范靜

溧陽(yáng)市海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是江蘇省創(chuàng)牌立信示范單位、全國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社示范社。該合作社成立于2006年，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已成為集農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，糧食種植、加工、銷售為一體的江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。近年來(lái)，合作社牢固樹立服務(wù)創(chuàng)新促發(fā)展理念，挑起農(nóng)機(jī)化這根“金扁擔(dān)”，立足農(nóng)機(jī)，依托農(nóng)機(jī)，走上“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事服務(wù)”助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。

1 合作社概況

溧陽(yáng)市海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有各類辦公及生產(chǎn)用房1.5萬(wàn)m2，擁有各類農(nóng)機(jī)具269臺(tái)（套），總資產(chǎn)達(dá)2000萬(wàn)元。共流轉(zhuǎn)土地258hm2，年經(jīng)營(yíng)額6000余萬(wàn)元，年利潤(rùn)超過(guò)300萬(wàn)元。合作社先后被評(píng)為“全國(guó)百佳農(nóng)機(jī)合作社”“全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“國(guó)家水稻全程機(jī)械化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范農(nóng)機(jī)合作社”，注冊(cè)了“滿喔香”“溧湖”兩個(gè)大米商標(biāo)品牌。“溧湖”牌主打蘇香粳和南粳系列中高檔大米，入選“江蘇好大米十大品牌”，“溧湖”牌大米榮獲“江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。合作社理事長(zhǎng)王海斌被評(píng)為中國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展60周年杰出人物、全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人、全國(guó)20佳農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)、省鄉(xiāng)土人才“三帶”能手。

2 主要做法和成效

2.1 多措并舉，提升農(nóng)機(jī)化服務(wù)能力

2.1.1 注重農(nóng)機(jī)裝備更新升級(jí)

工欲善其事必先利其器。合作社自成立以來(lái)，共引進(jìn)各類高性能農(nóng)機(jī)裝備121臺(tái)（套），在全市第一個(gè)使用無(wú)人植保飛機(jī)，第一個(gè)使用產(chǎn)地烘干機(jī)，第一個(gè)引進(jìn)大型精米加工成套設(shè)備，全程機(jī)械化服務(wù)能力不斷提升。

2.1.2 注重人才引進(jìn)培養(yǎng)

多年來(lái)，合作社堅(jiān)持組織人員參加新型職業(yè)農(nóng)民培育等各類培訓(xùn)，理事長(zhǎng)王海斌多次參加各級(jí)農(nóng)業(yè)部門舉辦的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班。為促進(jìn)合作社發(fā)展壯大，2012年該社引進(jìn)2名大學(xué)生村官參與合作社建設(shè)，并與農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化研究所、省農(nóng)科院、揚(yáng)州大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)政策研究室等建立了長(zhǎng)期的人才培訓(xùn)和孵化合作關(guān)系，持續(xù)培訓(xùn)了一批既懂農(nóng)藝技術(shù)又懂農(nóng)機(jī)操作和信息化應(yīng)用的全能型農(nóng)機(jī)手、社員，為合作社注入了強(qiáng)有力的發(fā)展動(dòng)力和后勁。

2.1.3 注重建章立制

按照《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》《中華人民共和國(guó)公司法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身特點(diǎn)，合作社完善了機(jī)務(wù)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、調(diào)度、后勤等管理制度，制定了《工作質(zhì)量考核細(xì)則》《生產(chǎn)人員衛(wèi)生管理制度》《生產(chǎn)工藝衛(wèi)生管理制度》等多項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高規(guī)范化管理水平，以規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)合作社發(fā)展。

2.2 敢為人先，推進(jìn)全程機(jī)械化

2.2.1 拓展全程機(jī)械化服務(wù)范圍

服務(wù)對(duì)象從合作社成員，逐漸發(fā)展到周邊近千個(gè)小農(nóng)戶；服務(wù)內(nèi)容從主要提供耕整地和收獲機(jī)械化服務(wù)，拓展到提供育插秧、植保、烘干、秸稈處理等全程全面服務(wù)；機(jī)械化服務(wù)面積從66.67hm2增加到1333.33hm2；年服務(wù)收入從20萬(wàn)元增長(zhǎng)至200萬(wàn)元，全程機(jī)械化服務(wù)收入占據(jù)合作社主要收入的40%以上。

2.2.2 創(chuàng)新全程機(jī)械化服務(wù)模式

開(kāi)展適時(shí)跨區(qū)服務(wù)。多年來(lái)，合作社在別橋鎮(zhèn)后周村，竹簀鎮(zhèn)前馬村、余橋村以及金壇區(qū)社頭鎮(zhèn)等地開(kāi)展小麥與水稻收割、土地深松、秸稈還田、流水線播種訂單作業(yè)，服務(wù)農(nóng)戶300多個(gè)，總服務(wù)面積達(dá)333.33hm2，基本保證了合作社跨區(qū)作業(yè)的穩(wěn)定性。開(kāi)展全程代耕代管服務(wù)。由合作社統(tǒng)一供種、統(tǒng)一機(jī)械耕作、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一植保防蟲、統(tǒng)一機(jī)械收獲，“一條龍”服務(wù)作業(yè)面積達(dá)400hm2。開(kāi)展“三優(yōu)”服務(wù)。合作社每年積極為本鎮(zhèn)軍、烈、孤、困、寡及外出打工戶實(shí)行優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的“三優(yōu)”作業(yè)服務(wù)，樹立合作社優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好品牌。

2.2.3 擴(kuò)大全程機(jī)械化服務(wù)領(lǐng)域

為進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)使用效率，合作社以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高效益為目標(biāo)，在推進(jìn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化過(guò)程中，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域。從2017年開(kāi)始，合作社引進(jìn)油菜育苗、種植、收獲機(jī)械開(kāi)展機(jī)械化服務(wù)。利用播種流水線育苗，并率先在塘馬濕地千畝油菜基地開(kāi)展機(jī)械化移栽油菜23.4hm2，為農(nóng)戶畝均節(jié)本增效約250元。同時(shí)，合作社還開(kāi)展花卉苗木、蔬菜等設(shè)施農(nóng)作物生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)。機(jī)械化作業(yè)服務(wù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域“全面開(kāi)花”。

2.3 審時(shí)度勢(shì)，發(fā)展綜合農(nóng)事服務(wù)

2013年，合作社主動(dòng)與市供銷社、市糧食購(gòu)銷公司、市農(nóng)聯(lián)會(huì)等為農(nóng)服務(wù)單位溝通對(duì)接，在合作社建立農(nóng)事服務(wù)窗口，正式啟動(dòng)了綜合農(nóng)事服務(wù)。服務(wù)范圍從信息咨詢、產(chǎn)銷對(duì)接、金融對(duì)接，逐步發(fā)展到開(kāi)展農(nóng)民培訓(xùn)、糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷、農(nóng)資配送、精米代加工等。綜合農(nóng)事服務(wù)的開(kāi)展，既方便了農(nóng)民，也降低了小農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，有利于快速推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，鞏固合作社全程機(jī)械化服務(wù)作業(yè)市場(chǎng)，提升合作社的知名度和影響力，不斷推動(dòng)合作社發(fā)展壯大。

2.4 延伸服務(wù)鏈，促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

2.4.1 把控源頭質(zhì)量

合作社堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的發(fā)展思路，不斷引進(jìn)水稻新品種開(kāi)展試驗(yàn)示范，為周邊農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)組織提供優(yōu)質(zhì)糧種，并定向收購(gòu)稻谷。定向收購(gòu)面積從最初的80hm2提高到2020年的433.33hm2，有效保證了稻米源頭質(zhì)量。

2.4.2 建設(shè)現(xiàn)代化精米加工生產(chǎn)線

在服務(wù)功能提升方面，合作社投資30萬(wàn)元，新購(gòu)運(yùn)輸車輛2臺(tái)、輸送裝置200m、裝載機(jī)2臺(tái)，實(shí)施大米不落地加工；在加工設(shè)備升級(jí)改造方面，2020年投資60萬(wàn)元引進(jìn)高性能色選機(jī)1臺(tái)、碾米成套設(shè)備2套，對(duì)加工設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行換代升級(jí)；在糧食倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)換代方面，2018年按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了1000m2的標(biāo)準(zhǔn)糧庫(kù)，安裝了現(xiàn)代化溫控系統(tǒng)，以確保原糧品質(zhì)。

2.4.3 拓展銷售渠道

合作社充分調(diào)研市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出低、中、高三個(gè)檔次精米，以普通大米搶占市場(chǎng)份額，以中檔大米固定老客戶，以優(yōu)質(zhì)高檔大米樹立品牌。設(shè)立“滿喔香”大米銷售中心，進(jìn)駐“淘寶”“京東”“順豐優(yōu)選”等知名電商平臺(tái)，開(kāi)設(shè)“蘇合”農(nóng)產(chǎn)品旗艦店，在南京設(shè)立“蘇合”農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體店，年銷售大米超過(guò)2000t。

2.4.4 實(shí)現(xiàn)合作共贏

2020年合作社擴(kuò)大了大米訂單生產(chǎn)面積，針對(duì)按訂單種植大米的農(nóng)戶制定了高于市場(chǎng)價(jià)5%～10%的大米收購(gòu)方案，大大提高了周邊農(nóng)戶訂單生產(chǎn)的積極性。同時(shí)，合作社為按訂單生產(chǎn)的農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，落實(shí)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，農(nóng)戶每畝增效近110元，累計(jì)為農(nóng)戶增收67萬(wàn)元。合作社將收購(gòu)的大米加工出售，年銷售量超過(guò)1.5萬(wàn)t，銷售額近7000萬(wàn)元，利潤(rùn)近200萬(wàn)元。

3 經(jīng)驗(yàn)啟示

溧陽(yáng)市海斌農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的典型案例說(shuō)明，合作社要做大做強(qiáng)，需從資源環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和自身?xiàng)l件出發(fā)，綜合運(yùn)用政策、經(jīng)濟(jì)、行政、技術(shù)等手段，不斷推動(dòng)農(nóng)機(jī)化轉(zhuǎn)型升級(jí)（向全程機(jī)械化轉(zhuǎn)、向全面機(jī)械化轉(zhuǎn)、向高質(zhì)量供給轉(zhuǎn)、向高效能應(yīng)用轉(zhuǎn)，推動(dòng)裝備升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、設(shè)施升級(jí)）。要抓住農(nóng)機(jī)化快速發(fā)展的機(jī)遇期，加快發(fā)展智能化農(nóng)業(yè)機(jī)械。要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)、科研院所等多方密切協(xié)作，持續(xù)打造合作社產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。