丁睿

6月4日，北京，在銀網(wǎng)中心大廈內(nèi)，某培訓機構(gòu)內(nèi)空無一人

“從今天開始失業(yè)在家啦！歡迎大家施舍?！兵檪ヒ詰蛑o的語氣在朋友圈宣告了自己從北京某頭部教培公司離職的情況。遠在深圳的老同學小瞿也收拾起行李，和鴻偉前后腳離開了這個行業(yè)。想到自己不久前還受困于昏天黑地的加班，轉(zhuǎn)眼間部門幾乎整體“被轉(zhuǎn)型”，小瞿一時感慨萬千。

幾個月前，這個在疫情期間突破萬億市值的行業(yè)還熱錢涌動，“起薪30萬，3年過100萬”的口號，吸引了數(shù)以萬計的年輕人跑步入場，理科狀元、奧賽金牌得主、名校驕子并不鮮見。直到“雙減”政策發(fā)布，一波大潮拍打了整個行業(yè)。

曾經(jīng)跑步入場的教培年輕人，又該何去何從？

漩渦中心

“其實3月份的時候，大家已經(jīng)隱隱約約察覺出異樣。因為今年春學校已經(jīng)復課，教培機構(gòu)卻不允許線下營業(yè)。”

直到4月，辦公室同事私下對鴻偉說，“今年風頭不對”。

在這家全國老牌的K12教育集團，氛圍有點像風暴來臨前的平靜，同事們開始在茶水時間討論，“今年整頓力度會不會特別大？會不會裁員？如果裁員的話，會不會裁到自己？”

小瞿本身接受過連續(xù)多年、多種形式的培訓輔導，但當她成為教培鏈條中的一個環(huán)節(jié)，面對年齡越來越小的臉龐時，她覺得“有什么東西是非常不對的”。

暑假前后整頓教培行業(yè)，已經(jīng)成為公司老員工心照不宣的慣例。然而，今年國家嚴肅整頓教培行業(yè)的決心與力度遠遠超過鴻偉和同事們的判斷。

7月，“靴子”落地。中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》（簡稱為“雙減”），其中對校外培訓機構(gòu)運營的限定和業(yè)務的指引尤為突出，教培行業(yè)進入嚴規(guī)制、強監(jiān)管時代已成定局。

義務教育階段的教育培訓被行業(yè)簡稱為K9教培，也是當下教培行業(yè)的基本盤與現(xiàn)金奶牛，供養(yǎng)出了大部分教培機構(gòu)。“雙減”政策發(fā)布之后，該類教培機構(gòu)的生存空間被嚴格壓縮。周末上補習班、假期語數(shù)外連軸轉(zhuǎn)的補習日歷即將成為歷史。即便是工作日課程，關于課時時長、課程間隔的嚴格限定，也極大制約了教培機構(gòu)的業(yè)務范圍。

釜底抽薪的是，現(xiàn)有學科類培訓機構(gòu)統(tǒng)一登記為非營利性機構(gòu)，學科類培訓機構(gòu)一律不得上市融資，資本化道路被徹底堵死。

鴻偉用一句話表達了心聲：“以前想的是公司或者個人可能受到影響，現(xiàn)在是整個行業(yè)現(xiàn)有發(fā)展形態(tài)或?qū)⒉粡痛嬖??！睒I(yè)界盛傳，某頭部英語培訓機構(gòu)創(chuàng)始人淚灑內(nèi)部會場，成為行業(yè)巨變中的落寞縮影。

風云突變之后，熱錢后撤，裁員大潮席卷整個教育培訓行業(yè)?！霸齿o導一周裁萬人、學而思網(wǎng)校關八個基地”的媒體報道直白展現(xiàn)了教培裁員潮的蔓延。頭部公司無法免于風暴，有的小企業(yè)與初創(chuàng)企業(yè)甚至原地解散，其導致的后續(xù)服務問題至今依然是輿論焦點。

數(shù)據(jù)顯示，我國教培從業(yè)人員近1000萬，超過七成為30歲以下群體。“跳出去還是等等看？”身處漩渦中心，何去何從的抉擇擺在了他們面前。

在小瞿離職前，領導們相繼找年輕人聊天，也有同事發(fā)問卷統(tǒng)計有意愿進入深圳公辦學校的名單，以幫忙投遞簡歷。稍早一點，公司針對名校生提供的“年包”（年收入保障）已經(jīng)被取消，高薪無望。每個人都開始規(guī)劃下一步，小瞿感嘆：“放眼望去辦公室里差不多空了，80%都被裁了，應屆生一個不留?！?/p>

“應屆生的轉(zhuǎn)行成本比較低?！毙■恼f，“所以領導優(yōu)先裁掉了我們?！?/p>

智聯(lián)招聘發(fā)布的教培行業(yè)人才供需變化趨勢報告點出了行業(yè)整體巨變：2021年7月求職的教培背景人士中，51.4%為離職狀態(tài)。以小瞿和鴻偉為代表，“雙減”大潮下的教培年輕人步履匆匆。

早生退意

遠在“雙減”政策發(fā)布前，小瞿已預感到，自己在這一行業(yè)堅持不了多久。她直白地評價：“教培不像是教育，更像一門用教育支撐的生意?！彼l(fā)現(xiàn)行業(yè)普遍存在賺快錢的想法，很難說有教育情懷。

表面上“教育論”，實際上“致富經(jīng)”，教培行業(yè)亂象早已為各界所深惡。今年全國兩會上，諸多代表、委員都直指當前存在的教育培訓亂象，包括培訓機構(gòu)虛假宣傳、“燒錢”營銷、惡性競爭、制造教育焦慮等。

8月31日，落在北京街頭的某教培機構(gòu)的袋子

9月2日，北京市海淀區(qū)，巨人教育總部，家長正在辦理退費、轉(zhuǎn)課等相關業(yè)務

從宣傳到買課，“轉(zhuǎn)化率”這一關鍵指標成為教培行業(yè)衡量一名主講業(yè)績的核心數(shù)據(jù)。通過免費或者低價“引流班”拉來用戶，再逐步篩選、吸引部分家長續(xù)報“正價班”以達到盈利，這幾乎是在線教育經(jīng)營的經(jīng)典套路。

鴻偉感慨道，“這個行業(yè)幾乎是我所知的最‘吃老師的行業(yè)”。小瞿的表達更為直白：“作為教培老師，知識被認為不是最重要的，你必須有特色，要么特別幽默，要么說話方式很受孩子喜歡?！?/p>

小瞿回憶，同事會在給小朋友上課時打扮得像兒童節(jié)目主持人，艱難地留住孩子目光。也有教培老師自我調(diào)侃：“自己與其說是教師，不如說是帶有銷售性質(zhì)的培訓師。”