荊慶

摘要：隨著我國社會地位的提高以及經(jīng)濟的快速發(fā)展，對任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都提出了更高的要求，在這種大環(huán)境下，電力行業(yè)則更應(yīng)該是首當(dāng)其沖，結(jié)合時代的特點以及自身的發(fā)展優(yōu)勢和現(xiàn)狀，主動調(diào)整自己的市場營銷模式，不僅要滿足市場發(fā)展的需求，還要在提高自身經(jīng)濟效益的同時，滿足市場對該電力行業(yè)發(fā)出的挑戰(zhàn)。此外，完善的電價體系也是提高經(jīng)濟效益的一把利劍，不僅可以幫助電力行業(yè)找到合理的收費體系，還能夠增加用戶的數(shù)量，以此來提高產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力。

關(guān)鍵詞：新形勢;電力市場;營銷模式;新型電價體系;分析

1新時期下電力市場化的發(fā)展特點

在社會經(jīng)濟不斷進步與發(fā)展的二十一世紀，電力企業(yè)在實際發(fā)展的過程中，為了更好的提升自身的核心競爭力，積極對其市場化過程的特點有一個清晰的了解和把握是非常關(guān)鍵的。具體來講，主要包括以下幾個方面的內(nèi)容。其一，經(jīng)營模式發(fā)生了改變，其經(jīng)營自主權(quán)更加明顯，并且，在市場化的大環(huán)境之中，電力企業(yè)為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需求，就會不斷加強自身市場營銷模式的改進與完善。其二，市場供求關(guān)系發(fā)生了改變，也就是說，在電力化改革工作開展之后，很多發(fā)電站的建設(shè)規(guī)模，不斷擴大其市場供求關(guān)系就發(fā)生了很大的改變，企業(yè)要想在激烈的競爭之中立于不敗之地，就必須深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念從而更好的占領(lǐng)更多的市場。

2新形勢下電力市場營銷模式

2.1與大用戶直接進行交易

大用戶也就是可以保持長時間的用電量，電力行業(yè)公司可以尋求這樣的企業(yè)進行合同簽署，然后共同商討具體的用電模式，這樣有利于雙方共同管理，還能減少供電過程中的矛盾發(fā)生，也方便電力公司對電力進行優(yōu)化。另一方面，與大用戶直接進行交易可以增加電力行業(yè)公司的生產(chǎn)積極性，為其電力改革提供了強大的動力，從而有利于提升市場經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，而且與大用戶直接進行交易可以改善電力行業(yè)信息滯后的情況，對電力行業(yè)的發(fā)展起著很大的推動作用，以此可以實現(xiàn)電力資源的有效配置。

2.2電力交易的二級市場

相對于二級市場的電力交易模式來說，大用戶直接交易具有不確定性。通過對二級電力市場的建立，不僅完善了電力市場機制，而且還有效地避免了電力風(fēng)險。在二級市場電力交易模式下，一級市場的電力交易則被認為是發(fā)電企業(yè)與用戶之間的電力權(quán)力。二級市場電力交易模式屬于短期的用電交易平臺，二級電力市場營銷平臺的建立，為電力市場交易提供了有效的信息服務(wù)，推進了新時代背景下電力市場營銷模式的創(chuàng)新。市場對電力的需求情況，燃料價格漲跌情況以及棄水情況等信息服務(wù)，促使了電力市場交易信息的發(fā)展。

2.3規(guī)范現(xiàn)貨電力交易市場

從理論角度來看，現(xiàn)貨交易市場作為電力市場發(fā)展的核心，逐漸構(gòu)建對應(yīng)的交易體系，能夠進一步拓展交易量。同時在前兩個交易上，現(xiàn)貨電力交易具有常態(tài)化特點，符合新電改未來發(fā)展趨勢。因此電力企業(yè)要規(guī)范現(xiàn)貨電力交易，構(gòu)建長效服務(wù)營銷平臺，幫助電網(wǎng)在實時電量、電力平衡中，有效實現(xiàn)自我價值。

3新形勢下電力市場的新型電價體系

3.1差異化電價體系

新形勢背景下的新型電價體系中，電力企業(yè)被市場營銷環(huán)境不斷細分。根據(jù)電力市場的不同情況，實施不同的營銷戰(zhàn)略，并推出不同的服務(wù)產(chǎn)品，由于不同子市場的環(huán)境存在差異，電力企業(yè)對產(chǎn)品形式的設(shè)計以及價格的設(shè)定，也具有一定的差異性，在電力企業(yè)中，大量電力資源的提供，使電力市場出現(xiàn)了較好的營銷效果。所以，企業(yè)應(yīng)參考電力用戶的實際用電量數(shù)據(jù)以及電費回收情況，科學(xué)地將用戶進行分類，挑選出較為優(yōu)質(zhì)的客戶，并為其提供相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.2菜單電價的合同方式

這一模式包含了可變與參考電價兩種合同方式?？勺冸妰r合同為用戶提供不同類型的電價，而在所有電價類型中憑借價格與水平可以設(shè)置不一樣的合同。企業(yè)電價類型特點是實時、分時、極端與可變性。用戶在菜單中可以結(jié)合實際狀況，制定一部分可以與自身用電需求相符的合同。在對其有效參考的前提下，企業(yè)僅將滿足政府要求的銷售電價提供給用戶。與電價最終菜單比較，參考合同中的電價表現(xiàn)出固定特性。通過分析設(shè)置參考合同的意義可知，其可以一定程度提高用戶接受菜單電價的水平。在用戶使用電的前提下構(gòu)建參考電價。面對全新的計價方式，用戶可以雙向選擇，即可變電價合同與參考電價模式。當(dāng)企業(yè)對用戶沒有強制要求時可以選擇可變電價合同，按照合同結(jié)構(gòu)將多元化的用電模式提供給用戶。在電價新型體系中，企業(yè)可以結(jié)合市場發(fā)展特點適度調(diào)整可變電價合同，當(dāng)其出現(xiàn)明顯缺陷時，企業(yè)可以設(shè)計參考電價，如此科學(xué)防止出現(xiàn)惡化電力營銷現(xiàn)象。

3.3電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

電價需求的側(cè)響應(yīng)服務(wù)已經(jīng)成為國內(nèi)外很多國家開展電力市場改革的重要手段，力圖提升電力行業(yè)的發(fā)展效益。我國的電力企業(yè)在開展電價需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)時，應(yīng)當(dāng)注意加強企業(yè)的創(chuàng)新能力，將與企業(yè)建立合作關(guān)系的用戶側(cè)資源信息進行整合歸類，分析用戶用電的彈性特點，從而實現(xiàn)為用戶提供個性化服務(wù)的目標。電力企業(yè)還可以研發(fā)用戶App，及時為用戶推動電價的變動信息，運用發(fā)放優(yōu)惠券的方式鼓勵用戶減少日常生活中的用電量，做到有效節(jié)約電力能源，培養(yǎng)用戶的環(huán)保用電理念，有助于降低企業(yè)在高峰期的供電壓力，減少在電力能源供應(yīng)中的浪費現(xiàn)象。

結(jié)束語

電力服務(wù)作為民眾生產(chǎn)生活需求的重要組成部分，對其相關(guān)內(nèi)容展開相應(yīng)的分析探究具有極其重要的現(xiàn)實意義，結(jié)合實際生產(chǎn)生活情形可知，電力行業(yè)發(fā)展歷程中，電力市場營銷模式與新型電價體系的存在與發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實意義，積極探索市場營銷模式和電價體系中存在的系列問題，并制定出相應(yīng)的解決策略，對整個電力行業(yè)的進步與發(fā)展有著極其重要的現(xiàn)實意義。

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