張珂（中共陜西省委黨校（陜西行政學(xué)院））

■ 引言

隨著大健康理念的提出，人們的健康意識也在不斷地提升，而且強(qiáng)調(diào)了各個方面的健康。利用健身器材可以提高人們在健身方面的效率，提升人們參與健身活動的積極性，使得健身得到全面的普及，也相應(yīng)提高了健身器材的需求量。為了進(jìn)一步提高健身器材的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)和市場更好的結(jié)合，我們應(yīng)該立足于大健康背景來就體育健身器材的發(fā)展?fàn)I造戰(zhàn)略做出全面的分析。

■ 大健康理念概述

大健康是在時代的發(fā)展還有社會需求等方面應(yīng)運(yùn)而生的一種新的理念。這個理念圍繞著人們的衣食住行和人類的生老病死展開，關(guān)注到了各種可能影響健康的危險(xiǎn)因素還有存在的誤區(qū)，更加提倡人類自我健康管理，追求的不再是身體方面的健康，同時還涉及了人們的生理、心理、精神和道德等方面的健康。大健康理念除了提倡人們要健康生活，還鼓勵人們可以健康繳費(fèi)，所以會涉及到和健康相關(guān)的各種服務(wù)和產(chǎn)業(yè)及到各類組織，令其為了能夠滿足社會對健康的需求而采取積極的行動。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展我們逐步認(rèn)識到了健康的重要性，健康是人們寶貴的財(cái)富，如果沒有健康也就無從談起我們的身心。目前人們存在著嚴(yán)重的亞健康的情況，因此保健意識和行為都需要進(jìn)一步的加強(qiáng)，需要盡快落實(shí)健康知識宣傳，引導(dǎo)大眾崇尚文明，也需要對消費(fèi)者在醫(yī)藥保健品還有體育健身等行業(yè)做出正確的引導(dǎo)，引導(dǎo)人們可以理性消費(fèi)。所以鑒于這樣的形勢我們也認(rèn)識到了目前落實(shí)大健康勢在必得。通過落實(shí)大健康理念可以進(jìn)一步提升民眾健康素養(yǎng)，對于受眾做出正確的健康引導(dǎo)，使得人們可以在一個更好的環(huán)境下生活，打造健康的生活方式。

■ 體育健身器材營銷發(fā)展現(xiàn)狀

通過數(shù)據(jù)調(diào)查我們了解到，從2010年開始到現(xiàn)在我國的體育產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)值一直處在一個增長的趨勢。在2017年的時候全球的體育健身器材市場將近108億美元，中國制造就占據(jù)了一半以上，但是大部分的體育器材廠家主要是借助為國家的知名品牌貼牌加工而參與到國際市場競爭當(dāng)中。主要是靠生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)來完成盈利。企業(yè)的核心競爭力主要是具備領(lǐng)先的生產(chǎn)力和一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但是由于目前在人工成本提升還有原材料價(jià)格波動還有國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我國的體育健身器材品牌當(dāng)前還不具備品牌運(yùn)營模式能力，所以基本采取的是品牌延伸戰(zhàn)略，即在單一品牌下，對產(chǎn)品線進(jìn)行延伸提供出更多的產(chǎn)品，這樣可以滿足不同消費(fèi)者的需求。而伴隨著目前電商平臺的發(fā)展，線上模式逐漸地被人們接受和認(rèn)可，目前也成了主要的選購渠道。我國的一些體育健身器材廠商也積極地建設(shè)自己的電商平臺開展線上業(yè)務(wù)，通過線上和線下結(jié)合的方式實(shí)施020戰(zhàn)略，試圖打造更廣闊渠道的零售業(yè)務(wù)模式。

隨著目前消費(fèi)市場不斷地?cái)U(kuò)大，和歐美市場相比，我國的健身器材消費(fèi)市場從市場規(guī)模還有消費(fèi)群體的成熟度還有健身意識等方面還存在著較大的上升空間。隨著我們打造大健康還有全民健身這樣的戰(zhàn)略和理念的普及落實(shí)，參與體育鍛煉已經(jīng)逐漸地成為了我們一種流行的生活方式，這也為體育健身器材的發(fā)展提供了一定的市場和條件。同時，體育健身器材正逐漸地走向品牌化和智能化——智能化已經(jīng)成為目前體育健身器材行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)一個重點(diǎn)的方向，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)試圖在器材中融入游戲和社交元素，這樣可以提升客戶的體驗(yàn)感，給客戶更多的體驗(yàn)。另外目前我國的一些體育健身器材生產(chǎn)企業(yè)缺乏一定的個性，品牌比較單一，這也成了我們需要重點(diǎn)解決的問題。為此，我們應(yīng)該大力落實(shí)品牌戰(zhàn)略，提升在國際上面的競爭力。我國的體育健身器材在發(fā)展中還有一個特點(diǎn)趨勢就是家庭場景增強(qiáng)化，從電商品牌的銷售情況來看，家用器材的增長速度目前正在不斷地加快，而且家用器材也在不斷地進(jìn)行細(xì)化，隨著人們健身需求增加，出現(xiàn)了更多輕巧和功能綜合性強(qiáng)的家用產(chǎn)品，這樣可以滿足受眾更多的需求。

■ 大健康背景下體育健身器材營銷發(fā)展策略

（一）提升健身器材市場競爭力

健身器材肯定是體育事業(yè)發(fā)展重要的輔助手段，通過體育器材使用可以進(jìn)一步調(diào)動人們的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型，體育發(fā)展也會受到耕讀重視，參與者也會逐漸地增加。為了能夠推進(jìn)健身器材進(jìn)一步發(fā)展，我們應(yīng)該提升體育健身器材的競爭力，考慮到生產(chǎn)和質(zhì)量各種問題，構(gòu)建從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)到研發(fā)再到營銷一套統(tǒng)一的生產(chǎn)模式，這樣可以進(jìn)一步為體育事業(yè)的發(fā)展做出一定的共享。體育行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展程度也受到了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的影響，只有經(jīng)濟(jì)得到了一定的發(fā)展，人們也才會把更多的精力放在健身上面，甚至考慮到才會其它方面的健康。所以作為體育健身器材在進(jìn)行售賣的時候肯定需要提升自己的吸引力，這樣才可以進(jìn)一步提高自己的市場競爭力。比如我們可以公園中放置一些健身器材，然后過了一段時間之后可以對使用者進(jìn)行意見的征集，匯集數(shù)據(jù)，了解用戶實(shí)際的需求，對器材做出一定的調(diào)整和改進(jìn)。這樣在滿足人們需求的基礎(chǔ)上人們參與鍛煉的意識更強(qiáng)，使用頻率會增加，同時因?yàn)槭侨藗冃枰?，所以身心會得到愉悅，可以很好地促進(jìn)人們心理的健康，營造文明的社會環(huán)境，這也符合了大健康的理念。

（二）提升企業(yè)的核心競爭力

我國的體育健身事業(yè)和西方國家相比在發(fā)展的過程中存在著一定的滯后性，為此一定要提升整個企業(yè)的核心競爭力。為此，企業(yè)在進(jìn)行健身器材設(shè)計(jì)的時候需要和人體構(gòu)造進(jìn)行一定的整合，在大健康背景下應(yīng)該注意設(shè)計(jì)不僅僅要考慮到人們的生理特點(diǎn)，還應(yīng)該充分考慮到人們的心理特點(diǎn)，這樣可以進(jìn)一步提升健身器材的合理化，企業(yè)也要考慮到不同用戶的實(shí)際需求，比如對于人體內(nèi)系統(tǒng)的改善，或者加入一些游戲或者競賽，放松人們的身心，讓人們體驗(yàn)到愉悅感，也可以在健身中利用APP手段加入一些體育德育內(nèi)容，促進(jìn)人們的思想道德健康等等。總而言之，企業(yè)為了提升自己的核心競爭力，必須要針對目前用戶實(shí)際的需要對健身器材做出改良和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿足少兒和老年人需求，可以針對不同的群體落實(shí)更專業(yè)化的服務(wù)，這樣才能提升器材的使用頻率，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更好的營銷。企業(yè)也要注意提升自己的營銷意識，注重對產(chǎn)品做好各個方面的宣傳，這樣才能真正地形成品牌效應(yīng)，加深人們對于器材的印象，從而形成一定的品牌文化。

（三）優(yōu)化健身器材銷售渠道

在對健身器材進(jìn)行售賣還有宣傳的時候，一定要了解健身器材的市場價(jià)位，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和時代的發(fā)展情況對產(chǎn)品進(jìn)行心理定位，在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行宣傳營銷才是有效的。另外企業(yè)也可以積極地去搜集一些國內(nèi)外其它的健身器材營銷發(fā)展的資料，了解其發(fā)展的歷史背景和趨勢，這樣可以讓自己的營銷手段變得更加規(guī)范，實(shí)現(xiàn)與時俱進(jìn)的發(fā)展。同時企業(yè)也可以展開積極地調(diào)研，根據(jù)用戶的反饋情況解決實(shí)際的問題。比如工作人員可以通過調(diào)查回訪或者實(shí)際走訪的方式進(jìn)行詢問，了解使用者真正的使用感受和內(nèi)心的需求，再結(jié)合情況，提升體育健身器材的實(shí)用性。另外企業(yè)銷售渠道也需要制定具體的銷售計(jì)劃，這樣才能針對性的落實(shí)，激發(fā)消費(fèi)者購買的心理，刺激消費(fèi)，提升宣傳的效果。

■ 結(jié)束語

總而言之，大健康背景下做好體育健身器材市場營銷能提升我國體育事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，擴(kuò)大體育健身器材的使用頻率與范圍，增加人們的心理認(rèn)同感，激發(fā)受眾積極參與到體育健身中。我們要通過提升健身器材產(chǎn)品競爭力及企業(yè)的核心競爭力，優(yōu)化健身器材銷售渠道，提升健身器材的銷量，實(shí)現(xiàn)全民健身的普及。