REEL是一家總部設在美國的竹漿生活用紙公司，Derin Oyekan是該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席營銷官。他介紹了自己的個人喜好是如何啟發(fā)商業(yè)戰(zhàn)略的。

顯然我會有些偏心，在家里我只使用REEL公司生產(chǎn)的生活用紙和紙巾產(chǎn)品，REEL是2019年我作為合伙人之一創(chuàng)立的100%竹漿衛(wèi)生紙公司。我還使用紙巾來清理臟亂雜物，如油污和寵物糞便。

我更喜歡可持續(xù)產(chǎn)品，而且一直在盡可能地減少我的碳足跡，并尋找新的方法來實現(xiàn)。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，我確實更喜歡簡單、簡約的美學設計。這種觀念也是促使我建立REEL的原因之一。我們的目標是建立一個以可持續(xù)發(fā)展為重點、以使命為導向的公司，使消費者能夠輕松地做出一些簡單的改變，從而對環(huán)境產(chǎn)生重大影響，特別是從森林砍伐方面來說。我們公司從100%竹漿衛(wèi)生紙入手，衛(wèi)生紙是最大的消費品類別之一，也是一種必需品。這兩點使衛(wèi)生紙成為非常有吸引力的產(chǎn)品類別，而且它的發(fā)展已經(jīng)停滯了數(shù)十年，創(chuàng)新的時機已經(jīng)成熟。

我們在今年早些時候推出了第二個產(chǎn)品，即100%竹漿紙巾產(chǎn)品。我們所有的運輸包裝材料也是可生物降解的，并且使用無塑料包裝。

新冠肺炎疫情的暴發(fā)為我們創(chuàng)造了一些機會。首先出現(xiàn)在居家用生活用紙市場上，隨著需求迅速飆升，我們在零售店衛(wèi)生紙短缺時期看到了快速增長的勢頭。

其次，現(xiàn)在大多數(shù)東西都是在網(wǎng)上訂購的。在我家，因為家里沒有太大的儲存空間，所以我不太喜歡批量購買。我想，在可預見的未來，由于自動送貨的便利性，我將更愿意采取網(wǎng)上訂購的方式。特別是對于必要的物品，如衛(wèi)生紙和紙巾。

REEL采用了DTC營銷方式，所以很好地利用了網(wǎng)上訂購的增長勢頭。在新冠肺炎疫情時期，人們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品的數(shù)量肯定有所增加，并且這種趨勢持續(xù)到了現(xiàn)在。

從長遠來看，我們計劃擴展到那些常用衛(wèi)生紙的國家。我相信在全球范圍內(nèi)，特別是在西方世界，竹漿生活用紙產(chǎn)品有一個巨大的市場。

而且我對生活用紙類別的發(fā)展前景感到非常期待。我迫不及待地想看到兩到五年后消費者可以買到哪些環(huán)境友好型衛(wèi)生紙、餐巾紙和面巾紙。