周口市川匯區(qū)城北辦事處 劉華婕

網(wǎng)絡技術的發(fā)展為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了新模式。特別是網(wǎng)絡視頻直播這一全新營銷模式的出現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了全新渠道。網(wǎng)絡視頻直播以傳播效率高和傳播成本低的優(yōu)勢能夠在短時間內(nèi)吸引大量“圍觀者”及電商。對于農(nóng)產(chǎn)品電商而言，網(wǎng)絡視頻直播能夠更加詳細、直觀而全面地展示農(nóng)產(chǎn)品，并能利用網(wǎng)絡短視頻實時了解農(nóng)產(chǎn)品種植、生長、管理及生產(chǎn)等全過程，能夠以詳細真實的產(chǎn)地信息打消消費者的顧慮，增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信賴度，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。同時，隨著生態(tài)農(nóng)業(yè)市場需求的持續(xù)釋放，農(nóng)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地視頻直播形式正以全新的方式構建我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新業(yè)態(tài)，推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形成新格局。

一、視頻直播對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的推動作用

視頻直播推動著傳統(tǒng)電商模式創(chuàng)新。在新冠肺炎疫情影響下，視頻直播商業(yè)模式對助力精準扶貧和拉動市場消費具有重要意義。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，如何創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展已成為新時期我國農(nóng)村發(fā)展首要面對及解決的重要課題。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中引入視頻直播商業(yè)模式具有重要的推動作用。

（一）推動下沉市場消費升級，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)的形成

城鎮(zhèn)化進程的深入推進，農(nóng)村消費市場的進一步擴容，加大了下沉市場消費的擴容和升級。而該升級及擴容也為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實基礎。移動終端網(wǎng)絡的普及與便捷迅速的快遞業(yè)發(fā)展都為農(nóng)產(chǎn)品的配送創(chuàng)造了良好的運輸條件。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中引入視頻直播銷售模式，能夠應用直播扶貧、直播帶貨、直播銷售等商業(yè)模式，以主播流量優(yōu)勢推介農(nóng)產(chǎn)品，能夠有效地增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，有助于解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。

對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說，視頻直播業(yè)的發(fā)展不但能夠帶動特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加農(nóng)民收入，而且能通過銷售特色農(nóng)產(chǎn)品帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工制造等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如電商衍生產(chǎn)業(yè)中包裝業(yè)的發(fā)展等，帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)及經(jīng)濟的發(fā)展。以長白山特產(chǎn)貂皮、人參、鹿茸、靈芝、雪蛤油、松茸等農(nóng)產(chǎn)品銷售為例，視頻直播出現(xiàn)后，涌現(xiàn)出數(shù)百位帶貨主播，多數(shù)人月收入達到過去一年的總收入。視頻主播通過全程展示人參、靈芝等農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、采收過程等，在線提供預訂和郵寄新鮮農(nóng)產(chǎn)品的通道，為消費者提供了貨真價實的特色新鮮農(nóng)產(chǎn)品，不但減少了渠道成本，而且增加了銷售量及利潤，帶動了當?shù)貏趧泳蜆I(yè)和經(jīng)濟發(fā)展。

視頻直播是一種線上消費的新模式，在推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面具有強大的生命力。相關平臺數(shù)據(jù)顯示，2019 年，近2000 萬人從快手短視頻平臺獲得收入，其中500 多萬人來自貧困縣。在快手短視頻平臺賣貨的人群中，約115 萬人是國家級貧困縣人口，其年銷售額近200 億元。該數(shù)據(jù)表明，視頻直播是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要助手，助推農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)新的業(yè)態(tài)。

（二）視頻直播打通了農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道

視頻直播的商業(yè)模式主要包括垂直銷售和平臺銷售兩種方式。垂直銷售模式主要是視頻主播利用淘寶網(wǎng)、農(nóng)資電商等平臺進行直播銷售。平臺銷售模式則是利用全國性的購物平臺、非購物平臺等進行銷售。通過終端銷售的方式對各地特色農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，這種電商與直播相結合的銷售方式可以實現(xiàn)電商平臺與消費者的良性互動，有效地促進了各地農(nóng)產(chǎn)品的流通，既能為消費者提供豐富的購物選擇，又能推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。如京東平臺中的直播頻道、快手短視頻平臺、抖音短視頻平臺等，都能為消費者提供各種農(nóng)產(chǎn)品的直播銷售。

新冠肺炎疫情期間，由于疫情防控，為減少公共場所購物及人群集聚，“直播帶貨”成為助推地方經(jīng)濟發(fā)展的新渠道。許多農(nóng)產(chǎn)品借助直播平臺和電商平臺等乘上“網(wǎng)絡快車”，由田間地頭直接送上人們的餐桌。為增強說服力、真實性及推動農(nóng)產(chǎn)品銷售，許多縣區(qū)領導變身“主播”，為當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品做代言人，獲得了良好的銷售效果。當然，領導干部“直播帶貨”能夠收到良好的效果，主要得益于政府公信力及領導干部特殊的身份，這也反映出直播電商的規(guī)范及誠信的重要性。地方領導干部從當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展實際出發(fā)，利用現(xiàn)代信息技術手段，利用電商平臺、視頻直播等拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，推動了地方經(jīng)濟的發(fā)展?？梢哉f，新冠肺炎疫情期間許多地方政府采用“政府引導+明星助力+網(wǎng)紅引流+粉絲消費”的方式，利用騰訊短視頻、快手短視頻、新浪及抖音短視頻等直播平臺推廣當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，這種“直播帶貨”的銷售新模式，不但提高了地方的知名度，而且激活了人們對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售激情，幫助農(nóng)民脫貧致富。在直播過程中，領導干部以“網(wǎng)紅”身份“直播帶貨”，傳遞的不但是擔當和實干，而且?guī)С隽宿r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的希望，以領導干部特殊的作用力及號召力助推農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

二、視頻直播銷售模式中存在的問題

視頻直播銷售能夠帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。雖然近年農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，但因農(nóng)產(chǎn)品自身屬性，造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在同視頻直播的融合中存在一定的問題，給創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展帶來一定影響。

（一）“最后一公里”問題仍未解決

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟同視頻直播的融合離不開互聯(lián)網(wǎng)技術的支持，更離不開健全的物流配送體系。從本質(zhì)上看，視頻直播銷售是對電商模式的創(chuàng)新和升級，而農(nóng)村倉儲運輸及物流體系的不健全、不完善與“最后一公里”問題都給電商購物帶來一定影響，阻礙了二者的融合發(fā)展。同時，農(nóng)村多處于偏遠地區(qū)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品很容易腐爛壞掉，冷鏈物流的缺失會直接增加運輸損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商的銷售成本也隨之增加，這不利于農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售。

（二）短視頻直播營銷模式單一

視頻直播營銷主要通過產(chǎn)品展示、直播試吃、現(xiàn)場采摘等方式來實現(xiàn)。這種營銷模式雖然能夠讓消費者從視頻直播中了解到農(nóng)產(chǎn)品的大致情況，但并不能真正展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境及質(zhì)量。農(nóng)藥化肥使用情況等涉及食用安全的內(nèi)容沒有展示。雖然主播在視頻直播中多次強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留和施肥情況，但說服力相對有限，無法打消消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全性的顧慮，這在一定程度上會影響農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這種單一的視頻直播營銷模式無法充分展示農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量情況。因此，我們應創(chuàng)新短視頻直播營銷模式，全方位地展示農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引消費者的購買欲。

三、視頻直播創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的思路

（一）注重電商人才引進，創(chuàng)建主播團隊

農(nóng)村發(fā)展視頻直播經(jīng)濟需要引進和打造專業(yè)化高質(zhì)量的電商人才隊伍，強化視頻主播能力培養(yǎng)，打造流量性直播帶貨的頭部主播。地方政府要注重電商人才引進，注重電商人才主播能力的培養(yǎng)及提高，整體優(yōu)化主播能力，從當?shù)仉娚贪l(fā)展實際出發(fā)，制定電商人才培養(yǎng)及引進機制，鼓勵高層次電商人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和回鄉(xiāng)就業(yè)，從政策、稅收、場地、資金等方面給予創(chuàng)業(yè)支持。同時，通過市場招聘引進經(jīng)驗豐富的電商人才，利用定期集體培訓、在線培訓等提高電商人員的能力和專業(yè)水平，為電商直播平臺發(fā)展提供人才保障。

（二）健全物流體系，強化政策，扶持推動直播業(yè)發(fā)展

政府應完善農(nóng)村物流體系，強化偏遠農(nóng)村、貧困村的物流體系建設，為視頻直播平臺的農(nóng)產(chǎn)品運輸提供多渠道、多層次的物流配送機制。同時，要拓寬渠道，充分利用抖音、快手、京東、淘寶村等直播銷售平臺，利用農(nóng)產(chǎn)品直播通道打造更豐富的銷售渠道，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

此外，政府要加大政策扶持，鼓勵發(fā)展農(nóng)村視頻直播經(jīng)濟。政府要采取多項措施，多維度扶持農(nóng)村視頻直播經(jīng)濟的發(fā)展。首先，政府要加大補貼優(yōu)秀電商企業(yè)的力度，鼓勵創(chuàng)新發(fā)展模式，從政策、資金、稅收等方面扶持電商企業(yè)發(fā)展。特別是對直播扶貧等業(yè)務的開展，政府應加大補貼力度。其次，政府在扶持電商企業(yè)發(fā)展的同時，也要注重當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌建設，樹立品牌意識，選擇當?shù)貎?yōu)質(zhì)、獨特的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品給予重點支持，打造地方品牌，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化銷售。再次，政府應持續(xù)推進視頻直播相關產(chǎn)業(yè)鏈建設，如通過引進農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)農(nóng)民就近就業(yè)，吸引外出務工農(nóng)民回村工作，構建農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

（三）豐富視頻直播營銷模式

1.全程直播農(nóng)產(chǎn)品生長周期。在購買農(nóng)產(chǎn)品的過程中，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全問題最為關注。如對農(nóng)產(chǎn)品種植過程中農(nóng)藥、化肥的使用情況，添加劑的使用情況等消費者都極為關注。消費者在電商平臺購買農(nóng)產(chǎn)品之前會收集農(nóng)產(chǎn)品生長信息，以此確定是否購買。而視頻直播則能夠更好地滿足消費者的信息需求，幫助消費者了解農(nóng)產(chǎn)品的生長全過程，提高購買欲。目前，視頻直播主要是通過直播試吃、直播裝箱及直播采摘等方式來在線銷售，但很少直播農(nóng)產(chǎn)品的生長周期。在加強視頻直播營銷時，主播可對農(nóng)產(chǎn)品的整個生長周期進行直播，使消費者能夠參與到農(nóng)產(chǎn)品生長的整個環(huán)節(jié)，從農(nóng)產(chǎn)品的種植到生長再到成熟、采摘和打包運輸，整個過程中消費者都能觀看，從而打消消費者的顧慮，增強對產(chǎn)品的信任度，為視頻直播銷售帶來高購買轉(zhuǎn)化率。

2.強化視頻主播能力，注重情景營銷的植入。在視頻直播銷售過程中，應對主播的控場能力提出較高要求。主播要具備較強的語言表達能力，口齒清晰，具有感染力，能帶動氣氛。視頻直播過程中植入情景內(nèi)容，需要主播生動形象地向消費者展示農(nóng)產(chǎn)品的食用場景，給消費者帶來良好的場景想象及期盼，使消費者產(chǎn)生購買欲。

總之，視頻直播為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展注入了新活力，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的新業(yè)態(tài)。視頻直播拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，在推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。然而，視頻直播仍處于發(fā)展階段，一些落后地區(qū)尚不能利用現(xiàn)代信息技術開展直播銷售，物流體系尚不完善，農(nóng)產(chǎn)品未實現(xiàn)標準化、規(guī)范化生產(chǎn)，在一定程度上制約了視頻直播業(yè)的發(fā)展。因此，當?shù)卣畱獜娀r(nóng)村基礎設施建設，完善物流體系，解決好“最后一公里”問題，注重電商人才培養(yǎng)及引進，打造專業(yè)人才隊伍，強化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化建設和品牌建設，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)發(fā)展提供保障。