高利明

機遇是成果的種子，“機遇屬于有準備的人”，這個準備不是別的，正是企業(yè)家精神

傳統(tǒng)格言說：“一分汗水，一分收獲”“只問耕耘，不問收獲”；新派主張是：“風來了，豬都能飛”“機會比努力更重要”。

那么究竟是努力重要，還是機會重要？　有沒有科學的思考框架？

其實，這個貌似如今才網(wǎng)紅的問題，早在六十年前，一代管理學宗師德魯克老先生已經(jīng)做出了全面而睿智的剖析。

德魯克先生是這樣開宗明義的：“努力是眼睛向內(nèi)看，機遇是眼睛向外看”。

毫無疑問，努力能夠形成資本，但是在現(xiàn)實活動中，努力更可能是一種成本，并且是一種低效、無效甚至負效的成本，并且這種成本數(shù)量還出乎意料的龐大，通常占到總成本的80%甚至90%。

為什么？　首先是作為成本的努力是自動運行、自動分配的，這些努力會自動分配給許多不受控制的無效事務，這些努力很少會拷問自己：“這份努力能夠創(chuàng)造成果嗎？　能夠?qū)φw的優(yōu)勢和最終的領先做出貢獻嗎？”翻譯成現(xiàn)代黑話，這就是所謂的“熵增”。尤其對于那些全科優(yōu)秀、希望全面得分的人來說，他們更可能做出了更大的浪費。

其次，每一份努力的背后都有著或明或暗的評分激勵體制（經(jīng)常表現(xiàn)為不服輸?shù)膭蓬^），這個評分激勵體制進一步加劇了無效的努力和無效的投入，讓這些無效的努力變得越來越固化、越來越“硬”、占據(jù)并爭奪更多的寶貴資源——從旁觀者看來，他們在努力地把無效的事情做好，而不是找正確的事情去做。

再者，也是鮮為人知的是，這些無效的努力多數(shù)是并不能被常規(guī)的復盤和總結(jié)所識別的，不僅不能被識別，通常還被進一步加強。這常常是因為過去的成功慣性自動在召喚努力。換言之，人們所處的事業(yè)不經(jīng)意間已經(jīng)老去，尤其在如今變化如此快速的世界里（即使你是一個生理年齡相當年輕的人，你的事業(yè)可能仍然已經(jīng)老去——請想想互聯(lián)網(wǎng)世界中發(fā)生的那些事），并且更糟糕的是人們會不由自主地努力回到過去，而把努力放到回到過去上恐怕是最大的成本浪費。

綜合以上，一則努力需要被約束、需要聚焦、需要斷舍離，不是所有的事情都需要付出努力，恰恰相反，必須排出優(yōu)先級，只把資源和努力分配給最關鍵的頭部任務，因為投入給高優(yōu)先級任務的努力才有可能變成資本，而分配給低優(yōu)先級任務的努力則一定會成為成本。二是不要把努力付諸挽救過去恢復以往，因為再好的過去也已經(jīng)是過去、再美的以往也只是以往，努力作為一種資源，指向以往就只能成為成本，指向?qū)聿拍艹蔀橘Y本。

那么機遇呢？“成果在外部”“成果的取得靠挖掘機會”“要創(chuàng)造出成果，資源必須分配給機會”——這是德魯克先生一再強調(diào)的重點。

首先，機遇與成果是一個對子。但有機遇并不默認能取得成果，機遇的指向是要轉(zhuǎn)化成成果。這意味著要抓住機遇就需要將資源向機遇傾斜，并且把機遇轉(zhuǎn)化成某種領先。需要強調(diào)的是，不能將機遇轉(zhuǎn)化成某種領先就是在浪費機遇，所謂“起了個大早，趕了個晚集”。換言之，如果說機遇是原材料，那么領先才是最終的產(chǎn)品。

其次，機遇要求人們放下過去。機遇是明天，從資源的角度看，明天跟昨天甚至今天是一種互斥的資源競爭關系，有限的資源必須也只有分配給明天的機遇，才有可能創(chuàng)造出成果實現(xiàn)領先。

機遇并不罕見，但能抓住機遇的人卻不多見。關鍵在哪里？　在于企業(yè)家精神的稀缺性，機遇與企業(yè)家精神是另一個對子。抓住機遇需要企業(yè)家精神，把自己默認成打工者的人是很難抓住機遇的。所謂企業(yè)家精神并非是去當形式上的老板。德魯克先生指出，今天合格的知識工作者都應當將自己視為企業(yè)家，都應當始終以外部機遇為導向，磨煉自己的優(yōu)勢能力，將外部機遇轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性的領先。這意思是說，企業(yè)家精神是一種方法論、是一種世界觀，也是一種工程化的技能。

總結(jié)起來，努力跟機遇既非是一組互斥的對錯題，也不存在孰優(yōu)孰劣的關系。努力是一項中性的原材料，當它投入給機遇時它形成了資本，當它沒有分配給機遇時它就變成了成本，不幸的是，由于機遇的稀疏和庸常的密集，努力通常沉沒在了低效無效的成本之中了。而機遇呢，則是成果的種子，盡管它未必能保證結(jié)出碩果，但缺少機遇的種子卻是肯定無法取得成果的。俗話說，“機遇屬于有準備的人”，這個準備不是別的，正是企業(yè)家精神。

（作者系經(jīng)濟學者）