李彩蘋

摘要：在社會經(jīng)濟發(fā)展大好形勢下，無論是滿足外部社會經(jīng)濟發(fā)展需要還是內(nèi)部高質(zhì)量發(fā)展需要，對電網(wǎng)公司營銷服務(wù)模式轉(zhuǎn)型均提出了更高要求。一是為滿足人民日益增長的電力需要，須構(gòu)建一流的用電營商環(huán)境，為客戶提供更加低成本、高效便捷和個性化的供電服務(wù)。二是為應(yīng)對新一輪能源革命和企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，須構(gòu)建現(xiàn)代供電服務(wù)體系，向“三商”轉(zhuǎn)型，提高公司增值產(chǎn)品核心能力，尋找新的利潤增長點，推動供電服務(wù)向?qū)I(yè)化和價值鏈高端延伸、向高品質(zhì)和多樣化升級，構(gòu)建高效的營銷組織架構(gòu)，支撐構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。三是為積極應(yīng)對電力供需形勢整體充裕向整體偏緊轉(zhuǎn)變，須構(gòu)建需求側(cè)管理體系。

關(guān)鍵詞：電力營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);提升與創(chuàng)新

引言

隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國電力行業(yè)也發(fā)生了較大改革，若提升自身核心競爭能力，在日益激烈的市場競爭環(huán)境中有立足之地，那么就必須要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，牢固樹立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升的意識觀念，通過多元化的工作方法進(jìn)行電力營銷工作，實現(xiàn)可持續(xù)良性發(fā)展。

1電力營銷概述

電力營銷是為了實現(xiàn)電力供求關(guān)系具有協(xié)調(diào)性，電力企業(yè)與用戶之間構(gòu)建密切的合作伙伴關(guān)系，并通過自身營銷業(yè)務(wù)，推動用戶主動改善用電方式和消費行為，進(jìn)而增加企業(yè)收益。電力企業(yè)在復(fù)雜變化的市場環(huán)境下，為了滿足人們的實際電力需求，應(yīng)采取一系列與市場相關(guān)的經(jīng)營活動，向用戶提供所需的電力產(chǎn)品和服務(wù)，更好地實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。電力營銷的實質(zhì)是對電力市場的需求水平、時間進(jìn)行調(diào)整，通過提升服務(wù)質(zhì)量，保證用戶合理用電。

2電力營銷中優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提升與創(chuàng)新

2.1營銷組合策略模式創(chuàng)新

首先，基于“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新。電力企業(yè)在制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略時，應(yīng)基于通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，深度挖掘市場中消費者的各項需求，并以消費者的需求作為出發(fā)點和導(dǎo)向進(jìn)行電力產(chǎn)品的設(shè)計。同時，還應(yīng)考慮好電力產(chǎn)品的深度與廣度，確保產(chǎn)品研發(fā)的整體層次，做好縱向劃分，在橫向上適當(dāng)增加一些附加產(chǎn)品，并將其作為新產(chǎn)品的部分，確保電力企業(yè)在市場中的競爭能力得到提升。其次，基于“互聯(lián)網(wǎng)+電力營銷”的價格營銷模式創(chuàng)新。對于電力企業(yè)的組合營銷策略來說，彈性最大的部分就是價格策略，因此，電力企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集大量的信息進(jìn)行分析，然后確定產(chǎn)品的定價目標(biāo)，基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的收集分析確定市場需求，進(jìn)而估算產(chǎn)品成本，了解市場中存在的競爭因素，再通過合理的定價方法確定產(chǎn)品的最終價格。

2.2基于客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行差異化營銷服務(wù)

電力企業(yè)可以與征信機構(gòu)合作，通過數(shù)據(jù)的共建共享以了解客戶個性化訴求，提供差異化的服務(wù)項目。對于信用良好的客戶可以提供延伸的服務(wù)項目，如用能指導(dǎo)、受電設(shè)備健康檢查等;對于信用不理想的客戶應(yīng)及時采取有效的控制措施，如縮短電費結(jié)算周期、電費預(yù)收凍結(jié)等。電力企業(yè)也應(yīng)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，建立客戶數(shù)據(jù)庫，從不同視角、不同層次去了解客戶，完成客戶全景畫像的描繪，使得營銷服務(wù)聚焦到客戶個體，服務(wù)更精準(zhǔn)，讓不同特征的客戶享受到不同的業(yè)務(wù)服務(wù)，如差異化的辦電服務(wù)、差異化的用電咨詢服務(wù)、差異化的用電套餐推薦，以及差異化的智能家居節(jié)能指導(dǎo)，真正滿足客戶的多元訴求。

2.3開拓新型電力營銷業(yè)務(wù)

基于電力市場改革，電力企業(yè)在營銷管理中需要積極開拓新型業(yè)務(wù)。因此，需進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，加快信息化和智能化建設(shè)，有效擴展新型業(yè)務(wù)，保障電網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。電力企業(yè)要根據(jù)市場發(fā)展的實際需求，革新現(xiàn)有電力服務(wù)業(yè)務(wù)?？山柚F(xiàn)代信息技術(shù)辦理線上業(yè)務(wù)，實現(xiàn)電子辦公，用戶可通過使用手機、電腦、智能終端等進(jìn)行生活用電繳費，擴展業(yè)務(wù)項目。同時電力企業(yè)要加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)業(yè)務(wù)，開發(fā)手機APP、微信公眾號、官網(wǎng)繳費窗口等，拓展線上業(yè)務(wù)辦理渠道，滿足各個用戶群體的實際業(yè)務(wù)需求，提高營銷管理效率。此外，電力企業(yè)還應(yīng)拓展其他新型電力服務(wù)業(yè)務(wù)，形成以電力銷售為主營，其他業(yè)務(wù)為輔的綜合性營銷體系。如在電力APP、微信公眾號中添加電力報修、故障處理等，后臺接收相應(yīng)消息后及時傳遞給維修人員，提供上門維修服務(wù)效率，解決用戶實際問題。

2.4建立完善網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營銷

首先，必須要打破傳統(tǒng)電力營銷在地理環(huán)境方面的局限性，確保用戶在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時可以隨處找到一家營業(yè)廳，任何營業(yè)廳都可以滿足用戶不同的業(yè)務(wù)處理，讓用戶能夠看到是由眾多小型營業(yè)廳組建成一個大營業(yè)廳，而不是必須要找到與自己所居住地區(qū)相符的營業(yè)廳。其次，要保證用戶能夠在任何一家聯(lián)網(wǎng)銀行繳納各種費用，將供電服務(wù)延伸至各家銀行部門。最后，要保證網(wǎng)絡(luò)營業(yè)廳能夠24小時對用戶進(jìn)行服務(wù)，為客戶提供多角度、深層次的用電服務(wù)，這不僅能夠提升服務(wù)效率，而且也不受空間和時間上的限制，確保電力用戶業(yè)務(wù)辦理的效率和質(zhì)量同時都能夠得到提升。這種多維的電力營業(yè)廳不僅能夠為用戶提供基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)辦理，還能夠主動向用戶介紹服務(wù)與產(chǎn)品，在全面了解用戶用電實際情況的基礎(chǔ)上，提供差異化的電力營銷服務(wù)。

2.5推動電力精準(zhǔn)營銷服務(wù)

電力企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為每一個用電用戶完成畫像，通過貼標(biāo)簽的方式，搭建出立體化的用戶全景畫像，對于不同需求的用戶提供更加具有針對性的服務(wù)，通過這種方式提升客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)感知度。例如，在進(jìn)行催繳電費的過程中，結(jié)合客戶的不同年齡制定不同的服務(wù)模式，年輕接受能力較強的群體可以推薦移動客戶端網(wǎng)絡(luò)繳費系統(tǒng)，對于年紀(jì)較大的客戶要提供上門服務(wù)，對于客戶的消費能力精準(zhǔn)推進(jìn)用電套餐、智能用電節(jié)能計劃等，切實有效地提升電力營銷服務(wù)水平。

結(jié)語

電力企業(yè)若想在激烈的競爭市場中處于有利地位，獲取良好的經(jīng)濟效益，那么就必須要實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提升與創(chuàng)新，從而完善服務(wù)手段，不斷拓展服務(wù)項目，增強對用戶的吸引力，尋求更大的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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