楊宏

遼寧地質(zhì)工程勘察施工集團(tuán)有限公司 遼寧沈陽 110032

現(xiàn)階段建筑市場規(guī)模日漸擴(kuò)大，企業(yè)也面臨著更為激烈的市場競爭。工程的公平性、公開性和公正性以及工程的中標(biāo)率，已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，務(wù)必嚴(yán)格遵循編制預(yù)算的基本要求，將其滲透于每一個(gè)重要的投標(biāo)環(huán)節(jié)。當(dāng)前主流的趨勢是投標(biāo)報(bào)價(jià)，在保證質(zhì)量和信譽(yù)的基礎(chǔ)上，投標(biāo)過程中投標(biāo)報(bào)價(jià)很大程度上決定能否中標(biāo)。合理的報(bào)價(jià)需要在標(biāo)書設(shè)計(jì)、投標(biāo)應(yīng)對上下功夫。公路工程設(shè)計(jì)單位必須掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策和技巧，加強(qiáng)工程報(bào)價(jià)的細(xì)節(jié)管控，才能以合理的報(bào)價(jià)順利中標(biāo)。

1 公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策參考

1.1 分析項(xiàng)目及政策文件

要想準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)，必須對項(xiàng)目及相應(yīng)的政策文件詳細(xì)解讀學(xué)習(xí)。對于文件中明示和暗示的強(qiáng)制性要求進(jìn)行重點(diǎn)分析與探討，明確設(shè)計(jì)原則，了解設(shè)計(jì)規(guī)范要求、明確設(shè)計(jì)流程和工序、工期要求等，以此為依據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)書。項(xiàng)目文件是設(shè)計(jì)單位投標(biāo)的指導(dǎo)性文件，只有了解其具體規(guī)定和要求，才能設(shè)計(jì)出符合單位的標(biāo)書。標(biāo)書初步編寫后可以組織項(xiàng)目人員進(jìn)行討論，修訂，通過修訂確保標(biāo)書的完整，科學(xué)與合理[1]。

1.2 充分考慮的實(shí)際情況

公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)受多種因素影響，包括當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境、行業(yè)習(xí)慣性做法、各投標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則等，不同地區(qū)的投標(biāo)工作規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)略有差異，這些在投標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)都必須重點(diǎn)綜合考慮。如果標(biāo)書設(shè)計(jì)脫離地區(qū)實(shí)際，忽視地區(qū)投標(biāo)的行業(yè)習(xí)慣分析，標(biāo)書設(shè)計(jì)和投標(biāo)效果將大打折扣。

1.3 及時(shí)獲取工程投標(biāo)信息

對公路工程投標(biāo)信息的完整獲取、全面分析與及時(shí)探討是提高投標(biāo)必不可少的。具體來說，深入分析工程建設(shè)的質(zhì)量和進(jìn)度要求，準(zhǔn)確預(yù)估資金。在中也要走出自身局限，去了解競爭對手的情況，“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。對競爭對象充分調(diào)查分析，了解其以往的設(shè)計(jì)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)實(shí)力等，綜合判斷選擇最合理的報(bào)價(jià)方式[2]。

2 公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的分析

2.1 基于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)編寫標(biāo)書

一方面要熟悉預(yù)算編制技術(shù)，設(shè)計(jì)單位投標(biāo)預(yù)算參考工程預(yù)算的編制原則、編制方法。以發(fā)包單位標(biāo)底的價(jià)格為基礎(chǔ)編制標(biāo)書。另一方面要善于積累并運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。將收集到的資料分類解析，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐一分析，具體到項(xiàng)目結(jié)構(gòu)特征、貨幣指標(biāo)、形象化指標(biāo)、實(shí)物指標(biāo)等。設(shè)計(jì)單位標(biāo)書的制作既有技術(shù)的支持也有經(jīng)驗(yàn)的輔助，內(nèi)容完善，資金評估科學(xué)，才能提高中標(biāo)幾率，這樣的標(biāo)書設(shè)計(jì)才是合格的標(biāo)書設(shè)計(jì)。

2.2 做好投標(biāo)文件的檢驗(yàn)核對工作

投標(biāo)文件在投標(biāo)前必須進(jìn)行檢驗(yàn)核對，重點(diǎn)是檢查其是否格式合規(guī)范。參考文件的目錄對投標(biāo)文件進(jìn)行對照檢查，查看其頁碼編排是否合理，正副本的出版份數(shù)是否可以滿足實(shí)際需求。查看其是否有漏項(xiàng)。當(dāng)投標(biāo)文件出版后，重點(diǎn)檢查蓋章是否合乎規(guī)范，檢查密封要求是否符合文件要求等。

2.3 做好投標(biāo)文件的出版包裝工作

在校驗(yàn)沒有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上，以優(yōu)質(zhì)的出版包裝提升吸引關(guān)注，增加中標(biāo)幾率。那些單純地認(rèn)為只要業(yè)績好、投標(biāo)內(nèi)容好的想法不可取。投標(biāo)是多方面的競爭，也包括出版包裝方面的競爭。投標(biāo)文件的包裝必須做到位。從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)容編排到模型設(shè)計(jì)到包裝等，都追求質(zhì)量高和外觀美，第一時(shí)間獲得評委的關(guān)注并留下好印象[3]。

2.4 合理降低投標(biāo)價(jià)格增加中標(biāo)幾率

一般來說，投標(biāo)價(jià)格越低其中標(biāo)的幾率就越大，雖然低價(jià)并非是中標(biāo)的唯一參考籌碼，但其對投標(biāo)結(jié)果的影響是十分關(guān)鍵的。降低投標(biāo)價(jià)格可以幫助設(shè)計(jì)單位更好地中標(biāo)。設(shè)計(jì)投標(biāo)報(bào)價(jià)通常參考文件中的分階段收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，如果文件中沒有明確規(guī)定取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，那么可以參考項(xiàng)目的等級、項(xiàng)目的規(guī)模進(jìn)行分階段的取費(fèi)計(jì)算。各投標(biāo)單位在報(bào)價(jià)時(shí)必須根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際計(jì)算數(shù)來報(bào)價(jià)，也可以適當(dāng)使用降價(jià)策略。

2.5 以不平衡報(bào)價(jià)法增加中標(biāo)幾率

其不平衡是相對于通常的平衡報(bào)價(jià)而言。在確定公路工程項(xiàng)目總價(jià)后，對投標(biāo)文件中的子項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以期在總價(jià)不變的情況下中標(biāo)。在項(xiàng)目實(shí)施提前及較早地結(jié)算工程款的前提下，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。這也要求在公路工程項(xiàng)目開標(biāo)之前就對工程項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析，對工程建設(shè)的具體情況做到心中有數(shù)，在準(zhǔn)備工作做到位的情況選擇不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2.6 以增加議案的方法增加中標(biāo)幾率

增加議案法有自己的使用范圍和使用要求。如果投標(biāo)文件中有明確的規(guī)定，允許設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的調(diào)整修改，那么使用增加議案法投標(biāo)。投標(biāo)者可以組織經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師對設(shè)計(jì)方案進(jìn)行仔細(xì)研究，通過突出附加優(yōu)勢，帶來工期的合理縮短、工程總價(jià)的合理降低。在使用增加議案法進(jìn)行投標(biāo)，除了對新設(shè)計(jì)方案進(jìn)行標(biāo)價(jià)，也需要對原方案標(biāo)價(jià)，讓業(yè)主對比選擇。

2.7 以良好的企業(yè)形象增加競爭籌碼

良好的形象，好的口碑和資質(zhì)都是投標(biāo)中單位關(guān)注的點(diǎn)。單位更喜歡選擇實(shí)力雄厚、市場口碑好、形象好的設(shè)計(jì)單位。因此設(shè)計(jì)單位可以借助形象的宣傳提升中標(biāo)幾率。可以向公司發(fā)出企業(yè)參觀邀請，讓單位實(shí)地考察形成良好的企業(yè)印象，以增加好感的形式提高中標(biāo)機(jī)會。也可以向單位寄送宣傳材料、宣傳視頻等，讓公司了解自身的實(shí)力和潛力?；蛘呓M織單位參觀在建或者已經(jīng)竣工的工程，讓其認(rèn)可自身的能力。通過自我形象的宣傳，企業(yè)的包裝，讓單位更全面深入地了解自己。但是在宣傳中要實(shí)事求是，切忌嘩眾取寵，虛而不實(shí)，引發(fā)單位的反感。

3 結(jié)語

目前，我國社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程日益加快，建筑行業(yè)也隨之發(fā)生了較大的變化，建筑企業(yè)需要應(yīng)對更加嚴(yán)峻的市場競爭形勢。若想在這樣的大環(huán)境下穩(wěn)中求勝，就必須優(yōu)化預(yù)算編制工作，并根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的整體目標(biāo)，掌握報(bào)價(jià)技巧，增強(qiáng)企業(yè)報(bào)價(jià)能力，保證中標(biāo)率，進(jìn)而為企業(yè)的穩(wěn)步前行創(chuàng)造有利條件。