楊燚鋒 孫亮 徐曉瑩

長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)展最活躍、開放程度最高、創(chuàng)新能力最強的區(qū)域之一，在國家現(xiàn)代化建設(shè)大局和全方位開放格局中具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。2019年12月《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》的發(fā)布，為包括當(dāng)代甬商在內(nèi)的商業(yè)群體的壯大發(fā)展提供了新機遇?！皩幉◣汀笔菍幉òl(fā)展的重要力量和城市文化名片，歷史上在經(jīng)營長三角地區(qū)過程中積累了寶貴成功經(jīng)驗，總結(jié)和提煉其人文精神并予以借鑒，對今天甬商融入長三角一體化發(fā)展具有積極意義。

“寧波幫”經(jīng)營長三角概況

創(chuàng)業(yè)上海灘，引領(lǐng)金融、航運業(yè)。早在清乾隆時期，以經(jīng)營糧行和絲綢發(fā)家的鎮(zhèn)海方家已經(jīng)在上海南市設(shè)立錢莊。1843年上海開埠后，富有經(jīng)商傳統(tǒng)的“寧波幫”實業(yè)家搶灘上海灘，九大錢莊集團中寧波人占六家。在近代化轉(zhuǎn)型中，寧波商人嚴(yán)信厚、葉澄衷、朱葆三等在1897年發(fā)起創(chuàng)辦了中國近代第一家銀行中國通商銀行。1907年成立的上海錢業(yè)公會，寧波人秦潤卿先后擔(dān)任會長等職長達18年之久，不少寧波人掌握著上海的金融領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。嘉慶道光年間，沙船海運漕糧成功，寧波商人憑借悠久的航運史在沙船業(yè)聲勢獨盛，尤以小港李家和慈溪董家最為出名。19世紀(jì)70年代后，隨著民族資本主義的興起和發(fā)展，寧波商人紛紛投資近代航運業(yè)，葉澄衷的鴻安輪船公司、虞洽卿的寧紹輪船公司成為一時翹楚。而在商貿(mào)業(yè)方面，葉澄衷開設(shè)了第一家五金店，余華龍創(chuàng)辦了第一家皮鞋特色店，其他如藥材、西藥、百貨、飲食等行業(yè)，都有寧波人的身影，創(chuàng)下的“第一”不下百項。

以杭州為首選，足跡遍及長三角南翼。1896年杭州開埠后，寧波商人紛紛來此投資。朱葆三創(chuàng)辦西湖啤酒公司，陳萬運等人在杭設(shè)立我國第一家從棉花進廠到毛巾出廠的全能型棉紡織廠，周宗良等投資閘口電廠，竺梅先等創(chuàng)建華豐造紙廠，孔傳之等創(chuàng)辦孔鳳春香粉店，吳常仁等開辦東南化工總廠，吳錦堂等投資浙江鐵路，以及杭州最早的西服店之一的張順興洋服店，朱養(yǎng)心、張同泰、葉種德堂等中藥老字號，許多總部設(shè)在上海的企業(yè)均設(shè)有在杭分部。在嘉興、湖州，竺梅先等創(chuàng)設(shè)民豐造紙廠，劉長蔭、虞洽卿等投資長興煤礦，方潤齋的方振記商號專門收購“輯里湖絲”等。在紹興，著名的如元升煤油行、大明電燈公司、升大藥材號、震元堂等都是寧波人經(jīng)營的。在臺州的經(jīng)營主要是中藥材，涌現(xiàn)出萬盛、岑震元等老牌藥號，其他如許廷傳的“三門灣開埠公司”對開發(fā)三門灣作出了貢獻。在舟山的經(jīng)營側(cè)重制鹽業(yè)和航運業(yè)，如慈溪人胡岳青的企業(yè)生產(chǎn)的精鹽遠銷長江16個口岸。

以南京為中心，范圍遍及長三角北翼。清末以來，不少寧波人在南京開設(shè)企業(yè)，如陳昌平創(chuàng)辦和興興記機器廠，黃次倫創(chuàng)辦福華木行，李宗標(biāo)開設(shè)李順昌服裝店，一些上海企業(yè)如華城煙草、悅新紡織、信誼藥廠、大中華火柴、五洲藥房等在南京設(shè)有分店。余姚人孫德水主持南京金陵女子大學(xué)建筑工程，成為中國傳統(tǒng)宮廷式近代建筑的典范之一。蘇州在明清時期商品經(jīng)濟發(fā)達，早在明代寧波人孫春陽的南北貨名震江南，到近代主要是輕工業(yè)和棉紡織業(yè)，著名的有劉鴻生的大中華火柴公司蘇州分廠，1925年改名的蘇綸洽記紗廠。此外，生生電燈公司是蘇州首家電氣企業(yè)，戴玉書在蘇州設(shè)輪船局，經(jīng)營交通運輸和信局業(yè)務(wù)。寧波商人在蘇州還有興盛的商貿(mào)業(yè)，主要是煤炭業(yè)、藥材業(yè)和成衣業(yè)，而金融業(yè)中主要是銀行業(yè)和保險業(yè)。寧波人在無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、揚州、泰州的商貿(mào)形式也以設(shè)立各種分號為主，依托各地水運碼頭開展煤礦、藥材、南北貨物的運輸。

“寧波幫”經(jīng)營長三角的人文啟示

開拓創(chuàng)新是生存之基。市場的不確定性，讓寧波商人從走出家門開始，就想方設(shè)法尋找生存的辦法。一是善于通過產(chǎn)品創(chuàng)新來增加收益。如竺梅先在經(jīng)營造紙廠時，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)黃紙板在市場上滯銷，冒險試制薄白紙板成功后利潤翻倍，后又成功創(chuàng)制卷煙紙獲得更大利潤。二是勇于開拓新的經(jīng)營方向和市場領(lǐng)域。劉鴻生有一句名言：“我并沒有讓我所有的雞蛋都放在一個籃子里?！彼炎约旱馁Y產(chǎn)分散投資，創(chuàng)辦了60多個工商企業(yè)和商業(yè)行號。這一做法不僅分散了投資風(fēng)險，還開拓了投資市場，是寧波商人普遍采用的策略。三是不斷提升技術(shù)和工藝。如童涵春堂國藥號根據(jù)客戶需求，對本店名品人參再造丸進行工藝再提升，研制出更為可口的丸藥，一經(jīng)推出廣受歡迎，打響了國藥品牌。四是學(xué)習(xí)運用近代西方企業(yè)的組織制度和管理方式。如進入20世紀(jì)之后，較大規(guī)模的寧波企業(yè)紛紛改組為股份公司或股份有限公司以提高自身競爭力。

抱團互助是發(fā)展之策?！皩幉◣汀笔且粋€以地緣關(guān)系為紐帶的企業(yè)家群體，在外謀生特別講究互幫互助。其一，同鄉(xiāng)組織的合力?！皩幉◣汀痹谑澜绺鞯負碛心哿姶蟮耐l(xiāng)組織，最著名的是四明公所。寧波商人在清嘉慶二年（1797）就設(shè)立了客居上海者的同鄉(xiāng)組織四明公所，以每人每天一文湊集的經(jīng)費，用于在上?！敖ū幔ù娣澎`柩的房屋）、置義冢（公墳）、歸旅櫬（棺?。⒃O(shè)醫(yī)院”等各種公益慈善，成為寧波人在滬的活動中心和精神中心。其二，抗擊外侮的抱團。著名的如兩次“四明公所事件”，寧波人緊密團結(jié)在同鄉(xiāng)會的周圍，不惜付出多人死亡的代價進行保衛(wèi)，最終讓侵入者屈服，維護了在外同鄉(xiāng)的共同利益。其三，合作經(jīng)營的互助。如寧紹輪船公司成立后，遭到外國輪船的降價排擠，寧波商人聯(lián)合起來捐資金帶業(yè)務(wù)獲得最終勝利。又如在一次擠兌風(fēng)暴中，幾乎所有甬人商店都收兌寧波人興辦的四明銀行的鈔票，正因為有全體同鄉(xiāng)做后盾，四明銀行多次在風(fēng)暴中化險為夷。

誠信務(wù)實是成功之道。瀕臨海洋的特殊地理讓寧波人養(yǎng)成了腳踏實地、注重實效的風(fēng)尚。從漢代王充的“破虛崇實”到南宋陳亮的“各務(wù)其實”，從王陽明的“知行合一”到黃宗羲的“經(jīng)世致用”，都反映了一種務(wù)實品質(zhì)。寧波商人正是從浙東優(yōu)秀傳統(tǒng)思想道德中吸取精華，形成了自成風(fēng)格的誠信務(wù)實。首先，因地制宜開展多種經(jīng)營。如在舟山發(fā)展?jié)O鹽業(yè)和航運業(yè)，沿著大江大河開展運輸業(yè)，這是一切從實際出發(fā)的經(jīng)營策略；以劉鴻生為代表的寧波人在多領(lǐng)域開展多種經(jīng)營，使投資者在多變的環(huán)境中始終立于不敗之地。其次，誠信是最高商業(yè)道德。商人從商以賺錢為基本目的，但生意能否做得長久，關(guān)鍵還在恪守誠信之道。如孫春陽在蘇州經(jīng)營南貨鋪最講誠信，出現(xiàn)了“人爭愛慕之，交易者不重千金，而重翁一言”的感人場面。“國貨大王”方液仙也說：“我社所以能立于不敗之地，一是靠社會上的信譽，二是靠產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廉價?！笨梢姺钚姓\信之道的重要性。

當(dāng)代甬商融入長三角一體化發(fā)展的人文思考

勇于開拓，做創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者。一要樹立創(chuàng)新無止境的理念。實踐證明，創(chuàng)新發(fā)展風(fēng)險高，但不創(chuàng)新發(fā)展風(fēng)險更高，甚至企業(yè)或因缺乏創(chuàng)新發(fā)展而走向衰亡。這就要求當(dāng)代甬商樹立創(chuàng)新理念，包括進行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和理念創(chuàng)新。尤其是理念創(chuàng)新，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實力，找準(zhǔn)發(fā)展方向，對企業(yè)要素進行創(chuàng)新性優(yōu)化組合，使企業(yè)在市場競爭中出奇制勝。二要提升創(chuàng)新的能力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要樹立知識價值觀念，確立“終身學(xué)習(xí)”理念，一方面要重視自身知識結(jié)構(gòu)的更新，另一方面要不斷改進思維方式和工作思路，重視企業(yè)的知識價值，并通過有效的激勵促進企業(yè)知識價值的增值。三要培育創(chuàng)新文化，帶動全員創(chuàng)新。通過創(chuàng)設(shè)多元的思想氛圍、公開的交流渠道、激勵人的工作環(huán)境、容忍失敗與獎勵創(chuàng)新的機制，有效調(diào)動員工不斷提出科學(xué)的新設(shè)想、生產(chǎn)的新方案，努力把企業(yè)打造成為強大的創(chuàng)新主體。

善于合作，做互利共贏的合伙人。一是建設(shè)綜合平臺，組建長三角甬商發(fā)展聯(lián)盟，每年定期舉辦聯(lián)誼聯(lián)絡(luò)活動，鼓勵多種行業(yè)的甬商進行交流，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間全方位、綜合性信息交流，促進信息互通、資源共享。二是推動行業(yè)合作。面對同行企業(yè)之間還缺乏緊密合作機制的現(xiàn)狀，應(yīng)加強交流合作，通過技術(shù)交流、價格策略、品牌聯(lián)姻乃至更高層次的參股控股等多種形式的合作，提升整體實力，從而增強市場競爭能力。三是創(chuàng)新合作模式。在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，鼓勵甬商企業(yè)以整體抱團模式帶著資本、技術(shù)、創(chuàng)新走出去，由“內(nèi)合資”向“外合資”拓展，促進長三角區(qū)域內(nèi)至區(qū)域外之間的各類要素暢通，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和功能互補。四是加強與長三角科研院所合作。充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，加強與長三角地區(qū)科研院所的深度互動與融合，實現(xiàn)對高端技術(shù)的深度開辟與有效運用，提升在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運營治理、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面的水平和質(zhì)量，推動高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

敢于擔(dān)當(dāng)，做守正守信的模范生。一是塑造優(yōu)秀企業(yè)形象，建設(shè)一流品牌文化。加強職工思想文化教育，培育愛國、正氣、誠信的企業(yè)文化，塑造具有內(nèi)涵、富有個性的企業(yè)形象，把企業(yè)品牌教育與企業(yè)經(jīng)營密切結(jié)合起來，努力把品牌轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，成為推動企業(yè)發(fā)展的強大精神動力。二是弘揚企業(yè)家精神，勇于承擔(dān)社會責(zé)任。廣大甬商要做誠信守法的表率，帶動全社會道德素質(zhì)和文明程度提升；要關(guān)注社會弱勢群體，熱心公益與慈善，積極支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展事業(yè)。在當(dāng)前疫情防控常態(tài)化情況下，要努力穩(wěn)定就業(yè)崗位，關(guān)心員工身心健康，同員工攜手渡過難關(guān)。三是加強對外宣傳，提升甬商的認知度和美譽度。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)新媒體優(yōu)勢，在節(jié)點城市多形式宣傳當(dāng)代甬商新成就新形象，在重大商會活動中做好推介，形成“同頻共振”效應(yīng)，擴大甬商在長三角的影響力，從而提升外部資源的整合能力。四是不忘初心，打響?zhàn)唐放?。立足長三角，放眼全世界，帶領(lǐng)企業(yè)奮力拼搏、力爭一流，實現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更高、競爭力更強、影響力更大的發(fā)展，創(chuàng)造更多的國內(nèi)國際單項冠軍，展示當(dāng)代甬商的寧波風(fēng)格、中國氣派。

（本文系2020年度寧波市哲社規(guī)劃課題“寧波融入長三角一體化的‘寧波幫經(jīng)驗及對策分析”〔G20-ZC05〕階段成果）

（作者單位：寧波市文化旅游研究院）

責(zé)任編輯：楊 芝