□張保國(guó)，王子瑜

（1.南京信息工程大學(xué)法政學(xué)院 江蘇 南京 210044；2.南京工程高等職業(yè)學(xué)校 江蘇 南京 211135）

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展問(wèn)題，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的重大問(wèn)題。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，因地制宜地發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品是解決農(nóng)民增收困難的重要途徑。但是受到地理?xiàng)l件差、信息對(duì)接不暢、曝光度低等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，直接影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，催生了直播帶貨這一新興營(yíng)銷(xiāo)模式。借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，可有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，讓消費(fèi)者快速了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度；可在短時(shí)間內(nèi)以較低的成本獲取較高的訂單量，有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。利用直播帶貨的形式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、供求相應(yīng)，為優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)直播帶貨能夠及時(shí)了解消費(fèi)者的喜好及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的反饋，便于根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈；還有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大知名度，增加消費(fèi)群體覆蓋面，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民增收，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件[1]。

1 直播帶貨模式概述

1.1 直播帶貨模式的含義和作用

直播帶貨是在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的重要表現(xiàn)。直播帶貨是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)近距離進(jìn)行商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式，可以由店鋪?zhàn)约洪_(kāi)設(shè)直播間，也可以由職業(yè)主播進(jìn)行集合推介。

將直播帶貨應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，可拉近消費(fèi)者與賣(mài)家之間的距離，使雙方的互動(dòng)性更強(qiáng)，交流也更便捷。由于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的中間渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對(duì)接，所以價(jià)格相對(duì)較低，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。尤其是在智能手機(jī)廣泛普及和網(wǎng)絡(luò)覆蓋技術(shù)提升的背景下，直播的形式也更加多樣化，受眾群體更加廣泛，信息傳遞更加便捷，這為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨奠定了基礎(chǔ)。所以直播帶貨應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中具有較強(qiáng)的可行性和現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用[2]。

1.2 直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式的特征

直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式的特征主要有便捷性、直觀性、互動(dòng)性和經(jīng)濟(jì)性。便捷性主要體現(xiàn)在技術(shù)含量低、設(shè)備簡(jiǎn)單、操作便捷。直播帶貨的商家只需要手機(jī)、三腳架等簡(jiǎn)單設(shè)備就可以開(kāi)展直播。各個(gè)短視頻平臺(tái)的門(mén)檻較低，無(wú)須繳納保證金，只需要滿足平臺(tái)的相應(yīng)要求即可申請(qǐng)開(kāi)設(shè)直播功能。便捷性的特點(diǎn)非常適用于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，農(nóng)村企業(yè)或農(nóng)民不需要投入太多資金和技術(shù)就能夠直播銷(xiāo)售。直播帶貨主要是將銷(xiāo)售的商品以直播視頻的方式展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者能夠直觀地了解商品性能、功能、結(jié)構(gòu)和外觀等，視覺(jué)體驗(yàn)性更強(qiáng)，有利于促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在直播過(guò)程中，消費(fèi)者可以與賣(mài)家互動(dòng)，賣(mài)家能夠全面、深入地介紹所售產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以對(duì)自己關(guān)心的問(wèn)題直接咨詢。因?yàn)闆](méi)有中間商，賣(mài)家可以通過(guò)秒殺和優(yōu)惠券等形式讓利于消費(fèi)者，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

2 直播帶貨促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑

2.1 優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

直播帶貨可有效解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓寬渠道。為了更好地發(fā)揮直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，不僅要解決現(xiàn)階段的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，而且要利用直播帶貨的宣傳效應(yīng)和信息推廣促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。

首先，可利用視頻平臺(tái)的熱度和網(wǎng)紅主播的流量，將農(nóng)村滯銷(xiāo)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，將主播流量轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。在直播帶貨的過(guò)程中，要注重收集消費(fèi)者的反饋信息，并且做好售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

其次，通過(guò)收集和分析信息，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理配置特色資源，將供應(yīng)、信息、銷(xiāo)售、技術(shù)等組織進(jìn)行有機(jī)協(xié)調(diào)組合，利用網(wǎng)絡(luò)電商的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)齊特色農(nóng)業(yè)規(guī)模分散的短板，將分散的家庭農(nóng)戶集中起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理，既能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能夠形成規(guī)模效應(yīng)。將直播帶貨作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的跳板，利用杠桿效應(yīng)，合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的多元化發(fā)展路徑，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而挖掘直播帶貨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展中的潛在價(jià)值[4]。

2.2 打造特色品牌效益

利用視頻平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而且能夠擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力?？梢岳靡曨l平臺(tái)熱度高和流量大的優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度。有了這種宣傳優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品可以打造具有地域特色的品牌，從而提升在行業(yè)和市場(chǎng)中的地位，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。還可以在各大電商平臺(tái)認(rèn)證官方賬號(hào)，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)影響力，為進(jìn)一步推廣和樹(shù)立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌造勢(shì)。

在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，特色農(nóng)業(yè)的地域性是一種先天優(yōu)勢(shì)，但是如果沒(méi)有形成自己的品牌，僅靠直播帶貨一時(shí)的銷(xiāo)售，難以保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有形成具有地域特色的品牌，才能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，從而形成品牌特色產(chǎn)業(yè)集群。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，不僅要依靠直播帶貨的宣傳，還要切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，真正得到消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí)，要加強(qiáng)產(chǎn)品包裝，精美的包裝是打造品牌特色的重要環(huán)節(jié)，可提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[5]。

2.3 深入挖掘直播帶貨的潛在價(jià)值

為了更好地發(fā)揮直播帶貨對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，在初始階段，最好是邀請(qǐng)職業(yè)主播進(jìn)行直播帶貨。因?yàn)槁殬I(yè)主播具有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有利于農(nóng)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。可以采用職業(yè)主播加網(wǎng)紅的形式進(jìn)行直播帶貨。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)影響力，在一定領(lǐng)域擁有廣泛的粉絲群體基礎(chǔ)。通過(guò)職業(yè)主播與網(wǎng)紅配合，能夠迅速擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，為后續(xù)銷(xiāo)售工作打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，在直播帶貨中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)政府公職人員客串主播的現(xiàn)象，通過(guò)政府公職人員來(lái)介紹當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，可充分發(fā)揮公職人員身份的權(quán)威性和公信力，獲得廣大消費(fèi)者的信賴，增加對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，進(jìn)而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。利用政府公職人員的身份進(jìn)行直播帶貨，既體現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，又拓展了直播帶貨的發(fā)展模式[6]。

為了吸引更多人才投身農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，還可以與各高校合作，形成產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式。高校相應(yīng)專業(yè)的學(xué)生可以利用自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，既能夠增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的知識(shí)層次，又能夠?yàn)楦咝W(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，為了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)該培養(yǎng)農(nóng)民掌握直播帶貨的能力，讓每位農(nóng)民都能夠當(dāng)主播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言。農(nóng)民親自介紹農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，促進(jìn)銷(xiāo)售，從而幫助農(nóng)民真正脫貧。

2.4 實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展

在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，因?yàn)橹辈ж浀墓δ軓?qiáng)大，不僅要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售這種形式，還可以通過(guò)直播平臺(tái)的影響力，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的了解，從而加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)。政府可以利用直播帶貨的宣傳推廣，加大對(duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開(kāi)發(fā)，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)旅游體驗(yàn)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者親自參與到農(nóng)產(chǎn)品種植和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，增加消費(fèi)者的樂(lè)趣。還可以開(kāi)展民宿、農(nóng)家樂(lè)等項(xiàng)目，讓消費(fèi)者能夠更加深入地體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，增加農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。旅游業(yè)發(fā)展可以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，農(nóng)民在增收的同時(shí)能夠享受優(yōu)美的生活環(huán)境。直播帶貨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用是廣泛而深入的，合理利用直播帶貨，能夠?yàn)檗r(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更加廣闊的空間。

3 結(jié)束語(yǔ)

直播帶貨是沖破農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局的重要途徑，利用電商網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，能夠使消費(fèi)者近距離了解農(nóng)產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。直播帶貨沒(méi)有中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，所以相對(duì)于其他銷(xiāo)售形式的價(jià)格較低，這也是受到消費(fèi)者青睞的原因。在直播帶貨過(guò)程中，可快速了解消費(fèi)者的需求和信息反饋，根據(jù)消費(fèi)者需求優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。同時(shí)，在利用直播帶貨的過(guò)程中，還能夠宣傳農(nóng)村文化，為開(kāi)發(fā)農(nóng)村特色旅游奠定基礎(chǔ)。直播帶貨激發(fā)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ谴龠M(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。