徐志晶

提到叢林法則，人們的第一反應(yīng)是弱肉強(qiáng)食，于是太多人的腦海中閃現(xiàn)出“殘忍”二字。殊不知，不管人類社會(huì)怎樣發(fā)展，人類仍是地球上的一種生物。因此，永遠(yuǎn)脫離不出弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰、適者生存的自然法則。實(shí)際上，叢林法則強(qiáng)調(diào)的弱肉強(qiáng)食，其本質(zhì)就是心理學(xué)上的馬太效應(yīng)。

馬太效應(yīng)是美國科學(xué)史研究者羅伯特·默頓于1968年提出的，借用了《圣經(jīng)·新約》“馬太福音”中的一則故事：一個(gè)國王要出門遠(yuǎn)行，臨行前，將3錠銀子分別交給他的3個(gè)仆人，讓他們?nèi)プ錾猓⒁笏麄冊(cè)谧约夯貋頃r(shí)再來相見。等國王回來時(shí)，3個(gè)仆人紛紛來向他匯報(bào)成果。第一個(gè)仆人用他當(dāng)初給的1錠銀子賺了10錠銀子，于是國王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人用他當(dāng)初給的1錠銀子賺了5錠銀子，于是國王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。第三個(gè)仆人將沒舍得花的那1錠銀子交還給國王時(shí)，國王不但沒有獎(jiǎng)勵(lì)，還將那錠銀子賞給了第一個(gè)仆人，并留下了這句話：“凡有的，還要加給他，叫他多余。沒有的，連他原先所有的也要奪過來?！?/p>

這個(gè)故事中，3個(gè)原本手持相同財(cái)富的仆人最后卻成了貧富相差懸殊的兩個(gè)階層的人，原因就在于他們對(duì)待銀子的態(tài)度不同。這種不同一方面是由外界（國王）的態(tài)度決定的，另一方面是由自身的因素造成的。當(dāng)這兩個(gè)因素共同發(fā)生作用時(shí)，微小的差異就演變成了天差地別。

默頓在這個(gè)故事的基礎(chǔ)上提出了馬太效應(yīng)，概括了當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象：好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少。簡言之，任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種累積優(yōu)勢，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

馬太效應(yīng)對(duì)個(gè)人發(fā)展所產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，形成優(yōu)勝劣汰。一個(gè)人不想在其所在的領(lǐng)域被打敗的話，就要樹立成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的目標(biāo)，調(diào)整心態(tài)并持之以恒地為之努力，以期獲得更多的資源和更大的舞臺(tái)。好資源和大舞臺(tái)是積累優(yōu)勢的強(qiáng)大助力。當(dāng)你成為領(lǐng)頭羊后，你就成了叢林中的強(qiáng)者，相比弱者，必將獲得更多的機(jī)會(huì)，更多的收益。

當(dāng)然了，要成為叢林中的領(lǐng)頭羊絕非一日之功，同樣需要一個(gè)積累和提升的過程。為此，不妨遵循登門檻效應(yīng)，步步為營，從小的改變開始，一步一步提升自己。

何為登門檻效應(yīng)？登門檻效應(yīng)是美國社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年提出的。當(dāng)時(shí)，他們做了一個(gè)名為“無壓力的屈從——登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)人員隨機(jī)訪問一組家庭主婦，要求她們?cè)谧约杭业拇皯羯蠏焐弦粋€(gè)小招牌，當(dāng)這些家庭主婦愉快地同意并照做后，過了一段時(shí)間，他們?cè)俅卧煸L這組家庭主婦，向她們提出又一個(gè)要求，即請(qǐng)她們?cè)谧约杭业耐ピ豪锓乓粋€(gè)不僅大而且不太美觀的招牌，結(jié)果一半以上的家庭主婦都同意了。與此同時(shí)，實(shí)驗(yàn)人員隨機(jī)訪問另一組家庭主婦，向她們直接提出同樣的要求，結(jié)果同意者不到20%。

通過分析實(shí)驗(yàn)過程中人們的心理，研究人員發(fā)現(xiàn)，在一般的情況下，較高、較難的要求由于費(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，因此人們都不愿意接受;相反，人們比較樂于接受較小且較易完成的要求。而當(dāng)人們接受了較小的要求后，就會(huì)慢慢地接受較大的要求。

由此，研究人員總結(jié)出了登門檻效應(yīng)，即一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

個(gè)體的成長也是同樣的道理。個(gè)體要擅用登門檻效應(yīng)，在工作中學(xué)會(huì)步步為營，借力使力，借助于群體或他人的力量一點(diǎn)點(diǎn)提升自己的能力，獲得他人的認(rèn)可。那么接下來，這些改變就會(huì)一步一步地積累，最終引導(dǎo)我們實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的跨越，驅(qū)使我們走向成功，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。假以時(shí)日，必定能到達(dá)你所期待的“食物鏈”上的那個(gè)位置。

（摘自中國水利水電出版社《叢林法則》? ?）