徑，使其能夠把握住市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。

（三）完善PVC管材營(yíng)銷管理模式

針對(duì)PVC管材營(yíng)銷管理模式不健全的問(wèn)題，可以增設(shè)賬務(wù)管理部門(mén)、基層員工部門(mén)，通過(guò)各個(gè)部門(mén)之間工作相互分割且互相交融，由對(duì)外營(yíng)銷部門(mén)定期開(kāi)展行業(yè)調(diào)研工作，了解不同地區(qū)PVC管材企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，依照真實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)整PVC管材企業(yè)自身的發(fā)展策略，進(jìn)而為管材營(yíng)銷管理的發(fā)展提供充足的空間，緊隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，避免由于內(nèi)部管理理念滯后抑制管材企業(yè)發(fā)展[6]。發(fā)行責(zé)任到個(gè)人制度，按照正規(guī)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，調(diào)整管材企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，吸引不同層面、不同消費(fèi)觀念的客戶，完善PVC管材營(yíng)銷管理模式。針對(duì)體育產(chǎn)品品質(zhì)方面，必須嚴(yán)格把關(guān)，無(wú)論是體育產(chǎn)品自身品質(zhì)，還是銷售人員對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)品質(zhì)都必須有一個(gè)質(zhì)的飛躍，才能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。針對(duì)管材產(chǎn)品價(jià)格方面，需要結(jié)合市場(chǎng)監(jiān)督局，合理設(shè)置體育產(chǎn)品價(jià)格，切忌出現(xiàn)“虛高”的現(xiàn)象。通過(guò)增強(qiáng)管材產(chǎn)品性價(jià)比，進(jìn)而最大限度提升管材營(yíng)銷管理水平。

（四）培育PVC管材營(yíng)銷管理品牌價(jià)值

PVC管材營(yíng)銷管理必須要突出目標(biāo)導(dǎo)向，著力增強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)能力[7]。在本文提出的PVC管材營(yíng)銷管理提升策略中，針對(duì)管材營(yíng)銷管理品牌競(jìng)爭(zhēng)力低對(duì)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成的制約，必須著重培育PVC管材營(yíng)銷管理品牌價(jià)值。品牌價(jià)值是產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。PVC企業(yè)堅(jiān)決不能忽視品牌對(duì)其造成影響，樹(shù)立一個(gè)好的品牌形象，能夠極大程度上增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感值以及信任度，進(jìn)而愿意購(gòu)買該品牌下的管材產(chǎn)品。為培育管材品牌價(jià)值，可以通過(guò)明確管材品牌定位，以此確定管材品牌具備“多大的影響范圍”“什么樣的產(chǎn)業(yè)中心”，進(jìn)而為管材專業(yè)的傳播提供關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)具有特色的管材產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)品牌。根據(jù)品牌定位分析得出，管材品牌化的建設(shè)與發(fā)展應(yīng)當(dāng)走產(chǎn)業(yè)融合的道路，不斷延展管材產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)領(lǐng)域，盡快打開(kāi)多元主體的管材產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)市場(chǎng)格局，結(jié)合管材產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，打造更具品牌化的管材產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，充分體現(xiàn)出培育管材品牌價(jià)值，進(jìn)而提升PVC管材營(yíng)銷管理實(shí)效性。

結(jié)束語(yǔ)：

本文提出的PVC管材營(yíng)銷管理提升策略，能夠?yàn)樘嵘懿臓I(yíng)銷管理水平帶來(lái)一定積極、正面的影響。PVC管材營(yíng)銷管理是管材營(yíng)銷發(fā)展中的重要內(nèi)容，有理由加大對(duì)其的研究投入，進(jìn)而為提升管材營(yíng)銷利潤(rùn)收入貢獻(xiàn)出一份力量。通過(guò)本文提出的對(duì)策，能夠?yàn)樘嵘齈VC管材營(yíng)銷管理水平提供一定的具體路徑，指明PVC管材營(yíng)銷管理發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。