【摘? 要】依托高職市場營銷技能大賽，賽教融合實施營銷專業(yè)課程教學改革，調(diào)整人才培養(yǎng)方案，將競賽資源轉(zhuǎn)化為教學資源，對接賽事內(nèi)容，重組學習情境和任務(wù)，改革考核評價方式，提升營銷專業(yè)教師實踐能力，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平。

【關(guān)鍵詞】市場營銷;職業(yè)技能大賽;課程改革

引言

2018年湖北省首次舉辦高職市場營銷專業(yè)職業(yè)技能大賽，筆者作為指導教師帶領(lǐng)襄陽職業(yè)技術(shù)學院學生積極參賽，取得了省賽一等獎，并于2019年獲得了國賽二等獎的好成績。之后我校積極備賽職業(yè)技能大賽，均取得了不俗的成績。參賽學生畢業(yè)后均受到用人單位的高度認可?；仡櫠嗄曛笇袌鰻I銷專業(yè)技能大賽的經(jīng)歷，深切感受到職業(yè)技能大賽對營銷專業(yè)學生能力培養(yǎng)提升產(chǎn)生的影響。市場營銷技能大賽能夠與行業(yè)企業(yè)相對接，解決高校教學理論與實踐相脫離的問題。我校市場營銷教師團隊抓住契機，依托大賽，賽教融合實施營銷專業(yè)課程教學改革，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平。

1.高職院校市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)的特點

以學生實踐能力培養(yǎng)為主要目標，重點強調(diào)理實一體化。

市場營銷專業(yè)是應(yīng)用能力、動手能力要求較強的專業(yè)。強調(diào)培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。專業(yè)在教學實施中，深化“項目導向、任務(wù)驅(qū)動”的“做、學、教”一體化教學模式改革。在教學過程中要理論與實踐相結(jié)合，在核心課程的教學過程中，利用企業(yè)真實運作的項目開展教學活動，推行“項目導向、任務(wù)驅(qū)動”的“做、學、教”一體化教學模式改革，實現(xiàn)教學過程與工作過程的對接。學生通過完成教學項目，有效調(diào)動其學習積極性，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高解決實際問題的綜合能力，使學生既掌握實踐技能，又掌握相關(guān)理論知識。

2.依托大賽，賽教融合實施營銷專業(yè)課程教學改革

2.1研究大賽培養(yǎng)目標，設(shè)置人才培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容

營銷職業(yè)技能大賽設(shè)置了三個模塊，分別是商務(wù)數(shù)據(jù)分析、營銷實戰(zhàn)展示和情境營銷。

商務(wù)數(shù)據(jù)分析考察的是學生對商品分類、商務(wù)數(shù)據(jù)采集與分析技能的掌握。營銷實戰(zhàn)展示需要學生在實戰(zhàn)中靈活運用調(diào)查、策劃、促銷、線上線下全渠道推廣、客戶關(guān)系管理等技能，同時要具備溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)。情境營銷主要考察的是學生對目標市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、營銷組合、成本核算與財務(wù)分析、對競爭市場的綜合判斷能力。競賽中運用到的知識分別與基礎(chǔ)會計、商品學、市場營銷、市場調(diào)查與分析、消費者行為學、推銷技術(shù)、營銷策劃等課程相對接。

通過對大賽的研究，結(jié)合市場營銷專業(yè)職業(yè)技能的競賽規(guī)則，將整個人才培養(yǎng)的過程與企業(yè)營銷過程對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，對人才培養(yǎng)方案進行重新修訂，整合課程資源，調(diào)整專業(yè)中的理論課程與實踐課程的比重，精簡專業(yè)基礎(chǔ)課程，將比賽內(nèi)容引入課程，將比賽方式引入評價，做到課證融通。以省賽、國賽為檢驗，用比賽成績作為評價學生市場營銷基本職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)技能和綜合應(yīng)用能力的標準，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認可度與影響力。

2.2對接賽事內(nèi)容，借助競賽資源改革課程教學內(nèi)容

在實施過程中，將比賽內(nèi)容引入課程。商務(wù)數(shù)據(jù)分析要求學生在某一網(wǎng)絡(luò)銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集商品銷售信息，并對此進行分析判斷。該模塊選擇3e習商網(wǎng)等后臺用戶數(shù)據(jù)庫完全開放的銷售實戰(zhàn)平臺作為競賽數(shù)據(jù)來源，學生使用Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。為此我們開設(shè)《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》、《搜索引擎營銷實戰(zhàn)》等課程訓練學生的數(shù)據(jù)分析能力。

情境營銷考查學生在同一個動態(tài)市場環(huán)境條件下，通過目標市場分析與選擇、營銷組合的運用和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的當前效益最大化的能力。將沙盤模擬納入人才培養(yǎng)方案，于第三學期開設(shè)3周《市場營銷沙盤訓練》的平臺訓練，市場營銷沙盤模擬經(jīng)營，通過采用虛擬模擬訓練的模式，對宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費者特征及購買行為、市場競爭的仿真模擬，構(gòu)建虛擬運營的博弈環(huán)境，學生每四人組成一個經(jīng)營團隊，模擬運營一家制造型企業(yè)。實施課證融通教學，培養(yǎng)和提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協(xié)作能力及創(chuàng)新思維能力，為學生從事營銷相關(guān)工作培養(yǎng)鍛煉職業(yè)能力。也有利于大賽參賽學生的選拔。

營銷實戰(zhàn)展示要求學生在真實市場環(huán)境中進行真實營銷活動，在競賽當天完成營銷活動方案和過程管理的總結(jié)文案，輔助Excel、Word、PowerPoint利用PPT進行現(xiàn)場匯報。實戰(zhàn)的方式在“市場調(diào)研”、“產(chǎn)品促銷”、“全渠道推廣”中選擇一種。營銷實戰(zhàn)考查學生靈活運用Excel、Word，熟練制作PPT的能力。考查學生“市場調(diào)研”、“產(chǎn)品促銷”、“全渠道推廣”方案設(shè)計、實施技能、文案制作水平、溝通表現(xiàn)及禮儀規(guī)范的能力。將歷年的營銷實戰(zhàn)展示案例中的融入到《推銷技術(shù)》、《營銷策劃》、《新媒體文案寫作》等課程的實踐教學中開設(shè)4周《營銷策劃崗位綜合實訓》實踐課程，將競賽資源引入到課程實踐教學中去，學生以團隊形式完成實踐任務(wù)，培養(yǎng)學生的文案撰寫能力、網(wǎng)絡(luò)推廣能力，具備一定水準的營銷策劃能力，能獨立承擔中小型營銷項目的策劃與實施，為學生可持續(xù)發(fā)展所需職業(yè)技能打下基礎(chǔ)。

2.3改革考核評價方式

課程考核改變以前一個老師定終身的方式，課程通過團隊匯報任務(wù)結(jié)果，如營銷實戰(zhàn)展示模塊由教師團隊組成的評分團按照國賽評分標準對各團隊活動策劃的基本要素是否完整、各類典型職業(yè)活動的關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計、活動費用預算是否合理、方案是否有創(chuàng)新性、在實施技能過程中分工是否合理、有無過程控制、結(jié)果分析如何、文案制作水平、溝通表達能力等進行打分。

2.4提升營銷專業(yè)教師實踐能力，打造高質(zhì)量教師隊伍

學生參加技能競賽，實質(zhì)上比的是指導老師的教學能力與實踐水平。老師只有懂演講與口才、形象禮儀才能保證學生很好的將營銷實戰(zhàn)予以表現(xiàn)出來，培養(yǎng)學生良好的溝通表達能力和禮儀規(guī)范能職業(yè)素養(yǎng);教師只有懂策劃，會推廣才能培養(yǎng)學生的文案撰寫能力、網(wǎng)絡(luò)推廣能力，具備一定水準的營銷策劃能力，才能獨立承擔中小型營銷項目的策劃與實施。依托職業(yè)大賽的課程改革比的是教師的真本事，促進了營銷教師提高自身的理論知識水平和實戰(zhàn)能力，有利于打造一支高質(zhì)量教師隊伍。

3.結(jié)論

結(jié)合市場營銷專業(yè)職業(yè)技能的競賽規(guī)則，將人才培養(yǎng)的過程與企業(yè)營銷過程對接，對人才培養(yǎng)方案進行重新修訂，整合課程資源，調(diào)整專業(yè)中的理論課程與實踐課程的比重，精簡專業(yè)基礎(chǔ)課程將職業(yè)技能大賽的比賽內(nèi)容設(shè)置成教學內(nèi)容，依托大賽，賽教融合實施營銷專業(yè)課程教學改革，將比賽方式引入評價，能提升營銷專業(yè)建設(shè)水平，打造高質(zhì)量水平的教師隊伍，提升教學效果，培養(yǎng)更適合市場需求的學生，能提高學生就業(yè)質(zhì)量水平。

參考文獻

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[3]馮一娜.依托職業(yè)技能大賽的市場營銷專業(yè)實踐教學模式改革[J].四川財經(jīng)職業(yè)學院，2015.

項目基金：湖北省高等教育學會市場營銷專業(yè)委員會2020-2021年度重點項目（課題編號：2020marketA005）。

作者簡介：陳容霞（1981-），女，漢族，湖北京山人，講師，碩士，研究方向為市場營銷、廣告、高職教育教學改革。

襄陽職業(yè)技術(shù)學院 商學院? ? 湖北襄陽? ? 441050