孫杰賢

隨著中國本土企業(yè)創(chuàng)新能力和運營管理水平的不斷提高，再加上全球資本對中國市場的熱情所導(dǎo)致的鯰魚效應(yīng)，國外企業(yè)在中國面臨著巨大的生存挑戰(zhàn)，科技領(lǐng)域更是如此。

中外合資新模式

國外科技企業(yè)進(jìn)軍中國市場的方式多采用設(shè)置銷售分支機(jī)構(gòu)（分公司）或者合資企業(yè)的形式。由于沒有研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊，最重要的是沒有決策權(quán)，這些機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人需要向亞太匯報，然后再匯報給總部，這樣一來，使他們的決策周期過長。此外，由于沒有研發(fā)團(tuán)隊，只能是用全球研發(fā)中心開發(fā)出通用的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求，本地化不足，因此遇到嚴(yán)重的水土不服的問題。還有關(guān)鍵一點，這些機(jī)構(gòu)沒有本地融資的能力，都是依靠總部的資金支持，如果連續(xù)虧損，企業(yè)的經(jīng)營將面臨嚴(yán)重問題。直接的后果是人才流失，企業(yè)倒閉。

那么國外科技企業(yè)進(jìn)入中國市場理想的落地姿勢應(yīng)該是怎樣的呢？這也是紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金所一直思索的問題。

2015年12月17日，在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與初創(chuàng)企業(yè)成長”論壇上，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬和寬帶資本董事長田溯寧在發(fā)言中談到，紅杉資本和寬帶資本將聯(lián)合組建中美數(shù)字經(jīng)濟(jì)跨境產(chǎn)業(yè)基金，投資于中美數(shù)字經(jīng)濟(jì)項目，在未來3～5年內(nèi)，基金規(guī)模將發(fā)展至 50～100億人民幣。2016年，紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金成立，專注于海外科技企業(yè)在中國的落地、擴(kuò)張，以及中外科技企業(yè)合作的結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會，目前已發(fā)展成為中國進(jìn)境跨境科技投資的最大私募股權(quán)基金之一。

據(jù)紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金合伙人徐全利介紹，為了克服近些年外商以獨資或傳統(tǒng)合資模式進(jìn)入中國市場所遭遇的“水土不服”，更好地幫助國外科技企業(yè)進(jìn)入并開拓中國市場，紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金開創(chuàng)了“中外合資3.0”模式，以實現(xiàn)“硅谷技術(shù)”與“中國速度”的完美結(jié)合。“中外合資3.0”強(qiáng)調(diào)將傳統(tǒng)以銷售為主的、沒有本地決策權(quán)和產(chǎn)品研發(fā)能力的合資企業(yè)升級改造成一個具備產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務(wù)全功能，并擁有本地決策權(quán)的新型中外合資企業(yè)。

在這種模式下，外方提供先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌，紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金提供資金和豐富的本地資源，且中外方股東不參與運營；同時，賦予本地管理層有競爭力的股權(quán)激勵和充分的運營權(quán)來開發(fā)和銷售針對中國市場的產(chǎn)品和服務(wù)。即做到產(chǎn)品、決策和融資的完全本地化。

自2016年起，紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金通過該模式成功落地多個項目，包括來自硅谷的知識經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域SaaS獨角獸Evernote在中國的獨家合資企業(yè)——印象筆記，歐洲最大的IT服務(wù)公司法國源訊集團(tuán)（Atos）在中國的獨家云計算合資企業(yè)，以及IBM沃森和中國電子集團(tuán)下屬大數(shù)據(jù)平臺中電數(shù)據(jù)的合資企業(yè)等，在國內(nèi)多個細(xì)分領(lǐng)域取得令人矚目的成功。而伴隨著極狐信息技術(shù)（湖北）有限公司日前在中國武漢的注冊成立，紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金的“中外合資3.0”模式又增加了一個融合“硅谷技術(shù)+中國速度”的標(biāo)桿。

從GitLab到極狐

GitLab公司是核心開放和開源軟件開發(fā)市場的全球領(lǐng)導(dǎo)者。依托開源GitLab CE（社區(qū)版）和源碼開放GitLab EE（企業(yè)版）等產(chǎn)品和技術(shù)的背書，GitLab擁有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在全球范圍內(nèi)擁有超過3000萬的注冊用戶和10萬以上的企業(yè)客戶。在中國，GitLab擁有數(shù)百萬的開源用戶，市場需求量與客戶資源潛力巨大。

為更好地服務(wù)中國用戶、對接中國合作伙伴，同時賦予中國公司自主開發(fā)與核心技術(shù)所有權(quán)，GitLab公司與紅杉寬帶跨境數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金和高成資本合作成立極狐公司，并協(xié)議約定向極狐公司提供獨家知識產(chǎn)權(quán)和品牌授權(quán)，保持源代碼同步持續(xù)更新，把極狐公司構(gòu)建成具有全球領(lǐng)先的技術(shù)、由中國資本推動、中國本地團(tuán)隊管理運營、全面對接中國軟件服務(wù)生態(tài)、服務(wù)于中國用戶的新型中外合資企業(yè)。

“開源和DevOps是GitLab最重要的兩個標(biāo)簽，而這也是軟件行業(yè)兩大重要的發(fā)展方向，因此我們非?？春肎itLab的未來?！毙烊f，“而GitLab公司也非?？春弥袊袌霾⒈憩F(xiàn)出了極大的誠意。志同道合，所有的事情就好辦多了。從我們雙方的第一次接觸到極狐公司成立，只用了16個月的時間，而且是在新冠疫情期間?！?/p>

極狐公司的成立還有一個主要環(huán)節(jié)，那就是掌門人的人選。經(jīng)過多方考察，投資方最終鎖定了開源領(lǐng)域的一位大咖——陳冉。

陳冉， DC/OS中國社區(qū)創(chuàng)始人、LF開源布道師以及Docker、Mesos、OpenStack、CF的中國社區(qū)組織者、技術(shù)專家，兼具國際視野和本土業(yè)務(wù)拓展能力；曾擔(dān)任IBM、HP、 Mesosphere （D2iQ）等國際領(lǐng)先科技巨頭和獨角獸公司的高層職務(wù)。陳冉個人非?？春肎itLab的發(fā)展，但在雙方剛一開始接觸的時候，他是猶豫的。因為陳冉當(dāng)時正在考慮自己創(chuàng)業(yè)，不想去這種傳統(tǒng)的合資企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人。沒有獨立決策權(quán)，也沒有本土研發(fā)隊伍，業(yè)務(wù)開展非常受限。當(dāng)陳冉了解了紅杉寬帶提出的“中外合資3.0”模式后，毅然決定加入極狐，擔(dān)任創(chuàng)始人兼CEO。

陳冉說：“從某種程度上說，極狐就是我自己的創(chuàng)業(yè)公司。公司當(dāng)前的產(chǎn)品、資金和戰(zhàn)略方向都非常明確，對于我來說，最重要的是怎樣把這輛豪華汽車開好、用好?！备鶕?jù)他的介紹，極狐接下來將秉持“在中國，為中國”的發(fā)展理念，致力于整合全球領(lǐng)先的開源技術(shù)成果，打造針對中國用戶需求的DevOps一體化平臺和定制化產(chǎn)品與服務(wù)，與更多用戶分享高新技術(shù)創(chuàng)新果實，推動中國自主創(chuàng)新生態(tài)的發(fā)展步伐。