浙江宏達化學(xué)制品有限公司

引言

在當代快速發(fā)展的時代背景下，化工類企業(yè)數(shù)量增多、規(guī)模擴大的發(fā)展背景下，化工行業(yè)的競爭越發(fā)激烈。成本管理是企業(yè)提升經(jīng)濟效益，獲取市場份額的關(guān)鍵，作為企業(yè)成本的重要組成部分，戰(zhàn)略成本控制與企業(yè)市場競爭力息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)提高對戰(zhàn)略成本的重視，采取合理、有效方法控制戰(zhàn)略成本，實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展目標。

一、戰(zhàn)略成本控制的意義和特點

在市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略成本受到廣泛關(guān)注，衍生出較高戰(zhàn)略成本控制需求。戰(zhàn)略成本控制是指從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略著手，綜合調(diào)控企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，在降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的同時，保障企業(yè)產(chǎn)品競爭力，維持或增強企業(yè)的市場競爭力，凸顯企業(yè)的優(yōu)勢。在企業(yè)管理實踐中，戰(zhàn)略成本控制具備全局性、長期性、外延性和動態(tài)性的特點。

二、化工企業(yè)戰(zhàn)略成本控制分析

基于戰(zhàn)略成本控制的重要意義，本文以某精細化學(xué)品制造公司為例，結(jié)合其戰(zhàn)略成本控制經(jīng)驗，總結(jié)化工類企業(yè)可用的戰(zhàn)略成本控制方法，為其他化工類企業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)略成本控制提供參考。

（一）價值鏈分析

在化工企業(yè)戰(zhàn)略成本控制中，價值鏈分析工作包括以下三個維度：

（1）內(nèi)部價值鏈。內(nèi)部價值鏈是指企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，企業(yè)可基于價值鏈分析，確定成本偏高的價值鏈環(huán)節(jié)，分析其原因，采取針對性管控措施。以某精細化學(xué)品制造公司為例，其內(nèi)部價值鏈如下：技術(shù)研發(fā)→原料采購→生產(chǎn)制造及三廢處置→檢驗→物流→銷售→售后。通過上述環(huán)節(jié)分析，該企業(yè)明確原料采購、生產(chǎn)制造及三廢處置與銷售三個環(huán)節(jié)的成本偏高。采購環(huán)節(jié)對供應(yīng)商依賴性較強，采購與倉儲成本較高；生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程自動化一體化，一旦某個工序出現(xiàn)問題，很容易導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停擺，引發(fā)資源浪費，加大成本；三廢處置受到國家政策及排污許可的管制，導(dǎo)致處置成本節(jié)節(jié)攀升；銷售環(huán)節(jié)部分通過經(jīng)銷商間接銷售至終端客戶，對客戶需求反應(yīng)比較慢，應(yīng)用服務(wù)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)投入的銷售資源被浪費，難以創(chuàng)造應(yīng)有的收益。

（2）外部價值鏈。外部價值鏈是指化工企業(yè)所屬化工行業(yè)所處的供應(yīng)鏈，企業(yè)處于供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，上游環(huán)節(jié)包括能源公司與材料供應(yīng)商兩部分，下游環(huán)節(jié)為客戶。成本波動大的原因在于供應(yīng)商提供原材料價格波動幅度大、企業(yè)與客戶的合作關(guān)系不穩(wěn)定兩方面，影響企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

（3）競爭對手價值鏈。企業(yè)可對競爭對手的價值鏈進行分析，評估競爭對手所處的內(nèi)外部環(huán)境，分析其成本、產(chǎn)品性能及經(jīng)營水平，對比分析自身及競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，優(yōu)化自身價值鏈，降低成本，凸顯自身優(yōu)勢，增強市場競爭力。

（二）戰(zhàn)略成本動因分析

戰(zhàn)略成本動因分析分別從企業(yè)的結(jié)構(gòu)性、執(zhí)行性成本動因，明確影響企業(yè)成本的主要因素，實施針對性戰(zhàn)略成本控制工作。以某精細化學(xué)品制造公司為例，在結(jié)構(gòu)性成本動因分析中，戰(zhàn)略成本動因包括企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗、企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈縱向長度等，最終明確成本因素為產(chǎn)業(yè)鏈縱向長度、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)及熟練程度對企業(yè)的戰(zhàn)略成本影響很大；在執(zhí)行性成本動因分析中，成本動因包括員工參與度、全面質(zhì)量管理、價值鏈聯(lián)系與社會責任，最終明確的成本影響因素為員工參與度與價值鏈聯(lián)系。

（三）戰(zhàn)略定位分析

在戰(zhàn)略成本控制中，企業(yè)戰(zhàn)略定位分析采用SWOT分析法，從企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境入手，分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅，明確企業(yè)戰(zhàn)略定位，為企業(yè)總體戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的制定提供參考。以某精細化學(xué)品制造公司為例，其優(yōu)勢在于產(chǎn)品性價比高、企業(yè)創(chuàng)新力強、客戶忠誠度高；劣勢在于生產(chǎn)制造成本高、資金有限、管理基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品品類比較少；威脅在于產(chǎn)品效益逐年下降、行業(yè)競爭越發(fā)激烈、人力成本不斷提升、國家環(huán)保政策越來越嚴、三廢處置要求越來越高；機遇在于企業(yè)產(chǎn)品市場規(guī)模擴大、宏觀政策扶持。

三、化工企業(yè)戰(zhàn)略成本控制及建議

基于上述對某精細化學(xué)品制造公司戰(zhàn)略成本控制分析，該企業(yè)采取針對性戰(zhàn)略成本控制措施，可為其他化工類企業(yè)實施戰(zhàn)略成本控制提供建議。

（一）優(yōu)化價值鏈鏈接

該企業(yè)結(jié)合價值鏈分析結(jié)果，優(yōu)化調(diào)整內(nèi)外部價值鏈，有效控制戰(zhàn)略成本，具體如下：

（1）內(nèi)部價值鏈的優(yōu)化。針對采購成本，該企業(yè)結(jié)合生產(chǎn)計劃，準確計算原材料需求，明確最佳材料安全儲備量，在材料與產(chǎn)品間構(gòu)建聯(lián)動關(guān)系，實現(xiàn)降本增效目的，針對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)成本控制，該企業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)設(shè)備性能、對生產(chǎn)過程中對熱能回收再利用、對溶劑回收再利用、通過提純和干燥技術(shù)，優(yōu)化三廢處理等技術(shù)手段，提高企業(yè)經(jīng)濟效益與環(huán)保效益。

（2）外部價值鏈。該化工企業(yè)通過合理優(yōu)化上游供應(yīng)商選擇，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，綜合計算企業(yè)某個階段的材料需求，以招投標方式選擇材料供應(yīng)商，綜合對比材料供應(yīng)商的材料質(zhì)量與價格，選擇性價比最高的供應(yīng)商作為合作對象，并對企業(yè)合作過的材料供應(yīng)商構(gòu)建專屬檔案，為企業(yè)選擇供應(yīng)商提供參考，降低材料成本。針對戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴達成長期合作關(guān)系并對重要的原料供應(yīng)商實行參股，以降低材料采購成本和保證材料供應(yīng)的穩(wěn)定性；在下游客戶維護方面，企業(yè)加強與客戶的溝通，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，與客戶進行實時互動，了解客戶對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并為客戶進行“畫像”，為客戶推薦個性化性優(yōu)產(chǎn)品，提高客戶滿意度，同時企業(yè)制定發(fā)展終端客戶開發(fā)和大客戶開發(fā)路線，減少中間商差價環(huán)節(jié)，降低客戶的獲得成本，促進擴大應(yīng)用市場，提高產(chǎn)品的效益，降低戰(zhàn)略成本。企業(yè)通過多渠道的優(yōu)化，塑造良好企業(yè)形象，提升企業(yè)戰(zhàn)略管理水平。

（3）競爭對手價值鏈。企業(yè)通過對標分析國內(nèi)外競爭對手的價值鏈，取長補短，找出差距，彌補不足。

（二）成本動因針對性管理

結(jié)合成本動因分析結(jié)果，該化學(xué)品制造企業(yè)實施針對性成本管理措施，加強對成本影響因素的管控，實現(xiàn)降本增效目標。

基于結(jié)構(gòu)性成本動因分析結(jié)果，企業(yè)采取如下管理措施：① 拓展產(chǎn)品種類，該企業(yè)加強產(chǎn)品研發(fā)的資金投入、技術(shù)、人員等投入，要求研發(fā)人員根據(jù)客戶需求和自身的戰(zhàn)略定位來拓展企業(yè)產(chǎn)品種類，如相關(guān)聯(lián)印染類、相關(guān)電子化學(xué)品類、相關(guān)聯(lián)阻燃劑類等，擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，增加企業(yè)收入渠道，進而提升企業(yè)市場競爭力。② 生產(chǎn)技術(shù)，該企業(yè)高度關(guān)注化工行業(yè)先進技術(shù)，如自動化一體化技術(shù)、產(chǎn)品還原工藝新技術(shù)、回收新技術(shù)等，提高化工生產(chǎn)的自動化、智能化水平，避免生產(chǎn)浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)，降低成本，增加收益。

基于執(zhí)行性成本動因分析結(jié)果，企業(yè)采取如下管理措施：① 制定激勵機制，為提高員工在戰(zhàn)略成本控制工作中的參與度，該企業(yè)制定相應(yīng)激勵制度，鼓勵員工針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，提出成本管控建議，對提出建設(shè)性建議的員工，提供獎金、優(yōu)秀員工稱號等獎勵，發(fā)揮員工的主觀能動性，使戰(zhàn)略成本控制覆蓋企業(yè)各個層面。② 價值鏈聯(lián)系，在企業(yè)生產(chǎn)過程中，不同價值鏈間的銜接，花費一定成本，該企業(yè)基于價值鏈分析結(jié)果，協(xié)調(diào)價值鏈的各個環(huán)節(jié)，通過引入先進信息應(yīng)用技術(shù)ERP和數(shù)據(jù)云管理平臺，實現(xiàn)價值鏈運行的全過程管控，實現(xiàn)事前預(yù)防、事中控制與事后監(jiān)管，提高運行效率，降低運行成本。

（三）制定差異化戰(zhàn)略

針對戰(zhàn)略定位分析結(jié)果，該化學(xué)制品企業(yè)制定如下差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力，降低企業(yè)戰(zhàn)略成本。

（1）目標聚集戰(zhàn)略。針對客戶的個性化需求，該企業(yè)制定目標聚集戰(zhàn)略，對不同產(chǎn)品市場，實施不同戰(zhàn)略方案。對于低端產(chǎn)品市場，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，結(jié)合價值鏈分析、成本動因分析結(jié)果，加強對上下游成本、采購生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)成本的管控，選擇新的供應(yīng)商、新材料與新生產(chǎn)工藝，降低戰(zhàn)略成本，提高產(chǎn)品收益；對于高端產(chǎn)品市場，實施差異化戰(zhàn)略，由銷售人員為客戶構(gòu)建產(chǎn)品信息檔案，了解客戶對企業(yè)產(chǎn)品的需求，加強新產(chǎn)品的研發(fā)，避免企業(yè)高端產(chǎn)品陷入同質(zhì)化發(fā)展困境，滿足客戶提供更好產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等個性化需求。

（2）整合戰(zhàn)略。企業(yè)通過對客戶的需求和競爭對手的價值鏈分析，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，制定縱向向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略，通過向上延伸，完善產(chǎn)品主要原材料的自產(chǎn)，通過自產(chǎn)可以大幅度降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的采購成本，同時可以穩(wěn)定產(chǎn)品的數(shù)量供應(yīng)和質(zhì)量品質(zhì)控制。在日益激烈的競爭環(huán)境中，公司可以牢牢控制上游供應(yīng)鏈采購成本的穩(wěn)定，從而提升市場競爭力，通過競爭力的提升，可以進一步提高產(chǎn)品市場占有率，從而擴大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，通過規(guī)模效益來降低產(chǎn)品戰(zhàn)略成本，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略成本多維度控制。

結(jié)語

綜上所述，在化工類企業(yè)戰(zhàn)略成本控制中，企業(yè)管理者應(yīng)實施價值鏈分析、成本動因分析及戰(zhàn)略定位分析工作。根據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化價值鏈鏈接，實施針對性成本管理，制定差異化戰(zhàn)略，在降低企業(yè)成本的同時，提升化工產(chǎn)品市場競爭力，發(fā)揮戰(zhàn)略成本控制優(yōu)勢，更好地應(yīng)對外部市場變化，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。