宋 陽 彭 爽 尹靖惠 牛華勇

內(nèi)容提要：本文依托企業(yè)國際化理論，通過案例研究方法對粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造企業(yè)的國際化路徑及原因進(jìn)行分析，總結(jié)了其國際化發(fā)展進(jìn)程中面臨的問題。基于對粵港澳大灣區(qū)內(nèi)建筑陶瓷行業(yè)龍頭企業(yè)——科達(dá)潔能的國際化發(fā)展歷程的梳理與分析，我們發(fā)現(xiàn)：科達(dá)潔能的國際化路徑主要分為三個階段：出口，海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程，設(shè)立海外子公司與海外收購；科達(dá)潔能選擇國際化路徑的原因包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會技術(shù)四個方面，有14 個外部因素和5 個內(nèi)部因素；其國際化面臨的問題和風(fēng)險主要有：內(nèi)部產(chǎn)品線偏低端、國際化專業(yè)人才缺乏，外部面臨海外投資及匯率波動風(fēng)險等。

一、引言

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的加強(qiáng)以及世界各國開放程度的提升，跨國公司在全球的經(jīng)濟(jì)活動更加頻繁。在中國主推“一帶一路”倡議的大背景下，國內(nèi)企業(yè)走向海外，加強(qiáng)自身的國際化建設(shè)，成為發(fā)展的潮流和趨勢。

什么是企業(yè)的國際化？國際商務(wù)學(xué)者理查德·羅賓遜把企業(yè)的國際化看作是有意識地追逐國際市場的行為。①理查德·羅賓遜：《企業(yè)國際化導(dǎo)論》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社1989年版，1—20 頁。斯蒂芬·楊（Stephen Young）認(rèn)為，企業(yè)國際化是企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的一種方式，包括出口、海外投資設(shè)立子公司進(jìn)行生產(chǎn)或銷售等。②Stephen Young,“Business Strategy and the Internationalization of Business: Recent Approaches,”Managerial and Decision Economics,Vol.8,No.1,1987,pp.31-40.劉松柏提出，企業(yè)所有經(jīng)營要素如產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等跨國界的流動，構(gòu)成了企業(yè)國際化。③劉松柏：《國際管理：全球化與企業(yè)國際化經(jīng)營管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社2003年版，16—18 頁。朱利奧和莫羅（Giulio and,Moro）把國際化看成是一種戰(zhàn)略，即企業(yè)向國際市場發(fā)展。④Giulio M.D.and Moro F.N.,“The Internationalization of Network Industries: A Comparative Policy Analysis of Italian Railways and Utilities,” Journal of Comparative Policy Analysis Research & Practice,Vol.18,No.1,2016,pp.21-37.本文所說的“國際化”指國內(nèi)企業(yè)為成為跨國公司，發(fā)展全球市場，把全球的經(jīng)營要素納入自身的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中來，參與國際分工和經(jīng)濟(jì)全球化的過程。企業(yè)想要追求發(fā)展空間和國際競爭力的提升，就必須走“國際化”這條路。

如何實現(xiàn)企業(yè)的國際化？約翰森和保羅（Johanson and Paul）提出企業(yè)國際化“四階段理論”，即出口產(chǎn)品、與國外代理商合作、設(shè)立海外營銷點、對外直接投資四個階段。他們還認(rèn)為，可能出現(xiàn)跨階段對外直接投資的情況，這取決于企業(yè)的資源和資金實力。同時，企業(yè)首先會選擇“心理距離”較近的國家為跨國經(jīng)營的對象。⑤Johanson J and Wiedersheim-Paul F,“The Internationalization of the Firm—Four Swedish Cases,” Journal of management studies,Vol.12,No.3,1975,pp.305-323.理查德·羅賓遜認(rèn)為，企業(yè)的國際化分為國內(nèi)階段、出口階段、國際經(jīng)營階段、多國階段、跨國經(jīng)營階段和超國家階段六個階段。約翰森和馬特森（Johanson and Mattsson）則從企業(yè)間相互聯(lián)系的角度創(chuàng)造性地提出企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)理論，認(rèn)為企業(yè)間的相互商業(yè)聯(lián)系構(gòu)成了國際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而構(gòu)成了國際市場和企業(yè)國際化過程。隨著加入這個國際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)越來越多，企業(yè)從事的國際生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動便構(gòu)成了國際產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)間的關(guān)系越發(fā)密切，國際化程度也隨之加深。這有利于企業(yè)獲得更便宜的原材料，從而降低生產(chǎn)成本，獲得國際化的成功。⑥Johanson J and Mattsson L.G,“Internationalization in Industries System –A Network Approach,” In Hood,N.,Vahlne,J.E.(Eds.), Strategies for Global Competition,London:Croom Helm,1988.小林規(guī)威將企業(yè)的國際化分為五個階段：“母中心”階段、本土經(jīng)營階段、區(qū)域聯(lián)系經(jīng)營階段、全球經(jīng)營階段和全球調(diào)配式經(jīng)營階段。①小林規(guī)威：《日本企業(yè)的海外經(jīng)營之道》，花城出版社1998年版，187—212 頁。馬修斯（Mathews）對新興經(jīng)濟(jì)體跨國企業(yè)研究后，從后發(fā)企業(yè)視角提出“LLL 模型”，即鏈接、撬動和學(xué)習(xí)。②Mathews J A,“Dragon Multinationals: New players in 21st Century Globalization,”Asia Pacific Journal of Management,Vol.23,No.1,2006,pp.5-27.羅和董（Luo Y.and Tung R.L.）對新興市場跨國企業(yè)的國際化行為進(jìn)行研究后，提出了“跳板視角理論”，認(rèn)為發(fā)展中國家的跨國企業(yè)為了彌補(bǔ)自身國際化經(jīng)營的不足和劣勢，會采取投資、兼并、收購等高投入、高風(fēng)險的方式作為對外發(fā)展的跳板，以此方式來獲取成熟跨國企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和資源，從而改變自身的劣勢地位，實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的快速突破和國際化的快速擴(kuò)張，這解釋了發(fā)展中國家跨國企業(yè)不同于發(fā)達(dá)國家企業(yè)“漸進(jìn)式”的國際化擴(kuò)張行為。③Luo Y.and Tung R.L.,“International Expansion of Emerging Market Enterprises: A Springboard Perspective,”Journal of International Business Studies,Vol.38,No.4,2007,pp.481-498.吳巖以中小企業(yè)為研究對象，將企業(yè)的國際化路徑分為漸進(jìn)式和跨越式。前者是指企業(yè)采取的較為傳統(tǒng)的國際化發(fā)展方式，逐步擴(kuò)大市場范圍，增加國際化經(jīng)營手段。后者是指企業(yè)采取的較為激進(jìn)的發(fā)展方式，憑借金錢或者產(chǎn)品和技術(shù)上的優(yōu)勢，快速實現(xiàn)國際化的層次跨越。④吳巖：《廣東中小企業(yè)國際化路徑及其影響因素》，載《改革與戰(zhàn)略》，2011年第27 期，第157—158 頁，第174 頁。陳威如等人針對中國企業(yè)提出“三段式”的國際化路徑：以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，在國際化的過程中獲取海外資源和能力，這是第一段；將其應(yīng)用于國內(nèi)市場，這是第二段；在應(yīng)用過程中再次整合資源和能力，然后重返國際市場，在國際化過程中繼續(xù)開拓國際市場，這是第三段。⑤陳威如等：《全球化之路：中國企業(yè)跨國并購與整合》，載《全國新書目》，2017年第3 期，第22—23 頁。

通過以上梳理可見，經(jīng)過多年研究成果的積累，企業(yè)國際化路徑的理論研究體系已基本形成，總體上可以分為漸進(jìn)式和激進(jìn)式。漸進(jìn)式屬于傳統(tǒng)國際化路徑，以約翰森（Johanson）為代表，研究對象為發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)，研究歷史比較悠久，內(nèi)容比較豐富，重點關(guān)注企業(yè)的內(nèi)部資源，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，在國際上具有較大影響，為諸多企業(yè)的國際化建設(shè)提供借鑒和參考，具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。而激進(jìn)式的“LLL 模型”和“跳板模型”開辟了一條新的研究路線，更適合后發(fā)企業(yè)國際化的發(fā)展路徑，在解釋發(fā)展中國家企業(yè)的國際化行為時具有創(chuàng)新意義，尤其是在當(dāng)今新興國家跨國企業(yè)的影響力越來越大、競爭力越來越強(qiáng)的背景下，激進(jìn)式的國際化發(fā)展路徑得到越來越多的學(xué)者認(rèn)可和重視。但是，目前國內(nèi)研究粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)企業(yè)國際化路徑的文獻(xiàn)較少，大部分針對粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)發(fā)展的研究都沒有仔細(xì)思考怎么更好地“走出去”。因此，本研究在企業(yè)國際化理論及其相關(guān)應(yīng)用成果的基礎(chǔ)上，以廣東科達(dá)潔能股份有限公司（簡稱“科達(dá)潔能”）為研究對象，通過文獻(xiàn)分析、鏈?zhǔn)皆L談、案例分析等方法探討粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)的國際化路徑，補(bǔ)充粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)制造類企業(yè)的國際化經(jīng)營路徑理論，為大灣區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、國際化發(fā)展提供參考。

二、科達(dá)潔能的國際化路徑分析

（一）科達(dá)潔能概況

科達(dá)潔能創(chuàng)建于1992年，總部位于廣東佛山，2002年上市，專注于建材機(jī)械20 余年，擁有核心技術(shù)和穩(wěn)定的市場份額，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的品牌形象，歷獲中國機(jī)械500 強(qiáng)、國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、廣東省政府質(zhì)量獎等殊榮，是我國建材機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)唯一能與意大利陶瓷機(jī)械巨頭薩克米集團(tuán)（SACMI）抗衡的建材企業(yè)。

近年來，在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，科達(dá)潔能積極開拓海外市場，加大海外合資建廠的投資力度，打造標(biāo)桿陶瓷廠項目，在印度、土耳其、肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國家投資設(shè)立子公司，持續(xù)開拓發(fā)展空間巨大的亞非海外市場，擴(kuò)大公司的國際影響力。此外，科達(dá)潔能加快在歐美地區(qū)的布局進(jìn)度，推動核心建材機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)軍歐美市場，穩(wěn)步推進(jìn)全球化進(jìn)程。據(jù)其2019年年報顯示，2019年，科達(dá)潔能海外營收約24.91 億元，增速達(dá)10.45%。該公司產(chǎn)品已在50 多個國家和地區(qū)成功打開市場，國際化勢頭良好。作為粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)的優(yōu)秀代表，科達(dá)潔能的國際化路徑具有很強(qiáng)的借鑒意義。

（二）數(shù)據(jù)獲取

案例數(shù)據(jù)來源于一手訪談資料和二手文獻(xiàn)資料。其中二手資料的收集與整理貫穿整個研究過程，數(shù)量較大，為研究者提供了比較全面的信息，同時也為之后的訪談奠定了良好基礎(chǔ)，使得訪談中一手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取更加高效。

本文對一手?jǐn)?shù)據(jù)的獲取主要分為兩個模塊。第一模塊為企業(yè)參訪和企業(yè)實習(xí)，具體由2019年4月20日的企業(yè)現(xiàn)場參訪以及2020年3月至4月研究人員在科達(dá)潔能投資發(fā)展部的實習(xí)工作組成。第二模塊為專家訪談，研究人員對公司相關(guān)高管和員工進(jìn)行訪談，獲得企業(yè)內(nèi)部資料及競爭對手資料。訪談對象有：科達(dá)潔能子公司信成國際(香港)有限公司總經(jīng)理（在科達(dá)潔能工作多年的高管，負(fù)責(zé)科達(dá)海外國際金融與貿(mào)易業(yè)務(wù)，對科達(dá)潔能有深入了解），科達(dá)潔能國際貿(mào)易部前員工（對科達(dá)潔能出口等國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有深入了解），科達(dá)潔能投資發(fā)展部副經(jīng)理與員工（主管科達(dá)潔能所有海外投資和并購項目，對科達(dá)潔能國際化進(jìn)程有深刻認(rèn)識）。訪談方式靈活多樣，以半結(jié)構(gòu)化為主，包括電話、微信等其他方式進(jìn)行的后續(xù)資料補(bǔ)充與溝通。詳細(xì)內(nèi)容見表1。

表1 專家訪談情況表

（三）科達(dá)潔能國際化路徑分析

科達(dá)潔能在國際化初期，主要利用出口來增加銷售、擴(kuò)展市場，并在出口的過程中了解國際市場環(huán)境和規(guī)則。在對國際市場的認(rèn)識加深和自身品牌逐漸建立起來之后，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)入上升期，開始在海外投資設(shè)廠，深入產(chǎn)業(yè)鏈下游，直接在目標(biāo)國進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。2018年，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)入高級階段，通過國際并購、成立海外子公司等手段嘗試進(jìn)入高端主流市場，不斷提升品牌的競爭力和影響力。目前，科達(dá)潔能形成了出口、海外投資設(shè)廠和設(shè)立海外子公司三者相結(jié)合的國際化路徑。

表2 科達(dá)潔能國際化路徑

第一階段：出口

科達(dá)潔能建材機(jī)械業(yè)務(wù)通過國外“直銷+代理”的出口銷售模式，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成功在50 多個國家和地區(qū)打開了市場之門，科達(dá)潔能目前的海外出口情況可以概括為：穩(wěn)抓亞洲，邁進(jìn)非洲，接近歐洲，試點美洲。

在2000年之前，海外市場一直是歐洲陶機(jī)品牌的天下。進(jìn)入21世紀(jì)，科達(dá)潔能已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)陶機(jī)裝備國產(chǎn)化。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)，科達(dá)潔能把目光放在了海外，開始走國際化路線，該公司首先選擇開拓距離較近的東南亞市場。2002年9月，科達(dá)潔能邁出了國際化的第一步，其窯爐生產(chǎn)線正式出口至越南胡志明市宏歷陶瓷廠（現(xiàn)為越南百成陶瓷廠），科達(dá)潔能也成為國內(nèi)第一家出口建陶整線的企業(yè)。之后，隨著科達(dá)潔能在越南、印度尼西亞、馬來西亞等東南亞市場的精耕細(xì)作，其市場份額及品牌影響力不斷擴(kuò)大。

2008年，科達(dá)潔能正式提出國內(nèi)和國外“兩條腿”走路的戰(zhàn)略，加快出口步伐。在這之后的十多年，科達(dá)潔能陸續(xù)進(jìn)軍南亞、中東、非洲、歐洲、美洲、東北亞等市場。此外，科達(dá)潔能逐步由單機(jī)設(shè)備出口向整線設(shè)備出口方向發(fā)展，并取得巨大突破。

隨著生活水平的提高，南亞的孟加拉國、巴基斯坦、斯里蘭卡等國對陶瓷的需求不斷擴(kuò)大。尤其是孟加拉國，近幾年有不少陶瓷廠成功投建?？七_(dá)潔能看準(zhǔn)機(jī)會，加強(qiáng)設(shè)備的市場推廣，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)較大的市場份額。中東和非洲的市場情況與南亞類似，科達(dá)潔能也是采取同樣的出口戰(zhàn)略，將陶機(jī)設(shè)備乃至整線系統(tǒng)賣出去，不斷提高產(chǎn)品知名度、美譽度及市場份額。

歐洲一直是意大利陶機(jī)巨頭牢牢占據(jù)的地盤。這些年，科達(dá)潔能一直在發(fā)力，不斷接近歐洲腹地。目前，科達(dá)潔能已成功在土耳其等國家搶占了一定的市場份額。繼窯爐產(chǎn)品率先打入土耳其市場之后，2016年7月，科達(dá)潔能精品整線項目進(jìn)入土耳其市場，為科達(dá)潔能后面承接的幾個整線示范項目打下了基礎(chǔ)。

在美洲市場，2017年，科達(dá)潔能為唯美集團(tuán)定制的第一條全自動智能拋光線出口至美國，成為科達(dá)潔能進(jìn)入北美市場的第一步。除了北美地區(qū)，在南美地區(qū)，科達(dá)潔能的壓機(jī)已經(jīng)成功打入了巴西、秘魯?shù)忍沾僧a(chǎn)區(qū)，拋磨設(shè)備更是在巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉、秘魯、玻利維亞、厄瓜多爾等陶瓷產(chǎn)區(qū)打出了名聲。

日本和韓國本土陶瓷生產(chǎn)不多，但均屬于高端的陶瓷生產(chǎn)區(qū)域。近兩三年，科達(dá)潔能具有絕對技術(shù)競爭力的數(shù)控智能拋磨線等設(shè)備開始源源不斷地出口到日、韓兩國。2019年，科達(dá)潔能為韓國SAM YOUNG 公司承建的含雙層輥道窯在內(nèi)的陶瓷整線投產(chǎn)，深受當(dāng)?shù)乜蛻舻暮迷u。

第二階段：海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程

借助國家政策的東風(fēng)，科達(dá)潔能海外投資建廠的速度加快，確立了它在陶瓷行業(yè)與海外市場的先發(fā)優(yōu)勢。針對工業(yè)處于起步階段的非洲市場，科達(dá)潔能快速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)布局，在東非及西非投資設(shè)廠，搶占下游市場，大幅增加建筑陶瓷業(yè)務(wù)的收入。2016年11月，科達(dá)潔能海外首個陶瓷廠在肯尼亞投產(chǎn)運營，并在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利，成為公司營收增長的重要一極。借著肯尼亞公司良好的發(fā)展勢頭，科達(dá)潔能加快了在非洲其他國家的投資步伐，在隨后的三年時間里，每年都有新的投資項目建成投產(chǎn)。2017年初，加納分公司及坦桑尼亞分公司一期工程項目相繼投產(chǎn)運營。2018年底，塞內(nèi)加爾分公司正式投產(chǎn)。2019年4月，贊比亞分公司整線項目投產(chǎn)。

與此同時，科達(dá)潔能在非洲投資建廠不斷向縱深發(fā)展。2018年3月9日，歷經(jīng)四個多月的安裝施工，科達(dá)潔能（肯尼亞）陶瓷二期項目順利投產(chǎn)。目前，科達(dá)潔能已在非洲的肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞等國建立陶瓷廠。多個項目的建成，使得科達(dá)潔能的品牌形象和市場影響力快速提升，除了繼續(xù)鞏固科達(dá)潔能作為非洲第一大陶瓷生產(chǎn)商的地位外，也為科達(dá)潔能海外建筑陶瓷市場的快速拓展打下堅實的基礎(chǔ)。未來，科達(dá)潔能還將在非洲建材空白地帶繼續(xù)投資建廠，不斷完善在非洲的戰(zhàn)略布局，爭取早日徹底打通非洲東、西部的陶瓷生產(chǎn)、銷售“走廊”。

針對非洲市場，除投資設(shè)廠之外，科達(dá)潔能還提供“交鑰匙”工程模式，將一整套陶瓷生產(chǎn)模式輸出，提供從陶機(jī)設(shè)備、生產(chǎn)工藝及技術(shù)、產(chǎn)品配方到廠房設(shè)計在內(nèi)的全套解決方案，努力爭取更多的市場份額。迄今為止，科達(dá)潔能業(yè)務(wù)已完全打通了整個非洲市場，從非洲北部到南部，從東部到西部，都有科達(dá)潔能陶瓷整線設(shè)備的身影。非洲北部的摩洛哥、阿爾及利亞、埃及，南部的南非、贊比亞、津巴布韋，東非和西非的塞內(nèi)加爾、尼日利亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、坦桑尼亞、加納，都有科達(dá)潔能出品的陶瓷整線系統(tǒng)在運行，科達(dá)潔能的陶瓷生產(chǎn)制式已成為非洲當(dāng)?shù)靥沾缮a(chǎn)的主流。

第三階段：設(shè)立海外子公司與海外收購

隨著科達(dá)潔能國際化程度的提升，科達(dá)潔能已陸續(xù)在印度、土耳其、肯尼亞、塞內(nèi)加爾、意大利等國投資設(shè)立子公司，并逐步實現(xiàn)了本土化經(jīng)營。其中，科達(dá)印度和科達(dá)歐洲兩個子公司最具代表性。

在科達(dá)潔能的國際化版圖中，印度市場是業(yè)績最亮眼的地區(qū)。基于戰(zhàn)略發(fā)展需要，科達(dá)潔能首個海外子公司——科達(dá)印度就在印度安家落戶。2018年3月10日，位于印度古吉拉特邦莫爾比地區(qū)（Morbi）的科達(dá)潔能印度子公司正式營業(yè)。目前，占地5.6 萬平方米的科達(dá)潔能印度子公司，擁有50 多名中國員工及30 多名印度籍員工，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┫嚓P(guān)業(yè)務(wù)：全面的整線設(shè)備售后服務(wù)，配件與耗材的銷售及承包，磨頭和磨頭上部的維修及翻新，滾刀等金剛制品的復(fù)焊等。2018年9月1日，首條維修翻新拋光線（48 頭）在印度子公司順利出貨，之后維修訂單持續(xù)攀升，科達(dá)潔能印度子公司走上了本土化服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展軌道。2018年，科達(dá)潔能在印度收購了本土的色釉料、原輔材料企業(yè)KAMI 公司，專注為印度本地客戶提供全拋釉、金剛釉、大理石、仿古磚、瓷片等各種陶瓷色釉料、熔塊、墨水產(chǎn)品及服務(wù)。本土化的運營，將為印度當(dāng)?shù)靥峁└颖憬莸姆?wù)。

隨著印度分公司的正式運營，各項事務(wù)將以公司運營模式進(jìn)行規(guī)范化管理，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提升科達(dá)潔能品牌形象，并拉近公司與客戶的距離，為科達(dá)潔能的海外業(yè)務(wù)注入新的動力。

科達(dá)歐洲子公司的成立以科達(dá)收購唯高（Welko）為基礎(chǔ)。2018年9月，科達(dá)潔能宣布收購意大利老牌陶機(jī)企業(yè)唯高，并與唯高達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而邁出了“全球化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步——挺進(jìn)歐洲腹地。

借助收購唯高的契機(jī)，科達(dá)潔能在意大利設(shè)立子公司——科達(dá)歐洲，并于2019年9月正式開業(yè)?？七_(dá)歐洲的成立以及本土化運營，進(jìn)一步把科達(dá)潔能研發(fā)、制造、服務(wù)前移，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的“落地”服務(wù)，在高端市場豎起了科達(dá)潔能的旗幟。根據(jù)科達(dá)潔能的發(fā)展規(guī)劃，未來科達(dá)潔能不僅可以輸出純中國制造、中國設(shè)計的“中國制式”，也可以輸出意大利制造、意大利設(shè)計的“歐洲制式”，還可根據(jù)客戶需要，提供中國聯(lián)合意大利的“中間制式”，滿足全球不同客戶的需求，從而進(jìn)一步擴(kuò)展公司在歐洲的市場份額，提升公司的品牌影響力，為將來建材機(jī)械業(yè)務(wù)進(jìn)軍海外高端市場提供強(qiáng)有力的支持。

(四)科達(dá)潔能國際化路徑?jīng)Q策的影響因素

在國際投資理論中，企業(yè)進(jìn)行國際投資的動因多種多樣，包括進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌和技術(shù)優(yōu)勢，邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢，利用產(chǎn)品的生命周期等?？七_(dá)潔能的國際化存在多個階段，不同階段面臨不同的動因。從最初的出口到現(xiàn)今的海外投資并購，其中既有符合發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的漸進(jìn)式發(fā)展，也有符合發(fā)展中國家跨國企業(yè)的跨越式發(fā)展，更有企業(yè)自己具體的動因。

本文通過對一手及二手?jǐn)?shù)據(jù)的整理分析，發(fā)現(xiàn)影響科達(dá)潔能國際化路徑?jīng)Q策的因素分為企業(yè)內(nèi)部和外部兩個層面，共計19 個。

數(shù)據(jù)的具體處理方法如下：首先，從對專家訪談的內(nèi)容中挖掘出高頻特征詞匯，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合和壓縮；其次，針對統(tǒng)計所得的特征詞匯，在資料中結(jié)合內(nèi)容語境，利用已有的經(jīng)典分析模型或者根據(jù)特征詞匯屬性，對特征詞匯進(jìn)行分類，設(shè)計編碼方案；第三，匹配數(shù)據(jù)與編碼，進(jìn)一步修正編碼和形成類目層次；最后，以類目為線索，采用質(zhì)性研究的方式對資料內(nèi)容和專家訪談進(jìn)行內(nèi)容分析，以驗證類目的有效性。

1.企業(yè)外部因素

企業(yè)外部因素對科達(dá)的國際化路徑選擇有直接影響。本文利用企業(yè)宏觀環(huán)境分析的PEST 模型，將收集到的信息分為14 個相關(guān)因素，歸整到P、E、S、T 四個層次中，并進(jìn)行編碼命名（詳見表3）。

表3 科達(dá)潔能國際化路徑影響因素（企業(yè)外部因素）

（1）政治因素

政治因素包括母國的相關(guān)政策、東道國的相關(guān)政策、目標(biāo)市場政局環(huán)境、母國與東道國的外交關(guān)系等。政治因素對企業(yè)國際化路徑的選擇起著決定作用。

一國企業(yè)想要對外出口或投資，首先要考慮母國相關(guān)政策的支持力度，支持力度越大，提供稅收或其他方面的激勵措施越多，那么企業(yè)“走出去”的動力越強(qiáng)。

東道國的相關(guān)政策也是企業(yè)考慮的前提因素。企業(yè)想要到東道國投資，首先要考慮當(dāng)?shù)卣叻墒欠裨试S。如果東道國不允許外資進(jìn)入建材行業(yè)，那么，企業(yè)只能選擇放棄。東道國對外資越歡迎，提供的政策越優(yōu)惠、條件越寬松，那么企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅囊庠冈綇?qiáng)烈。

企業(yè)想要到東道國投資，需要重點考慮當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境。企業(yè)更傾向于到政局穩(wěn)定的國家投資，以減少投資經(jīng)營的風(fēng)險。

母國與東道國的外交關(guān)系越友好，企業(yè)到當(dāng)?shù)爻隹诨蛲顿Y遇到的阻力越小，也越容易得到當(dāng)?shù)卣捅緡笫桂^的保護(hù)和支持。因此，企業(yè)會傾向于前往與母國有良好外交關(guān)系的東道國進(jìn)行出口或投資。

（2）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素包括母國市場情況、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系、目標(biāo)市場需求、目標(biāo)市場競爭激烈程度、目標(biāo)市場行業(yè)成熟度、目標(biāo)市場回報率等。

母國市場如果出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、競爭殘酷、市場規(guī)模萎縮等情況，企業(yè)會考慮擴(kuò)展海外市場來拓展生存空間；國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差時，各國利用貿(mào)易壁壘減少進(jìn)口，企業(yè)會考慮利用對外直接投資等方式繞開壁壘；母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系越頻繁，兩國之間的貿(mào)易環(huán)境越友好和穩(wěn)定，越有利于企業(yè)進(jìn)行出口或?qū)ν馔顿Y。

目標(biāo)市場的需求越大，企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的動力越強(qiáng)。目標(biāo)市場競爭越激烈，企業(yè)越傾向于在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠參與競爭，以便追上或超過競爭對手。企業(yè)在行業(yè)成熟度較高的目標(biāo)市場設(shè)立子公司，是為了向行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)學(xué)習(xí)，為進(jìn)軍高端市場做準(zhǔn)備；而在行業(yè)成熟度較低的目標(biāo)市場，則實行出口或投資建廠。目標(biāo)市場回報率越高，企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅膭恿υ綇?qiáng)。

（3）社會因素

社會因素包括東道國生活方式變化和東道國人口因素。東道國生活方式的變化會對需求產(chǎn)生影響，從而影響企業(yè)生產(chǎn)。未來，綠色環(huán)保的生活方式將成為人們的首選，陶瓷產(chǎn)業(yè)也會朝著此方向發(fā)展。企業(yè)的國際化路徑選擇也將此因素納入考慮范圍之中。東道國人口因素將決定未來很長一段時間的市場規(guī)模大小，東道國年輕人口越多，未來的潛在消費量也就越大。因此，企業(yè)選擇目標(biāo)市場時會傾向于選擇年輕人口比例較高的目標(biāo)市場。

（4）技術(shù)因素

技術(shù)因素主要考慮當(dāng)前世界陶瓷機(jī)械行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀。陶瓷機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向，匯聚行業(yè)的頂尖技術(shù)和人才，往往會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的現(xiàn)象。企業(yè)選擇進(jìn)行海外投資或設(shè)立海外子公司時，會考慮接近此類國家。

2.企業(yè)內(nèi)部因素

企業(yè)內(nèi)部因素對科達(dá)潔能國際化路徑的選擇起著推動作用。針對企業(yè)內(nèi)部因素，本文將收集到的信息分為5 個相關(guān)因素，歸整到有形資源和無形資源兩個層次中，并進(jìn)行編碼命名（詳見表4）。

表4 科達(dá)潔能國際化路徑影響因素（企業(yè)內(nèi)部因素）

（1）有形資源

有形資源包括核心產(chǎn)品和企業(yè)團(tuán)隊。有形資源是企業(yè)耗費精力、金錢和時間打造的資源，難以被競爭對手模仿，是企業(yè)競爭的核心力量，也是企業(yè)對外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。企業(yè)核心產(chǎn)品的技術(shù)水平?jīng)Q定了其選擇的國際化路徑，技術(shù)水平越高，企業(yè)越有信心選擇對外直接投資。高素質(zhì)的企業(yè)團(tuán)隊能夠幫助企業(yè)更快進(jìn)軍國外市場。在執(zhí)行某種國際化路徑之前，企業(yè)會將相關(guān)團(tuán)隊的人員配置齊全。健全的企業(yè)隊伍使企業(yè)在海外廣大市場的銷售、售后等服務(wù)上更加完善。

（2）無形資源

無形資源包括企業(yè)國際化戰(zhàn)略、本土化能力和品牌影響力。這三者都是可以隨時調(diào)整或變化的。國際化戰(zhàn)略是企業(yè)綜合國內(nèi)外政治，經(jīng)濟(jì)、文化和企業(yè)自身資源等多種因素形成的產(chǎn)物，決定了企業(yè)前進(jìn)的大方向，以及企業(yè)將采取何種國際化路徑。本土化能力依托企業(yè)的產(chǎn)品和團(tuán)隊，本土化能力越強(qiáng)，企業(yè)越有可能放棄出口而采用在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直接投資或設(shè)立子公司等方式，來進(jìn)行市場擴(kuò)張。企業(yè)的品牌影響力越大，企業(yè)越有可能向高端市場進(jìn)軍，從而采取更高級的國際化路徑。

3.科達(dá)潔能在不同階段國際化路徑?jīng)Q策的影響因素

通過對一手?jǐn)?shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，影響科達(dá)潔能的國際化路徑在不同階段的因素如下（詳見表5）。

表5 科達(dá)潔能國際化路徑及其影響因素

由表5 可知，科達(dá)潔能的國際化路徑在不同階段會受某些同一因素的影響。本文對高頻影響因素和單獨影響因素進(jìn)行如下分析。

(1)高頻影響因素

①P1 母國相關(guān)政策。國家相關(guān)政策對國內(nèi)企業(yè)國際化路徑起著推動作用。2013年以來，我國陸續(xù)推出“一帶一路”倡議、“國際產(chǎn)能合作”發(fā)展戰(zhàn)略、中非“十大合作計劃”和“八大行動”等舉措，為科達(dá)潔能推進(jìn)亞非國家建材機(jī)械出口業(yè)務(wù)和非洲海外投資建廠提供良好的政策環(huán)境。

②P4 母國與東道國的外交關(guān)系。母國與東道國之間的外交關(guān)系越好，越有利于發(fā)展貿(mào)易，減少企業(yè)的進(jìn)入壁壘，便于企業(yè)投資。改革開放以來，中非友誼日益鞏固，雙方一直保持著良好的合作關(guān)系。近年來，中非領(lǐng)導(dǎo)人交流互訪頻繁，合作成果顯著。隨著中非關(guān)系的不斷深化，中國將大力支持非洲的工業(yè)化發(fā)展。在此背景下，科達(dá)潔能選擇出口到非洲市場或進(jìn)入非洲投資建廠，促進(jìn)非洲國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是政策利好的結(jié)果。

③E1 母國市場情況。陶瓷是高耗能、高污染的勞動密集型行業(yè)，隨著生產(chǎn)成本的增加、環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)和我國人口紅利的逐步消失，建筑陶瓷行業(yè)向節(jié)能、環(huán)保、自動化、智能化方向發(fā)展的步伐逐漸加快。建筑陶瓷企業(yè)的環(huán)保成本和材料成本上升，利潤率進(jìn)一步受到擠壓。整個行業(yè)都面臨著越來越激烈的競爭。建筑陶瓷的產(chǎn)量是陶瓷生產(chǎn)線新投資需求的決定性因素。受瓷磚產(chǎn)量下降的影響，國內(nèi)陶瓷機(jī)械的市場需求萎縮（見圖1），國內(nèi)陶瓷機(jī)械廠家的生存環(huán)境日益艱難?？七_(dá)潔能逐漸把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到海外市場，進(jìn)行海外出口和投資。

圖1 2013—2019年中國國內(nèi)建筑陶瓷生產(chǎn)線需求情況①數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，由筆者根據(jù)數(shù)據(jù)整理得到。

④E3 母國與東道國的貿(mào)易聯(lián)系。隨著中國與亞洲、非洲各國關(guān)系的深入發(fā)展，中國與亞洲、非洲各國之間的貿(mào)易額逐年增長。以非洲為例，2019年，中非貿(mào)易額突破2000 億美元，中國對非直接投資存量達(dá)到1100 億美元，3700 多家中國企業(yè)在非洲各地投資興業(yè)，為非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長提供了強(qiáng)勁動力。中國已連續(xù)多年成為非洲最重要的貿(mào)易伙伴，這為科達(dá)潔能實行對外出口和直接投資提供了一個良好的環(huán)境。

⑤E4 目標(biāo)市場需求。亞非等地的發(fā)展中國家仍處在工業(yè)化初期階段，基礎(chǔ)設(shè)施相對落后，工業(yè)化建設(shè)潛力巨大，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和城市化快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)催生了對建材及建材機(jī)械的巨大需求。科達(dá)潔能選擇將產(chǎn)品出口到當(dāng)?shù)厥袌?，考慮到了當(dāng)?shù)貜V闊的市場增長空間。同時，非洲國家每年人均消費瓷磚在0.3—0.7 平方米的區(qū)間，相比中國的人均7 平方米，增長空間巨大，這成為科達(dá)潔能在非洲投資建廠的主要動機(jī)。

⑥E7 目標(biāo)市場回報率。2018年，科達(dá)潔能海外市場總體毛利率為24.73%，高于國內(nèi)的18.07%。其中，建材機(jī)械的毛利率約19%，建筑陶瓷的毛利率約32%。2018年，科達(dá)潔能海外營收約22.56 億元，增速達(dá)10.46%，其中建材機(jī)械出口銷售占比約65%，非洲投資建立的陶瓷廠實現(xiàn)的建筑陶瓷業(yè)務(wù)占比約35%?？紤]到海外市場不錯的毛利率，以及科達(dá)潔能的主要目標(biāo)市場仍然是一片藍(lán)海，科達(dá)潔能的海外收入還有很大的提升空間。這為科達(dá)潔能擴(kuò)大出口以及海外投資業(yè)務(wù)持續(xù)提供動力。

⑦S2 東道國人口因素?？七_(dá)潔能在亞非地區(qū)的目標(biāo)市場，擁有快速增加的人口和勞動力紅利，這些因素推動了城市化進(jìn)程以及對陶瓷建筑材料需求的快速上升，這是科達(dá)潔能在亞非等地出口和投資建廠的一大動因。以非洲為例，目前非洲有接近13 億人口，預(yù)計在未來20—30年內(nèi)還將增加10 億人口。現(xiàn)在半數(shù)非洲人年齡在19 歲以下，受現(xiàn)有龐大年輕人口的推動，非洲城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)。《非洲商業(yè)革命》中指出：2030年，非洲將有17 個城市人口超過500 萬，其中5 個城市的人口將超過1000 萬。

⑧TR1 核心產(chǎn)品?？七_(dá)潔能在海外銷售的主要是陶瓷機(jī)械，涵蓋了球磨、噴霧干燥、成型、燒成、拋磨、包裝等一系列工序，包括原料設(shè)備、壓制成型設(shè)備、燒成設(shè)備、拋光線設(shè)備、包裝線設(shè)備和噴墨打印設(shè)備等。意大利進(jìn)口陶機(jī)設(shè)備走的是高端路線，價格昂貴，性價比不足，科達(dá)潔能在產(chǎn)品上主打高性價比，并不斷縮小與意大利頂級設(shè)備的技術(shù)差距?？七_(dá)潔能2019 研發(fā)的HT36000 壓機(jī)，是全球陶瓷裝備領(lǐng)域傳統(tǒng)?？驂褐瞥尚褪降淖畲髧嵨粔簷C(jī)，體現(xiàn)了全球頂尖技術(shù)水平。此外，科達(dá)潔能傳統(tǒng)的拋磨設(shè)備、石材機(jī)械設(shè)備等產(chǎn)品也逐漸出口到國外，依靠不斷進(jìn)步的技術(shù)，為科達(dá)潔能進(jìn)軍全球高端產(chǎn)品市場添磚加瓦。

⑨TR2 企業(yè)團(tuán)隊。在科達(dá)潔能國際化的第一個階段，科達(dá)潔能總部的銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)對外出口銷售，其子公司信誠國際的國際金融團(tuán)隊利用金融衍生工具等金融手段來促進(jìn)銷售，為科達(dá)潔能的出口業(yè)務(wù)積攢了寶貴經(jīng)驗。目前，科達(dá)潔能在世界多地設(shè)有子公司，正在逐步建立子公司自身的銷售隊伍和售后隊伍，拉近與客戶的距離，推進(jìn)各地運營模式的規(guī)范化。

⑩IR1 企業(yè)國際化戰(zhàn)略。近年來，隨著國際反傾銷與貿(mào)易壁壘等貿(mào)易政策的持續(xù)制約，中國陶瓷磚出口成持續(xù)下滑態(tài)勢?？七_(dá)潔能審時度勢，在國家“一帶一路”倡議框架內(nèi)，通過國本土化戰(zhàn)略，直接在海外建設(shè)陶瓷廠來生產(chǎn)銷售建筑陶瓷，同時加強(qiáng)陶瓷整線銷售，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)，為需要更新改造的售后產(chǎn)品提供技術(shù)工藝服務(wù)。作為率先在海外輸出“中國制式”建材產(chǎn)品模式的企業(yè)，科達(dá)潔能憑借先發(fā)優(yōu)勢快速拓展海外瓷磚市場，打通非洲東、西部的陶瓷銷售“走廊”，搶占發(fā)展先機(jī)。

?IR2 本土化能力?？七_(dá)潔能因地制宜，通過推進(jìn)產(chǎn)品的本土化達(dá)到與意大利品牌的差異化競爭。以窯爐為例，科達(dá)潔能的產(chǎn)品擺脫了意大利窯爐完全標(biāo)準(zhǔn)化的束縛，可以根據(jù)東南亞、南亞等地區(qū)國家的客戶需求，生產(chǎn)定制化窯爐，生產(chǎn)出的產(chǎn)品性能比較好，性價比更高。

?IR3 品牌影響力。2018年，科達(dá)潔能營收約61 億元，其中建材機(jī)械裝備營收約35 億元，在全球陶機(jī)市場份額排名第二。目前，科達(dá)潔能已在50 多個國家和地區(qū)成功打開了市場。隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，科達(dá)潔能的品牌影響力將不斷提升。

（2）單獨影響因素

第一階段：出口

主要影響因素是“E5 目標(biāo)市場競爭激烈程度”。南非、埃及、尼日利亞、摩洛哥、阿爾及利亞、安哥拉、坦桑尼亞和肯尼亞是非洲最大的瓷磚消費國。近幾年，非洲瓷磚進(jìn)口量持續(xù)減少，本地瓷磚產(chǎn)量持續(xù)上升。2018年，非洲進(jìn)口量占總消費量低于30%。同年，非洲77%的進(jìn)口瓷磚來自中國、西班牙與印度三大供應(yīng)國，總進(jìn)口面積達(dá)2.309 億平方米。近年來，國內(nèi)許多廠家選擇在非洲投資設(shè)廠，實行本地產(chǎn)銷一體化，搶占更多市場。目前，已有特福、旺康、博達(dá)、帝緣、中交集團(tuán)、新美、時代陶瓷等15 家中資企業(yè)，在非洲共投資超過61.67 億元，建設(shè)了超過51 條生產(chǎn)線，瓷磚日產(chǎn)能合計超過76.95 萬平方米。隨著中國資本的不斷進(jìn)入，非洲瓷磚市場的競爭還會更加激烈。各陶瓷生產(chǎn)廠商為搶占市場，對陶瓷機(jī)械設(shè)備的需求也在增加，包括購置新的陶瓷機(jī)械設(shè)備和對已有設(shè)備進(jìn)行更新改造，這為科達(dá)潔能產(chǎn)品的海外出口提供了極好的契機(jī)。

第二階段：海外投資設(shè)廠和“交鑰匙”工程

①P2 東道國相關(guān)政策。目標(biāo)市場相關(guān)政策對外資企業(yè)的進(jìn)入模式有重要影響。為了更好地促進(jìn)投資，非洲國家做了如下努力：成立地區(qū)性國際組織，完善共同投資制度；進(jìn)行立法，保護(hù)外資企業(yè)私有權(quán)；放松對資本匯出的管理；免除外國投資者的進(jìn)口關(guān)稅和銷售稅等。這為科達(dá)潔能在目標(biāo)國海外投資建廠提供良好的政策環(huán)境。

②P3 目標(biāo)市場政局環(huán)境。目標(biāo)市場政局環(huán)境越穩(wěn)定，企業(yè)投資經(jīng)營的風(fēng)險越小。根據(jù)澳大利亞經(jīng)濟(jì)與和平研究所公布的“2019年全球和平指數(shù)”報告，在科達(dá)潔能投資建廠的幾個國家中，加納在非洲排名第4，全球排名第44；贊比亞在非洲排名第5，全球排名第48；坦桑尼亞在非洲排名第7，全球排名第54；塞內(nèi)加爾在非洲排名第9，全球排名第58；肯尼亞在非洲排名第31，全球排名第123?？梢姡七_(dá)潔能選擇投資建廠的國家普遍政局穩(wěn)定，戰(zhàn)亂較少。

③E2 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國際反傾銷措施、關(guān)稅壁壘、技術(shù)貿(mào)易壁壘的制約等，給我國陶瓷產(chǎn)品的出口帶來了嚴(yán)峻考驗。近年來，我國陶瓷出口持續(xù)出現(xiàn)量價齊跌的狀況。面臨復(fù)雜的國際環(huán)境，科達(dá)潔能及時調(diào)整發(fā)展思路，把握機(jī)遇，主動將業(yè)務(wù)延伸至下游建筑陶瓷領(lǐng)域，在非洲投資建廠，快速拓展海外市場。

第三階段：設(shè)立海外子公司與海外收購

①E6 目標(biāo)市場行業(yè)成熟度。意大利是世界上最大的建筑陶瓷設(shè)備生產(chǎn)和出口國，海外高端陶瓷機(jī)械市場主要被意大利進(jìn)口品牌占據(jù)。而科達(dá)潔能主打性價比，以中低端產(chǎn)品為主。目前，科達(dá)潔能的海外目標(biāo)市場除歐美外，大部分均處于陶瓷機(jī)械的發(fā)展起步階段，技術(shù)和行業(yè)都不成熟，本地競爭對手對科達(dá)潔能無法構(gòu)成威脅。

②S1 東道國生活方式變化。未來，隨著建筑陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級以及居民消費能力的提高，綠色環(huán)保的生活方式將成為人們的首選。消費者將更加青睞差異化、節(jié)能、綠色環(huán)保的高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品。為適應(yīng)消費者的需求，科達(dá)潔能加快了歐洲子公司的布局，希望在歐洲的高環(huán)保生產(chǎn)和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)下，縮小自身與同行業(yè)頂級環(huán)保節(jié)能的生產(chǎn)工藝的差距，豐富產(chǎn)品的設(shè)計，明確產(chǎn)品定位。

③T1 世界陶瓷機(jī)械行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀。意大利處于國際建筑陶瓷技術(shù)的領(lǐng)先地位，意大利本土以薩科米為代表的陶瓷機(jī)械品牌是科達(dá)潔能學(xué)習(xí)和趕超的對象。因此，科達(dá)無論是收購還是設(shè)立子公司，都以意大利為重要據(jù)點，希望借助意大利的本土科技優(yōu)勢，逐步縮小自身技術(shù)與國外高端技術(shù)的差距。

通過收購意大利老牌陶瓷機(jī)械企業(yè)唯高，科達(dá)潔能實現(xiàn)了與唯高在技術(shù)層面的對接，加強(qiáng)了雙方在技術(shù)、人才、業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈及營銷渠道的資源整合，不斷提升其拋磨設(shè)備等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的技術(shù)水平，實現(xiàn)企業(yè)在歐洲市場的業(yè)務(wù)開拓及裝配制造。

三、科達(dá)潔能國際化路徑中存在的問題及建議

科達(dá)潔能在國際化過程中主要面臨以下問題：

（一）海外投資及匯率波動

2016年以來，順應(yīng)國家“一帶一路”倡議，科達(dá)潔能結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，加快布局海外市場，除傳統(tǒng)設(shè)備銷售模式外，陸續(xù)在印度、土耳其、肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國家投資設(shè)立子公司，并逐步實現(xiàn)了本土化經(jīng)營。因存在不同國家和地區(qū)的文化、習(xí)俗、政治、法律等方面的差異，科達(dá)潔能在海外的投資可能存在一定的經(jīng)營與管理風(fēng)險。近年來，國際貿(mào)易形勢日漸嚴(yán)峻，人民幣匯率波動較大，科達(dá)潔能海外子公司可能存在匯率變動等因素造成的損益波動和資金回流風(fēng)險。

（二）產(chǎn)品線偏低端

從本質(zhì)上講，科達(dá)潔能在非洲設(shè)立陶瓷廠所采用的模式是在國內(nèi)逐漸被淘汰的“低成本+規(guī)?；钡哪Ｊ?。受限于當(dāng)?shù)氐南M水平，這種模式的毛利率不會很高，并且處在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的末端。當(dāng)國內(nèi)市場繁榮期確定結(jié)束后，面對競爭同樣空前激烈的國際市場，如果科達(dá)潔能還是在將“低成本+規(guī)模化”模式推廣出去，即便能獲取利益，也不過是低端路線收益。

近兩年，大批進(jìn)口瓷磚品牌扎堆涌入中國的事實表明，“中國市場國際化，國際市場中國化”已經(jīng)成事實。無論在國外還是國內(nèi)，陶瓷企業(yè)本質(zhì)上面對的均是全球化的競爭。科達(dá)潔能不能一直處在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈末端，滿足于“非洲模式”。中國品牌要實現(xiàn)真正的全球化銷售，就必須有更多的企業(yè)打進(jìn)歐美市場。只有定位中高端產(chǎn)品，加強(qiáng)全球化產(chǎn)能布局和市場銷售，才是真正的出路。只有這樣，才能符合中國陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和“起出去”的方向。

為了實現(xiàn)中高端定位，科達(dá)潔能需要認(rèn)識到，盡管全球市場需求并軌已成大趨勢，但民族個性、審美心理、地理環(huán)境、消費習(xí)慣等方面的“本土差異化”將長期存在。此外，未來國內(nèi)外市場將呈現(xiàn)出一種“國際標(biāo)準(zhǔn)化”特征，即產(chǎn)品需要更好的設(shè)計，品質(zhì)要符合國際趨勢，以及更合理的價格。中高端產(chǎn)品競爭力的核心內(nèi)涵之一在于，既照顧當(dāng)?shù)厥袌龅摹氨就敛町惢毙枨?，又兼顧“國際標(biāo)準(zhǔn)化”。只有做到上述幾點，科達(dá)潔能才有希望真正覆蓋全球市場。

（三）國際化專業(yè)人才缺乏

國際化專業(yè)人才是企業(yè)國際化發(fā)展的核心力量。目前，科達(dá)潔能國際化專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量與其國際化發(fā)展的需要并不匹配。具體來說，首先缺乏具備國際營銷知識的人才。這導(dǎo)致科達(dá)經(jīng)營海外業(yè)務(wù)時，不少人的思維仍停留在比較保守的銷售模式中，阻礙了企業(yè)運用新興營銷模式（如“信用保險+賒銷”）來開拓海外市場。此外，企業(yè)還缺乏具備國際投資知識的人才。在科達(dá)潔能海外并購或投資的過程中，涉及大量的國際法律和國際金融等專業(yè)知識，覆蓋領(lǐng)域廣，細(xì)分學(xué)科多，一個方面有疏忽，就有可能出現(xiàn)較大的法律或金融風(fēng)險?？七_(dá)潔能相關(guān)人才儲備還不充足，企業(yè)在風(fēng)險控制層面需要進(jìn)一步改進(jìn)。

四、總結(jié)與局限

企業(yè)的國際化是一個復(fù)雜的議題，不同企業(yè)的國際化路徑也各有特色。本文依托企業(yè)國際化的相關(guān)理論與研究，以科達(dá)潔能的國際化發(fā)展為案例，通過專家訪談和文獻(xiàn)收集，基于大量一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)，對其國際化路徑及其原因進(jìn)行探討，并進(jìn)一步歸納總結(jié)了科達(dá)潔能國際化進(jìn)程中面臨的主要問題，希望能為大灣區(qū)相關(guān)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)的國際化經(jīng)營提供借鑒和參考。

科達(dá)潔能作為粵港澳大灣區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)的代表，選擇國際化戰(zhàn)略，開拓國際市場是大勢所趨。目前，同行業(yè)能夠“走出去”的企業(yè)少之又少，國際化經(jīng)營可以借鑒參考的相關(guān)資料和案例并不多，科達(dá)潔能的國際化進(jìn)程仍然面臨著激烈的競爭壓力。最后，希望科達(dá)潔能能夠不斷優(yōu)化自身的國際化路徑，做好全球國際化戰(zhàn)略布局，成為國內(nèi)傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)走出國門的“領(lǐng)頭羊”，早日實現(xiàn)陶瓷機(jī)械領(lǐng)域“全球第一”的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

本研究受到客觀條件的限制，難免有不足之處?？紤]到企業(yè)國際化路徑受到的影響因素多而復(fù)雜，但本文僅列舉了14 個。除此之外，還有自然環(huán)境等因素也可以考慮在內(nèi)，希望未來的研究能夠進(jìn)一步得到完善。