文/林萍姍

一個20歲的青年，帶著一支朝氣蓬勃的團隊，創(chuàng)立了寧德市魔芋文化科技有限公司（以下簡稱魔芋文化）。這是一家以網(wǎng)易云LOOK直播、喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂等平臺中運營公會為主的線上文化娛樂公司，專注于為用戶打造最具音樂屬性的直播新體驗。作為初創(chuàng)企業(yè)，年輕的魔芋文化展現(xiàn)出了巨大的潛力。

“直播英雄”出少年

20歲的吳宇康的家鄉(xiāng)在浙江省麗水市，目前是寧德職業(yè)技術(shù)學(xué)院三年級的學(xué)生。吳宇康高中時就接觸過專業(yè)的音樂教育，熟練吉他彈唱、流行演唱，在高中和大學(xué)時期的社團活動中磨礪自身音樂實力，具備扎實的音樂基礎(chǔ)。他接受過父母良好的思想教育及經(jīng)商理念，有意識地鍛煉商業(yè)思維，在“直播時代”尋找合適的發(fā)展平臺。

一進祝國寺，一個小東西就從樹上掉下來“歡迎”。祝國寺住持素祥法師抖抖僧袍，仿佛習(xí)以為?！且粭l小蛇。

2019年10月，吳宇康成為網(wǎng)易云音樂主播，走上音樂直播道路的第一個月就獲得1萬元的流水收入。小試牛刀后，吳宇康信心滿滿，進一步探索音樂直播的學(xué)問；同年11月，他充分習(xí)得直播方法，幾乎每日獲得千元榜單；12月，因為表現(xiàn)突出，他受邀擔(dān)任武漢悅耳動聽公司運營，帶領(lǐng)直播團隊當(dāng)月就賺取2萬元的流水收入。

由于深諳平臺運營的核心、了解音樂直播的模式、擅長管理團隊并建立起積極向上的企業(yè)文化，吳宇康看到了網(wǎng)易云音樂直播的紅利期，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)直播的市場，更深層次地研究了抖音直播、短視頻及商品帶貨。因當(dāng)時網(wǎng)易云直播才開通半年左右，還有大量的吸粉空間，他考察當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)現(xiàn)：學(xué)校所在的福安市本地沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐網(wǎng)易云，如果在這個空檔期創(chuàng)業(yè)市場占有率將達100%；加之學(xué)校有音樂才能的學(xué)生眾多，線上市場尚未飽和，前景廣闊。于是，吳宇康堅定地選擇創(chuàng)業(yè)，同時與當(dāng)?shù)氐幕鸩褚魳?、奇跡蔓延音樂兩家公司保持業(yè)務(wù)聯(lián)系。

吳宇康的魔芋文化于2020年1月13日正式成立，與眾多秀場直播、游戲直播有所不同，魔芋文化為全國各地的音樂人、唱作歌手、演奏達人、電臺主播等音樂愛好者提供適合音樂表演的線上直播平臺。直播內(nèi)容圍繞唱歌、聊天、脫口秀、情感、電臺等音樂相關(guān)內(nèi)容展開。魔芋文化在線下或者互聯(lián)網(wǎng)上招收音樂主播、電臺主播簽約公會，主播在眾多直播平臺上表演才藝，吸引大量粉絲觀看，通過粉絲打賞禮物獲取盈利。

雖然魔芋文化創(chuàng)立至今僅一年時間，但是吳宇康深知：一個行業(yè)的持續(xù)性是有限的，為了讓魔芋文化不斷生存、壯大，團隊必須有一套完整的資源轉(zhuǎn)型體系，以應(yīng)對“最終風(fēng)險”。

魔芋文化在“摸爬滾打”中積累了眾多優(yōu)質(zhì)資源：2020年3月，魔芋文化僅成立兩個月就已成功與網(wǎng)易云音樂科技有限公司簽訂合同開展深入合作，入駐“魔芋文化科技公會”；與各大聲卡供應(yīng)商達成合作，提供給公司聲卡貨源；因曾擔(dān)任直播公司運營，吳宇康結(jié)識了優(yōu)秀的調(diào)音師、熟練UI平面設(shè)計的美工及懂得電臺音樂制作的AU技術(shù)等優(yōu)秀人才；在網(wǎng)易云LOOK直播達到一定規(guī)模，2020年9月達成多元化、多平臺發(fā)展音頻直播的目標(biāo)，與喜馬拉雅、酷狗音樂、貓耳直播等平臺達成合作……

促改革，水利創(chuàng)新試點工作穩(wěn)步展開。開展小型農(nóng)田水利工程管理改革創(chuàng)新試點，選擇260個新型管護組織試點，在明晰工程產(chǎn)權(quán)、明確管理主體、健全管護機制、落實管護經(jīng)費等方面積極探索創(chuàng)新。開展 “水生態(tài)文明城市”和“水環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)村”建設(shè)試點，已選擇5個市和13個村作為首批試點單位，探索符合安徽水資源、水生態(tài)條件的水生態(tài)文明建設(shè)模式。開展水利專業(yè)化灌溉合作組織試點，制訂《安徽省水利專業(yè)灌溉合作組織試點辦法》，組織7個縣開展水利專業(yè)灌溉合作組織試點。開展全省水利現(xiàn)代化建設(shè)試點，初步確定安徽省水利現(xiàn)代化評價指標(biāo)體系。

③治理工程透水性。治理工程實施后河道徑流和地下水之間應(yīng)順利完成交換，使地下水能夠在豐水期得到補充，并在枯水期對河道徑流予以逆向補給。

腳踏實地創(chuàng)效益

吳宇康告訴記者，在創(chuàng)業(yè)過程中團隊曾經(jīng)遇到場地、招聘主播、運營團隊等幾大難題，通過團隊間商討與多方溝通，這些難題得以及時解決。

數(shù)字地震學(xué)中，數(shù)字地震計觀測到的地面數(shù)字信號u（t）是震源項 s（t）和路徑效應(yīng) g（t）、儀器響應(yīng) i（t） 卷 積 的 結(jié)果，如公式（1）所示。 由 u（t）計算 s（t）需考慮路徑效應(yīng)和儀器響應(yīng)。在計算地震震級的時候，需要從地面信號u（t）中去除儀器響應(yīng)，減小路徑效應(yīng)的影響。

由此，吳宇康摸索出了較為成熟的運營經(jīng)驗，并找到了適合公司發(fā)展的方向：一方面，利用豐富的平臺資源，在網(wǎng)易云LOOK直播站穩(wěn)腳跟，與喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂合作，利用超高的工資待遇在線上、線下招聘優(yōu)質(zhì)的音樂主播，提供最適合音樂電臺主播直播的平臺和設(shè)備；另一方面，利用專業(yè)AU技術(shù)為主播制作音樂，幫助主播成為網(wǎng)易云音樂人、網(wǎng)易云電臺主播，通過溝通協(xié)作讓喜馬拉雅電臺、貓耳電臺、酷狗音樂等平臺的專業(yè)美工為主播一對一地定制、設(shè)計直播封面、直播背景歌單，并雇用優(yōu)秀的調(diào)音師為其一對一地進行聲卡調(diào)試；再一方面，他帶領(lǐng)專業(yè)的主播運營團隊培養(yǎng)、培訓(xùn)、定位主播的人物設(shè)定及主播風(fēng)格，進行專業(yè)孵化，在各個音頻直播平臺吸引大量粉絲為主播打賞，從中獲取盈利。

2020年3月，吳宇康正式帶領(lǐng)團隊招收主播，利用自身豐富的運營經(jīng)驗培養(yǎng)主播，將主播帶到網(wǎng)易云音頻直播，第一月就創(chuàng)造了15萬元的流水收入，公司第一個月就實現(xiàn)盈利；4月，他加強團隊的管理，用心培養(yǎng)扶持主播，孵化出網(wǎng)易云當(dāng)紅小生“云村唱將”，當(dāng)月創(chuàng)造30萬元流水收入；5月，他開展網(wǎng)易云派對房項目“實力打造魔芋——至尊男友”，成為網(wǎng)易云派對的一匹“黑馬”，并榮登網(wǎng)易云榮耀榜的周榜、日榜第一名，同時培養(yǎng)主播參加“云村熱評”“音樂動聽”等官方活動，創(chuàng)造出78萬元的流水收入；6月，他進一步提升主播的音樂才藝，讓有直播經(jīng)驗的主播通過錄音分享專業(yè)經(jīng)驗，以“老帶新”的方式，在當(dāng)月迅速拓展主播隊伍，專業(yè)孵化主播人數(shù)達107人，以“日結(jié)工資”的模式帶動了主播的直播積極性，實現(xiàn)87萬元的流水收入；7月，他將重心放在多元化發(fā)展魔芋文化上，在網(wǎng)易云的發(fā)展逐漸成熟，已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)易云公會排名突破40強，當(dāng)月流水達到93萬元，在此基礎(chǔ)上為轉(zhuǎn)型尋得新的突破：將優(yōu)質(zhì)的音樂主播錄制的音樂短視頻包裝后在抖音發(fā)行，多平臺展現(xiàn)，同時增加魔芋電商板塊；8月，通過團隊的不懈努力，主播隊伍不斷壯大，公司與喜馬拉雅FM、貓耳FM、酷狗音樂等三大平臺簽訂直播授權(quán)及協(xié)議，將一部分主播分配至多平臺發(fā)展……

“經(jīng)過不斷嘗試，我總結(jié)出好聽的聲音是有價值的，而我做這個項目的初衷是：通過包裝，將一個個優(yōu)質(zhì)的聲音變現(xiàn)。一個溫暖的電臺可以給許多夜間失眠的人慰藉；一首定制的歌曲能帶給當(dāng)下飽受精神壓力的人歡樂，并緩解壓力。我們要讓這些聲音實現(xiàn)價值，并利用平臺直播、音樂電臺、歌曲推送，創(chuàng)造收益?！?/p>

吳宇康用實際行動精準(zhǔn)化地讓不同聲音在不同的平臺創(chuàng)造不一樣的價值。

沒有哪個創(chuàng)業(yè)團隊摘取成功的果實是輕而易舉的，吳宇康的“音樂直播”項目在短短數(shù)月突飛猛進占領(lǐng)市場，離不開其合理、周密的規(guī)劃及團隊的共同努力。

當(dāng)逐夢的青年遇上新的產(chǎn)業(yè)、新的機遇，碰撞出來的“火花”也分外耀眼。吳宇康作為“00后”在校生創(chuàng)業(yè)的一個典型，迎合了“直播時代”的年輕人的潮流，發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。2020年，吳宇康帶著他的新生項目“音樂直播”參加第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，獲福建賽區(qū)創(chuàng)新組二等獎，入圍全國總決賽，在決賽中摘得“創(chuàng)翼之星”榮譽稱號。這是對新生項目的肯定，也是對初創(chuàng)企業(yè)最好的鼓舞，吳宇康在創(chuàng)業(yè)的過程中不但增長了自身的實力、獲得了不錯的收入，而且能幫助愛好音樂且有空閑時間的在校大學(xué)生與上班族找到孵化包裝的平臺，有機會展示自身實力并擁有音樂直播發(fā)展的機會，十分有意義。

完整的資源轉(zhuǎn)型體系

例如，直播的派對房：在麥序上由八個音樂直播同時展示音樂才藝，結(jié)合游戲互動、交友等，吸引大量粉絲。粉絲給麥上的主播打賞禮物，進而獲取盈利。與個人直播不同，麥上的每一位主播都可以吸引到喜歡自己的粉絲。八個主播的粉絲集中在一起，人氣更加活躍，禮物打賞的也會更多；再如，直播視頻區(qū)以“視頻+音樂”的形式吸引粉絲，靠顏值、音樂和正能量獲取粉絲打賞。

吳宇康的團隊曾對魔芋文化的受眾人群做過研究，研究結(jié)果表明：受眾人群中學(xué)生群體占32%，他們的時間相對充裕、敢于嘗試新事物，有很強的社交欲望，樂于分享、追求潮流，但是消費能力有限；年輕職場人占51%，他們的工作壓力大、時間碎片化，在消費能力方面較學(xué)生群體有較大提升，是網(wǎng)易云的主要消費用戶，因為日常工作繁忙、交際圈子小，他們更需要一個可以傾訴的平臺、一個傾聽者，以及一個聽音樂放松的地方；企業(yè)中高層管理者占17%，這是高收入人群，有足夠的經(jīng)濟能力滿足自身的消費需求，有可能會為了打賞喜歡的主播而一擲千金，但不是網(wǎng)易云的主流用戶。受眾群體對于直播行業(yè)的影響很大，他們的變化可導(dǎo)致行業(yè)的變化。

“我們主要的盈利模式歸結(jié)于消費者為主播打賞，第一風(fēng)險是有消費能力的人群流失嚴重可能導(dǎo)致主播失業(yè)或者沒有盈利。一位主播在平臺火了一段時間后可能存在過氣的風(fēng)險，我認為最好的解決辦法是讓主播多平臺、多元化發(fā)展，在抖音、快手等短視頻平臺發(fā)行音樂短視頻，實現(xiàn)持續(xù)吸粉，吸引關(guān)注度?？赡苡性S多直播行業(yè)的新人不了解直播，一段時間后會選擇放棄，我們會對直播新人給予幫助，加強主播直播內(nèi)容的培訓(xùn)和指導(dǎo)是重要的入行引導(dǎo)。而針對人氣主播被競爭公會挖到其他直播平臺的風(fēng)險，我們的解決辦法是與公會培養(yǎng)出來的人氣主播簽約，防止主播到外站直播，站內(nèi)網(wǎng)易云保護公會的權(quán)益，舉報挖人的公會?！?/p>

2.3 NDM酶 NDM屬于B類金屬酶類，多見于ST14型的肺炎克雷伯菌攜帶。2008年從一名在印度接受治療的瑞典患者的樣本中檢出，此后NDM在全球范圍內(nèi)迅速傳播，目前發(fā)現(xiàn)的NDM亞型共16種，以NDM-1流行最為廣泛。

在團隊協(xié)力之下，魔芋文化已初步建立了一套完整的資源轉(zhuǎn)型體系，具體分為四步：第一步，線上轉(zhuǎn)型。隨著業(yè)務(wù)拓展，公司將與越來越多的平臺建立合作關(guān)系，而當(dāng)下公司的160余位簽約主播將跟隨公司轉(zhuǎn)型，分配至合作的直播平臺；第二步，轉(zhuǎn)型電商。音樂主播孵化有大量IP，公司與上海多家電商公司合作，形成“網(wǎng)紅新帶貨”的模式，魔芋文化的電商平臺每日都準(zhǔn)備精選爆款產(chǎn)品供160余位音樂主播分銷，開啟“全民帶貨”新模式；第三步，音樂教育計劃。將集中一批有音樂教學(xué)能力的主播，錄制有關(guān)音樂演唱技巧的教學(xué)視頻，開展直播音樂教學(xué)和樂器教學(xué)，提高流量，打響知名度；第四步，網(wǎng)紅音樂包裝線下變現(xiàn)。開展線下音樂演唱會、音樂酒吧“音樂節(jié)”等，篩選部分人氣主播，負責(zé)組織音樂活動，同時帶動簽約的音樂主播在各大旅游勝地開展周年慶等線下娛樂活動。

“創(chuàng)業(yè)前，我只是一名熱衷于音樂的學(xué)生；創(chuàng)業(yè)后，我了解到一個管理者的責(zé)任，并且更加成熟穩(wěn)重，不斷學(xué)習(xí)，突破自己，建立良好的企業(yè)文化?；ヂ?lián)網(wǎng)直播項目發(fā)展迅速，新冠肺炎疫情期間大家對直播這個行業(yè)有了不同程度的改觀，也認同了行業(yè)的前景和未來發(fā)展的趨勢，我計劃好了發(fā)展的框架，并且要快速壯大我的公司。目前，我在全國尋找城市合伙人，我們已經(jīng)簽約了網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂，喜馬拉雅FM、貓耳FM四大音樂電臺直播平臺，可以以合作的模式在全國各地鋪開，快速地招募到優(yōu)質(zhì)的音樂主播。我的初心是做一家共享的直播互聯(lián)網(wǎng)公司，讓更多想做互聯(lián)音樂直播的公司參與進來，壯大主播人數(shù)，培養(yǎng)更多的城市合伙人及經(jīng)紀(jì)人運營，讓音樂直播不斷地更換新鮮血液，讓魔芋文化成為全國各個平臺音樂公會的佼佼者?！?/p>