通訊員

□ 何學(xué)扣

隨著久富農(nóng)機(jī)當(dāng)家人徐正華和他的老師、江蘇大學(xué)二級(jí)教授李耀明一同掀開鮮紅的大紅綢，一輛戴著大紅花的久富1108全喂入履帶聯(lián)合收獲機(jī)揭開面紗，向全場(chǎng)數(shù)百名嘉賓露出了時(shí)尚精致的身段。

10月22日，蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司在成立10周年之際，隆重舉行了二期投產(chǎn)暨久富無(wú)人農(nóng)場(chǎng)上線儀式。實(shí)際上，今年秋收季節(jié)，久富全喂入收獲機(jī)已經(jīng)小試牛刀銷售了100多臺(tái)。

收割機(jī)從“6”起步

秋日的陽(yáng)光下，北方的建三江七星農(nóng)場(chǎng)沙田泥濘，久富1108全喂入收割機(jī)如履平地。今年以來(lái)，在齊齊哈爾查哈爾農(nóng)場(chǎng)、牡丹江農(nóng)墾一些農(nóng)場(chǎng)，以及四川、湖北、河北、山東、遼寧、湖南、江蘇等地，久富4LZ—6.0全下地試驗(yàn)作業(yè)，無(wú)論收割小麥還是水稻、油菜等10來(lái)種作物，均表現(xiàn)出快速高效、收得干凈的特點(diǎn)。尤其是，收割倒伏水稻，速度和效率也不受影響。

種糧賺錢，離不開好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在徐正華看來(lái)，解決用戶需求痛點(diǎn)就是企業(yè)的機(jī)會(huì)，如履帶是否有防陷設(shè)計(jì)、是否能收獲倒伏作物等。從進(jìn)入農(nóng)機(jī)制造業(yè)開始，久富就把產(chǎn)品定位高端。據(jù)介紹，久富1108收割機(jī)盡顯高端，具有動(dòng)力強(qiáng)勁、適用性強(qiáng)、效率高等特點(diǎn)，配205升大容量柴油箱，采用機(jī)械變速+HST無(wú)級(jí)變速，轉(zhuǎn)向靈活省力便捷，適合大田塊高速作業(yè)；寬履帶設(shè)計(jì)通過(guò)性強(qiáng)，各種地形中穩(wěn)定作業(yè)，通過(guò)田埂時(shí)也更加輕松，履帶離地間隙35cm，濕爛田塊輕松脫困，避免陷車，增強(qiáng)了作業(yè)安全性；2.2米的割幅滿足不同高度作物作業(yè)，收割倒伏效果好，喂入量6kg/秒，喂入順暢；1400升的大容量糧倉(cāng)有效減少來(lái)回放糧次數(shù)，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，糧食清潔度高。近年來(lái)，智能無(wú)人駕駛研發(fā)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，采用自動(dòng)導(dǎo)航設(shè)備的收割機(jī)可遠(yuǎn)程遙控、自動(dòng)規(guī)劃路徑、自主掉頭轉(zhuǎn)向，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。

徐正華介紹，從插秧機(jī)切入收割機(jī)賽道，久富是有備而來(lái)。之所以從喂入量6公斤/秒起步，是因?yàn)檫@是目前市場(chǎng)的主流機(jī)型。近年來(lái)，水稻收割機(jī)喂入量呈攀升趨勢(shì)，2021年6公斤/秒機(jī)型銷售量已達(dá)到65.55%，去年同期為47.28%。

實(shí)際上，這一天已經(jīng)期待已久。由于在插秧機(jī)領(lǐng)域積累了良好口碑，很多經(jīng)銷商多次呼吁久富圍繞水田機(jī)械擴(kuò)充產(chǎn)品門類。為滿足市場(chǎng)需要，久富前些年生產(chǎn)了數(shù)量不多的水田打漿機(jī)，就受到主銷市場(chǎng)東北用戶的歡迎。

二期工廠瞄準(zhǔn)高端制造

在久富一期工廠約100米遠(yuǎn)處，一座嶄新巍峨的工廠拔地而起。據(jù)介紹，久富二期占地面積98畝，規(guī)劃建筑面積8.7萬(wàn)平方，擬投入4.3億元。隨著新工廠落成，一系列高端、自動(dòng)化與智能化生產(chǎn)線投入運(yùn)營(yíng)，為久富收割機(jī)產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展空間和硬件設(shè)施保障。

徐正華是精益生產(chǎn)方面的專家。多年來(lái)，久富插秧機(jī)靠良好的可靠性迅速崛起并成為自主品牌的佼佼者。作為收獲機(jī)的后來(lái)者，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)立企仍是久富的制勝法寶。

徐正華在業(yè)界被公認(rèn)是一位懂生產(chǎn)管理的企業(yè)老板。這次新工廠建設(shè)從方案規(guī)劃到整體運(yùn)營(yíng)，徐正華又多了一次理論與實(shí)踐融合的經(jīng)歷。在10月22日的落成儀式參觀中，徐正華親自講解新建智能化涂裝生產(chǎn)線，既通俗又專業(yè)，他對(duì)工廠的每一個(gè)制造關(guān)鍵細(xì)節(jié)都如數(shù)家珍。

徐正華表示，今年要抓兩個(gè)關(guān)鍵大事，一是提升零部件自制率，更好地控制生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量；二是對(duì)于一些外協(xié)件，要更多地履行主機(jī)廠社會(huì)責(zé)任，多給自主品牌優(yōu)質(zhì)零部件企業(yè)配套機(jī)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈提升?！坝聞?chuàng)中國(guó)插秧機(jī)第一品牌，做中國(guó)最好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是久富人的初心。”徐正華說(shuō)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所所長(zhǎng)陳巧敏表示，在插秧機(jī)領(lǐng)域，久富已成為自主品牌的佼佼者。隨著二期廠房正式投產(chǎn)，久富農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線將更加豐富，為農(nóng)機(jī)工業(yè)注入新動(dòng)力。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，久富二期工廠具備高質(zhì)量精準(zhǔn)制造工藝、成熟制造體系和現(xiàn)代化流程管理，必將帶動(dòng)久富高水準(zhǔn)整機(jī)制造能力提升，推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全方位高質(zhì)量發(fā)展，開啟進(jìn)軍收割新時(shí)代。

從品質(zhì)破市場(chǎng)迷局

因?yàn)榫酶辉诓逖頇C(jī)領(lǐng)域的成功，所以進(jìn)入履帶式收割機(jī)后就立即引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

業(yè)界認(rèn)為，久富具有成功的內(nèi)外部因素。從自身來(lái)說(shuō)，上馬收割機(jī)可以平衡生產(chǎn)、穩(wěn)定員工隊(duì)伍、增加員工收入；久富也具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，徐正華和很多員工都出身于水稻收割機(jī)制造，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)及營(yíng)銷模式非常熟悉；從合作伙伴分析，多年來(lái)久富培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這些渠道商需要找到更好的品牌增加盈利點(diǎn)；從行業(yè)情況看，2020年國(guó)內(nèi)履帶收割機(jī)銷售量5.6萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到71.34億元，遠(yuǎn)超插秧機(jī)20.38億元，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但給久富留有足夠的上升空間。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)履帶收割機(jī)已經(jīng)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。盡管對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)有信心，是久富仍保持了一貫的謹(jǐn)慎態(tài)度。今年第一年投放市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商多次要貨，但久富僅試銷了100多臺(tái)。為什么？對(duì)于用戶和經(jīng)銷商反映的個(gè)別細(xì)節(jié)問題，久富仍處于產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)完善中，預(yù)計(jì)規(guī)?；佖浽诿髂?。

不可否認(rèn)，久富獲得了階段性成功。自進(jìn)入農(nóng)機(jī)制造業(yè)以來(lái)，手扶插秧機(jī)短短幾年就成功崛起，尤其是在東北地區(qū)品牌口碑良好，這些都是久富在履帶收割機(jī)領(lǐng)域再一次成功的巨大財(cái)富。