韋 雪 黃日梅 莫喜嘉 張玉瑩

（桂林理工大學(xué) 藝術(shù)學(xué)院，廣西 桂林 541000）

一、項目簡介

本項目通過攝影技術(shù)技巧與動畫技術(shù)進行融合加以創(chuàng)作，融合新概念，為年輕群體打造特色鮮明的風(fēng)格化形象，提供拍攝服務(wù)。在拍攝過程中，充分考慮客戶的要求，以客戶自身為原型，為其量身定制攝影攝像、卡通形象解決方案，有效提高了客戶的用戶體驗。

項目主要面向在校大學(xué)生以及走在時尚流行前沿的青年（20-35歲），以創(chuàng)新與有趣獨特的方式記錄生活，攝影與手繪日記寫真集結(jié)合的方式，通過了解客戶需求、經(jīng)歷，創(chuàng)作照片集、視頻短片、卡通形象、生活紀(jì)念品等產(chǎn)品文化創(chuàng)意內(nèi)容。

二、項目目標(biāo)

用攝影留下青春，用心發(fā)現(xiàn)世界的美。攝影攝像是真實世界里的某一個節(jié)點的定格形式，具有一定的紀(jì)實性、形象性、可塑性等特點，其既可以是美的藝術(shù)作品，又可以是生活的紀(jì)念品。每個人心中都有著對過往的美好回憶。通過和客戶的互動，有目的地為客戶傳遞這些信息，為客戶提供舒適、自然的情感體驗，通過融合創(chuàng)意概念、卡通角色設(shè)計等創(chuàng)新概念，打開突破口，進行差異化運營，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了借鑒方案。

三、項目運營模式

初期：在項目起步階段，項目主要產(chǎn)品是攝影攝像服務(wù)。通過行業(yè)考查、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等手段，著重鍛煉團隊服務(wù)質(zhì)量；通過和客戶的接觸互動與交流，積攢客源、提高知名度，藉此滿足市場生存條件，為項目發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

發(fā)展期：隨著用戶增多，知名度提高，在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，將業(yè)務(wù)中心向推廣及營銷上傾斜，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，增加效益。建立健全內(nèi)部管理制度、提升員工福利待遇。

成熟期：關(guān)注市場發(fā)展趨勢，尋求創(chuàng)新點，在創(chuàng)新中求突破，拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容。緊跟時代潮流，打造獨特的拍攝風(fēng)格，不斷適應(yīng)市場變化，拓展二次元、卡通角色設(shè)計、生活紀(jì)念品等內(nèi)容。

根據(jù)MECE分析得出客戶分類為：

1.新客戶；

2.正在跟進的客戶；

3.已經(jīng)完成訂單的老客戶。

建立個性化的顧客服務(wù)體系，實施精準(zhǔn)營銷策略。開拓渠道，合理運用商業(yè)營銷手段拓展新客源，搭建公益性質(zhì)的線上（公眾號）線下（攝影環(huán)境體驗空間）平臺，通過線上公眾號與媒體平臺來聚攏人氣及相關(guān)社會機構(gòu)、企業(yè)合作；合理利用促銷手段，打造“爆款”產(chǎn)品；以客戶為主導(dǎo)，迎合客戶需求，注重客戶體驗，實現(xiàn)多元化發(fā)展。在經(jīng)營模式的結(jié)構(gòu)上，突出線上+線下+多方聯(lián)動合作，充分發(fā)揮“二次元”特色技術(shù)優(yōu)勢，充分調(diào)研產(chǎn)業(yè)趨勢，特色項目研發(fā)立足于宏觀市場環(huán)境。

四、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.資源方面，工作室在前期運營上，已經(jīng)得到了市場的初步認(rèn)可，具有一定的客源，在以校園生活為主題的拍攝或創(chuàng)作上，圖書館、教室、操場、景觀小品等校園環(huán)境是很好的場景選擇，項目具備這一優(yōu)勢資源。

2.團隊方面，成員基本掌握攝影與繪畫設(shè)計技巧，與客戶同屬一個群體，年輕，朝氣蓬勃，用真誠且富有朝氣的態(tài)度面對客戶，能夠感染客戶，產(chǎn)生信任。因此，項目具備團隊優(yōu)勢。

（二）劣勢

手機拍照技術(shù)逐漸增強，有些像素幾乎與相機持平，在便攜和操作方面更為簡便。年輕群體都更喜歡用手機來進行攝影留念。攝影攝像工作室在這方面具有劣勢，會造成部分客源流失。

（三）機會

我國攝影行業(yè)經(jīng)過不同時期的磨合過程，已經(jīng)形成了巨大的行業(yè)規(guī)模。據(jù)觀研天下發(fā)布的《2021年中國攝影行業(yè)分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展趨勢預(yù)測》指出，2018年我國攝影行業(yè)市場規(guī)模達到3982.51億元，2019年增長至4319.66億元，同比上漲約8.46%。隨著國民經(jīng)濟快速增長，我國的攝影市場被持續(xù)帶動中，其市場的規(guī)模也將在未來的發(fā)展趨勢上保持增長，預(yù)計到2026年市場規(guī)模將達到7658.60億元，由此可見，攝影攝像市場潛力巨大。

影像記錄的功能性無法取代，近幾年，北京、上海以及廣州是國內(nèi)攝影攝像產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的地區(qū)，以往模式化的拍攝逐漸失去市場競爭力。本項目融合創(chuàng)新概念，以客戶為原型，定制卡通動漫人設(shè)，為客戶進行卡通人物形象設(shè)計，定制一系列衍生品，提高市場競爭力。只有通過不斷創(chuàng)新，才能牢牢抓住市場機會。

（四）威脅

目前，攝影攝像行業(yè)增長速度相對緩慢，市場份額爭奪激烈。在這樣的環(huán)境下，行業(yè)競爭者的數(shù)量不斷增加，由于缺乏創(chuàng)新模式，同類產(chǎn)品基本局限于大頭貼，婚慶，寫真等。近年來，部分企業(yè)已開始有意識地進行模式創(chuàng)新（如vlog、旅拍、網(wǎng)紅包裝等），這些創(chuàng)新模式對本項目具有一定的威脅。

五、項目實踐

經(jīng)過為期一年的實際運營，本項目的實踐總結(jié)如下：

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

工作室經(jīng)過前期運營，已得到一定的市場認(rèn)可，積累了一定的市場資源和客戶資源。在進行攝影攝像服務(wù)時，可提供優(yōu)質(zhì)的攝影服務(wù)與姿勢指導(dǎo)，拍攝畢業(yè)照、生活記錄照等，在周邊校園取得了一定的知名度。

目前，客戶可以利用拍攝好的照片，交由工作室來完成手工繪制日記寫真集。例如，新穎的日記形式有趣且獨特，在記錄生活的同時增加一絲趣味；音樂立體照片集可切換的音樂、立體的背景與人物照片立體和平面的結(jié)合。

（二）未來規(guī)劃

未來，項目將從體驗式主題攝影向二次元衍生攝影過渡。前期注重客戶體驗積攢良好的客戶印象，以客戶體驗為重點，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，融合新概念，根據(jù)顧客自己選擇的形象風(fēng)格，提供特色服務(wù)，讓客戶享受拍攝過程中穿越時空的奇妙感受，提升用戶體驗。以客戶為原型，定制卡通動漫人設(shè)，為客戶進行卡通人物形象設(shè)計，定制一系列的衍生品，打造品牌特色。如圖1所示。

圖1 部分成果展示

六、結(jié)語

本項目以一種個性化的語言，讓光和影呈現(xiàn)出獨特的一面，讓藝術(shù)和現(xiàn)實變得疏密有致，用藝術(shù)作品，把生活中的美好回憶記錄下來。通過該項目的研究與實踐，使團隊成員了解到攝影攝像產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，讓攝影攝像理論知識化為實踐能力，帶動了團隊對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的積極性，為攝影行業(yè)積累了人才基礎(chǔ)與經(jīng)驗，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了可資借鑒的方案。