□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 弋永杰 韓建軍

從2015年1月成立至今，山東能源淄礦集團方大專業(yè)化公司（以下簡稱“方大專業(yè)化公司”）專業(yè)化服務業(yè)務，從較為單薄的鉆探、安撤面、機電安裝服務能力，擴展到鉆探、安撤面、機電安裝、石化、非煤礦山施工等業(yè)內(nèi)一流的綜合服務能力。

同時，方大專業(yè)化公司服務隊伍，從起初的6支隊伍1800人擴展到11支隊伍2600人。專業(yè)化服務區(qū)域，從孔孟之鄉(xiāng)到三秦大地，從毛烏素沙漠再到渤海之濱；年產(chǎn)值、利潤從成立之初的2.60億元、2000多萬元，到2020年的6.9億元、4000多萬元。方大專業(yè)化公司6年間為何能取得如此優(yōu)異的成績，成功背后的“密鑰”是什么？

優(yōu)質(zhì)服務，得到眾多甲方一致認可

“大家看，在如此高的沖擊地壓下，還能快速打出這樣高段位爆破的泄壓孔，很值得我們學習啊?！边@是2021年1月23日，兗州煤業(yè)組織礦長和總工程師，在東灘煤礦進行現(xiàn)場觀摩學習時，兗州煤業(yè)公司領(lǐng)導給予方大專業(yè)化公司的評價。

“‘標準高、速度快、質(zhì)量優(yōu)’是我們專業(yè)化公司服務的核心內(nèi)容?！狈酱髮I(yè)化公司總經(jīng)理臧濤表示，這不但是專業(yè)化公司成功進入新市場的敲門磚，更是他們快速贏得市場認可的有力武器。

憑借優(yōu)質(zhì)特色服務的硬實力，他們順利拿下了兗州煤業(yè)公司東灘煤礦6306軌順卸壓爆破工程。也恰恰是這項工程，讓方大專業(yè)化公司在兗州煤業(yè)公司一炮打響。

“他們這支隊伍的專業(yè)化程度高、技術(shù)好，服務也很到位，以前在這樣復雜的環(huán)境下爆破打孔，是絕對沒有這個速度的?！睎|灘煤礦負責生產(chǎn)的領(lǐng)導在現(xiàn)場會上表示，這樣的進度超出了他們預期。

雖然進入東灘煤礦施工只有短短一個多月時間，方大專業(yè)化公司卻因此聲名遠揚。此后，鮑店煤礦、南屯煤礦、趙樓煤礦紛紛找上門來要求合作，公司借此機會迅速擴大了業(yè)務范圍，施工隊伍也由40人擴展到了120余人，打開了方大專業(yè)化公司在兗州煤業(yè)施工的新市場。

一年來，方大專業(yè)化公司已先后與兗州煤業(yè)公司、山東黃金集團等單位簽訂30余份施工合同。

方大專業(yè)化公司具備堅持優(yōu)質(zhì)特色服務的能力，不僅體現(xiàn)在開發(fā)新市場上，在原有市場的激烈競爭中，彰顯得更是淋漓盡致。在與內(nèi)蒙古雙欣集團正豐煤礦洽談2161工作面安裝業(yè)務時，他們堅持“標準高、速度快、價格優(yōu)”高標準的特色服務打動了甲方領(lǐng)導。

“當時，我給甲方領(lǐng)導算了一筆賬：雖然我們的價格高了100萬元，但是我們的工期一定會比別的安裝隊伍提前15天完成，這15天，給甲方減少的是施工的安全壓力，增加的是15天煤炭生產(chǎn)時間，至少能增加1000多萬元的純利潤?！标皾驹诩追搅龇治龀鲞x用方大專業(yè)化公司施工隊伍的利弊所在。

截至2020年底，方大專業(yè)化公司已先后收到甲方賀信36封。這足以說明市場已對方大專業(yè)化公司“標準高、速度快、價格優(yōu)”的服務給予高度認可。

啃硬骨頭，拿下202工作面

“特別能戰(zhàn)斗、特別能吃苦、特別能忍耐、特別能奉獻’的‘四特’精神口號，在方大專業(yè)化公司10多個施工項目部里都能看到?！狈酱髮I(yè)化公司黨總支書記殷井明深有感慨。

說起方大專業(yè)化公司回撤正通煤業(yè)202工作面，經(jīng)歷過的干部職工不約而同稱其為方大專業(yè)化公司有史以來遇到的最難啃的硬骨頭。當時，這個工作面受頂板水層壓力影響，頂板壓力驟增，工作面支架大面積出現(xiàn)壓死情況，多個支架掩護梁直接破碎，整個工作面就像6月天的暴雨一樣，后部運輸機深陷水中摸不著。

方大專業(yè)化公司參與施工的大型化工園區(qū)施工現(xiàn)場

當時經(jīng)過多位專家及領(lǐng)導的論證，都認為工作面設備已經(jīng)不具備生產(chǎn)條件，必須立即撤出。甲方先后請過幾支安撤面隊伍，看過現(xiàn)場后都紛紛退卻了。最后，甲方領(lǐng)導找到方大公司，提出由專業(yè)化公司組織人員撤出202工作面。

在充分分析了人員臨近年關(guān)思想穩(wěn)定和維持長久客戶利弊風險后，方大專業(yè)化公司選擇啃下這塊硬骨頭。他們以最短的時間組織抽調(diào)亭南機電項目部安撤一隊這支較為精干的力量，來負責202面的撤出工程。經(jīng)過25天的艱苦工作，終于在春節(jié)前順利完成了工作面撤出工程。公司特發(fā)慰問信，向參加撤面工程的干部職工表示崇高敬意和誠摯問候，贊譽這支隊伍是傳承“四特”精神好榜樣。通過202工作面的順利施工，很好地錘煉了專業(yè)化的鐵軍隊伍。

其實，在方大專業(yè)化公司，擅長啃硬骨頭的不只是這一支隊伍。目前，負責在中煤葫蘆素煤礦21405回撤通道卸壓工程、21201回風巷防沖工程的方大專業(yè)化公司鉆探施工隊，也被譽為能啃下硬骨頭的高精尖技術(shù)鉆探施工隊。“進入葫蘆素煤礦施工，是中煤企業(yè)推薦的我們。原先的隊伍施工能力無法滿足沖擊地壓治理需要?！狈酱髮I(yè)化公司副總經(jīng)理秦陽告訴記者。

憑借業(yè)內(nèi)一流的鉆探技術(shù)施工，展現(xiàn)專業(yè)品質(zhì)不止這一次。早在2016年，方大專業(yè)化鉆探就憑借亭南煤礦大距離頂板探放水工程一戰(zhàn)成名。由于市場認可，業(yè)務增加，2020年專業(yè)化鉆探已由一個項目部增加到兩個項目部，產(chǎn)值達到了1.2億元，利潤達到700多萬元。

系統(tǒng)謀劃，未來值得期待

不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。方大專業(yè)化公司從成立到今天的成功發(fā)展，得力于系統(tǒng)性整體長遠的謀劃。6年來，公司市場開拓已立足陜西、甘肅、內(nèi)蒙古，并將其作為跳板，開始向新疆地區(qū)拓展；產(chǎn)業(yè)發(fā)展也已積累了機電安裝、安撤面、鉆探、石油化工、非煤礦山等施工經(jīng)驗。

“當前，我們正在借力新山東能源集團‘世界500強’企業(yè)品牌的更強影響力，快速打造安撤面工程綜合服務、鉆探輕資產(chǎn)運營管理模式、共享資源服務等3個平臺，全力做強、做優(yōu)、做大專業(yè)化服務業(yè)務。”臧濤表示，他們正在兼并整合吸納“小、精、?！钡囊?guī)模隊伍，實現(xiàn)從源頭設備快速調(diào)配到專業(yè)化工程施工，再到后期車輛精細化保養(yǎng)一條龍的全面服務。

同時，他們也在積極推進“兩化融合”管理，細化考核單元，提升工作效率，成本效益提高1.2%，逐漸摸索推行自帶鉆機包干結(jié)算模式，實現(xiàn)班組自主管理。他們依托現(xiàn)有維修基地，逐步拓展輪胎加工銷售、木材加工銷售、機械零部件銷售、機械設備維修等全方位一條龍服務。

未來，方大專業(yè)化公司要搶抓山東能源集團、淄礦集團推進“十四五”戰(zhàn)略的新機遇，堅持以強化專業(yè)施工隊伍建設和提升裝備水平為抓手，重點圍繞快速掘進、工作面安撤、鉆探、井下設備安裝、機電設備制造維修等業(yè)務，充分依托3個研發(fā)中心，提升技術(shù)創(chuàng)新增強優(yōu)質(zhì)服務施工綜合實力，全力在“精”“?！鄙献鑫恼隆⑶笸黄?，站穩(wěn)集團公司內(nèi)部市場，放眼山能市場，拓展外部市場，持續(xù)擴規(guī)模、增效益。力爭“十四五”末銷售收入突破15億元，利潤1億元以上。