□ 朱 磊 關(guān)顯昌 （北大荒農(nóng)墾集團牡丹江分公司）

深化企業(yè)改革，加快推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，北大荒農(nóng)墾集團牡丹江分公司到處都是一片奮進向上的景象。一年來，按照集團“1213”工程體系和“181”發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)疫情，謀發(fā)展，興產(chǎn)業(yè)，強營銷，扎實推進資源資產(chǎn)整合、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，深度激發(fā)活力，產(chǎn)業(yè)相互融合動力彰顯。

“融合”基地，農(nóng)業(yè)集群發(fā)力闖新路

筑牢壓艙石，擔(dān)當(dāng)大使命，離不開穩(wěn)產(chǎn)豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地。牡丹江分公司統(tǒng)籌推進700萬畝大基地建設(shè)，促進軟實力和硬基礎(chǔ)同步均衡提升。

“按照分公司建設(shè)綠色水稻示范區(qū)的統(tǒng)一部署，我們以市場和效益為導(dǎo)向，立足自身資源、技術(shù)、管理等優(yōu)勢，深度優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更高產(chǎn)能與效益，為北大荒建設(shè)‘三大一航母’貢獻更多力量?！蹦档そ止巨r(nóng)業(yè)發(fā)展部相關(guān)負責(zé)人介紹說。

大基地助推大農(nóng)業(yè)，釋放大效益。2020年，牡丹江分公司種植優(yōu)質(zhì)水稻躍升至235萬畝，占分公司水稻的半壁江山，較2019年增長80.2萬畝。優(yōu)質(zhì)水稻較常規(guī)品種每斤售價高出0.15-0.2元，這意味著僅優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)就可為企業(yè)和職工帶來豐厚的收益。

市場是導(dǎo)向，效益就是利潤。在實施優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展戰(zhàn)略的驅(qū)動下，牡丹江分公司各農(nóng)場有限公司呈現(xiàn)出競相發(fā)展的良好態(tài)勢，以實際行動演繹供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革之變。素有“百萬畝水稻強場”稱號的八五六農(nóng)場坐擁良田113萬畝，2020年種植優(yōu)質(zhì)稻達到50萬畝；八五七農(nóng)場有限公司自2016年起發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)，種植規(guī)模連續(xù)5年呈階梯狀遞增，2020年種植優(yōu)質(zhì)稻39.9萬畝，占水田總面積89%，累計帶來8000多萬元效益。

大服務(wù)助力大農(nóng)業(yè)，夯實大基地。為讓各農(nóng)場有限公司按需供應(yīng)，精打細算，最大限度降低農(nóng)資使用量，牡丹江分公司依托集團“雙控一服務(wù)”農(nóng)資統(tǒng)供政策，讓農(nóng)作物“吃”得少而精，并通過提高統(tǒng)供率節(jié)約生產(chǎn)成本，高效精準(zhǔn)的配送鏈?zhǔn)罐r(nóng)資突破疫情封鎖及時抵達種植戶手中。2020年，牡丹江分公司水稻芽種、各類肥料統(tǒng)供率均達90%以上，水稻航化防病藥劑集中采購率75%以上。

大農(nóng)業(yè)插牢科技翅膀，大基地如虎添翼?！敖衲?，我家使用無人駕駛插秧機僅用兩天就插完245畝水稻，使用無人機噴施葉面肥，僅用3小時就完成過去兩天的活?！卑宋灏宿r(nóng)場有限公司第十管理區(qū)職工林曉麗介紹說。

智能化，加速了機械化的革新，讓百姓嘗到了科技甜頭。2020年，牡丹江分公投入3.5億元資金更新新型高效農(nóng)機具8000余臺（套），重點向智能、數(shù)字、精準(zhǔn)、高效、低耗、環(huán)保等機型換代，為推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強有力支撐，整個春播插秧較往年提前5天以上，作業(yè)質(zhì)量與效率明顯優(yōu)于普通插秧機，誤差率低于2厘米，有效提高插秧精準(zhǔn)度，促進增產(chǎn)增收。

兩年來，這個分公司建設(shè)水稻“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”8個高標(biāo)準(zhǔn)示范基地10萬畝，配套建設(shè)核心區(qū)、示范區(qū)、輻射區(qū)功能區(qū)，帶動農(nóng)業(yè)數(shù)字化、智能化技術(shù)推廣輻射面積超過300萬畝，編織起全覆蓋的農(nóng)業(yè)植保數(shù)字化監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用田間物聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)環(huán)境監(jiān)控、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程可追溯和數(shù)字化管理，顯著提升智能化管理水平。

與此同時，牡丹江分公司還不斷完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，建立起立體式、全覆蓋的網(wǎng)格化管理機制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展部門與各基層管理區(qū)、作業(yè)站技術(shù)人員納入考核體系，促進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)措施落地生根，利用“云”信息服務(wù)平臺，采取網(wǎng)上“會診”、遠程操控等智能化措施，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理提檔升級，筑牢增產(chǎn)增收保障。

“融通”企業(yè)，強強聯(lián)合培育新產(chǎn)能

“作為企業(yè)管理者，要增強經(jīng)營意識、市場意識、競爭意識和風(fēng)險意識，利用好手中掌控的‘一把糧’，著力破解‘農(nóng)頭工尾’和‘糧頭食尾’瓶頸束縛，培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，壯大核心產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)長遠健康發(fā)展培植動力源。”牡丹江分公司黨委書記蔣長春在分公司農(nóng)業(yè)、黨建推進會上對企業(yè)發(fā)展提出新要求。

農(nóng)墾企業(yè)化改革，剝離辦社會重負，使得企業(yè)輕裝上陣。同樣作為企業(yè)，如何與轄區(qū)內(nèi)私營企業(yè)共處、共存、共贏？牡丹江分公司及農(nóng)場有限公司采取融合發(fā)展、借風(fēng)揚帆的策略，與轄區(qū)企業(yè)共下一盤棋，共奏一首和諧曲，既解決了自身銷售“原字號”利潤低的問題，又改變了加工企業(yè)缺吃少穿餓肚子的窘境。

合則打破僵局，和則互利共贏。民營企業(yè)華彬糧油位于八五〇工業(yè)園區(qū)內(nèi)，憑借著綠色食品基地和鐵路運輸專線的雙重優(yōu)勢，這家只有10多年的新字號企業(yè)已發(fā)展壯大為年加工20萬噸水稻的省級龍頭企業(yè)，在北京、成都、上海等省市擁有穩(wěn)定的市場和客戶，促進八五〇農(nóng)場有限公司生產(chǎn)的水稻實現(xiàn)過腹增值。

如今，作為農(nóng)墾改革試點的八五〇農(nóng)場有限公司也在躍馬揚鞭闖市場，原來的基地與企業(yè)，一下子成為競爭對手。站高位者，方能看長遠。經(jīng)過協(xié)商，八五〇農(nóng)場有限公司與華彬公司采取“品牌共用、訂單加工、渠道共享”的方式，促進雙方互利共贏?！熬哂小t色軍墾品質(zhì)’、施用蚯蚓有機肥的‘八五〇’大米廣受市場好評，華彬公司能夠發(fā)展壯大走到今天，最大的因素是我選對了地方。今后，我們將繼續(xù)深化合作，把蛋糕做大分好?！惫究偨?jīng)理于文彬堅定地說。

目前，分公司內(nèi)的八五六、八五七、八五八、慶豐、云山、興凱湖、海林等農(nóng)場有限公司，已經(jīng)相繼與場內(nèi)外企業(yè)達成合作，抱團發(fā)展進軍市場。

企業(yè)化改革，就要追求更高經(jīng)濟效益。在與民營企業(yè)深化合作的基礎(chǔ)上，各農(nóng)場有限公司依托自身資源優(yōu)勢，自創(chuàng)品牌，自找銷路，全面加快融入北大荒綠色智慧廚房大營銷平臺。近年來，相繼培育創(chuàng)建了“界湖”“千島林”“云山故事”等26個自有品牌，相繼研發(fā)推出米面酒油乳菌等食品保健品130余種。八五七農(nóng)場有限公司推出小湖稻香米、糙米、粥米等7款自營產(chǎn)品；海林農(nóng)場有限公司推出“大荒明珠”稻米、雜糧、菌類、山珍、堅果等系列產(chǎn)品20余種。

借著企業(yè)化改革的東風(fēng)成長壯大，這些帶著北大荒印記的產(chǎn)品與品牌，正在成為拉動企業(yè)發(fā)展增效的“核心動能”。

融入市場，激發(fā)營銷新活力

“我們要以新媒體營銷聯(lián)盟啟動儀式為契機，不斷加強各農(nóng)場有限公司和糧食加工企業(yè)的交流合作，充分整合品牌資源，共同講好‘中國北大荒文化之都’的好環(huán)境、好食材、好人品故事，形成全域新媒體營銷工作一盤棋的繁榮發(fā)展大格局，加快實現(xiàn)由大基地向大糧商的轉(zhuǎn)變?！蹦档そ止军h委副書記、總經(jīng)理劉廣潤在新媒體營銷聯(lián)盟簽約儀式上信心滿懷的說。

七月盛夏，驕陽如火。這場在八五〇農(nóng)場有限公司第一管理區(qū)一作業(yè)站——王震將軍點燃第一把荒火的地方隆重舉行的簽約儀式，更是讓與會者熱血沸騰，這標(biāo)志著牡丹江分公司已初步形成抱團營銷闖市場、凝聚合力促發(fā)展，攜手共創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商營銷的大格局。

找差距，補短板，強弱項，牡丹江分公司及各農(nóng)場有限公司通過走出去、請進來，持續(xù)開展強營銷洗腦風(fēng)暴，積極主動與集團營銷格局對接，走上海，進北京，下廣州，積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷會，廣泛推介產(chǎn)品和品牌。

兩年來，先后有15家農(nóng)場級營銷中心相繼成立，分公司聘請省電商專家?guī)鞂＜?、區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)紅等舉辦紅色電商直播帶貨等線上培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員1800余人（次）。各農(nóng)場有限公司借助淘寶、拼多多等電商營銷平臺，通過新媒體直播帶貨，直播600次，銷售金額2000余萬元。

作為分公司最早嘗試“吃螃蟹”的云山農(nóng)場有限公司，在2018年成立電商營銷工作室，培育本土網(wǎng)紅“云山祥龍”組合，持續(xù)開展線上營銷和品牌推介活動，長期位列拼多多稻香米銷售榜單前列，2020年預(yù)計線上銷售大米突破400萬公斤，新開發(fā)的山珍、雜糧雜豆、云山故事純糧酒等產(chǎn)品也已陸續(xù)銷售。

線上銷售已然成為新常態(tài)，線下銷售更是如火如荼。分公司各農(nóng)場有限公司已初步建立起覆蓋全國主要省市的線下營銷網(wǎng)絡(luò)。八五〇農(nóng)場有限公司培養(yǎng)了以廣州華新集團、成都花中花等企業(yè)為代表的穩(wěn)定客戶群體。去年雖受疫情影響，仍逆勢銷售大米4萬噸。

未種先銷，以銷定種，鎖定效益，降低風(fēng)險。這是牡丹江分公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)的法寶。今年，分公司種植235萬畝優(yōu)質(zhì)水稻，其中訂單種植面積就有189萬畝，占八成以上。八五六農(nóng)場僅與上海荷之軒、江蘇糧食集團等就簽訂優(yōu)質(zhì)水稻訂單30.3萬畝，還與浙江等地客戶簽訂2000畝稻米認養(yǎng)訂單，通過提供在線觀賞、糧食加工、產(chǎn)品配送等個性化服務(wù)，認養(yǎng)價格達到6888元/畝。

“北大荒在國內(nèi)影響力非常大，北大荒品牌價值已達到1028.36億元，我們選擇與北大荒企業(yè)合作，也是希望通過這種品牌加持，為產(chǎn)品的市場營銷帶來特定的保障效益?！鄙虾：芍幑叻N植專業(yè)合作社董事長陸斌深有感觸的說。

作為資源小場，海林農(nóng)場有限公司則另辟蹊徑搞創(chuàng)意營銷，起到“一石三鳥”效果。他們發(fā)揮比鄰海林市的地緣優(yōu)勢，針對城市居民營銷“我在北大荒有有一畝田（一分地）”，打造出訂單銷售的升級版，2020年初一經(jīng)嘗試就銷售96份，每分地效益超過800元；經(jīng)過客戶口碑相傳，已預(yù)售2021年訂單320余份，將有更多客戶前往海林感受獨特的田園風(fēng)情，帶動文旅產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展，同時為營銷“大荒明珠”產(chǎn)品帶來大批潛在的客戶群。