摘 要：云南會(huì)展經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，取得了巨大的成績(jī)。但會(huì)展業(yè)天生具有外向性，會(huì)展國(guó)際化是云南會(huì)展必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，云南會(huì)展國(guó)際化首先要解決云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的問(wèn)題。本文在對(duì)云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)上，提出云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化在路徑選擇上一定要“以我為主”，保持戰(zhàn)略主動(dòng)性，回歸現(xiàn)實(shí)主義，并提出云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化路徑五個(gè)層次的解決措施。

關(guān)鍵詞：會(huì)展國(guó)際化;會(huì)展區(qū)域國(guó)際化;路徑;周邊國(guó)家

中圖分類號(hào)：F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.09.03

1 問(wèn)題的提出

外向性是會(huì)展的天生屬性，國(guó)際化是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。云南會(huì)展國(guó)際化建設(shè)要分兩步走：第一步是會(huì)展區(qū)域國(guó)際化;第二步是會(huì)展國(guó)際化。在戰(zhàn)略選擇上一定要“以我為主”，保持戰(zhàn)略主動(dòng)性，并提出云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化戰(zhàn)略四個(gè)層次的戰(zhàn)略措施。但會(huì)展畢竟是需要實(shí)際運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，對(duì)于云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化來(lái)說(shuō)，成功的關(guān)鍵是具體會(huì)展項(xiàng)目在域外國(guó)家和地區(qū)的落地、運(yùn)營(yíng)、盈利、存活、扎根和不斷發(fā)展，因此，必須對(duì)云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的路徑進(jìn)行深入研究。

2 云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的路徑研究

2.1 云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的現(xiàn)狀

在早期的云南會(huì)展發(fā)展過(guò)程中，與周邊國(guó)家開展的，具有邊貿(mào)性質(zhì)的商品洽談會(huì)、展銷會(huì)就帶有國(guó)際化的性質(zhì)。但從嚴(yán)格的國(guó)際化意義來(lái)看，云南會(huì)展國(guó)際化開始于1993年舉辦的首屆中國(guó)（昆明）進(jìn)出口商品交易會(huì)（昆交會(huì)），2013年昆交會(huì)與首屆南博會(huì)合并舉辦，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，云南會(huì)展取得了較大的成績(jī)。云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化發(fā)展非常重視東南亞、南亞，到目前為止，云南會(huì)展主要形成以南博會(huì)（昆交會(huì)）、泛亞國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、普洱茶國(guó)際博覽會(huì)、旅交會(huì)、國(guó)際花卉展、泛亞石文化博覽會(huì)為主，以六國(guó)商品展、西雙版納邊境貿(mào)易旅游交易會(huì)、西雙版納“潑水節(jié)”、中緬（瑞麗木姐）邊境交易會(huì)、中越（河口老街）邊境交易會(huì)等邊境交易會(huì)為輔的會(huì)展格局。

2.2 云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的路徑選擇

以往云南省舉辦的會(huì)展活動(dòng)基本以貿(mào)易展為主，消費(fèi)展相對(duì)于貿(mào)易展而言相對(duì)滯后，從發(fā)展趨勢(shì)上看消費(fèi)展非常有潛力。隨著“一帶一路”經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推進(jìn)，以及周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力、消費(fèi)水平逐漸提升，消費(fèi)展必將成為今后會(huì)展的一個(gè)新的發(fā)力方向，必須予以足夠的重視。

消費(fèi)展相對(duì)于貿(mào)易展來(lái)說(shuō)專業(yè)性更強(qiáng)，專業(yè)化水準(zhǔn)要求更高，必須找到適銷對(duì)路的具體產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)辦展方提出了極高的要求，如何尋找適銷對(duì)路的具體產(chǎn)品和服務(wù)？?jī)H僅靠會(huì)展主辦方來(lái)完成恐怕不現(xiàn)實(shí)，也難以做到。需要政府部門、主辦方、承辦方、協(xié)辦方、贊助方、社區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、參展商（包括國(guó)內(nèi)外同行）、商務(wù)部、志愿者等多方通力協(xié)作、支持;進(jìn)行廣泛的跨國(guó)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、難度極高的系統(tǒng)性工作，需要有專人、專家、專業(yè)技術(shù)人員參與，這些人員必須熟悉會(huì)展舉辦國(guó)和參與國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)土人情，在這些國(guó)家長(zhǎng)期駐守，長(zhǎng)期調(diào)查，掌握真實(shí)情況、熟悉商業(yè)活動(dòng)，找到所需的、適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)。

云南與周邊國(guó)家有著漫長(zhǎng)的邊境線，跨境民族眾多、民族文化豐富多彩，民族節(jié)事活動(dòng)較多，可以充分利用民族節(jié)事活動(dòng)（特別是跨境節(jié)事活動(dòng)）舉辦來(lái)進(jìn)行合作。在節(jié)事活動(dòng)中認(rèn)真觀察，并結(jié)合日常觀察和研究成果，尋找適銷對(duì)路的產(chǎn)品和服務(wù)。

“消費(fèi)展+節(jié)事活動(dòng)（節(jié)慶活動(dòng)）”是一個(gè)很好的路徑，在規(guī)模適當(dāng)化、小型化、貼近于具體的、實(shí)際的市場(chǎng)狀況下，擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的受益面，使得對(duì)方和我方的普通中小企業(yè)、公司都能夠參與進(jìn)來(lái)，有能力參與其中，使雙方均可獲利，這樣可以擴(kuò)大雙邊、多邊的經(jīng)濟(jì)、文化交流，進(jìn)而惠及普通民眾，使普通民眾有充分的獲得感。這是“消費(fèi)展+節(jié)事活動(dòng)（節(jié)慶活動(dòng)）”可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

大型公司特別是跨國(guó)公司趨向于參加貿(mào)易展，以及高水平、國(guó)際化程度較高的品牌消費(fèi)展，它們可以從展會(huì)獲得大項(xiàng)目、大訂單;中小企業(yè)當(dāng)中除擁有高新技術(shù)、能提供較強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)外，絕大多數(shù)中小企業(yè)因自身原因和展會(huì)門檻水平限制，難參加國(guó)際化高端展會(huì)，這類中小企業(yè)迫切期望能有適合自己的平臺(tái)參展。

對(duì)于云南省和周邊東南亞、南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)不高，有的甚至還比較落后，更加期望有適合的參展平臺(tái);云南由于區(qū)位優(yōu)勢(shì)、SMG合作、瀾湄合作、“一帶一路”緣故，擁有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，雖然與北上廣相比相對(duì)落后，但與周邊國(guó)家和地區(qū)相比，具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，理應(yīng)積極參展，為云南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)創(chuàng)新走出一條新路徑。

東南亞和南亞國(guó)家由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展非常重視，泰國(guó)和馬來(lái)西亞都已經(jīng)建成了20 萬(wàn)平方米的會(huì)展場(chǎng)館，其他多個(gè)國(guó)家也建成了一批10萬(wàn)平方米以上的會(huì)展場(chǎng)館。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅東盟國(guó)家的展覽總面積就已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)平方米。

云南會(huì)展業(yè)進(jìn)入東南亞和南亞國(guó)家主要有以下幾種方式：（1）有組織地參展。針對(duì)東南亞、南亞國(guó)家舉辦的專業(yè)展，云南省會(huì)組織相關(guān)的對(duì)口企業(yè)（主要以國(guó)有企業(yè)為主）出國(guó)參展，這是目前云南企業(yè)（包括會(huì)展企業(yè)）進(jìn)入東南亞、南亞國(guó)家最常見(jiàn)的方式。當(dāng)前，東南亞、南亞國(guó)家的機(jī)械、電子、食品、紡織、化工、旅游等各行業(yè)的專業(yè)展，都有云南會(huì)展企業(yè)組團(tuán)參展。（2）合作辦展。目前，一些東南亞、南亞國(guó)家的會(huì)展市場(chǎng)和相關(guān)服務(wù)鏈正處于培育階段，他們迫切希望借助我國(guó)會(huì)展業(yè)在會(huì)展項(xiàng)目資源、客戶資源、組織運(yùn)營(yíng)、服務(wù)管理等方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合作辦展來(lái)促進(jìn)本國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。云南會(huì)展業(yè)也可以通過(guò)合作辦展，進(jìn)入這個(gè)新興的市場(chǎng)。（3）自辦展。有實(shí)力的云南會(huì)展企業(yè)可以在東南亞、南亞國(guó)家自辦展覽，創(chuàng)辦自己的品牌。云南會(huì)展企業(yè)可篩選中國(guó)和云南各地的特色產(chǎn)業(yè)，借助云南的地緣和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，組織具有代表性的企業(yè)赴東南亞、南亞國(guó)家參展，引導(dǎo)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)集群的形式參展，契合當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際需求，在當(dāng)?shù)貥淞⒆灾髌放?。在這方面，廣西通過(guò)東博會(huì)與泰國(guó)合作在曼谷舉辦中國(guó)—東盟（泰國(guó)）商品貿(mào)易博覽會(huì)就取得了較好的成績(jī)。（4）品牌輸出。將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌會(huì)展項(xiàng)目輸出到東南亞、南亞國(guó)家舉辦也是一種新渠道。在這方面，廣西領(lǐng)先了一步，借助東博會(huì)，廣西組織舉辦了泰國(guó)展、文萊展、印尼展、柬埔寨展、越南機(jī)電展等展會(huì)，東博會(huì)的境外展已經(jīng)形成“1+N”機(jī)制，每年都要舉辦1個(gè)主題國(guó)巡展加若干個(gè)市場(chǎng)化的專業(yè)展。越南機(jī)電展成為東盟國(guó)家專業(yè)展，每年在越南固定舉辦。

從經(jīng)濟(jì)上看，東南亞、南亞國(guó)家中經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的是新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞;發(fā)展趨勢(shì)、增長(zhǎng)潛力較好的是印度和越南。會(huì)展是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)度較高的產(chǎn)業(yè)，因此云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化應(yīng)該以新馬泰為重點(diǎn)，以印度和越南為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，泰國(guó)、馬來(lái)西亞也達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃?，與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相配套、相適應(yīng)的會(huì)展業(yè)也發(fā)展迅速，形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)體系和會(huì)展品牌及特色。相比之下，云南會(huì)展沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，在合作中缺乏主導(dǎo)權(quán)，基本上處于被支配的地位。因此在會(huì)展區(qū)域國(guó)際化方面云南應(yīng)與這些國(guó)家和地區(qū)保持合作，但不能把大量資源、人力、物力投入到這個(gè)方向，應(yīng)采取“借船出?！辈呗裕浞掷眠@些國(guó)家現(xiàn)有的會(huì)展平臺(tái)資源為我所用，促進(jìn)相互間經(jīng)濟(jì)、文化、科技的交流和發(fā)展。

緬甸和老撾則不同，緬甸、老撾有需求，這種需求與新馬泰、印尼的需求不同，是云南能夠提供和滿足的，并且在提供上有較大的比較優(yōu)勢(shì)，云南能充分發(fā)揮作用，居于主導(dǎo)、支配地位，有話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，對(duì)云南有利。雖然實(shí)際執(zhí)行起來(lái)會(huì)有困難，也可能比較艱難，但這是云南能做的并且能夠做好、做出成績(jī)來(lái)的項(xiàng)目和工作。因此應(yīng)投入相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、資源來(lái)做，要踏踏實(shí)實(shí)把該做的、可做的事做好，只要持之以恒，必有收獲和驚喜。

緬甸和老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都不高，緬甸雖然自然資源稟賦豐富、有出?？冢捎谖鞣街撇煤妥陨碓?，經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開中國(guó)，更愿意與中方合作發(fā)展經(jīng)濟(jì);老撾也有豐富的自然資源稟賦，作為內(nèi)陸國(guó)家沒(méi)有出?？?，發(fā)展經(jīng)濟(jì)與中方合作的意愿更高。雖然現(xiàn)階段緬甸和老撾的國(guó)民消費(fèi)能力偏低，但未來(lái)有較大的成長(zhǎng)空間，兩國(guó)都對(duì)華友好，與云南有幾千年友好的交往歷史，雙方互信程度較高，跨境民族間相處和諧，雙方在電力、交通、礦產(chǎn)、通訊、旅游、留學(xué)、禁毒等領(lǐng)域有深度合作，特別看重中國(guó)十四億人口的巨大市場(chǎng)，愿意加入中方“一帶一路”戰(zhàn)略，合作基礎(chǔ)較好。因?yàn)樵颇蠀^(qū)位優(yōu)勢(shì)的緣故，緬甸和老撾應(yīng)該成為云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化最主要、最重要的戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)投入資源、選用得力干將（專業(yè)人才）、最大限度激發(fā)民間積極性、釋放參與的各種資源與活力，深度耕耘，做實(shí)事、好事，確實(shí)保證云南在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略中的重要地位。會(huì)展業(yè)可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到“事半功倍”的作用。共商共建共享，應(yīng)使雙邊（多邊）在相互交往推進(jìn)中獲取相應(yīng)利益，這是核心關(guān)鍵。

云南與緬甸和老撾除基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電力、交通、能源、通訊等大項(xiàng)目合作外，還可以進(jìn)行旅游、康養(yǎng)、節(jié)事活動(dòng)、游學(xué)與留學(xué)、茶產(chǎn)業(yè)、水果、牛羊肉、海鮮及水產(chǎn)品、花卉等產(chǎn)業(yè)方面的合作。緬甸、老撾與云南一樣有大量的原生古茶樹資源，依托云南普洱茶產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)行深度合作，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展普洱茶旅游、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)?？叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)可以參考日本在巴西、阿根廷的模式，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)康養(yǎng)。云南與緬甸和老撾有著漫長(zhǎng)的邊界線，跨境民族眾多，依托于跨境民族開展的節(jié)事活動(dòng)有著鮮明而豐富的民族特色和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γp方和多方可以進(jìn)行深度合作，將跨境民族的節(jié)事活動(dòng)規(guī)?；?、市場(chǎng)化、專業(yè)化、特色化、國(guó)際化、品牌化，共同開發(fā)更大的國(guó)內(nèi)、國(guó)際節(jié)事（節(jié)慶）市場(chǎng)，西雙版納的傣族“潑水節(jié)”就是一個(gè)較為成功的案例。還有“留學(xué)、游學(xué)+旅游”也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，規(guī)范化、國(guó)際化、特色化、精品化是其未來(lái)的發(fā)展方向。打開緬甸、老撾會(huì)展市場(chǎng)，云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化就有了堅(jiān)實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)和依托，“進(jìn)可攻、退可守”，基本立于不敗之地。

泰國(guó)與中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交往與合作良好，是“一帶一路”發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。泰國(guó)因?yàn)榘l(fā)達(dá)的旅游業(yè)的緣故，建立起了較高水平的服務(wù)業(yè)，泰國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)乃剑c云南會(huì)展業(yè)相比絲毫不差，甚至水平可能還要高一些，因此對(duì)泰國(guó)會(huì)展業(yè)應(yīng)秉持平等、合作、互利共贏的心態(tài)。互相支持、參與對(duì)方的會(huì)展項(xiàng)目（無(wú)論是官方項(xiàng)目，還是非官方項(xiàng)目），特別對(duì)非官方項(xiàng)目更應(yīng)該支持。泰國(guó)的OTOP項(xiàng)目“One Tambon One Product”代表著地道、傳承、創(chuàng)新的泰國(guó)商品?！耙淮逡黄贰薄耙豢h一品”與云南商務(wù)廳商務(wù)研究院有國(guó)際交流合作協(xié)議。昆明每年都要舉辦大量與東南亞、南亞國(guó)家商品相關(guān)的展會(huì)，其中以泰國(guó)商品展會(huì)最為突出、舉辦次數(shù)也最多。一方面是因?yàn)樵颇吓c東南亞、南亞國(guó)家在區(qū)域、次區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作上日益加深，對(duì)東南亞、南亞國(guó)家商品展會(huì)的需求也隨之增長(zhǎng);另一方面是泰國(guó)政府高度重視，在參與組織展會(huì)的過(guò)程中發(fā)揮著積極、重要的推動(dòng)作用。泰國(guó)參與云南會(huì)展主要有官方展會(huì)和非官方展會(huì)，官方展會(huì)主要有：（1）南博會(huì)。泰國(guó)方面主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)是泰國(guó)商業(yè)部國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)廳、泰國(guó)內(nèi)政部城鄉(xiāng)發(fā)展廳和泰國(guó)駐昆明總領(lǐng)事館商務(wù)處等，參展商品大部分是泰國(guó)政府選拔出來(lái)的OTOP商品。借助南博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，泰國(guó)政府打造“展會(huì)中的展會(huì)”，在自己的展位上將泰國(guó)商品的展銷活動(dòng)升級(jí)為“TOP THAI BRANDS”（泰國(guó)頂尖品牌展），其目的是向中國(guó)推介品質(zhì)層次更高、更有發(fā)展前景的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大部分出自泰國(guó)具有實(shí)力的大中型企業(yè)、富有創(chuàng)新的中小型企業(yè)，也有泰國(guó)商品在昆明的代理商參展。（2）昆明“泰國(guó)節(jié)”展會(huì)。主要由泰國(guó)駐昆明總領(lǐng)事館及商務(wù)處、昆明市人民政府外事僑務(wù)辦公室、泰國(guó)國(guó)家旅游局駐昆明辦事處、昆明南亞風(fēng)情房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同主辦，是專門推介泰國(guó)商品的展會(huì)，在昆明市民心中認(rèn)可度比較高。（3）家樂(lè)福“泰國(guó)美食節(jié)”。由家樂(lè)福超市與泰國(guó)駐中國(guó)各地7個(gè)領(lǐng)事館聯(lián)合舉辦的展會(huì)，主要推介泰國(guó)水果、泰國(guó)菜、泰國(guó)茉莉香米等商品。所有水果（主要有榴蓮、山竹、蛇皮果、芒果、紅毛丹等熱帶水果）都由泰國(guó)政府在生產(chǎn)地直接挑選后供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)家樂(lè)福超市進(jìn)行銷售，云南消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗泰國(guó)水果，還可以以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買;為了推廣泰國(guó)菜，還專門請(qǐng)來(lái)泰國(guó)大廚在家樂(lè)福11家門店（其中昆明市區(qū)9家、安寧市1家、曲靖市1家）巡回演示泰國(guó)菜的制作方法，讓市民免費(fèi)品嘗。（4）瀾滄江—湄公河次區(qū)域國(guó)家商品博覽會(huì)。昆明市為永久舉辦地，昆明滇池國(guó)際會(huì)展中心為永久會(huì)址，以促進(jìn)中國(guó)與瀾滄江—湄公河次區(qū)域國(guó)家“政策相通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通和民心相通”為宗旨，打造促進(jìn)次區(qū)域發(fā)展繁榮、建立互利互惠、合作共贏的瀾湄國(guó)家命運(yùn)共同體的重要平臺(tái)。泰國(guó)政府組織企業(yè)參展，主要以O(shè)TOP商品參展，并負(fù)責(zé)全程管理。非官方展會(huì)主要有：（1）“云紡泰國(guó)嘉年華”展會(huì)。（2）昆明文化旅游博覽會(huì)之“泰國(guó)旅游文化精品展”。非官方展會(huì)與官方展會(huì)比較起來(lái)沒(méi)有那么正規(guī)，泰國(guó)參展商更看重自己去國(guó)外市場(chǎng)所付出的努力和成本與收益之間是否成正比，畢竟跨國(guó)交易是存在風(fēng)險(xiǎn)的，需要去評(píng)估和承擔(dān)。

2019年春節(jié)前，一些泰國(guó)商人在昆明北市區(qū)財(cái)富中心、欣都龍城廣場(chǎng)展銷泰國(guó)商品（主要是水果、特色食品），估計(jì)是之前的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)做好，展銷效果并不理想，泰國(guó)商人較為失望。他們說(shuō)他們非?？粗刂袊?guó)這個(gè)大市場(chǎng)，想借助云南（昆明）來(lái)走向中國(guó)全國(guó)。但他們只是普通中小企業(yè)，又沒(méi)有進(jìn)入泰國(guó)國(guó)家的OTOP 商品目錄，像南博會(huì)這樣的品牌展會(huì)因?yàn)槊~限制，沒(méi)有國(guó)家支持，不能參展。所以就自己組團(tuán)來(lái)昆明辦展、試水，沒(méi)想到……。這個(gè)案例給我們一個(gè)啟示，重視發(fā)展與泰國(guó)非官方會(huì)展項(xiàng)目合作，特別是以普通中小企業(yè)為主的非官方會(huì)展項(xiàng)目是云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的一個(gè)新的、重要的路徑選擇，需要對(duì)南博會(huì)和周邊國(guó)家展會(huì)上的暢銷商品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷，需要辦展地政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、社區(qū)合作和幫扶，提供機(jī)會(huì)，擴(kuò)大多層次、多方面的合作與交流，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的目標(biāo)，使雙方利益共贏。這對(duì)云南省政府、昆明市政府和各地州政府、行業(yè)協(xié)會(huì)（特別是會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)）、會(huì)展企業(yè)、會(huì)展服務(wù)提供商提出新的、更高的要求，特別是辦展前的市場(chǎng)調(diào)研顯得更為重要和迫切。

越南近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人口數(shù)量很快將達(dá)到1億，人口結(jié)構(gòu)年輕化、人口紅利較為明顯，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交等方面有較為明顯的發(fā)展，也出現(xiàn)了較多的問(wèn)題，未來(lái)存在較大的不確定性。越南對(duì)于云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)好機(jī)遇，但廣西在越南多年耕耘，投入了大量的人力、物力和各種資源，和越南在經(jīng)濟(jì)、文化上有較深的合作和交流，有相當(dāng)深厚的基礎(chǔ)。云南與廣西相比是有不足的，要承認(rèn)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。既然廣西方面已經(jīng)搭建了不錯(cuò)的平臺(tái)，云南可以依托廣西建設(shè)的平臺(tái)，“借船出?！?，強(qiáng)化與廣西、越南的三方（甚至多方）合作，采用“跟隨、盯住、跟跑”的方式，穩(wěn)住節(jié)奏、不掉隊(duì)、不落后，多干事、干實(shí)事、悶聲發(fā)大財(cái)，根據(jù)未來(lái)中越關(guān)系發(fā)展的大趨勢(shì)、大環(huán)境再作相應(yīng)調(diào)整。

云南與印度有悠久的交往、合作歷史，在滇緬公路、旅游、留學(xué)（游學(xué)）、南博會(huì)（昆交會(huì)）、茶博會(huì)、制藥、通訊、電力等方面均有合作。印度有13億左右人口，近年來(lái)印度政府重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)際環(huán)境對(duì)印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展也較為有利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快，成績(jī)顯著，有望成為未來(lái)最大的世界經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)市場(chǎng)之一。云南未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的經(jīng)濟(jì)增量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很大一部分將會(huì)與印度有關(guān)，必須予以高度重視。雖然中印關(guān)系目前存在較大的不確定性，印度對(duì)中國(guó)限制較多、掣肘現(xiàn)象較為明顯，加上印度人做事拖沓、善變，云南與印度在會(huì)展區(qū)域國(guó)際化合作上的風(fēng)險(xiǎn)性較大、不確定性較高。但基于未來(lái)印度市場(chǎng)的重要性，云南要重點(diǎn)關(guān)注印度市場(chǎng)，將來(lái)一定要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因此，前期的基礎(chǔ)性工作特別是調(diào)研工作要投入足夠的人力（特別是專業(yè)人士）、物力、財(cái)力和相關(guān)資源去做，要未雨綢繆、踏踏實(shí)實(shí)去做，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。要有長(zhǎng)期化、困難化、甚至多次反復(fù)的心理準(zhǔn)備。但是無(wú)論有多難，該做的事就一定要做，重點(diǎn)應(yīng)著力于具體會(huì)展項(xiàng)目和印度社會(huì)階層的中上層和平民精英?；赝母镩_放初期外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，一旦成功，收益巨大！

無(wú)論如何，在SMG合作、瀾湄合作、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施的背景下，云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化可以起到“助推器”和“放大器”的作用，但會(huì)展業(yè)是一個(gè)需要踏踏實(shí)實(shí)、實(shí)際運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)應(yīng)放在具體會(huì)展項(xiàng)目在東南亞、南亞國(guó)家和地區(qū)的布局、落地、運(yùn)營(yíng)、盈利、存活、發(fā)展上，當(dāng)一個(gè)個(gè)具體會(huì)展項(xiàng)目布點(diǎn)成功，然后連線、擴(kuò)面，形成會(huì)展項(xiàng)目平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，依托這個(gè)會(huì)展平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，能做到事半功倍，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

針對(duì)歐美、日韓、新加坡、港澳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其會(huì)展業(yè)已經(jīng)完成規(guī)?；⑹袌?chǎng)化、國(guó)際化、品牌化建設(shè)，搭建了系統(tǒng)的、完整的會(huì)展平臺(tái)。云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化要充分利用好這些會(huì)展平臺(tái)，從中選擇出最適合于云南的會(huì)展平臺(tái)進(jìn)行合作、參與，最大限度為我所用。

3 結(jié)語(yǔ)

云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的路徑選擇一定要實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā)、以我為主，保持戰(zhàn)略主動(dòng)性，回歸現(xiàn)實(shí)主義，應(yīng)按以下幾個(gè)層次進(jìn)行：

（1）以緬甸、老撾會(huì)展市場(chǎng)為重點(diǎn)（核心）“走出去”，構(gòu)建會(huì)展項(xiàng)目落地投資、合作、共建、共享、互利共贏路徑。

（2）以泰國(guó)為對(duì)象，在現(xiàn)有官方會(huì)展項(xiàng)目和非官方會(huì)展項(xiàng)目基礎(chǔ)上的合作、交流、深化參與的路徑。

（3）以越南為對(duì)象，依托廣西建設(shè)的平臺(tái)，“借船出?！?，強(qiáng)化與廣西、越南的三方（甚至多方）合作，多干事、干實(shí)事的交流和合作，以開拓市場(chǎng)為主要目的的路徑。

（4）以印度為對(duì)象的“未雨綢繆”現(xiàn)實(shí)主義、實(shí)用主義路徑。

（5）以歐美、日韓、新加坡、港澳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為對(duì)象的學(xué)習(xí)、交流、合作路徑。

參考文獻(xiàn)

杜玉潺.北京會(huì)國(guó)際化會(huì)展人才培養(yǎng)模式的研究[J].高等教育，2013（07）：42-43.

孟浩.堅(jiān)持會(huì)展業(yè)國(guó)際化視野 成都有新空間更有新路徑[N].成都日?qǐng)?bào)，2017-12-19.

彭慧翔.廣州會(huì)展業(yè)國(guó)際化策略初探[J].天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017（10）：44-49.

田柳.“一帶一路”戰(zhàn)略與會(huì)展國(guó)際化發(fā)展的互動(dòng)關(guān)系[J].旅游縱覽，2017（05）：56-58.

吳建華.廣州會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究[M].廣州：中山大學(xué)出版社，2016.

王蕾.國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)差異比較研究及其啟示[D].南昌：南昌大學(xué)，2016.

王志海，蘭肖雄.會(huì)展國(guó)際化建設(shè)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究—以成都市為例[J].中國(guó)商貿(mào)，2014（25）：192-193.

徐丹.城市會(huì)展業(yè)國(guó)際合作模式研究[D].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院，2012.

徐緯.德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及借鑒[J].全球化，2014（03）：86-96.

張兵.云南會(huì)展國(guó)際化研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2018（29）：45-48.

張兵.云南會(huì)展區(qū)域國(guó)際化的戰(zhàn)略研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2021（10）.

朱鑫龍.基于服務(wù)管理的國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷理論與實(shí)踐研究[D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2013.

云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 旅游與酒店管理學(xué)院? 張兵