楊杰

摘要：在當(dāng)前國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展的背景下，公司競爭面臨更大的壓力，公司為了生存發(fā)展，要在市場上搶占更多客戶和市場份額，提高市場的營銷效率，幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)營利潤，這也是當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營的根本目標(biāo)，公司要積極將項目管理運用在營銷工作中。本篇文章就研究了項目管理在市場營銷工作中的應(yīng)用，提出了若干策略。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;應(yīng)用策略

將項目管理方法引入到營銷工作領(lǐng)域，可以發(fā)揮項目管理的作用，使?fàn)I銷更加精細(xì)化，可以便于公司編制出科學(xué)可行的營銷計劃，獲得更好市場的營銷效果，提高營銷工作的質(zhì)量。本篇文章就重點論述了項目管理在營銷工作中的應(yīng)用，以使?fàn)I銷工作與項目運營管理相結(jié)合，以便為企業(yè)的營銷工作而提供必要指導(dǎo)支持。

一、項目管理的概述

項目管理是企業(yè)經(jīng)營管理學(xué)的一個分支，這項理論是指在項目運營活動中，使用現(xiàn)代化的運營管理知識方法、工具。在資源有限的環(huán)境之下，能夠達(dá)到預(yù)定的項目目標(biāo)，在項目運營管理時，從項目投資決策執(zhí)行開始，制定計劃，組織人員協(xié)調(diào)完善項目工作，這些工作都會包含在項目管理范圍內(nèi)，項目管理會實現(xiàn)營銷目標(biāo)，切實提高項目效率和管理水平作為重點，幫助公司實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的效益最大化，社會效益最大化，作為根本性的目標(biāo)。因而，將項目應(yīng)管理納入到實踐中來，將營銷與項目運營管理相融合的管理方式。開展?fàn)I銷實踐，有利于企業(yè)加強成本控制來完成營銷活動，以實現(xiàn)營銷目的。因此，在營銷工作中使用項目管控方法，能夠使?fàn)I銷活動有序的推進(jìn)，實現(xiàn)未來企業(yè)的市場開拓目標(biāo)[1]。

二、將項目管理應(yīng)用到市場營銷實踐中的策略分析

（一）制定科學(xué)營銷工作計劃

將項目管理應(yīng)用在營銷工作領(lǐng)域，要根據(jù)公司日常經(jīng)營狀況，制定科學(xué)營銷工作計劃，因此，公司還要積極組織開展外部市場調(diào)研活動，并且進(jìn)一步加強與客戶的溝通交流，掌握當(dāng)前市場需求和客戶，并且以此做基礎(chǔ)確定企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。將營銷目標(biāo)與企業(yè)為了發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)相融合，包含了確定企業(yè)市場規(guī)模的擴張目標(biāo)，要分解到各運營的工作崗位上。例如某企業(yè)在新產(chǎn)品的營銷時，使用廣告營銷方法，完成新產(chǎn)品的近80%的銷售額，其余的產(chǎn)品會通過利用商場的促銷方式來推廣。在產(chǎn)品價格、營銷渠道等多個領(lǐng)域，制定出具有競爭性的營銷方案，并且協(xié)助各方參與其中，明確人員的工作職責(zé)和需要肩負(fù)的工作任務(wù)，對人員分配、設(shè)備租賃，都要予以明確，滿足后續(xù)的營銷活動，能夠規(guī)范的開展。

（二）推動落實營銷項目

根據(jù)項目運營管理流程，要求將市場營銷工作做一個獨立項目，立足公司目前的經(jīng)營實際，滿足公司客戶群體和客戶的需要，符合市場要求科學(xué)，制定未來的市場營銷目標(biāo)及計劃，要組織有關(guān)人員落實營銷的項目，并且嚴(yán)格開展市場營銷的運營工作。并在此環(huán)節(jié)上，企業(yè)還要組織產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)、工程與營銷部進(jìn)行溝通交流，公司在營銷工作所掌握的優(yōu)質(zhì)資源，將公司的資源作為科學(xué)配置整合，為營銷活動的開展而打下基礎(chǔ)。此外，公司還要結(jié)合營銷項目、營銷部門抽調(diào)部分工作人員，由高層領(lǐng)導(dǎo)組織牽頭，組建工作的小組來負(fù)責(zé)項目營銷實踐和全過程的監(jiān)督保障，每個項目營銷計劃都能夠得到高效的實施[2]。

（三）項目調(diào)整風(fēng)險管理

在項目營銷工作中，營銷工作會受到國家政府發(fā)布政策、消費市場、消費者心理等多種因素的影響制約，會使?fàn)I銷工作中出現(xiàn)多種變化。因此，將項目管理方法使用在營銷工作領(lǐng)域，還要通過利用圖表工具，來明確細(xì)分各項工作，以便于工作人員精準(zhǔn)把控工作內(nèi)容，也使得營銷工作與其他部門的工作人員能夠?qū)崿F(xiàn)緊密的銜接。在完成各項安全工作之后，工作人員還要將營銷工作、消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)一步歸納整理，上報給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者相關(guān)的管理人員，以便能更好參與到項目營銷工作中來[3]。在營銷工作中存在的問題，可高效解決營銷項目管理中的風(fēng)險，引入風(fēng)險防控的理念，要求在營銷工作中落實。營銷人員要重點關(guān)注市場營銷工作的風(fēng)險管控內(nèi)容，公司根據(jù)項目實際狀況需要和相關(guān)的材料和項目進(jìn)行預(yù)判，在一定條件之下，公司可以委派外部專業(yè)的評估咨詢機構(gòu)，或項目運營人員與營銷工作人員共同完成市場的營銷評估和監(jiān)控。掌握市場發(fā)展的營銷數(shù)據(jù)資料，以掌握營銷真實績效工作信息，并對營銷工作中存在的風(fēng)險加以分析。正確客觀的評估，并以此作為基石，積極參考同類產(chǎn)品，制定出營銷工作計劃，這樣盡可能地將營銷風(fēng)險控制在最低概率范圍內(nèi)，以保證營銷工作活動順利地推行下去[4]。

（四）建立完善項目評估體系

設(shè)計營銷項目的評估體系，會對項目運作，各個工作環(huán)節(jié)做出科學(xué)的評價，為各工作環(huán)節(jié)的順利實施而打下堅實基礎(chǔ)。在項目實施期間，還要建立起專家信用評估制度，破除過去以銷售額作為衡量指標(biāo)的局面。建立起項目運營為導(dǎo)向的市場營銷工作的評估系統(tǒng)，以使?fàn)I銷項目更加可行，才能夠保證項目營銷評價工作更加科學(xué)客觀。

（五）建立起動態(tài)監(jiān)控機制

在營銷項目實施中，要想兼顧到項目工作的結(jié)合方方面面，要建立動態(tài)監(jiān)控機制，能夠?qū)椖砍杀?、質(zhì)量、進(jìn)度等各個關(guān)鍵節(jié)點作出嚴(yán)格監(jiān)控，以最大化規(guī)避項目在運行中所面臨風(fēng)險，以此保證營銷項目，順利的推進(jìn)實施。激發(fā)營銷人員的創(chuàng)新思想意識，工作熱情、積極性，使?fàn)I銷工作人員履行自身的工作職責(zé)，并且充分發(fā)揮人員的想象思維，擴大營銷的戰(zhàn)果。

三、結(jié)束語

將項目管理方法運用到營銷工作中，要求營銷人員根據(jù)公司的發(fā)展實際和營銷工作具體要求，將營銷作為一個整體，看成一個獨立的運營項目來推進(jìn)。制定營銷項目的發(fā)展目標(biāo)和項目計劃，組建專項的項目工作小組來負(fù)責(zé)營銷項目，將營銷工作計劃的深度融入，并對營銷過程進(jìn)行全方位的監(jiān)控。結(jié)合省營銷的具體工作內(nèi)容，對營銷項目進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并且注重加強營銷風(fēng)險的分析管控，使得市場營銷工作能夠真正的落到實處。

參考文獻(xiàn)：

[1]李玉波，許少紅，于榮春.論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].福建茶葉，2020（3）.

[2]吳丹.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷旬刊，2019.

[3]趙寧.探析化工行業(yè)市場營銷中項目管理的運用[J].商訊，2020，No.226（36）：170-171.

[4]李心婳.市場營銷中項目管理策略[J].中外企業(yè)家，

2019（19）：1.