魏 日，黃莉瑤

（1.江蘇旅游職業(yè)學(xué)院，江蘇揚(yáng)州 225000；2.廣西民族大學(xué)，廣西南寧 530002）

1 營銷模式概述

營銷模式又叫營銷體系，是產(chǎn)品銷售的具體表現(xiàn)形式，營銷模式既可以是關(guān)于市場的，也可以是關(guān)于客戶的。營銷模式有很多種類型，其中最為核心的是通過營銷方案實(shí)現(xiàn)營銷目的，從而達(dá)到好的營銷效果。營銷類型可以分為體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷等，每種營銷模式都對應(yīng)不同的營銷類型，也對應(yīng)不同的銷售模式（王小芳，2020）。最為常見的營銷模式還是以客戶體驗為主的營銷方法。這種營銷方法在產(chǎn)品銷售過程中能激發(fā)潛在客戶的購買力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到營銷目的。生態(tài)旅游與飼料企業(yè)之間的結(jié)合，如將飼料養(yǎng)殖中的一些生物飼料養(yǎng)殖和旅游觀光體驗融合起來，能實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游中的目標(biāo)客戶需求與飼料企業(yè)結(jié)合的目的，因此，這兩者的結(jié)合是非常有效的營銷方法。

2 飼料行業(yè)與生態(tài)旅游結(jié)合現(xiàn)狀分析

2.1 生態(tài)旅游新模式根據(jù)綠水青山就是金山銀山的旅游導(dǎo)向，目前生態(tài)旅游已成為我國旅游業(yè)發(fā)展的新動能，對旅游業(yè)來說，生態(tài)+旅游的發(fā)展能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與旅游業(yè)的結(jié)合，特別是對畜牧業(yè)而言，如果能將旅游業(yè)與畜牧業(yè)深度結(jié)合從而激發(fā)畜牧業(yè)的新活力，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和旅游發(fā)展共同提升的目的（賈奉忱，2020）。對于飼料企業(yè)而言，畜牧業(yè)的發(fā)展代表著其產(chǎn)品銷量的提升，因此，對于飼料企業(yè)來說，生態(tài)旅游能進(jìn)一步激發(fā)市場活力，使飼料產(chǎn)品在飼料市場中有較大的進(jìn)步空間。所以，生態(tài)旅游新模式對飼料企業(yè)而言是新的發(fā)展?jié)摿?，需要重點(diǎn)關(guān)注。

2.2 飼料行業(yè)發(fā)展新契機(jī)飼料企業(yè)是我國的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)在整個市場經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展呈下降趨勢，這對企業(yè)發(fā)展并不樂觀，但生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展能給飼料企業(yè)提供新鮮的血液，使其更好的發(fā)展，因此，飼料行業(yè)發(fā)展因為生態(tài)旅游的出現(xiàn)產(chǎn)生了新的契機(jī)。對于飼料企業(yè)而言，產(chǎn)品銷售是企業(yè)利潤的關(guān)鍵，而目前畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)都呈現(xiàn)出了平穩(wěn)緩慢的發(fā)展趨勢（周社榮等，2020）。這對飼料企業(yè)而言十分不利，因為只有下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展才能帶動企業(yè)銷量的提升，因此，下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緩慢會導(dǎo)致其飼料產(chǎn)品無法快速提升，銷量也就無法實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益，在固定市場銷量情況下，市場份額占比的提升非常困難。從這個角度看，生態(tài)加旅游業(yè)發(fā)展不僅為下游產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)，也為資料企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

2.3 兩者結(jié)合的新營銷模式其實(shí)生態(tài)旅游業(yè)與飼料企業(yè)的結(jié)合是通過畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的橋梁實(shí)現(xiàn)的，而這其中體現(xiàn)出體驗式營銷的新的營銷模式，在旅游過程中體驗畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)帶來的休閑樂趣，是目前生態(tài)旅游和綠色旅游的新發(fā)展模式。此外，一些特殊的飼料產(chǎn)品也可以成為生態(tài)旅游的吸引點(diǎn)，如種植業(yè)與飼料產(chǎn)品之間具有較強(qiáng)的相關(guān)性，因此，在生態(tài)旅游過程中也可以加入農(nóng)作物產(chǎn)品加工成飼料產(chǎn)品的旅游項目，這樣既能使游客了解到旅游的新模式，也為飼料企業(yè)在產(chǎn)品加工和產(chǎn)品宣傳方面提供機(jī)會，是一舉多得的做法。通過這些方式可以使綠色旅游與飼料企業(yè)之間的聯(lián)系更加緊密，也為飼料企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路（趙瑩等，2020）。

3 飼料企業(yè)營銷模式存在的問題

3.1 營銷模式僵化生態(tài)旅游與飼料企業(yè)結(jié)合的營銷模式具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性，但目前來看，飼料企業(yè)的營銷模式還存在很多問題。其中最主要的問題就是營銷模式僵化。僵化的營銷模式已不足以適應(yīng)目前經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)帶動了各個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展變化，而簡單的依靠原來的傳統(tǒng)營銷模式已不能適應(yīng)市場需求（李瑤等，2020）。特別是一些小型飼料企業(yè)，飼料產(chǎn)品銷售還以傳統(tǒng)的銷售模式為主，沒有形成自身獨(dú)有的營銷體系，在營銷模式上更是沒有規(guī)劃和組織。這就使得一些小型飼料公司在產(chǎn)品銷售過程中沒有自身優(yōu)勢，市場份額搶占能力不足，整體發(fā)展乏力。這些企業(yè)缺少創(chuàng)新性和活力，導(dǎo)致營銷模式僵化，很難在飼料銷售環(huán)節(jié)有所突破，實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新。

3.2 市場活力不足目前飼料市場因為下游供應(yīng)鏈的需求平穩(wěn)，導(dǎo)致飼料市場的需求量處于緩慢上升甚至下滑的狀態(tài)，這對飼料企業(yè)非常不利。從營銷角度看，市場活力不足直接導(dǎo)致營銷效果降低，因此，無論采用什么樣的營銷模式，如果市場活力不足，那么營銷模式產(chǎn)生的效果也沒有辦法提升銷量（Wenke Wang，2020）。在生態(tài)旅游背景下，要想實(shí)現(xiàn)營銷模式對飼料產(chǎn)品銷量的影響，就要從激發(fā)飼料市場活力的角度入手進(jìn)行改善。

3.3 創(chuàng)新性缺失創(chuàng)新性發(fā)展是目前企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的影響因素，對傳統(tǒng)企業(yè)更是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)+的思路，使得很多傳統(tǒng)行業(yè)打破了行業(yè)壁壘，創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)公司層出不窮。創(chuàng)新性缺失是目前飼料企業(yè)面臨的非常重要的問題，無論是從產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新方面，與其他傳統(tǒng)行業(yè)相比都缺少活力。在這樣的情況下，整個行業(yè)目前都處于與時代脫軌的狀態(tài)，因此，營銷手段和策略也就沒有辦法實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有價值（楊莎莎，2020）。從生態(tài)旅游對飼料企業(yè)營銷模式的影響看，目前綠色旅游是實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)營銷模式和供應(yīng)鏈創(chuàng)新的關(guān)鍵，特別是生態(tài)旅游的發(fā)展能直接帶動飼料企業(yè)下游畜牧業(yè)的發(fā)展，提高飼料產(chǎn)品的需求。這樣的營銷模式是目前飼料企業(yè)缺乏的，也是需要接下來積極改善的。

3.4 缺少必要性投入營銷屬于企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，不同類型的公司在銷售環(huán)節(jié)的投入不同，有些公司的產(chǎn)品缺乏競爭力，在產(chǎn)品創(chuàng)新中加大投入，有的公司銷售渠道和銷售策略不足，在銷售環(huán)節(jié)加大投入。飼料企業(yè)因為其特殊性，很多產(chǎn)品具有同質(zhì)化的特性，因此，很多飼料企業(yè)更注重產(chǎn)品研發(fā)投入，占用了企業(yè)營運(yùn)資金的大部分（傅澤，2020）。導(dǎo)致飼料企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)缺少必要性的投入，甚至很多企業(yè)都沒有專門的銷售部門，只是由下游代理商或幾個業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品推銷和后續(xù)服務(wù)。對于營銷來說，客戶體驗是其中非常重要的組成部分，而飼料企業(yè)這樣的營銷方式顯然很難滿足客戶日益增長的客戶需求，從這個角度看，缺少必要性的營銷投入是目前飼料企業(yè)在營銷過程中的另一個重要問題。

4 對策建議

4.1 優(yōu)化營銷模式結(jié)合飼料企業(yè)在營銷方面存在的問題，目前亟待解決的問題就是優(yōu)化營銷模式。營銷模式有很多種，選擇適合飼料企業(yè)的營銷模式能進(jìn)一步提升飼料企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的競爭力，從而提高市場份額。市場活力不足及較差的客戶體驗都是目前飼料企業(yè)在營銷中存在的問題，也是優(yōu)化營銷模式中需要重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)。如一對一營銷就能很好地解決客戶體驗差的問題，在飼料產(chǎn)品質(zhì)量和價格相同或相差不多的情況下，良好的售后服務(wù)是提高客戶滿意度和銷量的關(guān)鍵點(diǎn)（Soraya Jaikla，2020）。但因為每個飼料企業(yè)的具體情況不同，在優(yōu)化營銷模式過程中，應(yīng)充分結(jié)合每個飼料企業(yè)的特點(diǎn)，選擇適合每個企業(yè)的營銷模式，使其能適應(yīng)市場發(fā)展，也能促進(jìn)自身的發(fā)展。在生態(tài)旅游和飼料企業(yè)的結(jié)合過程中，要把生態(tài)旅游作為特色，營銷模式中更加強(qiáng)調(diào)客戶體驗，實(shí)現(xiàn)真正的營銷優(yōu)化。

4.2 激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)市場活力飼料行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在市場平穩(wěn)發(fā)展的前提下激發(fā)市場活力顯得尤為困難。但生態(tài)旅游的提出為激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)市場活力提供了有利契機(jī)。目前，很多地方政府鼓勵特色小鎮(zhèn)建設(shè)，這些特色小鎮(zhèn)依靠自身地域和發(fā)展優(yōu)勢，在原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)上產(chǎn)生了新的發(fā)展動能和活力（段俊，2020）。對飼料行業(yè)也是如此，因為飼料行業(yè)與畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)息息相關(guān)，生態(tài)旅游的發(fā)展能激發(fā)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展活力，勢必會增加對飼料產(chǎn)品的需求，而由于養(yǎng)殖業(yè)逐漸特色化，對不同種類的飼料產(chǎn)品的需求也會日新月異，這就激發(fā)出了新的市場活力。因此，從這個角度看，飼料企業(yè)應(yīng)積極鼓勵生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展，并逐步向旅游業(yè)靠攏，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)對飼料企業(yè)的帶動，激發(fā)出飼料市場的新動能和新活力。

4.3 打造綠色旅游營銷營銷模式的好壞直接關(guān)系著銷售成果的好壞，因此，要想提升銷售額，新的營銷模式必不可少。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)循環(huán)帶動消費(fèi)逐步成為新的發(fā)展趨勢。綠色旅游和生態(tài)旅游直接影響?zhàn)B殖業(yè)和種植業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展（Ingrid Moons，2020）。在這樣的背景下，下游養(yǎng)殖業(yè)繁榮發(fā)展是飼料市場能否進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。隨著生態(tài)旅游的出現(xiàn)，畜牧業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展有了新的增長點(diǎn)。很多城市生活的游客越來越傾向去鄉(xiāng)下田野或山村體驗田園生活，甚至很多游客喜歡去有畜牧業(yè)的地方進(jìn)行生態(tài)旅游，如一些農(nóng)莊、度假山莊已成為旅游的熱門景點(diǎn)。甚至很多家庭更愿意帶著孩子去體驗鄉(xiāng)村生活，參與到種植和養(yǎng)殖過程中，體會勞動和收獲的樂趣。從上面的分析可以看出，綠色旅游營銷是目前飼料企業(yè)新的營銷手段，飼料企業(yè)可以憑借自身優(yōu)勢，開發(fā)出適合綠色旅游的新的飼料產(chǎn)品，給旅游度假的游客以更好的旅游體驗，更有助于打造自身品牌。

4.4 加大資金投入企業(yè)資金流向直接決定了企業(yè)的發(fā)展方向，飼料企業(yè)更是如此。在生態(tài)旅游影響下，飼料企業(yè)應(yīng)注重旅游結(jié)合部分的資金技術(shù)投入，使企業(yè)與生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。在營運(yùn)資金管理中，既要加強(qiáng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入，開發(fā)出新的適宜生態(tài)旅游中運(yùn)用的飼料產(chǎn)品，又要加大銷售環(huán)節(jié)的投入，在營銷過程中加強(qiáng)對綠色、生態(tài)的宣傳，打造屬于自己的企業(yè)品牌和口碑。使消費(fèi)者在旅游過程中了解企業(yè)的產(chǎn)品和文化，做好產(chǎn)品和公司的宣傳。這些投入都是在原有營運(yùn)資金管理基礎(chǔ)上，結(jié)合生態(tài)旅游的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，每個公司都應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特色和目標(biāo)客戶群體制定相應(yīng)的資金使用計劃和預(yù)計達(dá)到的目標(biāo)成果，使投入資金能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價值（Zhongwei Huang，2020）。

5 結(jié)論

營銷模式是銷售過程中運(yùn)用的營銷手段的總稱，飼料企業(yè)的營銷模式較傳統(tǒng)，已不再適應(yīng)市場需求。但生態(tài)旅游業(yè)為飼料企業(yè)的營銷模式提供了新的契機(jī)。生態(tài)旅游與畜牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)有較大的關(guān)聯(lián)，也能影響到飼料產(chǎn)業(yè)。從目前看，飼料企業(yè)的營銷還存在較多問題，但優(yōu)化營銷模式、激發(fā)行業(yè)市場活力、打造綠色旅游營銷、加大資金投入等手段能對其進(jìn)行有針對性的改善和解決，這是本文研究的重點(diǎn)和關(guān)鍵。相信通過這些策略能使飼料企業(yè)和生態(tài)旅游之間產(chǎn)生新的營銷模式，帶動飼料企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。