汪燁

作為一家區(qū)域企業(yè)，天禾股份以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐，以“立足廣東、深耕華南、走向全國(guó)”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。截至目前，天禾股份已在全國(guó)多地建立了76家配送中心。

關(guān)鍵詞：發(fā)展規(guī)劃；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；銷售網(wǎng)絡(luò)

于2020年9月3日在深交所上市的天禾股份，是廣東省供銷合作聯(lián)社下屬控股企業(yè)。天禾股份以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐，主要從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售并提供專業(yè)農(nóng)技服務(wù)，有著68年的經(jīng)營(yíng)歷史，在全國(guó)農(nóng)資流通企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第七、全國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)排名427，在廣東省企業(yè)500強(qiáng)排名204，是廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

天禾股份以“立足廣東、深耕華南、走向全國(guó)”為發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。截至2019年12月31日，天禾股份在廣東、福建、海南、廣西、云南、湖南、江西、山東、江蘇、湖北、安徽、四川、河南、陜西、新疆及黑龍江等主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費(fèi)大省建立了76家配送中心，服務(wù)于超過(guò)15000家農(nóng)資服務(wù)站及種植大戶等終端客戶，形成了深入終端的扁平化農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)。

深耕華南，走向全國(guó)

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司于2009年3月通過(guò)股份制改組設(shè)立，是廣東省供銷合作聯(lián)社下屬控股企業(yè)。2020年前三季度，天禾股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入72.7億元，同比增長(zhǎng)5.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6974.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)134.3%。在天禾股份新股上市儀式上，廣東省供銷集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)楊志堅(jiān)在上市致辭時(shí)表示，天禾股份一直是廣東省供銷社系統(tǒng)的龍頭標(biāo)桿企業(yè)，是供銷社企業(yè)推進(jìn)體制機(jī)制改革創(chuàng)新、規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)的先行者、實(shí)踐者。天禾股份的上市，意味著公司踏上了資本市場(chǎng)的快車道，向著“成為中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”宏偉目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也意味著廣東省供銷社企業(yè)工作取得了一個(gè)重要突破，為其他社有企業(yè)的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

楊志堅(jiān)表示，未來(lái)三到五年，廣東省供銷集團(tuán)將繼續(xù)深入推進(jìn)社有企業(yè)改革重組，做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)資農(nóng)技板塊，全面提升企業(yè)發(fā)展活力、綜合實(shí)力和為農(nóng)服務(wù)能力，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮更大作用。

楊志堅(jiān)說(shuō)，希望天禾股份在上市后，進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、資源、技術(shù)、品牌及人才團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)當(dāng)好廣東省供銷社為農(nóng)服務(wù)的重要抓手，同時(shí)嚴(yán)格按照證監(jiān)會(huì)與深交所要求，保持高度的透明度和良好的治理結(jié)構(gòu)，用好募集資金，規(guī)范公司運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，為股東、客戶、員工、社會(huì)帶來(lái)更好的回報(bào)。

2020年11月24日，接受投資者調(diào)研時(shí)，天禾股份表示，公司遵循“深耕華南、走向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，截至2019年12月31日，在廣東省內(nèi)建立了兩家倉(cāng)儲(chǔ)中心、35家配送中心，建成了基本覆蓋全省的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；在福建、海南、廣西、云南、湖南、江西、山東、江蘇、湖北、安徽、四川、河南、陜西、新疆及黑龍江設(shè)立了41家配送中心。在省外的擴(kuò)張遵循“循序漸進(jìn)，農(nóng)技先行”的原則。在未來(lái)三到五年內(nèi)，將依托現(xiàn)有的產(chǎn)品、資源優(yōu)勢(shì)及核心倉(cāng)儲(chǔ)中心的輻射能力，在已經(jīng)成功立足的廣東、福建、海南、廣西、云南、湖南、江西、山東、江蘇、湖北、安徽、四川、河南、陜西、新疆和黑龍江等16個(gè)省區(qū)建立專業(yè)化的配送渠道和復(fù)合型服務(wù)體系。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，天禾股份表示，作為國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司始終以“誠(chéng)信為本、服務(wù)三農(nóng)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。經(jīng)過(guò)多年的努力，已基本完成“深耕廣東、覆蓋華南、走向全國(guó)”的階段性發(fā)展目標(biāo)。未來(lái)，將把握全面深化改革契機(jī)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，以“深耕華南、走向全國(guó)”為發(fā)展戰(zhàn)略，以“多維度、高質(zhì)量的全面增長(zhǎng)”為戰(zhàn)略核心內(nèi)容，以全面預(yù)算管理為本，推動(dòng)雙核驅(qū)動(dòng)往縱深發(fā)展，繼續(xù)致力于提高各業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康、良性穩(wěn)健發(fā)展。將進(jìn)一步完善配送網(wǎng)絡(luò)布局，提高助農(nóng)綜合服務(wù)水平，擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，優(yōu)化和豐富服務(wù)模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照“系統(tǒng)發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)管理、增量改革”的總體要求，建立起涵蓋種子種苗、化肥農(nóng)藥、物流配送、技術(shù)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品加工等功能在內(nèi)的綜合服務(wù)體系；發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)區(qū)域、銷售規(guī)模、產(chǎn)品資源、經(jīng)營(yíng)理念、管理質(zhì)量、物流設(shè)施、人才隊(duì)伍、信息系統(tǒng)等各方面優(yōu)勢(shì)突出、系統(tǒng)運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)技術(shù)、組織形式和企業(yè)文化領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。

在物流配送方面，天禾股份構(gòu)建了立體化綜合物流配送體系，實(shí)現(xiàn)了物流的快捷和低成本。目前，天禾股份的一級(jí)集配基地?fù)碛袑Ｓ么a頭或鐵路專用線，面向終端的二級(jí)區(qū)域配送中心廣泛布局于交通便利的鐵路和水運(yùn)中轉(zhuǎn)樞紐，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，天禾股份加大了配送車輛的投資力度，配送中心配備專業(yè)配送車輛，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)區(qū)域24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品送達(dá)，能夠快速響應(yīng)終端客戶需求，提高了配送網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面和影響力。

天禾股份表示，隨著募集資金投資項(xiàng)目的逐步建成，將進(jìn)一步拓展優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和信息化水平，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定作出更大貢獻(xiàn)。

建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

天禾股份表示，在農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品資源和品牌、供應(yīng)鏈、信息化管理等四方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)技服務(wù)優(yōu)勢(shì)。天禾股份長(zhǎng)期以來(lái)專注于農(nóng)資流通服務(wù)領(lǐng)域，建立了一支知識(shí)全面、人員穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，擁有專業(yè)農(nóng)技服務(wù)人員100多名，擁有豐富、專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)，每年開展各項(xiàng)農(nóng)技服務(wù)活動(dòng)超過(guò)10000場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)相結(jié)合，構(gòu)建起了售前、售中和售后一體化的農(nóng)資流通及農(nóng)技服務(wù)體系，通過(guò)多種形式為下游經(jīng)銷商及客戶提供全方位的農(nóng)技服務(wù)。

產(chǎn)品資源和品牌優(yōu)勢(shì)。天禾股份目前的主要市場(chǎng)在廣東、廣西、云南、福建等經(jīng)濟(jì)作物種植大省，對(duì)高附加值的農(nóng)資產(chǎn)品需求旺盛。因此，天禾股份主要經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)外主要廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。天禾股份既是以色列鉀肥、富島尿素等大宗商品的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，是華南地區(qū)大宗農(nóng)資商品的主要供應(yīng)商；又是多種面向終端的高端產(chǎn)品，如加拿大鉀肥、以色列鉀肥、雅苒復(fù)合肥、拜耳“好力克”、先正達(dá)“立收谷”、世科姆“優(yōu)美達(dá)”等產(chǎn)品的區(qū)域或全國(guó)總經(jīng)銷商。天禾股份具備的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源基本覆蓋了華南地區(qū)多種農(nóng)作物的需求，結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)組合多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為多種作物的植物營(yíng)養(yǎng)和植物保護(hù)制定了專門的解決方案，滿足了農(nóng)戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)的雙重需求。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。天禾股份突破了農(nóng)資流通行業(yè)“重流通、輕服務(wù)”的多級(jí)分銷傳統(tǒng)模式，發(fā)展了可復(fù)制的“以現(xiàn)代農(nóng)技服務(wù)為先導(dǎo)、直達(dá)終端的配送體系為支撐”的經(jīng)營(yíng)模式，依托農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)中心和農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，以及優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了配送網(wǎng)絡(luò)終端化和銷售服務(wù)一體化。天禾股份經(jīng)營(yíng)模式減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本；服務(wù)引導(dǎo)需求，使供需緊密銜接，提高了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力；另外，產(chǎn)品實(shí)行組合銷售，增強(qiáng)了客戶依賴。天禾股份目前已逐步形成“深耕華南、走向全國(guó)”的農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)，深度和廣度不斷延伸的配送網(wǎng)絡(luò)及規(guī)模不斷擴(kuò)大的農(nóng)資服務(wù)站體系，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式在省內(nèi)外市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)制，有效增強(qiáng)了公司在新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

信息化管理優(yōu)勢(shì)。天禾股份具備領(lǐng)先于同行業(yè)的信息化管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。成立之初便開始使用綜合型信息系統(tǒng)，使用至今已取得豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和管理成果。通過(guò)實(shí)施ERP系統(tǒng)， 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集中、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，基本規(guī)范公司業(yè)務(wù)流程。通過(guò)信息系統(tǒng)，由總 部資金管理部作為結(jié)算中心對(duì)全公司的資金集中管理。通過(guò)人力資源管理系統(tǒng)， 對(duì)公司本部及下屬各控股單位實(shí)施人員信息管理，有利于實(shí)時(shí)分析人員結(jié)構(gòu)， 為信息系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)作出基礎(chǔ)鋪墊。通過(guò)實(shí)施OA系統(tǒng)，管理日常行政流程和財(cái)務(wù)報(bào)賬流程，使企業(yè)管理流程化、透明化，做到凡事有根據(jù)，有效降低企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。目前，天禾股份正在全力推進(jìn)財(cái)務(wù)共享中心的搭建工作，以進(jìn)一步提升財(cái)務(wù)管理的信息化、專業(yè)化、科學(xué)化水平，提升整體運(yùn)營(yíng)管理效率。

做好前景規(guī)劃

天禾股份此次募集資金將用于配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、助農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金，與天禾股份目前主營(yíng)業(yè)務(wù)保持一致。上述投資項(xiàng)目實(shí)施后，有利于擴(kuò)大天禾股份在主要市場(chǎng)區(qū)域的銷售覆蓋面和市場(chǎng)占有率，進(jìn)而進(jìn)一步增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，符合其長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

其中，配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目總投資概算36046.17萬(wàn)元，建設(shè)期為三年。

根據(jù)“深耕華南、走向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，天禾股份未來(lái)將進(jìn)一步深耕廣東省內(nèi)市場(chǎng)，積極穩(wěn)步拓展華南、西南、中南、華北等省外市場(chǎng)。在未來(lái)三到五年內(nèi)，形成具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、布局更為合理的覆蓋華南主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的配送網(wǎng)絡(luò)體系。

天禾股份在目前配送網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃新設(shè)配送中心30家，其中在廣東省內(nèi)新設(shè)配送中心11家，在廣東省外新設(shè)配送中心19家。本項(xiàng)目建設(shè)的30家配送中心，倉(cāng)庫(kù)面積54500平方米，綜合樓面積15800平方米，合計(jì)70300平方米，能夠承擔(dān)化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、農(nóng)技服務(wù)等功能。該項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)新增年銷售收入18億元。

助農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目擬投資12551.44萬(wàn)元，擬在天禾股份總部新建助農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)信息中心；在廣東省內(nèi)組建珠海市、廣州市、江門市助農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)線下助農(nóng)服務(wù)站。該綜合平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)期為兩年，項(xiàng)目建成后，天禾股份農(nóng)技服務(wù)能力將大大增強(qiáng)，有利于增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以保持在農(nóng)資流通行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

天禾股份此次募投項(xiàng)目響應(yīng)了國(guó)家政策大力發(fā)展農(nóng)資物流配送體系的號(hào)召，對(duì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通業(yè)扁平化發(fā)展、保障農(nóng)資戰(zhàn)略產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)具有積極和深遠(yuǎn)的意義，同時(shí)也符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及公司自身的“配送網(wǎng)絡(luò)終端化，物流體系立體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目具備良好的市場(chǎng)前景，項(xiàng)目的成功實(shí)施將進(jìn)一步提升天禾股份的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及行業(yè)地位。

天禾股份表示，將以此次上市為契機(jī)，繼續(xù)推動(dòng)“建設(shè)核心農(nóng)資服務(wù)站體系，建設(shè)核心產(chǎn)品體系”的雙核驅(qū)動(dòng)往縱深發(fā)展，堅(jiān)持推進(jìn)“配送網(wǎng)絡(luò)終端化”的戰(zhàn)略，完善終端配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“深耕華南、走向全國(guó)”的配送網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新手段打造持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式；進(jìn)一步加快“專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)+優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品”服務(wù)模式的升級(jí)，健全農(nóng)技服務(wù)體系，擴(kuò)大農(nóng)技服務(wù)類型和規(guī)模，為廣大農(nóng)戶提供更加全面和專業(yè)的全程作物配套解決方案，形成具有天禾特色的種植模式。在此基礎(chǔ)上，打造領(lǐng)先行業(yè)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系；不斷擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，優(yōu)化和豐富服務(wù)模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將天禾股份打造成為“服務(wù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。