回望中國外貿(mào)40多年的發(fā)展歷程，沒有任何一年像2020年這樣魔幻和劇變。中國外貿(mào)經(jīng)歷了第一季度的急劇下降，第二季度的攻防轉(zhuǎn)換，第三、四季度的穩(wěn)步回升，最終走出了一條“V” 型反轉(zhuǎn)曲線，令人振奮。以跨境電商為代表的貿(mào)易數(shù)字化新業(yè)態(tài)昂首闊步，已成為外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要模式，拉開了外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大幕。

回望《進(jìn)出口經(jīng)理人》雜志33年走過的堅(jiān)實(shí)之路，我們的每一步創(chuàng)新發(fā)展都緊跟外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，求真務(wù)實(shí)，傳遞多元化的外貿(mào)之道。在保持雜志專業(yè)度和深度的同時，我們搭建了全媒體傳播體系，希望用自身多年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將外貿(mào)行業(yè)發(fā)展之聲和外貿(mào)企業(yè)“出?！敝晜鞑サ酶禹懥?。

2020年，中國成為全球唯一實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易正增長的主要經(jīng)濟(jì)體，背后是無數(shù)外貿(mào)企業(yè)的默默堅(jiān)守和以變應(yīng)變。值此牛年春節(jié)，我刊特別策劃“外貿(mào)經(jīng)理人話新春”專欄，讓這些身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)經(jīng)理人為我們傳遞信心，攜手邁進(jìn)2021年！

劉煒

漳州燦坤實(shí)業(yè)有限公司

商務(wù)部全球銷售總監(jiān)

2002年7月，燦坤集團(tuán)在漳州臺商投資區(qū)創(chuàng)辦漳州燦坤實(shí)業(yè)有限公司，專業(yè)從事煎烤器、咖啡壺、面包機(jī)、烤箱、果汁機(jī)、電熨斗等各種小家電產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、制造和銷售。漳州燦坤產(chǎn)品盛銷歐洲、美洲、澳洲、亞洲等地，其中煎烤器、咖啡壺、電熨斗產(chǎn)量居世界前列。同時，漳州燦坤具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，系中國第一家小家電國家級技術(shù)研究中心及高新科技企業(yè)。

2020年年初，面對突如其來的疫情，漳州燦坤立即成立防疫指揮部，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力追趕交期，最大限度地滿足客戶需求。但疫情很快蔓延到歐美客戶端，客戶開始大量延遲交期甚至取消訂單，給好不容易恢復(fù)的生產(chǎn)帶來諸多不確定性，我們通過啟動客戶評級風(fēng)險管控措施降低了收款風(fēng)險。2020年下半年，“宅經(jīng)濟(jì)”帶來訂單暴增，讓上游供應(yīng)鏈面臨“大考”。我們與上游供應(yīng)商共同應(yīng)對，通過產(chǎn)銷整合完成客戶訂單，交期方面得到了客戶的認(rèn)可。

2020年，面對疫情沖擊、人民幣匯率升值、原材料漲價等諸多不利因素，漳州燦坤不僅完成了既定目標(biāo)，而且取得了較快的增長。2020年，全球線下消費(fèi)快速向線上轉(zhuǎn)移，線上購物正成為基本消費(fèi)方式，數(shù)字化按下快進(jìn)鍵，在線化和數(shù)字化成為必選項(xiàng)。面對全新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，漳州燦坤積極開拓跨境電商等新的線上銷售渠道，確定了數(shù)字貿(mào)易的經(jīng)營策略。讓我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，再創(chuàng)佳績！

吳瀟

西子電梯科技有限公司

營銷副總裁

2020年，各行各業(yè)受到疫情沖擊，讓人備感危機(jī)。同時，一些新技術(shù)也在這一年萌發(fā)，更多行業(yè)有了乘勝追擊的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，將危機(jī)演繹成了商機(jī)。

在這艱難的環(huán)境里，西子電梯科技前進(jìn)的腳步從未停歇。2020年年初，疫情突襲導(dǎo)致全國范圍內(nèi)生產(chǎn)滯緩。西子電梯科技作為民族品牌，積極配合各方打好疫情“阻擊戰(zhàn)”。在全體員工共同努力下，公司實(shí)現(xiàn)從線上復(fù)工到有序復(fù)產(chǎn)，經(jīng)營逐漸恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

新的一年充滿著未知與挑戰(zhàn)，也透著希望與光明。西子電梯科技將本著“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的經(jīng)營理念，把提高核心技術(shù)創(chuàng)新能力作為發(fā)展目標(biāo)，領(lǐng)先產(chǎn)品力;進(jìn)軍更寬闊的行業(yè)領(lǐng)域，提升品牌力;經(jīng)營智慧產(chǎn)品創(chuàng)造，引進(jìn)更多人才，擴(kuò)大影響力。

在轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展過程中，西子電梯科技將本著誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的“浙商精神”，以鴻鵠之志在乘風(fēng)揚(yáng)帆中慷慨激昂，以壯志凌云之勢在破浪遠(yuǎn)航中一往無前，不僅要擔(dān)當(dāng)振興中國民族電梯工業(yè)發(fā)展的時代責(zé)任，而且要在建筑交通領(lǐng)域模范履行社會責(zé)任。我們始終踐行安全、品質(zhì)、創(chuàng)新、智能的經(jīng)營理念，真誠服務(wù)好每一臺電梯，為客戶提供安全的產(chǎn)品。

2021年，我們“戰(zhàn)”在一起，看民族品牌崛起于華夏大地，領(lǐng)西子之韻絕唱風(fēng)華時代！我們于山峰之巔，瞰云卷云舒。我們比肩作戰(zhàn)，共展未來！

劉曉芳

威海市山花地毯集團(tuán)有限公司

副董事長、總經(jīng)理?

山花，作為中國地毯業(yè)唯一獲得“中國 500 最具價值品牌”并榮膺“中國地毯行業(yè)標(biāo)志性品牌”的企業(yè)，始終致力于打造非凡的國際品質(zhì)、成就國際化的企業(yè)集團(tuán)。

因時而變，因勢而變，山花經(jīng)歷了一輪輪變革。以前，山花主要靠線下實(shí)體經(jīng)營，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生和電商平臺的崛起，開始借力“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流搶灘電商市場，初步形成了體系完善、機(jī)制健全、聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行的格局。在未來很長一段時間里，山花要依靠大數(shù)據(jù)，走數(shù)字化外貿(mào)轉(zhuǎn)型的路子。我們要培養(yǎng)數(shù)字化人才，在快速變化的市場環(huán)境中把握機(jī)會。

2012年，山花開啟數(shù)字化、綠色化生產(chǎn)，提高信息化、自動化水平，加大智能化設(shè)備更新改造力度，提升全員勞動生產(chǎn)率;積極響應(yīng)并推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換，運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)一步改造生產(chǎn)設(shè)備，加快“機(jī)器換人”步伐。

在“三精”（精細(xì)管理、精益生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷）理念的指導(dǎo)下，山花通過創(chuàng)新管理模式向數(shù)字化要效益。山花進(jìn)一步推進(jìn)智能制造和數(shù)字化車間建設(shè)，持續(xù)提高勞動生產(chǎn)率，不斷加強(qiáng)技術(shù)改造與創(chuàng)新，強(qiáng)化自身發(fā)展實(shí)力;在質(zhì)量、技術(shù)、自主研發(fā)、低碳環(huán)保等方面下功夫;帶動同行業(yè)升級發(fā)展，促進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換。

山花人將與大家共同進(jìn)步，進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型，打造數(shù)字化專業(yè)平臺，把從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到服務(wù)的全流程一站式服務(wù)模式推向全球。山花爛漫，擁抱新年！

汪如順

T?V萊茵大中華區(qū)

總裁兼首席執(zhí)行官

受益于中國整體經(jīng)濟(jì)及智能制造、新能源汽車、光伏等多個領(lǐng)域的高速增長，中國檢測市場發(fā)展迅速，規(guī)模從2008年的449億元增加至2019年的3 225億元，年復(fù)合增速達(dá)19.63%。尤其是近兩年自愿性認(rèn)證業(yè)務(wù)額的漲幅高于強(qiáng)制性認(rèn)證。

近年來，T?V萊茵大中華區(qū)在保證傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，不斷強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)開發(fā)，推出貼近市場、符合客戶需求的創(chuàng)新服務(wù)。2020年，T?V萊茵大中華區(qū)通過一系列行之有效的應(yīng)對措施、對新服務(wù)、新檢測方法的開發(fā)，以及與各領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，全年?duì)I業(yè)額和利潤不僅沒有下滑，還雙雙趕超2019年。其中，T?V萊茵中國標(biāo)識（China-mark）服務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁，發(fā)證量同比增長接近50%，助力逾百個國內(nèi)品牌提升知名度、優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。

2021年，T?V萊茵大中華區(qū)將繼續(xù)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極擁抱變革。一方面，進(jìn)一步加大在本地市場的投資及并購力度;另一方面，要抓住長三角一體化和粵港澳大灣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略加速推進(jìn)的契機(jī)，探索服務(wù)領(lǐng)域的縱深發(fā)展，包括增加在工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、新能源汽車及配套設(shè)施、自動駕駛、軌道交通、5G、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人及智能裝備、信息安全、儲能、光伏、職業(yè)教育等領(lǐng)域的研發(fā)投入和能力建設(shè)，攜手業(yè)界同仁夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)、激發(fā)市場活力，推動中國檢測檢驗(yàn)認(rèn)證行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。跨越艱難的2020年，積極迎接2021年！

鄒兆龍

山東銀鷹股份有限公司

國際市場營銷總監(jiān)

我們以“打造百年銀鷹”為企業(yè)愿景，堅(jiān)持“以誠為本，以信取人”的經(jīng)營理念，深耕天然棉纖維素提純領(lǐng)域，做天然纖維素提純的世界領(lǐng)航者。經(jīng)過幾代人的努力，銀鷹已發(fā)展為世界最大的棉纖維素生產(chǎn)企業(yè)和中國最大的棉纖維素出口企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、日化、電子、高端造紙、高級塑料、航天和軍工等領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)，并與多家500強(qiáng)企業(yè)建立了長久持續(xù)的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，外貿(mào)規(guī)模穩(wěn)步增長。

銀鷹秉承“建一流隊(duì)伍，創(chuàng)一流企業(yè)，出一流產(chǎn)品，做一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)精神，敢為人先，追求卓越，以人性化凝聚人心，以精細(xì)化提升效能。銀鷹先后承擔(dān)多項(xiàng)國家星火計(jì)劃和科技攻關(guān)項(xiàng)目，擁有業(yè)內(nèi)最多的發(fā)明專利，填補(bǔ)了多項(xiàng)國家技術(shù)空白。

進(jìn)入2020年，外貿(mào)秩序發(fā)生新的變化：海運(yùn)費(fèi)暴漲、人民幣升值帶來新的挑戰(zhàn);突如其來的疫情深刻影響了國際貿(mào)易的發(fā)展;個別國家不斷破壞全球化既有的發(fā)展趨勢，逆全球化、保護(hù)主義抬頭;中國倡導(dǎo)的“一帶一路”“國內(nèi)大循環(huán)”等給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。面對挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們借助大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，加快由傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)模式向數(shù)字化貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變，一方面積極參與國內(nèi)大循環(huán)，另一方面推動對外貿(mào)易創(chuàng)新，加快貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

鄧文基

青島金晶股份有限公司

總經(jīng)理助理

青島金晶是一家以技術(shù)為優(yōu)勢、以創(chuàng)新為驅(qū)動、以服務(wù)全球?yàn)榻?jīng)營目標(biāo)的玻璃制造業(yè)企業(yè)。在近30年的發(fā)展歷程中，青島金晶始終致力于民族玻璃工業(yè)的振興與發(fā)展，曾先后建成中國最大的壓延玻璃基地及綜合能力最強(qiáng)的玻璃加工基地，是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入太陽能光伏玻璃領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有多項(xiàng)填補(bǔ)行業(yè)空白的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，是多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位。產(chǎn)品涵蓋70多個國家和地區(qū)，年出口額近億美元。

在全球化浪潮中，青島金晶能夠準(zhǔn)確洞悉市場與行業(yè)趨勢，牢牢抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，平均5年左右完成一次重大技術(shù)升級與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代，不斷打造企業(yè)的核心優(yōu)勢組合，形成了多輪驅(qū)動的發(fā)展模式。在新的歷史時期，青島金晶在堅(jiān)持審慎經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，積極探索生產(chǎn)自動化、經(jīng)營精細(xì)化和管理信息化的創(chuàng)新路徑，將新理念、新科技、新工具與傳統(tǒng)玻璃制造業(yè)相結(jié)合，更好地適應(yīng)市場、貼近客戶，進(jìn)一步突出和擴(kuò)大比較優(yōu)勢。

面對烏卡（VUCA）時代，我們不得不感嘆：世界發(fā)生了大改變。我們宜將改變視為機(jī)會而非威脅，及時抓住機(jī)會并完成從機(jī)會到能力的轉(zhuǎn)換。2021年，歷史還給了我們特有的發(fā)展機(jī)遇，如雙循環(huán)新發(fā)展格局、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略、區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）簽署等。相信，中國外貿(mào)企業(yè)或外向型生產(chǎn)企業(yè)擁有更多的機(jī)遇和更大的優(yōu)勢，我們一定會發(fā)展得更好。

熊樺鋒

廣東遠(yuǎn)光電纜實(shí)業(yè)有限公司

國際貿(mào)易部總監(jiān)

電纜行業(yè)被稱為國民經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)，成為我國僅次于汽車行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)，我國電線電纜總產(chǎn)值位居世界第一。電纜行業(yè)也是一個重資產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，基本都是按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。競爭差異主要來自管理、設(shè)備和材料。行業(yè)創(chuàng)新基本由新能源、智能制造和防火環(huán)保的需求驅(qū)動。

電纜出口的貿(mào)易壁壘突出表現(xiàn)在強(qiáng)制認(rèn)證和反傾銷方面。即使如此，國內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家優(yōu)秀的線纜企業(yè)在出口方面取得了成功。同時，“一帶一路”也會進(jìn)一步推動電纜行業(yè)的出口增長。

遠(yuǎn)光電纜初期定位電網(wǎng)和工程市場，前兩年開始拓展民用市場和海外市場，過去一年決定融入粵港澳大灣區(qū)，已經(jīng)與多家客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與高校合作推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研落地。2021年，我們的智能制造廠區(qū)也將動工，通過管理信息化和先進(jìn)裝備提升公司的支持能力。2021年，線上線下結(jié)合的全網(wǎng)營銷策略必將推動公司在海內(nèi)外市場服務(wù)更多客戶，推動公司的轉(zhuǎn)型和國際化，同時進(jìn)一步增強(qiáng)公司的核心競爭力。

雖然疫情給我們帶來了重重困難，但我們?nèi)匀粫?jiān)定不移地推進(jìn)既有戰(zhàn)略，繼續(xù)為世界電纜行業(yè)的發(fā)展注入更多動力。

姜新東

北京梵馳汽車零部件有限公司

副總經(jīng)理??

從起初的簡單出口貿(mào)易到后來貿(mào)易形式的轉(zhuǎn)變，以及合作銷售模式和市場拓展的進(jìn)一步升級，數(shù)字化越來越多地應(yīng)用到整個國際貿(mào)易過程中。

隨著全球信息的同步和傳播更加迅速和即時，國際貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)也越來越大，但是梵馳實(shí)業(yè)依然穩(wěn)步前行，公司業(yè)績以每年30%左右的速度遞增。這其中，數(shù)字化的信息采集為我們拓展市場和進(jìn)一步深化現(xiàn)有市場提供了強(qiáng)有力的支撐。

梵馳實(shí)業(yè)集生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)開發(fā)、供應(yīng)鏈管理于一體，是一家服務(wù)全球汽車OEM（原始設(shè)備制造商）、機(jī)床設(shè)備配套及汽車綜合售后服務(wù)的集成供應(yīng)商，主營產(chǎn)品包括汽車及工程車引擎缸蓋、商用汽車及機(jī)床設(shè)備專用軸承、乘用汽車軸承及輪轂單元等。

讓我們一起聚勢謀遠(yuǎn)、合作共贏！

蔣宇

聯(lián)橫國際有限公司

副總經(jīng)理

聯(lián)橫國際是一家中加合資企業(yè)，總部位于全球金融貿(mào)易中心、加拿大的第一大城市多倫多，同時在中國香港、越南胡志明市設(shè)有分公司及辦事處，以化肥化工貿(mào)易和糧食類貿(mào)易為經(jīng)營主體，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、美洲等地。多年來，聯(lián)橫國際旗下品牌 Maple Times 深受市場喜愛。聯(lián)橫國際經(jīng)營團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技能扎實(shí)，秉承“服務(wù)農(nóng)業(yè)，質(zhì)優(yōu)專業(yè)，肥糧一體”的經(jīng)營理念，贏得了廣大客戶的信任。

近年來，聯(lián)橫國際農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過分析土壤成分和種植結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出多種針對不同區(qū)域、不同作物的營養(yǎng)配方，為亞洲部分市場的客戶提供了專業(yè)的土肥施種意見，形成了自身的發(fā)展優(yōu)勢。通過加強(qiáng)與越南、柬埔寨、泰國、緬甸等國家糧食工廠的合作，聯(lián)橫國際已初步實(shí)現(xiàn)“供、銷、采”循環(huán)一體模式。

回首2020年，生產(chǎn)力降低、海運(yùn)費(fèi)暴漲及全球性疫情蔓延導(dǎo)致各國港口作業(yè)能力和運(yùn)輸能力下降等，都沖擊了整個進(jìn)出口行業(yè)。面對巨大的困難與挑戰(zhàn)，聯(lián)橫國際經(jīng)營團(tuán)隊(duì)迎難而上、克難攻堅(jiān)、未雨綢繆，大幅加快計(jì)劃落實(shí)進(jìn)度，合理配置海外庫倉能力，始終堅(jiān)持優(yōu)化服務(wù)，在上下游客戶的大力支持下，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了質(zhì)與量的提升。2021年，聯(lián)橫國際業(yè)務(wù)將踏上新的征程，除了夯實(shí)公司既定的工作指標(biāo)，還將優(yōu)化和完善線上服務(wù)，提高綜合業(yè)務(wù)能力，加快拓展新市場進(jìn)程，為客戶提供更全面、更穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)保障。

蒙阮笛

UPS

中國區(qū)市場部總監(jiān)??

回望2020年，突如其來的疫情席卷世界，給全球供應(yīng)鏈和貿(mào)易鏈帶來前所未有的復(fù)雜挑戰(zhàn)。而從積極的角度看，全球跨境貿(mào)易與電商在疫情下蓬勃發(fā)展，帶來了新的機(jī)遇。

UPS作為擁有超過百年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的全球化物流問題解決專家，憑借全球化視野下的行業(yè)洞察、靈活的全球智慧網(wǎng)絡(luò)及80余年專業(yè)的清關(guān)能力，針對中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)和跨境電商企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，從國際貿(mào)易物流管理支持、供應(yīng)鏈物流信息追蹤、電商平臺運(yùn)營與訂單履行（e?Fulfillment服務(wù)）、UPS微信寄件服務(wù)升級及消費(fèi)者售后服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化等多個方面提供解決方案。

UPS持續(xù)立足中國本土企業(yè)需求，積極探索物流服務(wù)數(shù)字化解決方案，提供更多可配置的一站式掌上跨境物流服務(wù)，加速企業(yè)發(fā)展全球貿(mào)易的腳步，與客戶一同乘風(fēng)破浪、逆勢上揚(yáng)。

2021年是中國“十四五”規(guī)劃的開局之年，更是在構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局大背景下中國加速邁入數(shù)字貿(mào)易時代的關(guān)鍵一年。UPS將緊抓時代機(jī)遇，秉持“客戶至上、以人為本、創(chuàng)新驅(qū)動”的理念，一如既往地踐行對中國市場的長期承諾，順應(yīng)智能化發(fā)展趨勢，以深度洞察與創(chuàng)新科技賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，傳遞重要貨品，推動全球進(jìn)步，助力中國跨境物流產(chǎn)業(yè)向更高效、更便捷、可持續(xù)的方向發(fā)展。