李金瓊，冀強偉

（1.河北女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 河北 石家莊 050091；2.河北廣播電視大學(xué)， 河北 石家莊 050080）

當(dāng)前，從國家到地方的各級科技行政主管部門密集出臺了系列政策，科技成果轉(zhuǎn)化工作已經(jīng)成為各個高校需要考核的一項重要的社會服務(wù)能力指標(biāo)，越來越受到高校的重視。通過調(diào)研和分析，各個高校的科技成果轉(zhuǎn)化工作水平良莠不齊，重點本科院校雖然是科技成果轉(zhuǎn)化的主力軍，但在科技成果轉(zhuǎn)化的內(nèi)涵和外延上界定不夠清晰，出臺的科技成果轉(zhuǎn)化工作相關(guān)制度邊界管理模糊，科技成果轉(zhuǎn)化的路徑也相對單一。高職類院校更是起步較晚，無論是管理機制運行方面，還是市場機制運營方面都相對滯后，大多數(shù)高職類院校仍處于科技成果轉(zhuǎn)化工作的探索階段。[1]

一、科技成果轉(zhuǎn)化市場化定位研究的意義

通過系列問題的研究和探索發(fā)現(xiàn)，成果轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是通過激發(fā)科研工作者的動力，激發(fā)成果對接市場的活力，再次提升社會生產(chǎn)力。筆者引入市場營銷學(xué)理論，結(jié)合河北省實際，通過細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ乙粭l適合各高職院校成果轉(zhuǎn)化的特色路徑，確保眾多高職院校成果轉(zhuǎn)化研發(fā)工作另辟蹊徑，避免惡性競爭，在市場定位、發(fā)展渠道和舉措方面形成獨有特色，最終實現(xiàn)河北省科研成果轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)對接。

河北省成果轉(zhuǎn)化工作起步晚、基礎(chǔ)研究薄弱，這對河北省高職成果轉(zhuǎn)化工作提出了新的挑戰(zhàn)。成果轉(zhuǎn)化的內(nèi)涵工作仍是空白，軟實力建設(shè)急需有效的理論支撐，筆者從市場細(xì)分領(lǐng)域切入，正契合成果轉(zhuǎn)化的本質(zhì)需求，通過比較分析同類院校成果轉(zhuǎn)化的特點和舉措，明確選擇什么方向、什么渠道具有顯著的應(yīng)用價值和推廣價值。

二、高職院校科技成果轉(zhuǎn)化研究

1.科技成果轉(zhuǎn)化路徑研究

研究高職院校的科技成果轉(zhuǎn)化就要從高職院校的辦學(xué)屬性和辦學(xué)特點著手，尤其是在當(dāng)前國家大力推進“雙高”院校建設(shè)的背景下，高職院校的競爭也進入白熱化階段，未來3到5年必將面臨高職院校的重新洗牌。多數(shù)高職院校一般都具有自己獨特的辦學(xué)定位，依托某一行業(yè)背景，建立了與專業(yè)密切相關(guān)的企業(yè)資源，這種天然優(yōu)勢是其他本科院校所不具備的。

（1）突出市場需求導(dǎo)向，發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢。高職院校的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)對象側(cè)重的是中小微企業(yè)，這也就決定了高職院校的產(chǎn)教融合創(chuàng)新之路，因此，以校企合作模式為主的成果輸出是高職院校切入科技成果轉(zhuǎn)化的有效路徑。

（2）突出實際問題導(dǎo)向，聚焦中小微企業(yè)服務(wù)對象。國務(wù)院“職教20條”對高職院校重新定位，其中提出職業(yè)教育要重點服務(wù)企業(yè)，特別是中小微企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級?？梢姼呗毥逃目蒲行枨鬂摿薮?、市場前景廣闊，這勢必要求廣大高職院校研究企業(yè)一線的實際需求，多下基層、多作調(diào)研，始終把企業(yè)的技術(shù)需求作為科研工作人員的科技攻關(guān)方向。

（3）突出考評目標(biāo)導(dǎo)向，專注應(yīng)用性技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域?？茖W(xué)研究和技術(shù)開發(fā)是科技成果的前提，實用價值是科技成果轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，因此，高等職業(yè)教育開展應(yīng)用技術(shù)研發(fā)或者應(yīng)用技術(shù)成果轉(zhuǎn)化將大有可為。

高職院校要從科技成果轉(zhuǎn)化考評指標(biāo)上領(lǐng)會內(nèi)涵，不要一味追求數(shù)量忽視質(zhì)量，要從科技成果的實用價值出發(fā)，注重成果導(dǎo)向，開展跨行業(yè)團隊協(xié)同創(chuàng)新，切實促進企業(yè)生產(chǎn)力的提高和區(qū)域行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為同類院校的典范。

2.科技成果轉(zhuǎn)化方式研究

按照《促進科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定，科技成果轉(zhuǎn)化方式主要包括六種。目前多數(shù)院校采用的仍然是向他人轉(zhuǎn)讓或協(xié)議定價的形式，之所以其他形式極少，是因為高校教師不具備相關(guān)的專業(yè)知識，對市場的了解很少，寧愿一次性轉(zhuǎn)讓或變現(xiàn)，也不愿意冒險或盲目入股投資。從國家層面分析，政府鼓勵教師依靠自己的科技成果創(chuàng)業(yè)，也出臺了優(yōu)惠政策，但是在高職院校領(lǐng)域收效甚微，所以創(chuàng)新和豐富科技成果轉(zhuǎn)化方式仍然是各個院校面臨的共同課題。

《促進科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定的六種科技成果轉(zhuǎn)化方式也可以進行適當(dāng)?shù)拇钆浣M合，比如“投資+技術(shù)轉(zhuǎn)讓”入股、“投資+技術(shù)許可”入股等，實現(xiàn)雙方利益合理化、最大化。還有的科研人員以純技術(shù)入股的形式，通過不斷的技術(shù)更新來占有企業(yè)股份，相當(dāng)于技術(shù)合伙人形式，這比單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓更具有實際意義。

3.科技成果轉(zhuǎn)化評價研究

高職院校要對科技成果轉(zhuǎn)化效益進行持續(xù)跟蹤管理，做好科技成果轉(zhuǎn)化效果評價的各個環(huán)節(jié)，本文主要從科技成果研發(fā)能力、轉(zhuǎn)化能力、轉(zhuǎn)化效益三個維度進行闡述。這三個維度的指標(biāo)體系是相互影響相互促進的有機整體，通過收集科技成果轉(zhuǎn)化的影響反饋科技成果研發(fā)能力，總結(jié)經(jīng)驗，能夠激勵科技成果轉(zhuǎn)化能力，再次促進科技成果轉(zhuǎn)化效益，從而實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。[2]

（1）科技成果研發(fā)能力是院?？萍汲晒D(zhuǎn)化的第一環(huán)節(jié)，包括人均科技成果項目數(shù)、人均科技成果投入經(jīng)費、科研人員所占比重、技術(shù)引入經(jīng)費、科技成果獲獎數(shù)和專利數(shù)量。

（2）科技成果轉(zhuǎn)化能力是反映科技成果轉(zhuǎn)化的活躍度，是科技成果質(zhì)量的直接證明。包括技術(shù)交易額、技術(shù)受眾對象數(shù)量、技術(shù)改造經(jīng)費等。這里著重說明的是技術(shù)受眾對象數(shù)量，它體現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)對象的規(guī)模，反映了科技成果的市場化程度。

（3）科技成果轉(zhuǎn)化效益是一個成本和利潤的比值關(guān)系，成本包括時間成本和經(jīng)費投入成本，利潤是扣除人力、財力、物品等直接或間接投入成本后的凈利潤。同時科技成果轉(zhuǎn)化效益要從人均轉(zhuǎn)化效益和整體轉(zhuǎn)化效益兩個層面分析，只有這樣才能從科技成果轉(zhuǎn)化時間周期內(nèi)產(chǎn)生的凈利潤方面，真正反映科技成果轉(zhuǎn)化的效益。

三、藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域科技成果轉(zhuǎn)化市場定位研究

1.基于市場細(xì)分理論的科技成果轉(zhuǎn)化機制

以市場細(xì)分理論為研究基礎(chǔ)，找準(zhǔn)科技成果轉(zhuǎn)化工作的契合點，在工作內(nèi)涵方面深入挖掘，打造具有鮮明特色的軟實力。藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的科技成果屬于文創(chuàng)類產(chǎn)品，在科技成果轉(zhuǎn)化過程中的技術(shù)合同認(rèn)定一般以技術(shù)咨詢或技術(shù)服務(wù)為主，但是純粹的藝術(shù)創(chuàng)作不屬于科技成果，只有與外觀專利相結(jié)合才能成為科技成果，所以藝術(shù)科研人員要明確研究的藝術(shù)特點，形成外觀專利。不具有外觀專利的專業(yè)，就要與其他專業(yè)相結(jié)合，尋求帶有藝術(shù)特點的產(chǎn)品所要突破的技術(shù)關(guān)鍵點，避開同行院校競爭，避免同質(zhì)化競爭，圍繞行業(yè)特色和跨專業(yè)特色開展科技成果轉(zhuǎn)化工作。

2.基于校企合作模式的科技成果轉(zhuǎn)化發(fā)現(xiàn)機制

突出校企合作特色，專注藝術(shù)領(lǐng)域的中小微企業(yè)，比如服裝專業(yè)可以通過與新材料專業(yè)結(jié)合，開發(fā)出適用固定場景的具有特殊材質(zhì)的服裝設(shè)計產(chǎn)品，面向服裝中小微企業(yè)開展定制化服務(wù)。這既體現(xiàn)了行業(yè)特色，符合高職院校的辦學(xué)科研定位，又通過跨專業(yè)增加了科技含量，形成一定技術(shù)壁壘，更好地增強了科技成果轉(zhuǎn)化的內(nèi)動力。[3]以校企合作為突破口的科技成果轉(zhuǎn)化，尤其是以藝術(shù)專業(yè)為特點的科技成果，更要堅持企業(yè)需求的導(dǎo)向目標(biāo)，充分發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，增強成果對接的高效率。

3.基于市場產(chǎn)業(yè)化的科技成果交易機制

目前藝術(shù)類的科技成果交易平臺還為數(shù)不多，多數(shù)以高新科技領(lǐng)域為主，因此應(yīng)盡快搭建具有藝術(shù)特色的成果交易平臺。堅持政府引導(dǎo)與市場運作相結(jié)合，成立展示、交易、共享、競拍、服務(wù)、交流“六位一體”的藝術(shù)成果資源服務(wù)平臺。

4.基于協(xié)同創(chuàng)新模式的科技成果合作機制

圍繞藝術(shù)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，積極引進科技人才研發(fā)團隊，實現(xiàn)專業(yè)技術(shù)互補，打造集產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、科技服務(wù)、人才培育等為一體的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化綜合體，不斷提高企業(yè)的消化吸收和自主創(chuàng)新能力，真正成為突出藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新和科技成果應(yīng)用的主體。

5.基于多元化投入的科技成果金融服務(wù)機制

目前，藝術(shù)領(lǐng)域科技成果轉(zhuǎn)化金融服務(wù)機制還不健全，其他高科技領(lǐng)域的成果一直受資本的青睞和追捧，所以藝術(shù)領(lǐng)域的科研人員要積極爭取企業(yè)的支持，強化資金鏈扶持，不斷加大金融支持力度，建立科技信用推介制度，采取種子資金、天使資金、創(chuàng)業(yè)投資、直接融資等方式推進多層次資本市場融資，加快科技成果轉(zhuǎn)化“藝術(shù)+技術(shù)”形式的入股鼓勵機制建設(shè)。

6.基于市場細(xì)分領(lǐng)域的科技成果轉(zhuǎn)化舉措

根據(jù)市場細(xì)分理論基礎(chǔ)，不同的企業(yè)對科技成果有著不同的需求,比如工藝流程、外觀設(shè)計、新產(chǎn)品研發(fā)等，這就使科技成果的需求有了被細(xì)分的可能。由于不同企業(yè)行業(yè)上的差別以及面向服務(wù)市場客戶的差別和產(chǎn)品的差異性，使科技成果可能形成一個進一步細(xì)分市場的技術(shù)需求領(lǐng)域,一類產(chǎn)品代表一類技術(shù)或一類藝術(shù)需求，科研人員應(yīng)注重這一小的受眾群體，形成以點帶面的突破性成果，最終實現(xiàn)成果產(chǎn)業(yè)化。