鞠照鵬 唐兵 靖廣鳳

摘要：隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，人們的生活已經(jīng)不在停留追求溫飽問(wèn)題上，追求高品質(zhì)的生活導(dǎo)致在消費(fèi)觀念也有了一定的改變，因此企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是不適合企業(yè)往好的方向發(fā)展的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功與否直接影響著企業(yè)的發(fā)展，若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，在制作營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)要及時(shí)認(rèn)清企業(yè)現(xiàn)在的不足，考慮策略是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這些因素都影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)要了解市場(chǎng)的需求方向，將市場(chǎng)細(xì)分，制定策略突破創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略;創(chuàng)新;市場(chǎng)細(xì)分;潛在客戶(hù)

引言：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈讓眾多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要性，企業(yè)創(chuàng)新可以從兩個(gè)方面入手，主要使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的創(chuàng)新。迎合市場(chǎng)需求企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)往更好方向發(fā)展，能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，確保企業(yè)未來(lái)能可持續(xù)發(fā)展，從而使企業(yè)能夠立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的問(wèn)題

現(xiàn)如今企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面還是存在一些問(wèn)題的，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓迫感不斷推動(dòng)著市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況，也促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重要性有了新的認(rèn)識(shí)，公司想要立足要通過(guò)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略達(dá)到目的。就目前調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)在服務(wù)方面而言，企業(yè)都知道要以客戶(hù)的需求為己任，堅(jiān)持以客戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，但是企業(yè)為了追求利益的最大化，往往忽視了對(duì)于完整服務(wù)體系的建立，忽視了對(duì)于客戶(hù)滿(mǎn)意度的了解，這對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展是十分不利的，將導(dǎo)致客戶(hù)關(guān)系不能夠長(zhǎng)期的維持下去。除此之外，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段方面的問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)手段方面的問(wèn)題仍然使用傳統(tǒng)的方式通過(guò)打折促銷(xiāo)，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)獲取顧客需求信息有所誤差。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

創(chuàng)新是為了企業(yè)能夠更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，固步自封對(duì)于社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人都是不利的。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，但創(chuàng)新不是照搬別人的創(chuàng)意，不同的產(chǎn)品要有針對(duì)性的方案且要符合企業(yè)的實(shí)際情況。在創(chuàng)新是要確保企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量條件下提高企業(yè)的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是從對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)、促銷(xiāo)等一些列工作的管理，是在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的前提下進(jìn)行的管理工作。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響。可以從多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新，有以下創(chuàng)新方案：

（1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新

企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的未來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻決定著企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。因此，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用。無(wú)論是在比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中還是在線上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，應(yīng)建立獎(jiǎng)懲制度，以此來(lái)鼓勵(lì)員工更加有積極性，將營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)的發(fā)展充分結(jié)合，這也是企業(yè)發(fā)展源泉?jiǎng)恿χ?。企業(yè)在現(xiàn)如今的發(fā)展除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量更要有有益于公眾和社會(huì)發(fā)展的良好企業(yè)形象。口碑好是能夠提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的產(chǎn)品需求是有時(shí)間和區(qū)域限定的，主要是有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的意向決定的。企業(yè)采用供給策略，要從方面進(jìn)行考慮，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度制定短期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不斷去挖掘潛在的消費(fèi)者，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，可以有效增加消費(fèi)者人的好感度。

（2）企業(yè)創(chuàng)新的方式

產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才能夠更好的吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的知名度。員工要有以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的觀念，確保生產(chǎn)過(guò)程中每一步都嚴(yán)格執(zhí)行。只有這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也能鞏固企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，達(dá)到互利共贏的效果。此外，在創(chuàng)新的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展變化，對(duì)市場(chǎng)有了詳細(xì)了了解，保證產(chǎn)品生產(chǎn)到最終銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中企業(yè)資源的有效利用。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的確認(rèn)以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，這能夠幫助企業(yè)更快的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)充分了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的一部分。通過(guò)價(jià)格創(chuàng)新來(lái)迎合消費(fèi)者的心理需求，這能讓消費(fèi)者從心理上判斷產(chǎn)品的基本價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)即要保證企業(yè)利潤(rùn)不流失也要確保產(chǎn)品能充分發(fā)揮其價(jià)值。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)吃了要估計(jì)成本，還要確定市場(chǎng)需求、選擇定價(jià)的方法、確定最終定價(jià)這一過(guò)精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行創(chuàng)新是能夠更好挖掘潛在客戶(hù)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)一定的利潤(rùn)。

結(jié)語(yǔ)：

創(chuàng)新性策略為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的的管理和發(fā)展有著相當(dāng)重要的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)于企業(yè)發(fā)展也起到了一定的作用。傳統(tǒng)的思維只能招攬部分客戶(hù)不符合如今的市場(chǎng)的。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新幫助企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)企業(yè)也能夠及時(shí)制定出符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新方案，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)對(duì)于創(chuàng)新策略的重視度要有所提高，這樣才能使企業(yè)能夠長(zhǎng)期的發(fā)展下去。

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