引言

“天姥風(fēng)光，爛漫三花，分外妖嬈。歷卅載創(chuàng)業(yè)，風(fēng)霜雨雪;專注領(lǐng)先，舉世雄驕。制冷空調(diào)，汽車家電，智能控制占頭鰲?！?/p>

這是三花控股集團(tuán)董事局主席張道才為他的“三花”而寫的《沁園春·三花》?？梢韵胂?，他的神情是豪邁的，更是充滿自信的！

張道才，三花控股集團(tuán)的創(chuàng)始人、締造者和精神領(lǐng)袖，“百年三花”戰(zhàn)略發(fā)展的總設(shè)計師。他是第一代浙商的代表，是一位充滿激情與冒險精神的企業(yè)家。2021年9月25日，中國民營企業(yè)500強榜單發(fā)布，三花控股集團(tuán)有限公司名列第320位。三花在制冷空調(diào)、汽車熱管理行業(yè)已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，在三花的產(chǎn)品系列中：冰箱用二位三通電磁閥全球市場占有率最高在85%以上，家用空調(diào)四通換向閥、截止閥、電子膨脹閥、車用電子膨脹閥等9類產(chǎn)品銷量全球第一，超過20類產(chǎn)品全球市場占有率排名前三位，打開一臺空調(diào)、一輛汽車，幾乎都有三花系列化、集成化的制冷控制部件。截至2020年底，三花已申報全球?qū)＠?480項，其中發(fā)明專利3580項，國際專利671項;主持起草中國國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22項，參與起草16項;擁有14家中國高新技術(shù)企業(yè)，1個國家級技術(shù)中心，1個國家級工程中心，1個國家級工業(yè)設(shè)計中心，1個中科院院士工作站，1個博士后流動站等。而且，不少數(shù)字還在不斷增加中。

更重要的是，三花主要客戶均為世界500強或中國500強企業(yè)，已成為三花的全球戰(zhàn)略合作伙伴，與他們共同開創(chuàng)著制冷空調(diào)、汽車行業(yè)的美好未來，與全世界人民在未來能享受更加智能便捷、環(huán)保舒適的生活而息息相關(guān)，如美國開利、江森、諾岱、德爾福、偉世通、通用、福特，歐洲美諾、博世、西門子、伊萊克斯、法雷奧、馬勒貝洱、奔馳、寶馬、奧迪、大眾，日本大金、東芝、松下、日立、三菱、夏普、富士通、三菱電機、卡拉索尼克，韓國LG、三星，中國格力、美的、海爾、海信科龍、一汽、上汽、北汽、吉利沃爾沃、蔚來等。

關(guān)于張道才創(chuàng)業(yè)取得一次次成功的原因有多種說法，有的說他正巧趕上了改革開放的好時代，有的說他腦子靈，而有的干脆說他運氣好。那么，他終究屬于哪一條呢？

也許有人猜測，張道才出生在非一般的家庭，也會有人認(rèn)為他有著特殊的背景。然而，他卻是一個地地道道的農(nóng)民的兒子，生長在大山深處，和他的父輩一樣，從小和土地和莊稼打交道。他的出生地雪頭村和他的成長地細(xì)心坑村，都是浙東大地最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村之一，尤其是細(xì)心坑村，企石坑、金娘灣、洋塢坑、角山、雪頭嶺、檀樹坑、油車頭、太娘灣、湧頭等等，這些高山、陡坡、水田和山地?zé)o不留下張道才干繁重農(nóng)活時的身影。如果讓他說青少年時期吃過多少苦、干農(nóng)活時受過多少累、又有多少無奈，真不知要多少天才能說盡。

有趣的是，凡遇上級領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者前來三花控股集團(tuán)參觀考察，當(dāng)張道才向客人介紹企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和運行機制時，一批一批的客人似乎早就統(tǒng)一過口徑似的，都會擺擺手說：“企業(yè)到了一定規(guī)模后的運行模式我們也清楚，我們首先感興趣的是你創(chuàng)業(yè)前的生活故事和奮斗過程，以及創(chuàng)業(yè)成功后仍奮斗不止的動因?！?/p>

人們常說，這世上從來就沒有唾手可得的成功，成就來自執(zhí)著的追求。成功的背后肯定有故事，機會永遠(yuǎn)留給早有準(zhǔn)備的人。然而，這個“準(zhǔn)備”的前提，對張道才來說，也許是命運的安排、苦難的逃離、環(huán)境的驅(qū)使和渴望的掙扎！張道才的前半生，顯然是第一代浙商完整版的縮影。

一、少年歲月

新中國成立之初，張道才出生在浙東新昌一個叫下雪頭的村子，3歲時被送到離雪頭村不遠(yuǎn)的細(xì)心坑村，成了自己親舅舅的養(yǎng)子。張道才的到來讓本就開朗幽默的養(yǎng)父張貴金高興無比，張貴金喜歡唱家鄉(xiāng)地方戲紹劇，張道才不僅愛聽，也跟著學(xué)唱，并在村劇團(tuán)上過舞臺。他后來癡迷京劇，與童年時期戲曲的耳濡目染不無關(guān)系。但戲曲藝術(shù)帶來的歡樂，永遠(yuǎn)敵不過饑餓帶來的那種真切的痛苦，這在張道才的童年和少年時代是刻骨銘心的。

雖然養(yǎng)父張貴金曾有幾畝薄田和幾塊綠意盎然卻難以耕種的山地，但仍難逃脫饑餓的折磨，特別是饑荒年景，幾乎將人逼上了絕路。在三年困難時期，一次，父母叫張道才去村食堂買六谷糊，因不小心途中將飯票丟失了，就只好躲在驢棚里，拿別人喂驢子的菜籽餅充饑。

除了饑餓，還有繁重的農(nóng)活。初中未上完，張道才便跟著父母在生產(chǎn)隊里干苦力活，這面朝黃土背朝天的日子，不知道改變命運的那扇門在哪里，更不知道改變命運的鐘聲將在何時敲響。

一次，張道才餓著肚子去山地里割草，一不小心將刀刃割在自己的手背上，鮮血直流，至今仍留著傷疤。還有一次，他約伴去離村5里開外一個叫洋塢坑的山上砍柴，當(dāng)他攀上一棵古松砍枯枝時，一不留神順著樹干滑了下來，胸前的皮膚多處被擦傷，但他還是忍著疼砍完一滿擔(dān)柴才回家。更有一次，他去山上砍柴不小心從陡峭的山崖上滾落下來，眼看就要滾下布滿怪石的溪澗，千鈞一發(fā)之際，被一個樹樁擋住才停了下來，否則后果不堪設(shè)想。

企石坑，一個令當(dāng)?shù)厝寺劧返牡胤?，不管是?dāng)年還是現(xiàn)在，都堪稱真正意義上的深山老林。不光路途遙遠(yuǎn)，險阻更難想象，有這樣幾句話可以概括它：山道艱難曲折，毒蛇出沒無常，猛獸防不勝防，處處令人莫測。但凡去過一次的人，都說后怕，更嘆終身難忘?？墒菫榱松?，當(dāng)年，張道才和當(dāng)?shù)氐纳矫褚黄?，不時要餓著肚子到那里砍柴。

更讓人無奈的是，挑著沉重的糞擔(dān)，踩著艱難的腳步，一步一步登上長長的陡坡干苦力活。那種強體力的消耗是常人難以想象的，張道才當(dāng)然也是其中的一個。為此，張道才曾望著那條看不到盡頭的陡坡設(shè)想：哪一天如果能將一條索道從村的這一頭連接到陡坡的那一頭，鄉(xiāng)親們就不用這樣勞累了。然而，這只是張道才的設(shè)想而已，在那個連飯都吃不飽的年月，要將這樣的設(shè)想付諸實施談何容易？

為了改善一點集體經(jīng)濟(jì)，20歲剛出頭的他，也曾和村里幾個年輕人一起在一座叫“金娘灣”的山上養(yǎng)柘蠶。他和幾個年輕人帶著干糧日夜守候在那里，眼看就要產(chǎn)繭了，卻不料遭遇了鼠類、獸類和鳥類的一并襲擊，他們是既心疼又難過，但也無奈。

無疑，張道才是許許多多辛苦勞作的農(nóng)民中的一個，他知道農(nóng)村的艱苦和農(nóng)民的不易，以至后來，當(dāng)張道才的事業(yè)已經(jīng)贏得了一片天地而仍馬不停蹄、奮斗不息時，曾有人悄悄地問過張道才，“苦不苦？累不累？”張道才脫口而出的是“農(nóng)民更苦更累”，便將對方的疑問解釋得一清二楚?！稗r(nóng)民更苦更累”這6個字，也許就是張道才一直不停歇、不止步的內(nèi)在動力和根由。

1969年，張道才高中畢業(yè)后，有幸成了細(xì)心坑村的一名代課教師。外人猜測他身上的儒雅氣質(zhì)與那段教師生涯有關(guān)，這段教師經(jīng)歷多少成了張道才后來做企業(yè)時求才若渴和重人才、敬人才的因素之一。

二、命運轉(zhuǎn)機

命運的轉(zhuǎn)機來了，1974年下半年，張道才經(jīng)公社農(nóng)機廠廠長向公社黨委書記推薦，成為公社農(nóng)機廠的一名業(yè)務(wù)員。他的第一個任務(wù)是跟著他的上級去江西采購機床等設(shè)備。之后，他便只身一人遠(yuǎn)走陜西寶雞、河南開封。那是張道才第一次出遠(yuǎn)門，為的是要千方百計接到一些加工業(yè)務(wù)的訂單。

呼嘯的寒風(fēng)沒有給張道才帶來業(yè)務(wù)，帶來的是急性支氣管擴(kuò)張與咳出的鮮血。張道才身體底子不大好，當(dāng)時還很瘦，拿到訂單后在當(dāng)?shù)匦♂t(yī)院看病，打針吃藥都不見效，只好趕火車去上海。在上海老鄉(xiāng)家休息幾天稍好后，他便立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽蕪湖，為廠里談下一個為蕪湖制冷廠生產(chǎn)加工五金件的訂單。

然而，年輕人憑著一腔熱血和沖勁兒拿下的生意，卻被廠里的思想狹隘者潑了冷水。這個打擊讓這個涉世未深的年輕人意識到，農(nóng)機廠并不是他這種想做事的人可以待的地方。

張道才最早獨立創(chuàng)業(yè)是在老家細(xì)心坑村的靈龜廟里。由于公社黨委書記一直看好張道才，因此，在他的鼓動和協(xié)調(diào)下，張道才又回到了村里，與細(xì)心坑大隊及當(dāng)?shù)?0多個農(nóng)民一起，在這座古老的靈龜廟里辦起了一家名叫“紅星農(nóng)機廠”的小五金加工廠，為陜西寶雞“第一汽車配件廠”生產(chǎn)加工一些小型的螺絲螺帽。當(dāng)時，這個小五金加工廠與那個時代的反差，就像那座古廟本身跟里面放置著的洋玩意兒一樣，極不協(xié)調(diào)。家門不出的莊稼人看著這些叫什么車、什么鉆、什么床的家伙，更是一臉迷茫。對此，有寄予希望的，也有等待觀望的，還有等著看“好戲”的，各種各樣的議論更是此起彼伏。而那時的張道才卻正處在“上有老下有小”的人生最繁忙的階段。加之當(dāng)時，偏僻山村不通公路，材料、設(shè)備、產(chǎn)品等都得靠人力來抬。在如此的環(huán)境和條件下，張道才居然還能從寧波請來兩位師傅來負(fù)責(zé)小五金加工廠的技術(shù)工作。

為了全力經(jīng)營好這家小五金加工廠，張道才走南闖北，吃了不少苦頭?？上驳氖?，短短幾年時間，小五金加工廠的年利潤居然做到了6000元左右，而當(dāng)時一個代課教師的月薪只有23元。這利潤無疑是村里最大的一筆可支配集體經(jīng)濟(jì)，給這個窮山溝里的小村莊創(chuàng)造了一個不小的奇跡。而且，這也算得上是張道才的第一次創(chuàng)業(yè)，初次顯露了自己重視人才的企業(yè)家潛質(zhì)，并感受到了做生意辦企業(yè)的真諦。從某種意義來說，現(xiàn)在的三花控股集團(tuán)就是從這座深山之中的靈龜廟里走出去的。前不久，張道才回了趟細(xì)心坑老家并走進(jìn)了這座靈龜廟，對自己也好像是對身邊的同行者自言自語地說：“真沒想到這座小廟里會走出一家國際性的大型制造企業(yè)。”

然而，那個時期的創(chuàng)業(yè)主體畢竟不屬于創(chuàng)業(yè)者個人，對一個20多歲真正做實事的小伙子來說就是種種壓力、重重限制。張道才想改變環(huán)境，難于登天！

接下來，就讓我們再回到20世紀(jì)六七十年代，通過一個個細(xì)節(jié)和鏡頭，更清楚地看看張道才這個農(nóng)民的兒子在創(chuàng)業(yè)成功之前的真實記錄吧！

三、曲折經(jīng)歷

是雄鷹，不會總留戀建在古楓上的安樂窩。

距新昌縣城東約50公里，那個叫細(xì)心坑的村莊，四面群山環(huán)抱，一片參天的古楓又將唯一通向外面世界的村口遮掩得嚴(yán)嚴(yán)實實，人們很難猜想這片古楓林里面還生活著200多戶的農(nóng)家。只有親臨其境，耳聞目睹其人文景觀，才相信這是一個真正的世外桃源。

村東有“企石凌云”，村南有“飛馬負(fù)日”，村北還有著名的“猛虎跳澗”。祖輩們世世代代以此為榮，自得其樂，尤其是遮掩在村口那片參天的古楓林，更為村民們所厚愛。傳說抗戰(zhàn)時，就是因為這片古楓林使日軍誤為深山冷岙，才免遭其鐵蹄蹂躪。這也許是其祖輩擇此而居的原因所在?？墒牵吘挂渤闪送ㄏ蛲饷媸澜绲恼系K。村民們面朝黃土背朝天，起早摸黑地勞作，仍然吃的是六谷糊，睡的是草鋪。少年張道才就是喝著這里的水、咽著這里的糧長大的。

這是上天安排的命運，村民們認(rèn)了。所以，在集體干活工分“一直頭”時期，盡管白天的勞作累得筋疲力盡，晚飯后仍會習(xí)慣性地端只古老的青邊茶碗，吸著自制的土旱煙，三五成群坐在村頭巷尾閑放著的椴木上或石塊上，東西南北不著邊際地閑聊，待瞌睡蟲作鬧起來才三三兩兩慢騰騰各入其舍，躺上草鋪，做些近似天方夜譚的美夢，第二天，匆匆填了肚子，再成群結(jié)隊上山下地“修補地球”。沒有怨恨，沒有嘆息，更沒有抗?fàn)帲磺芯湍菢拥钠届o。

然而，這一切對張道才這個年輕的莊稼人晚輩看來，是那樣的無聊、單調(diào)，又是那樣的閉塞和落后。也許造物主賜給張道才的壓根就不是莊稼漢的料。他眉清目秀、瀟灑超脫，正像后來有人說的那樣，怎么瞧也瞧不出一丁半點山里莊稼人的模樣，怎么聽也聽不到莊稼人那一兩句土生土長的粗話。

他，在做屬于自己的夢。有一天晚上，像人們傳說的那樣，在雷霆萬鈞、天崩地裂時，忽然夢見自己化成一條小白龍，乘著暴發(fā)的山洪，沖出這狹隘的樊籠赴京趕考，然后，再奉旨前來改變這里貧窮落后的面貌。一聲雄雞唱白，夢醒后，張道才猛地披衣起床，沖出門外。山村的清晨，空氣、山風(fēng)讓人神清氣爽，他深深地吸了幾口，使勁地?fù)]舞著雙臂，像一只就要凌空飛起的雄鷹。

老實憨厚的父母眨巴眨巴眼睛，覺得眼前這日漸長高、翅膀變硬的獨養(yǎng)子是那樣的陌生。

終于有一天，這個年輕人找到了點燃心中烈火的機會。憑著他與生俱來的文藝天賦，組織了村里的幾位青年男女自編自演了一臺《長征》組歌晚會?！凹t軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑?！蹦羌ぴ降母杪暎镁玫卦诠艖蚺_上空回蕩;那艱難跋涉又無所畏懼的場面，深深地印刻在父老鄉(xiāng)親的心中。誰又知，這真的成了這位年輕人漫漫征途的序曲和頑強意志力的寫照。

1970年，地處唐朝農(nóng)民起義領(lǐng)袖曾屯兵扎寨過的寨嶺關(guān)內(nèi)破天荒地辦起了一所山里人心中的最高學(xué)府——小將中學(xué)。雖然條件那樣艱辛，張道才仍說服父母，決意前去求學(xué)深造。和他一起求學(xué)的還有另一位家鄉(xiāng)子弟，但后來那位子弟實在禁不住啞謎般的ABCD的折騰，放棄了。張道才卻憑著自己那股子韌勁，牢牢攀住鐵索，硬是闖過了這座詭譎莫測、險象環(huán)生的“瀘定橋”。當(dāng)初，有人勸他：到時還不一樣回家翻泥塊，何必吃這樣大的苦？

“嘿，這燕雀哪知鴻鵠之志哉？”他笑了笑，但沒作聲。

第一次學(xué)飛就遇到風(fēng)雨

1974年，張道才被莒根公社農(nóng)機廠聘為供銷員。從此，結(jié)束了3年的小學(xué)代課生涯。這天，張道才告別了新婚不久的妻子第一次出遠(yuǎn)門。

擠在南去的列車上，擁擠的車廂沒有一個空位，年輕人不自量力，如迎客松般地站在一角，盡管肩上背個沉沉的旅行包，手中卻還要捧著書讀，幾個小時下來，腿酸得發(fā)麻，人困得厲害。異地他鄉(xiāng)，舉目無親，誰料想，到了上海他就被感冒纏身，繼而支氣管擴(kuò)張引起咯血。年輕人并不當(dāng)回事，到了蕪湖卻仍咯血不止，他心里難免慌張起來。但重任在肩，不得停留。在北上陜西的途中又出現(xiàn)頭昏眼花等癥狀，時時有暈倒在車廂的危險，但他憑著一股子堅強的意志，硬是堅持到了目的地。

然而，更難想象的事終于出現(xiàn)了：當(dāng)晚，在一家叫“斗雞旅社”的旅社內(nèi)剛安下身，張道才便一陣頭暈，感覺喉嚨沉甸甸的，像被什么給堵住了，接著便“哇”的一聲，一股鮮血噴口而出，染紅了地面，染紅了衣服和被褥……

怕，是真怕！此刻，當(dāng)?shù)貧鉁匾呀抵?20℃。一個沒有多少人生經(jīng)歷的年輕人初出遠(yuǎn)門就遭此“風(fēng)云”，又舉目無親，投靠無門，怎么辦？熬，只有熬，小時候上山割草打柴被鋒利的刀刃或竹簽刺破手足，血流如注，不也能堅持把柴挑回家嗎？頓時，一股勇氣使眼前這位年輕人突然堅強起來，草草清除了地面上猩紅的血跡后，再和衣上床?？墒?，翻來覆去怎么也合不上眼，他在惦記著天各一方的雙親，在思念著新婚的妻子，在品嘗著人生的百味，真可謂“夜長衾枕寒”。

忽然，他想起了給家里寫信，出門時間不短了，是該寫封信回去了?？墒窃趺磳懩兀侩y道還要讓飽經(jīng)風(fēng)霜的雙親、身單力薄的嬌妻來為自己著急？不，他又毫不猶豫地改變了主意，歪歪斜斜地寫了幾句，將它寄到了一位可靠的同鄉(xiāng)手里，信中寫道：“……不瞞你說，眼下我的身體很虛弱，不知道將會有怎樣的后果，我很想念家里，也很想給家里寫信，又怕他們?yōu)槲疫^分擔(dān)心。請你代問我家里，并千萬為我保密，就說我一切安好……”

寫到這里，張道才對自己說：“我是多么想回到那個溫暖的家！可業(yè)務(wù)呢？業(yè)務(wù)在哪里？好男兒志在四方，對，我決不給自己丟臉，也決不能辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)寄予的希望，不達(dá)目的，誓不回營！”

就這樣，張道才硬是拖著虛弱的身體，繼續(xù)跑業(yè)務(wù)。也許是他的精神感動了上天，幾天后，終于聯(lián)系上了一批加工業(yè)務(wù)，他如獲至寶，風(fēng)急火燎往回趕。

然而，他壓根沒料到，迎接他的并不是鮮花和笑臉，而是比肉體的折磨更難忍受的冷眼和責(zé)備，什么利潤不高、工作不實等。他不但不是“功臣”，還被認(rèn)為多花了廠里50多元的差旅費。

這世上的路可真不好走?？稍俨缓米咭驳米?！他獨自徘徊在龜巖溪邊，蹀躞在那彎彎曲曲的山道上。

發(fā)生在古廟里的故事

在細(xì)心坑村老家，男女老少都會講這樣一個故事，大意是：在村口那片幽幽的參天古楓林里，一只鷹不辭辛勞一次次銜著從遠(yuǎn)道尋來的一枝一葉，在古楓林中筑起巢來，以作避暑防寒之用。巢成，卻被懶惰的烏鴉占為己有，鷹不服，跟烏鴉評起理來，想不到更遭烏鴉“哇哇”（其叫聲很像“壞”）的謾罵。喜鵲更是幸災(zāi)樂禍，在一旁“拆拆”地喊個不停，唯恐事情不夠大。只有善良的鷓鴣提出“大家匍匍”（意即“大家住住”）的折中主張。一切都明白了，鷹不再跟烏鴉爭辯。忽然有一天，鷹不見了。有的說，鷹是被烏鴉氣跑的，也有說，鷹的志向本就不在這安樂窩，它要去遠(yuǎn)飛，去尋找真正屬于自己的天地。

山村的孩子出于好奇，常常約伴深入古楓林中，想偷聽一下烏鴉和鷹的爭吵，幾度楓葉紅，楓林里唯有群鳥們“嘰嘰喳喳”的嬉鬧聲，就是聽不見鷹的動聽歌喉。

張道才并沒有因遭“雨淋”從此就不敢出門?！按呵椴豢蔂睿G艷令人醉”的消沉不屬于他，“爆竹聲聲里，哀嘆又一年”的頹廢更與他無緣，他要追求的是一種昂揚向上的精神，他暗暗地鼓著勁：飛得高一點，飛得遠(yuǎn)一點！

年輕人，一旦萌發(fā)起這種熱情，就成了不顧一切的入迷人物，除了理想、追求，人類的其他生活簡直沒有趣味。為了理想，他可以忘記吃飯、睡覺，淡漠對女性的溫存，甚至可以拋棄整個家。

張道才老家那座叫靈龜廟的古廟，就坐落在那片參天的古楓林旁。古廟建于何朝何代已無法考證，廟內(nèi)的菩薩早在“破四舊”時給毀掉了，因此，就成了一座空廟，加上年久失修，一幅斑駁陸離、蛛網(wǎng)懸梁的殘敗景象，農(nóng)人們就用它來堆放犁耙谷物。忽然有一天，古廟內(nèi)響起了一片“吱吱嘎嘎”的雜鬧聲，張道才和他的“紅星農(nóng)機廠”就在這一天誕生了。入夜，皓月當(dāng)空，淡淡的銀光傾瀉下來，山村的屋宇、小道、莊稼統(tǒng)統(tǒng)籠罩在這一望無際的潔白朦朧的輕紗薄綃里，顯得綺麗、縹緲而神秘;星星們不斷眨著眼睛，仿佛對這一切感到疑惑和不安。

戶外那座壇子上照常圍坐著男女老少，不過，今晚的話題仿佛也離了轍，一陣陣對話和笑鬧聲從窗欞間射進(jìn)來，再傳到這位年輕人的耳朵里，變得非常的陌生。

“哈，今晚的月光好辣，咋不將放在古廟里那些鐵柴薄頭拿出來曬曬？”

“那又不能燒火，曬它干嗎？”

“什么東西不能買，偏將錢花在這些不能燒火，更不能當(dāng)飯吃的廢物上？”

“倒也是，噯，將那些家伙熔化了打成鋤頭、鐮刀收種莊稼難道還愁缺少農(nóng)具使嗎？”

“熔化？嘿，不想想，人家許是害怕握那鋤頭鐮刀才來了這套花樣精哩?！?/p>

“就是……”

“就是……”

“算了算了，人家也是好意，再說，尚未分出個子丑寅卯來，你就睜只眼閉只眼算了?！?/p>

“那好，你先睜只眼閉只眼讓大伙瞧瞧啥猴樣？”

“嘿嘿嘿……”

“哈哈哈……”

狹隘、庸俗。聽了實在使人憋不住，張道才幾乎想沖出門去評理，但想了想，又壓下了那股子火。長長的睡夢醒來需要一個過程，東方才露微微白，莊稼人離出工的時間還早，何況是晴是雨還難定斷。他想起了那鷹的故事，他決心完成那清高的鷹沒有寫完的下文，以自己的實際行動喚醒人們的睡夢。

那一年，他跟妻子甜蜜的愛情里，已有了寶貴的果實。他看了一眼正在吸奶的兒子，悄悄地對妻子說：“娟子，這家里的事以后就全靠你了?！?/p>

“嗯。”

“父母年紀(jì)大了，他們就我這么個獨養(yǎng)子，我經(jīng)常跑東走西，請你多順著點他們?！?/p>

“我知道?！?/p>

“還有，我們的廠剛剛辦起來，大伙一時不會理解，說這說那的都會有，請你千萬別作計較，??？”

“你就放心吧?！逼拮佑闷恋碾p眸瞟了一下一本正經(jīng)注視著自己的丈夫。他們的目光相遇了，是那樣的體貼、信任。突然，一雙有力的大手將她摟在懷里，緊緊地、緊緊地……

這以后，張道才就成了走南闖北的江湖人，將大堆大堆的家務(wù)活悉數(shù)扔給了妻子：侍奉年邁的公婆、哺育幼小的兒子。他難得回家?guī)滋?，還要將各種各樣的客人直往家里帶。妻子只得丟下哇哇直哭的兒子，操起“馬大嫂”（買汰燒）的行當(dāng)。他瞟了一眼妻子日漸消瘦的身影，一股憐憫之情猝然從心中掠過。他怎會不想在家里多待會兒，可一想到企業(yè)，檢驗產(chǎn)品質(zhì)量、拓寬銷售渠道、采購原材料、洽談業(yè)務(wù)……他不得不又依依吻別妻兒，去追求自己的事業(yè)。家，簡直成了他的馬路飯店和旅館……

生死考驗

秋去冬來，一切都變了樣，天空呈現(xiàn)著一種混濁的灰色。干冷的寒氣，使大地凝固起來。太陽也似乎成了一個吝嗇鬼，不肯分一絲光熱給大地。古楓林中的群鳥們不知躲到哪里去了。在這萬籟俱寂的世界里，只有一群麻雀嘰嘰喳喳叫著，一會兒從屋檐飛到田野，一會兒又從田野飛回屋檐，似乎在告訴人們外面的一切是怎樣的平靜、寂寥。

莊稼人大多在這種日子里圍坐在火爐旁玩玩撲克、猜猜謎語。然而，對于一個做事業(yè)的人來說卻沒有這種福分。那天，村里來了位來自大城市的“不速之客”，張道才一家燒水做飯，真可謂忙得不亦樂乎。然后，張道才又陪著客人去古廟里參觀他的“工廠”。

突然，妻子破門而入焦急地喊道：“快，孩子……孩子不行了，你快……快去看看！”

“什么！這……”

“快呀！”她幾乎在哀求了。

“不要管我，快去看看！”善解人意的客人也在一邊勸他。

張道才扔下客人飛奔回家。眼前的一切簡直使他難以置信：幼小的兒子由其祖母摟在懷里，雙眼緊緊地閉著，四肢癱軟下來，怎么喚他、搖他均毫無表情，唯有兩只鼻孔微微地呼吸著。昨晚好好的怎會成這個樣子？

“快！快！請醫(yī)生！”他也慌了，大聲地嚷道。

可是，一個偏僻的山村，哪來的醫(yī)生？這時，村里一位被村民們尊為“神醫(yī)”的土醫(yī)生趕來了，迅速給孩子掐人中、打冷針、推腹、摩背……什么絕招都使上了，仍無濟(jì)于事，土醫(yī)生一聲令下：“立即送公社衛(wèi)生院！”

送？自古一條羊腸道，車馬不通行人稀。怎么個送法？抱，誰抱？自己，對，應(yīng)該是自己，可客人遠(yuǎn)道而來，難道就這樣長時間把人晾在一邊？不！不能呀。

妻子狠狠地瞪了他一眼，一切全明白了，沒有再開口，抱起孩子就走。他望著妻子急匆匆踩著碎步遠(yuǎn)去的背影，內(nèi)疚、不安、矛盾、自責(zé)……一齊襲上心頭。張道才面朝著暗淡的天空，深深地吸了幾口空氣，盡量控制住自己的情緒。一會兒，又來到了客人身邊?？腿瞬话驳貑枺骸昂⒆釉鯓恿?？”

“有她呢。”他顯得很平靜。很快，他們就談起了他們的正事。在許多情況下，張道才都會將自己的真實感情掩飾得一絲不露！

那天，妻子冒著刺骨的寒風(fēng)，不顧一切地將孩子送到公社衛(wèi)生院。在她的苦苦哀求下，醫(yī)生們動用了所有急救措施，孩子仍沒有一點好轉(zhuǎn)的跡象，醫(yī)生無奈地?fù)u了搖頭，為了延緩病情的發(fā)展，醫(yī)生采用了最下策：給孩子注射了一針起安眠作用的氯丙嗪。

她簡直瘋了，本能地從急救床上抱起孩子就往外沖。

“慢！”醫(yī)生似乎又想到了什么新的辦法。隨即又搖了搖頭，示意眼前這位年輕女子抱走自己的孩子。

四面是壓頂?shù)娜荷?，周圍是陌生的眼睛，何處有生路？突然，她想起了一位醫(yī)生，這位醫(yī)生就在離此地七八公里外的雪溪公社衛(wèi)生院工作，聽人說他擅長兒科。走，只要孩子有一線希望，即使爬也要爬到那里！她喘著粗氣，懷里摟著孩子，不停地往前趕，翻過一座座高山，越過一道道峻嶺。她實在堅持不下去了，癱倒在路旁，看著臉色蒼白、嘴巴緊閉的孩子，她絕望了。天哪，人世間的厄運難道真會降臨到這個孩子身上？猛然間，一股怨氣狠狠地從心窩直往外涌：“道才呀道才，你的事業(yè)我支持，可總不能連自己孩子的命都不顧呀，孩子畢竟是你的親骨肉呀！告訴你，孩子要是真有個三長兩短，我會一輩子記恨你！”

天無絕人之路，正當(dāng)她叫天不應(yīng)呼地不靈之時，巧遇有人路過，行人見狀二話沒說，抱起孩子就走，才給救治贏得了寶貴的時間，硬是將孩子從死亡線上拉了回來。醫(yī)生說，孩子患的是急性腦膜炎，要是再晚些就沒命了。

張道才也趕來了，不過已是暮色四合華燈初上的傍晚了。夫妻倆四目相對，默默無言。

跌倒不要緊，關(guān)鍵是爬起后能繼續(xù)前行。

那晚，他睡不著，他在反思：幾年來自己在忙些什么？創(chuàng)業(yè)？又創(chuàng)出了什么呢？無非是湊合幾位農(nóng)家子弟在古廟里小打小鬧，車幾顆螺絲，修補修補農(nóng)機具，賺幾塊補充家用的油鹽錢而已;持家？又究竟給家?guī)砹耸裁?？除了讓家人?dān)驚受怕，一無所有。他在恨自己沒能耐，抱怨自己有鷹的志向而沒有鷹的眼光，甚至懷疑自己走錯了路，他要重新選擇屬于自己的路。

她，也睡不著，她在想：看人家夫妻，日夜相守，如膠似漆;看自己丈夫，東奔西走，日夜分離。丈夫不在身邊，她感到寂寞和害怕，年輕的妻子再也不希望過牛郎織女的生活了，她要丈夫待在身邊，她要與丈夫過男耕女織的日子。終于，她悄悄地對丈夫吹起了枕旁風(fēng)：“我們不去吃那種飯，我們得重新選擇自己的路子。我們倆共同努力，就不相信會生活得比別人差?！?/p>

“唔?！彼S意答道。

“你真的同意了？！”她猛地從床上躍起。

“是啊。”他也坐了起來，“農(nóng)機廠難道就只能局限于為農(nóng)服務(wù)？難道就只能替人做嫁衣，而不能有自己獨立的產(chǎn)品？”他仍沒有理解妻子的話意，他在思考著怎樣給這小小的農(nóng)機廠創(chuàng)造一種曠古未有的新天地。

妻子躺下身去沒再作聲。

次日早晨，他發(fā)現(xiàn)妻子的兩眼布滿了血絲，人也似乎消瘦了許多，他立即意識到了什么，于是，忙不迭地解釋起來，還說要帶著妻子去坐火車，逛大上海。賢淑達(dá)理的妻子黯知他這副傻勁，又展開了笑容。

然而，任憑他怎樣使出渾身解數(shù)，那爭論不休的姓“資”姓“社”，還有那翻云覆雨的復(fù)雜人際，最終還是讓他從高高的空中重重地摔了下來。一個藏在山溝溝古廟里的農(nóng)機修配廠終于未能打出自己獨立的產(chǎn)品，也不可能有自己的產(chǎn)品。

他妥協(xié)了，他想，他應(yīng)該聽從妻子的選擇。

他沉默了，有時甚至整天茶飯不思。

妻子看在眼里，疼在心頭，可就是找不到適合的話來解勸他。

一次，她拉住自己的丈夫跟兒子一起玩耍，試圖以家庭的天倫之樂沖淡聚集在他心頭的愁云?？蓯鄣膬鹤犹ぶ鴦倓倢W(xué)會的步調(diào)，踉踉蹌蹌，一會兒東，一會兒西，玩得不亦樂乎。忽然，只見兒子腳下一絆摔倒了，“哇哇”直哭，張道才見狀立即上前攙扶，卻被她的目光阻止住了，她在一旁喊：“不要緊，勇敢的兒子好樣的！快起來！快！到這邊來?！眱鹤硬豢蘖?，“咿呀咿呀”爬起來，高興地投向了母親的懷抱。

一家人沉浸在少有的歡樂之中……

“飛鴿”牌，“永久”牌

1978年，中國大地迎來了一個繼往開來的春天。黨的十一屆三中全會像陣陣春風(fēng)，吹暖了祖國大地，吹綠了江南天姥沃洲的山山水水，也吹醒了人們長長的睡夢。雄鷹展翅的時刻終于到了。它要飛向高高的藍(lán)天，它要與鯤鵬比翼，要同日月爭輝。

張道才選擇了這樣一個陽光明媚的季節(jié)，風(fēng)塵仆仆地來到了縣城邊上一個瀕臨倒閉的農(nóng)機廠——西郊農(nóng)機廠，決心一展雄才。

人們不禁要問：他圖啥？回答：不圖啥。那為啥會看中這個地方？只有他自己心里最清楚。他所看中的是人們說的那種天時、地利、人和。天時，有黨的十一屆三中全會精神的指引;地利，這里的天空畢竟要比那個山窩窩廣闊得多;人和，這里的領(lǐng)導(dǎo)還真有伯樂的膽識。所以，他以百倍的信心毫無顧慮地一頭扎在這片土地上，孜孜不倦地汲取著養(yǎng)分。他要將以前耽誤的時間補回來。

可是，他畢竟是從外鄉(xiāng)“飛”來的，既然會“飛”來，也會“飛”回去，這道理說得通，于是，“飛鴿”牌還是“永久”牌？大伙總得在心里掂量掂量。再加上他長得細(xì)皮嫩肉，一副文縐縐的學(xué)者氣。這本身并沒有錯，可不知從何時起，人們就有意無意地將它與“怕苦怕累”這幾個字聯(lián)想起來。所以，大伙總認(rèn)為他的這副“書文”長相和他眼前所從事的“連山趕鹿”的工作匹配不起來。

他沒向大伙多作解釋，他知道，最好的解釋，就是拿出實際行動來。

為了打消大伙的疑慮，他干脆將住在百里之外的妻小也接到身邊來了。一家四口住著租賃來的不到8平方米的房子，生著議價買來的黑市煤球做飯，生火時拿把竹殼扇呼扇一陣子，滿屋子嗆人的煙霧，引得大小一家人咳嗽不止，還常常半天生不起火來，城里飯就是這樣的難吃。要知道，老家條件雖差，但妻子在家里燒的卻是山區(qū)特有的用一根火柴一劃就“噼里啪啦”燃燒起來的干柴，他心里知道，可就是管不上來。

張道才的生身父親去世了，電報打到衡陽市，又打到華中工學(xué)院都杳無音信，他在哪里？他獨自飄蕩在長江三峽。當(dāng)他得知這個噩耗后，從武昌大東門連夜趕回，已經(jīng)是一星期后的事了。他悲痛萬分，可事已至此，有什么法子呢？只有將這終生的遺憾深深地埋在心底。

兩個孩子漸漸長大了，那不到8平方米的窩實在擠不過來，夫妻一商量：造屋。造屋談何容易？歷盡千辛萬苦，總算有了眉目，可剛剛請來工匠，他又要出差去了，將大堆大堆難以想象的難題一股腦兒留給妻子。妻子無奈，只好找親戚托朋友幫忙。親朋們直犯疑：怎么連自家造屋都不顧了？放心得下嗎？想歸想，忙還是幫了。整整3個月過去了，他匆匆地往家趕，那塊土地已換成了眼前這幢陌生的樓房。他的態(tài)度很簡單，也很干脆，只一個字：“好！”

他這么忙，他是廠長嗎？不，他只是一個小小的供銷科長，不過，他對自己的要求是按照廠長的角色來進(jìn)行的。

他這么忙，會不會是一種空忙？不，他走南闖北，摸信息、探行情，細(xì)心篩選、反復(fù)比較后確定下來的兩只定型產(chǎn)品冰箱鉸鏈和直角閥，當(dāng)年就取得產(chǎn)值7.09萬元，利潤2.5萬元，一年就將一個虧損的農(nóng)機修配廠扭虧轉(zhuǎn)盈，改變了企業(yè)長期零敲碎打，單純承接加工修理業(yè)務(wù)的局面，開始有了張道才早年就萌生過的那種獨立定型產(chǎn)品的雛形。

局面打開了，接下來，從1980年至1982年，連續(xù)3年產(chǎn)值、利潤分別比上年增長9.1倍和8.6倍。到1984年底，就實現(xiàn)營業(yè)收入245.2萬元，上交利潤45.4萬元。當(dāng)年就投資26萬元，像模像樣地建造起了干燥過濾器車間、新產(chǎn)品試制模具車間、蒸發(fā)器車間、鍛壓車間和配電車間各一幢，共計2600多平方米。

奇跡，一個不小的奇跡。從而引起了各級領(lǐng)導(dǎo)和政府的極大關(guān)注。1980年，縣計經(jīng)委正式批準(zhǔn)更名為“新昌縣西郊制冷配件廠”，1984年，又批準(zhǔn)更名為“新昌制冷配件廠”，后來又被縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局批準(zhǔn)為“浙江省新昌制冷配件總廠”（三花控股集團(tuán)的前身）的大名?？h計經(jīng)委又以同樣方式批準(zhǔn)為縣屬大集體企業(yè)。

信了，信了。大家不再以“飛鴿”牌、“永久”牌來懷疑他，而一致認(rèn)為他是一匹能一日千里的駿馬。這一年，西郊人民公社黨委提出要他擔(dān)任廠長職務(wù)，就這樣他被上級和大伙擁推為廠長，同年，又被縣人民政府命名為“縣先進(jìn)工作者”。他第一次拿著這本燙金的大紅證書，心情久久不能平靜。

路上有鮮花也有陷阱

從此，他如虎添翼，精神抖擻地唱起他的“三部曲”：狠抓內(nèi)部管理，廣攬科技人才，致力產(chǎn)品開發(fā)?！皹逢牎眲倓偱潺R，兩件不幸的事又降落到他的頭上：養(yǎng)育他成人的雙親在先后不到半年的時間里都離他而去，他再次陷入悲痛之中。“父母啊，你們的養(yǎng)育之恩孩兒還未來得及報答，怎么就匆匆地走了呢？”夜深人靜之際，常常有許多事引起他無盡的思念，父母慈祥的笑臉、童年的記憶、事業(yè)的甘苦總是那樣清晰地浮現(xiàn)在眼前，嗓子怎么也提不起聲來，事業(yè)、家庭，家庭、事業(yè)，他變得有些多愁善感了。然而，這是短暫的，一個有志于事業(yè)的人是絕不會跌落情感的深淵而不能自拔的。要奮斗，先把淚擦干;走過去，前面是個天。看，他又站起來了，是的，他必須站起來繼續(xù)唱他的“三部曲”，他是不會辜負(fù)臺下熱心觀眾對他的殷切期望的。然而，好事偏遭多磨難，他的“三部曲”剛唱了一個頭，又遭遇了意想不到的事：1986年國家實行宏觀控制，財政銀根緊縮，市場銷售疲軟。他們的企業(yè)又遇到了各種困難。

全廠上下，干部職工把目光牢牢地盯住了他這位廠長，有的等待觀望，有的評頭品足，少數(shù)的還有跳槽的打算。好一幅七色人生圖。他似乎被逼到了“山重水復(fù)疑無路”的境地。這時，縣計經(jīng)委一位主管企業(yè)管理的專家——徐丹之先生，出于個人的交情，給他寫了一封鼓勵的信，信中寫道：

張道才廠長：

群眾的眼睛在注視著你的一舉一動，對你的評價往往不是在企業(yè)的興盛時期，而是在企業(yè)或企業(yè)的某一部分發(fā)生困難的時刻。你的勇氣和信心往往決定著企業(yè)的成敗，你必須以自信、樂觀、無畏的精神迎接任何挑戰(zhàn)。企業(yè)的成功總是屬于那些對今天的變化作出迅速反應(yīng)，并對明天和后天作出科學(xué)決策的經(jīng)營者……

他讀罷信，心情無比激動，這封信也被他一直保存至今。那次，他給這位企業(yè)管理專家徐丹之先生的回信是這樣寫的：

“徐老先生，謝謝您對我的信任和啟發(fā)，世界萬物在不斷地運行著，變化著，但隨著社會形勢之變，企業(yè)的興衰起落在我的心目中是毫不奇怪的事！但值得注意的是，‘興不自滿，衰不失望，這是永遠(yuǎn)不能忘記之語，也是事業(yè)成失的分界線。‘開拓進(jìn)取和培育人才，永不停步開發(fā)新產(chǎn)品，這是我現(xiàn)階段時間已定之決策，我一生所期盼的企業(yè)的未來，‘以產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，以產(chǎn)品應(yīng)變來取勝，使我們的產(chǎn)品爭創(chuàng)第一，打出世界！我自信，我有堅定的意志和勇氣，在困難間必須以冷靜頭腦重視對策！越是在困難的時候，越要有拼搏精神來帶動或啟發(fā)我的下屬，使我所定的方針、目標(biāo)、任務(wù)、措施，讓他們共感興趣，共同拼搏奮斗！那事業(yè)就必定會成功，理想也必定能實現(xiàn)?！?/p>

好一副臨陣不慌的大將風(fēng)度！顯然，他的“三部曲”是非唱到底不可了。是的，他已經(jīng)豁出去了?；沓鋈チ耍褪裁炊疾慌铝?。他變被動為主動，一方面抓職工素質(zhì)，創(chuàng)辦了職工學(xué)校，并設(shè)初中文化補習(xí)班，機械制圖、識圖班和經(jīng)營管理班等，全面提高了職工的素質(zhì)，還先后送選16名文化基礎(chǔ)高、素質(zhì)較好的職工進(jìn)入上海交大、華中工學(xué)院、西安交大、浙江農(nóng)大等高等院校培訓(xùn)進(jìn)修。他本人也身先士卒，擠出寶貴的時間帶頭參加北京經(jīng)濟(jì)函授大學(xué)學(xué)習(xí)，硬是堅持兩年獲得大專畢業(yè)證書。

另一方面，他還探索出了一條廠校掛鉤、生產(chǎn)科研相結(jié)合的新路子，千方百計說服上海交大與之掛鉤，最后雙方形成了星火聯(lián)合體。上海交大長期駐新昌制冷配件廠有6人，都是教授高級工程師，幫助他們一起研制開發(fā)的AH·AX型熱力膨脹閥，當(dāng)年就通過省級鑒定。它節(jié)能、節(jié)材，填補了國內(nèi)空白，被評為省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品。

這一年，全國的制冷行業(yè)嚴(yán)重不景氣，許多同行大幅度減產(chǎn)20%～80%，他們卻立于不敗之地，實現(xiàn)產(chǎn)值430多萬元，使企業(yè)渡過了難關(guān)。

這一發(fā)就不可收拾，接下來連續(xù)5年，開發(fā)出了5只新產(chǎn)品，干燥過濾器、蒸發(fā)器、二位三通電磁閥、H型汽車空調(diào)熱力膨脹閥等新產(chǎn)品均獲省優(yōu)、部優(yōu)稱號。生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量等均居國內(nèi)首位。還先后與北京、上海、青島、南京等地20多個全國重點冰箱廠家建立生產(chǎn)、配套一體化經(jīng)營。國家一汽、二汽及上海、北京、廣州、天津等轎車制造廠也紛紛采用他們的系列汽車空調(diào)配件。產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)值利潤直線上升。到1991年底，實現(xiàn)產(chǎn)值4007萬元，利潤1020萬元，5年跨了5大步。

廠容廠貌大為改觀：一派現(xiàn)代化企業(yè)的建筑群、整套整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)的新設(shè)備，昔日那僅有幾百平方米的簡陋廠房，一臺舊車床，兩只打鐵爐，十幾位滿身泥土氣的農(nóng)家子弟“叮當(dāng)叮當(dāng)”靠修補農(nóng)機具艱難度日的日子一去不復(fù)返。

他成功了！

走進(jìn)他們的接待室，來自全國、省、市、縣各部門的各種獎狀、證書，讓人目不暇接。

當(dāng)然，在全縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中，他們獨占魁首，獲得了10個第一：

第一家省級先進(jìn)企業(yè)，第一家省級文明單位，第一家教育培訓(xùn)單位，第一家產(chǎn)值超千萬、利潤超200萬單位，第一家檔案管理省級先進(jìn)，第一家獲得部優(yōu)科技進(jìn)步獎，第一家二級工業(yè)計量驗收合格，第一家企業(yè)整頓驗收合格，第一家TQC驗收合格，第一家全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進(jìn)企業(yè)等。

楓葉紅了的季節(jié)終于來到了，然而，他并沒有陶醉在累累的果實面前，他為來年再取得個豐收年而辛勤地耕耘著。

夜晚，他在家里迎來送往了客人之后，學(xué)習(xí)《市場信息報》之類的報刊就是他的必修課。

他乘勝追擊，在暗暗地與國外的同行競爭，先后赴丹麥、德國、美國、法國、日本等國考察，掌握了第一手資料，為自己的產(chǎn)品沖出亞洲、占領(lǐng)世界充滿信心。

四、探索者的足跡

爭一流企業(yè)，放眼全球

20世紀(jì)90年代中期，浙江省新昌制冷配件總廠創(chuàng)業(yè)10周年，同時也是三花集團(tuán)正式成立的慶典之年。

起初，許多人對“三花”這個名詞很感興趣，紛紛猜測它的含義。其實，它只來源于1985年新昌冷配廠注冊的商標(biāo)，含義是制冷行業(yè)在低溫狀態(tài)下，水汽凝結(jié)成冰的樣子，從切合行業(yè)主題來說便是冰花燦爛、光彩奪目的美好寓意。后來“三花”這個名詞被賦予了新的內(nèi)涵，那就是張道才向來注重管理、注重科技、注重人才的管理之花、科技之花和人才之花。

在新世紀(jì)即將來臨之際，新視野、新理念、新目標(biāo)不斷在昭示著人們。已走過奠基者之路的張道才，又走上了探索者之路，此時，各行各業(yè)的視野也面向全球化、國際化，國際性競爭已成了尋常百姓的口頭禪。張道才在探索者的道路上，探路房地產(chǎn)、誘惑太陽能、啟示丹佛斯、介入亞威科等，無不留下張道才的足跡。當(dāng)然，這里面有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)。其中，美國制冷巨頭蘭柯公司與三花集團(tuán)之間的博弈簡直成了制造行業(yè)中的國際神話。

蘭柯是制冷空調(diào)中的核心控制部件四通換向閥的締造者。1957年，美國蘭柯公司設(shè)計發(fā)明的四通換向閥，改變了空調(diào)只能制冷的歷史，并由此開啟了蘭柯的黃金時代。在差不多40年的時間里，全世界大部分的空調(diào)都在使用蘭柯生產(chǎn)的四通換向閥。四通閥成為了空調(diào)冷暖轉(zhuǎn)換的核心控制部件。蘭柯的所向披靡，使得它根本沒去想過，多年后的中國，在曾經(jīng)制冷配件技術(shù)領(lǐng)域寸草不生的土地上，會有一家公司從名不見經(jīng)傳的制冷史上通過“八年抗戰(zhàn)”而巍然崛起。更不會想到，由自己發(fā)明創(chuàng)造的四通閥及其整個業(yè)務(wù)，會被這家自己曾經(jīng)想收購的企業(yè)反收購。

當(dāng)然，三花的崛起，蘭柯并不是毫無察覺。早在1997年，蘭柯公司就曾派出全球總裁親自帶隊上門與三花商談，拋出了一個誘人的條件：出資3億元收購三花的四通閥業(yè)務(wù)。張道才只帶著他們游覽了有1600多年歷史并有著“江南第一大佛”之稱的新昌大佛寺，并拒絕了蘭柯的收購。

當(dāng)時，三花在四通閥業(yè)務(wù)上的投入總共不到3000萬元，3億是10倍的價格，是一筆巨大的財富。公司大部分人都主張賣掉這塊產(chǎn)品業(yè)務(wù)，接受并購，并將出售四通閥業(yè)務(wù)獲得的巨額資金再去開發(fā)新產(chǎn)品，重新打拼一塊市場。一面是巨大的誘惑、民意的壓力，另一面是未來，張道才猶豫過，而且一度權(quán)衡得很艱難。

蘭柯與三花的談判，分別在新昌與美國輪番進(jìn)行。當(dāng)然，對蘭柯方提出的誘人條件，張道才也動過心，提出一個條件是，三花要留20%股份，但蘭柯不同意?；貒螅瑥埖啦耪偌艘淮蝺?nèi)部會議，他說：“國內(nèi)空調(diào)市場的未來很大，需要很多配套產(chǎn)品。四通閥是主打產(chǎn)品，我們走的是用主打產(chǎn)品打開配套產(chǎn)品的銷售模式，如果丟掉四通閥這張王牌，就等于失去了一系列產(chǎn)品的市場。再重新開發(fā)別的領(lǐng)域，風(fēng)險很大。不賣的話，競爭對手又很強大，以后面臨的競爭將會十分激烈。但思來想去，我覺得還是不該賣。這是我們自己的企業(yè)，是中國的企業(yè)，我們要有信心靠自己的力量把它做好。”

張道才更清楚的是，當(dāng)時中國有11億多人口（1990年），按那時的發(fā)展速度，中國空調(diào)進(jìn)入家庭也是早晚的事。一旦空調(diào)進(jìn)入城市家庭，再加上農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)開始轉(zhuǎn)移，多少個億的空調(diào)市場馬上就要到來。因此，最后張道才一錘定音，“我相信我們一定能成功！”當(dāng)然，在下這個決心的同時，張道才也準(zhǔn)備好了如何與蘭柯展開競爭并最后戰(zhàn)勝蘭柯的計劃和打算。可見，與蘭柯的競爭不亞于一場你死我活的戰(zhàn)爭，張道才說：“我們必須像解放戰(zhàn)爭一樣，先打勝遼沈戰(zhàn)役第一仗，然后打贏三大戰(zhàn)役，最后解放全中國?！?/p>

為了打勝這場戰(zhàn)役，張道才提出了“精益求精，追求卓越”的企業(yè)精神和“迅速反應(yīng)，立即行動”的企業(yè)作風(fēng)，要求“不惜一切代價，通過全員努力，達(dá)到客戶滿意”。

隨后10年間，三花與蘭柯開啟了全面競爭。從1997年蘭柯要收購三花，到2007年三花反收購蘭柯，花了整整10年時間。

三花憑借領(lǐng)先的成本和質(zhì)量優(yōu)勢，勢如破竹，在全球市場步步進(jìn)逼，而蘭柯則節(jié)節(jié)敗退，從低端到中端市場逐步喪失在全球的控制地位。2004年，蘭柯關(guān)閉了在美國的工廠;2006年，又關(guān)閉了日本的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到中國常州，而當(dāng)年三花的銷售規(guī)模已經(jīng)超過了2100萬套，占據(jù)全球五成市場，銷售量連續(xù)3年居全球第一。

就這樣，才過去了數(shù)年時間，攻守易位，王者換成了三花。此時的張道才已經(jīng)開始籌劃著收購蘭柯了。他想打消蘭柯的最終幻想。2007年，三花加強北美市場攻勢，蘭柯疲態(tài)盡顯，已無還手之力。三花以成本領(lǐng)先在市場競爭中挫敗美國蘭柯，老牌國際巨頭退出競爭，北美市場不攻自下，對手的市場網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)人才和品牌價值，不戰(zhàn)而勝被三花盡收囊中，從而改寫了全球制冷空調(diào)控制元器件行業(yè)的競爭格局。而這10年磨劍的競爭和霸主易位的演變，也驗證了張道才從成本領(lǐng)先走向技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略升級抉擇的正確性和民族企業(yè)堅強不屈的精神。

定藍(lán)圖愿景，生態(tài)環(huán)保

人類歷史進(jìn)入到了21世紀(jì)，地球村、智能化、大數(shù)據(jù)、可持續(xù)、綠色食品、有機食品、節(jié)能環(huán)保、低碳生活等新名詞便應(yīng)運而生。人們的思想觀念、思維方式和生活習(xí)慣等也隨著各種理念的改變而變得異?；钴S和超前。特別是中國通過幾十年發(fā)展，在逐步實現(xiàn)現(xiàn)代化的同時，粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的環(huán)境污染問題，也已經(jīng)到了比較明顯的程度，而在全球范圍內(nèi)，環(huán)境危機與資源危機也越來越顯現(xiàn)。這也激發(fā)了張道才對未來市場趨勢和事業(yè)發(fā)展走向的新思考和判斷。

2006年，張道才提出常青樹企業(yè)文化的愿景，就是要發(fā)展節(jié)能低碳經(jīng)濟(jì)，營造綠色品質(zhì)環(huán)境。在此后的2019年，又根據(jù)全球信息化與智能互聯(lián)科技的發(fā)展，將其中的“發(fā)展節(jié)能低碳經(jīng)濟(jì)”更新為“發(fā)展智能低碳經(jīng)濟(jì)”，就是思考在進(jìn)入智能化的時代，首先考慮節(jié)能低碳，才能改善已被粗放式發(fā)展所侵害的地球生態(tài)環(huán)境，這是人類社會必然追求的可持續(xù)的生活方式。在這個大背景下，再思考結(jié)合三花的企業(yè)實際，多年積累的技術(shù)、市場的基礎(chǔ)條件，來決定未來市場發(fā)展的方向。

在這一思考未來、抉擇未來的過程中，“新能源”“熱管理”這兩個詞像定海神針一般牢牢地拴住了張道才的心。尤其是當(dāng)張道才與他的老大哥魯冠球會面之后不久，更是將新能源汽車熱管理系統(tǒng)確定為三花的未來方向，成為再造一個新三花的希望。

然而，當(dāng)他在集團(tuán)內(nèi)提出要研發(fā)新能源汽車熱管理系統(tǒng)的控制部件與模塊時，整個集團(tuán)上上下下都“炸鍋”了，全世界的汽車專家，包括通用汽車資深專家在內(nèi)的全球老牌汽車制造商都不看好。在三花舉辦的一次研討會上，受邀的中國汽車協(xié)會空調(diào)委員會秘書長和上汽等國內(nèi)汽車廠商代表，也都認(rèn)為三花太冒險了。總之，大家一致認(rèn)為，三花作為汽車空調(diào)的部件制造商，在研發(fā)、市場和品牌方面力量薄弱，在一個市場不成熟，而要無數(shù)技術(shù)和品牌市場的積累，并投入巨額研發(fā)資金的領(lǐng)域跟國際品牌企業(yè)競爭，簡直是天方夜譚！

而張道才仍然堅持自己的觀點，他的思維其實也很簡單：中國人口多，農(nóng)村人口不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，汽車又已經(jīng)開始進(jìn)入千家萬戶，這么多人口集聚在城鎮(zhèn)，如果傳統(tǒng)汽車的尾氣排放問題不解決，必將對人類的生存環(huán)境造成不可想象的后果，清潔環(huán)保的新能源汽車無疑是解決這個問題的出路之一。他還堅定地認(rèn)為：能夠節(jié)能減排的產(chǎn)品才是未來的產(chǎn)品，能夠降低能耗的公司才是未來的公司，而新能源汽車一定是未來的汽車，并且將融入無人駕駛的智能化技術(shù)應(yīng)用，三花能夠為新能源汽車提供電子電控集成的熱管理系統(tǒng)，就一定會遇見未來，就一定能為人類的環(huán)保事業(yè)和智能生活做貢獻(xiàn)。

張道才的這一觀點并不是憑空想象，根據(jù)《汽車產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》（2017），到2025年，國內(nèi)新能源汽車要占汽車產(chǎn)銷的20%以上。根據(jù)日本經(jīng)產(chǎn)省（2015）預(yù)計，2025年全球新能源汽車將達(dá)到1100萬輛，而麥肯錫（2016）預(yù)計，到2040年全球新能源智能汽車將達(dá)到1億輛，熱管理市場規(guī)模將在1500億～2000億美元。而事實上，新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，快于大多數(shù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測或計劃：2020年，全球新能源汽車銷售突破200萬輛，其中中國市場突破100萬輛。

在新能源汽車熱管理控制部件和模塊的開發(fā)征途上，張道才鼎力支持車用電子膨脹閥等產(chǎn)品的超前投入開發(fā)。通過2～3年的努力，終于取得突破，以具備Lin控制功能，集通訊與快速診斷于一體，且提升30%能效的優(yōu)異技術(shù)性能勝出，第一家客戶就是后來成為全球頂尖智能電動汽車企業(yè)的北美T公司，然后在奔馳邁巴赫高端車型的純環(huán)保CO2冷媒空調(diào)系統(tǒng)上應(yīng)用，以行業(yè)內(nèi)“標(biāo)桿客戶，典型應(yīng)用”快速打開了市場，并帶動了電子水泵、電子油泵、電子水閥、水冷板等一系列產(chǎn)品的應(yīng)用，為新能源汽車的配套貨值上升到了平均2000～3000元/輛，而原來三花為傳統(tǒng)燃油車的單車配套貨值為100多元/輛，提升了幾十倍。2021年，三花汽車零部件業(yè)務(wù)將實現(xiàn)翻番增長，其中新能源汽車業(yè)務(wù)將從原先占全部業(yè)務(wù)的50%，上升到占2/3。根據(jù)目前發(fā)展趨勢和規(guī)劃，到2024年，三花汽車部件業(yè)務(wù)將成為三花旗下最大的業(yè)務(wù)單元，規(guī)模將超過原來制冷空調(diào)和家電控制部件的業(yè)務(wù)板塊，主要的成長動力就來自新能源汽車熱管理產(chǎn)品。

值得一提的是，打開新能源汽車戰(zhàn)略配套大門的三花拳頭產(chǎn)品車用電子膨脹閥，贏得了2017美國《汽車新聞》PACE大獎（“全球汽車部件企業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”）。這一獎項被譽為業(yè)內(nèi)奧斯卡，三花是該獎項設(shè)立20多年來，第一家入圍并獲獎的中國行業(yè)企業(yè)。在此之前，全球主流汽車制造商對中國汽車部件企業(yè)的普遍看法，就是缺乏技術(shù)自主創(chuàng)新能力，依靠低成本制造來競爭。但通過三花車用電子膨脹閥的領(lǐng)先應(yīng)用和榮獲PACE大獎，國際主流汽車廠認(rèn)定三花具備真正自主的技術(shù)開發(fā)能力，紛紛與三花展開每年一度的“技術(shù)日”交流活動（Technology Day），每年由雙方熱管理開發(fā)團(tuán)隊組織面對面的會議，交流未來的產(chǎn)品方向和需求，向三花敞開了從產(chǎn)品配套到同步技術(shù)研發(fā)的大門。

做任何事，定目標(biāo)方向容易，而要實現(xiàn)它，就不光要看你的決心，更要看你的實力和方法了。在超前投入開發(fā)新能源汽車熱管理產(chǎn)品的同時，有人建議，未來的10年，要把三花30年來積累的最先進(jìn)的技術(shù)用于節(jié)能環(huán)保和智能控制的產(chǎn)品開發(fā)上，其資金投入單是三花智控一塊就要在150億元以上，并將各個工業(yè)園建設(shè)成為全球制冷空調(diào)和汽車熱管理的最大生產(chǎn)基地、先進(jìn)研發(fā)中心和人才中心。張道才堅定地拍板：“就這么干！”

張道才的這一果斷的決定，猶如任正非反復(fù)論述的“戰(zhàn)略定力”：沒看準(zhǔn)的事情可以反復(fù)看，不斷探索;一旦看準(zhǔn)了，就要行動，即使失敗也是在為后來者做鋪路石。

張道才的行為，像是熊彼特定義企業(yè)家精神的“堅強的意志”，又像是2016年5月30日任正非在全國科技創(chuàng)新大會的匯報發(fā)言中所稱的敢入“無人區(qū)”。

眼下，張道才和他的長子張亞波正率領(lǐng)著三花的精英團(tuán)隊進(jìn)入到制冷家電的智能化升級和新能源汽車熱管理領(lǐng)域的深水區(qū)，并已經(jīng)取得了越來越多的先行者的成果，在節(jié)能環(huán)保與智能化的技術(shù)應(yīng)用上，不斷推動著中國和世界的產(chǎn)業(yè)升級、消費升級。三花定會在不久的明天創(chuàng)造出一個更神的奇跡，三花的未來不是夢！

五、赤子的回音

無疑，每個人的精力是有限的，在這個問題上，上蒼也不會特別眷顧某個人。這一路走來，張道才是忙碌的，忙得自幼愛好的文藝無暇顧及，忙得天倫之樂難以享受。他不但要忙企業(yè)的事，還要思索著如何將自己的一懷情愫寫入養(yǎng)育他成人的那片土地，想著應(yīng)盡的社會責(zé)任。早些年，他和兒子張亞波、張少波一起，就以他的名字成立“道才公益基金會”，共同出資1000萬元，用于原巧英鄉(xiāng)細(xì)心坑、下雪頭等村的老弱病殘補助、困難子女讀書補助和村級公益事業(yè)建設(shè)。他設(shè)立了新昌調(diào)腔保護(hù)發(fā)展基金，首輪捐資100萬元，支持保護(hù)調(diào)腔這一全國碩果僅存、被稱為和大熊貓一樣寶貴的地方戲曲的發(fā)展。2008年，在新昌縣人民政府設(shè)立的“新昌縣慈善冠名基金”里，張道才提議捐贈3000萬元，以實際行動回報家鄉(xiāng)，造福桑梓。

在教育事業(yè)上，張道才尤其熱心。他在原西郊鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，盡管處于創(chuàng)業(yè)的早期，資金并不寬裕，但當(dāng)他聽到老百姓辦學(xué)難、適齡孩子讀書難的呼聲后，仍毫不猶豫地捐資新建了一所完整的西郊中學(xué)。同時，還在澄潭中學(xué)設(shè)立了獎學(xué)基金。后來又在上海交大、西安交大、浙江大學(xué)設(shè)立了獎學(xué)金。

在舉世震驚的2008年汶川大地震中，他在第一時間專門召集高管開會，組織公司和員工捐贈，一下子捐款近400萬元，被浙江省人民政府授予“慈善貢獻(xiàn)獎”。

在浙江省結(jié)對扶貧奔小康、新昌縣“五水共治”等所有的公益工程中，張道才從未缺席，其中，2014年為“五水共治”捐款1000萬元。2020年春節(jié)以來的全民抗“疫”，張道才和他帶領(lǐng)下的三花更是可圈可點。在新的形勢下，張道才的公益計劃正在一個個的地實施中。

2018年11月，在接受《浙江日報·浙富論》專欄采訪時，張道才說：“我是從新昌最貧窮的山溝溝里走出來的，明白貧窮的滋味。我們參加多種結(jié)對扶貧，成立基金給讀不起書的孩子資助學(xué)費，給家鄉(xiāng)農(nóng)村的老人們和困難戶一些照顧，以及做一些其他的公益，是我的義務(wù)和責(zé)任，責(zé)無旁貸！”

他還要按照他設(shè)定的“管理之花、科技之花、人才之花”的經(jīng)營理念和“專注領(lǐng)先”的三花秘籍不斷地向遠(yuǎn)方走去。也許這通向遠(yuǎn)方的道路上有鮮花也有陷阱，需細(xì)心辨認(rèn)。不過，不必?fù)?dān)心，他本來就是從坑坑洼洼的道路踩過來的，哪能不注意到這一點呢？

“定藍(lán)圖愿景，生態(tài)環(huán)保?！薄袄^往開來，承前啟后，人類家園更美好?！边@是張道才在他的《沁園春·三花》中描繪的藍(lán)圖愿景，它是三花精神、三花文化和三花的靈魂所在。因此，確切地說，今天的張道才想的和做的，早已超越了常規(guī)性的企業(yè)經(jīng)營和通常意義上的社會責(zé)任，而在于低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保等更高層次上的戰(zhàn)略眼光、超前思維和精準(zhǔn)把控，在于如何以實際行動實實在在為未來人類社會的文明進(jìn)步作貢獻(xiàn)，在于如何保護(hù)好地球這個共同家園！這就是一位優(yōu)秀企業(yè)家非同尋常的胸懷和擔(dān)當(dāng)，這也許就是張道才的過人之處、成功之處，也許這就是單純以贏利為目的的一般商人與企業(yè)家的本質(zhì)區(qū)別，他的新能源汽車熱管理之夢就是這方面最好的詮釋！

不慕浮華不妒妍，

自甘寂寞隱山間。

嚴(yán)寒更顯凌云志，

酷暑難消素雅顏。

望盡天涯思愿景，

扎深故土品酸咸。

人間冷暖君先覺，

報取春陽三月天。

這是一位讀者讀了張道才的創(chuàng)業(yè)史并實地參觀考察三花控股集團(tuán)部分研發(fā)、生產(chǎn)場地后，由衷發(fā)出的贊嘆！詩作借梅、菊、蘭三花純潔高雅、不畏嚴(yán)寒、傲霜斗雪的品性和專注冷靜、不慕虛榮、自甘寂寞、默默奉獻(xiàn)的精神，形象貼切地比喻了“三花”創(chuàng)始人張道才，其中，有“敢為天下先”的敬佩，有“梅花香自苦寒來”的贊頌，更有“百年三花，基業(yè)常青”美好前景的展望和祝愿。這敬佩、贊頌、展望和祝愿也代表著所有關(guān)心三花成長、關(guān)心張道才創(chuàng)業(yè)的人們的心聲。在此，讓我們一起共同來祝愿！

作者簡介：

張純漢，浙江新昌人，先后供職于黨政機關(guān)和新聞媒體。新聞主任編輯。系中國作家協(xié)會會員和中華詩詞學(xué)會、浙江省戲劇家協(xié)會會員等。著有《記錄當(dāng)初》《秋雨閑思》《愛在生命的邊沿》《遠(yuǎn)婚》等。

責(zé)任編輯/孫明星