朱叢麗 劉芳 柴玉杰

摘要：眾所周知，資金管理工作是企業(yè)管理工作當(dāng)中的關(guān)鍵性內(nèi)容，而財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與資金管理工作存在密切的關(guān)聯(lián)，目前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)創(chuàng)新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理機(jī)制，可以幫助企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)先機(jī)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益與社會(huì)收益。基于此，本文深度分析在國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售創(chuàng)新與銷售優(yōu)化環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的重要性，并且結(jié)合目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的會(huì)計(jì)管理問(wèn)題提出相應(yīng)的優(yōu)化策略，供廣大相關(guān)從業(yè)人員參考。

關(guān)鍵詞：銷售工作;財(cái)務(wù)會(huì)計(jì);重要性分析;實(shí)踐策略分析

隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，在為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)良好發(fā)展前景的同時(shí)，也加劇了國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額在私下開(kāi)展惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)呈現(xiàn)秩序混亂的局面。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)為贏得良好的經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)收益，就需要積極轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理模式，發(fā)揮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)優(yōu)勢(shì)與功能，對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金展開(kāi)科學(xué)管理，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展提供助力，有效解決銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題，這不僅是企業(yè)自身發(fā)展需求，同樣也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效助力。

1在銷售工作中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的重要性

隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，傳統(tǒng)會(huì)計(jì)制度早已無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化發(fā)展需求。因此對(duì)會(huì)計(jì)制度展開(kāi)調(diào)整與創(chuàng)新可謂是勢(shì)在必行。在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展環(huán)節(jié)，新的會(huì)計(jì)制度也逐漸形成，主要以管理制度為主，科學(xué)開(kāi)展財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度創(chuàng)新，不僅可以為財(cái)務(wù)管理工作提供有效保障，而且可以充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能優(yōu)勢(shì)，企業(yè)為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供基礎(chǔ)保障。在國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)制度的日益完善背景下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)管理工作當(dāng)中的重要性也逐漸凸顯，同時(shí)在企業(yè)正常運(yùn)行環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的價(jià)值也逐漸受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的高度重視與廣泛關(guān)注。但就銷售工作而言，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)就有效保證銷售款項(xiàng)與銷售業(yè)績(jī)的入賬效率，保證企業(yè)的一系列生產(chǎn)活動(dòng)[1]。目前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展迅猛且各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)隨之增大，很多企業(yè)的銷售工作受此影響，出現(xiàn)大量的庫(kù)存堆積現(xiàn)象。這也為企業(yè)的銷售工作帶來(lái)巨大負(fù)面影響，在如此惡劣且繁瑣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)可以為其提供更加優(yōu)質(zhì)、更加高效的貨幣政策服務(wù)與批量政策支持，有效減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，盤活企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)所需的資金，同時(shí)助力銷售部門實(shí)現(xiàn)化零為整的定價(jià)政策與銷售政策，增大企業(yè)市場(chǎng)影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障市場(chǎng)份額、提升企業(yè)銷售工作的主動(dòng)性，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)銷售工作當(dāng)中占據(jù)重要地位，同時(shí)可以助力企業(yè)銷售工作實(shí)現(xiàn)優(yōu)化與創(chuàng)新。不僅如此，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)同樣在資金財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)扮演重要角色，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)當(dāng)受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的高度重視[2]。

2國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中的會(huì)計(jì)管理問(wèn)題

2.1稅務(wù)籌劃工作效率低下

針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)管理事項(xiàng)，需要制定出不同的會(huì)計(jì)處理方法，需要企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)展開(kāi)會(huì)計(jì)方法選擇。需要注意的是，選用不同的會(huì)計(jì)處理方法，會(huì)產(chǎn)生不同的稅收方式，從而顯著提升稅收籌劃工作的靈活性，結(jié)合目前形式而言，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正式進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展階段。因此很多行業(yè)的銷售工作都受此影響。雖然得到了國(guó)家的政策支持，但也同時(shí)加劇了銷售部門的納稅風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，部分大型企業(yè)為尋求發(fā)展，紛紛成立子公司，成為地方納稅大戶，這也變相增加了稅務(wù)部門的納稅壓力。若子公司處于不同領(lǐng)域、不同行業(yè)，不僅納稅種類極為繁雜，而且會(huì)增加大量的納稅成本，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[3]。

2.2對(duì)資金管理工作缺乏重視

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)量驟增，但很多中小型企業(yè)為尋求發(fā)展，不遵守行業(yè)發(fā)展規(guī)則，造成一系列的惡性競(jìng)爭(zhēng)事件發(fā)生，這也對(duì)銷售行業(yè)帶來(lái)了巨大影響。增加了企業(yè)庫(kù)存，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)大量資金被占用。與此同時(shí)，部分企業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)的催收工作缺乏重視，導(dǎo)致銷售收入難以與銷售支出形成正比，造成大量的資金流出，而資金流入情況卻極為緩慢，這也為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了一定的影響。不僅對(duì)財(cái)務(wù)管理工作帶來(lái)限制，同時(shí)也不利于企業(yè)的銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化，降低企業(yè)整體收益。除此之外，資金管理控制力度不足，導(dǎo)致大量的資金使用資金亂用現(xiàn)象發(fā)生，為公司造成難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。

2.3資金管理效果不佳

企業(yè)開(kāi)展銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化，需要得到大量的資金儲(chǔ)備支持，用于產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)與產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié)，而社會(huì)物價(jià)上漲也增加了產(chǎn)品宣傳成本與產(chǎn)品推廣成本。為此，企業(yè)急需融資來(lái)緩解銷售資金緊張這一現(xiàn)狀，而銀行貸款則是國(guó)內(nèi)社會(huì)企業(yè)融資的有效途徑之一。但結(jié)合目前形式分析，國(guó)家宏觀政策變更，各大銀行紛紛對(duì)貸款審批流程加以管控，社會(huì)企業(yè)資金獲取渠道受阻。這樣一來(lái)，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的成本隨之加大，同時(shí)也面臨企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金不足這一問(wèn)題，增加財(cái)務(wù)管理負(fù)擔(dān)，通過(guò)以一系列的限制與影響，最終輻射到銷售環(huán)節(jié)，公司各項(xiàng)銷售成本增加且銷售減少，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與社會(huì)收益受到巨大影響，不利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展[4]。

3企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)的實(shí)踐策略

3.1做好稅收統(tǒng)籌工作，保證銷售創(chuàng)新效率

國(guó)內(nèi)企業(yè)在銷售工作的稅收環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求從多角度考慮如何滿足企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求、多元化發(fā)展需求，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與稅收成本，加大發(fā)票管理力度，減少中間環(huán)節(jié)，這樣不僅可以有些避免各種亂開(kāi)發(fā)票的不良行為出現(xiàn)，同時(shí)可以減少不必要的稅收支出，提升發(fā)票管理效率?？梢杂行p少不必要的資金支出，顯著提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益[5]。具體而言，企業(yè)銷售環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)站在戰(zhàn)略發(fā)展管理的角度出發(fā)，從稅收規(guī)劃這一環(huán)節(jié)，合理降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，由集團(tuán)公司與用戶群體對(duì)接，由集團(tuán)公司向客戶集中開(kāi)具發(fā)票，不僅可以提升集團(tuán)公司對(duì)企業(yè)發(fā)票開(kāi)具情況的了解程度，加強(qiáng)發(fā)票管理力度，同時(shí)可以節(jié)約資金成本，同時(shí)有效解決地方稅收矛盾問(wèn)題。并且做好客戶溝通與交流工作，構(gòu)建完善的客戶服務(wù)機(jī)制，定期對(duì)客戶展開(kāi)回訪，從而有效降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，便于各項(xiàng)直銷工作的有序開(kāi)展，在兼營(yíng)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)區(qū)分各種稅種，在原材料購(gòu)買環(huán)節(jié)以及服務(wù)費(fèi)用支出環(huán)節(jié)，要求對(duì)方開(kāi)具規(guī)范性發(fā)票，便于開(kāi)展稅收抵扣，同時(shí)嚴(yán)格考核發(fā)票的規(guī)范性與合理性[6]。

3.2發(fā)揮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用，保證銷售有效效率

整體而言，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用，主要體現(xiàn)在以下方面。首先可以通過(guò)優(yōu)化結(jié)構(gòu)兼并重組的方式實(shí)現(xiàn)減少資產(chǎn)負(fù)債，企業(yè)可以結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選用優(yōu)化結(jié)構(gòu)與兼并重組這兩種方式，降低庫(kù)存運(yùn)營(yíng)年限與固定資產(chǎn)使用年限。例如將房屋一類固定資產(chǎn)增調(diào)至43年，而運(yùn)輸工具增至13年，增加使用者權(quán)限，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。其次，財(cái)務(wù)部門可以做融資工作的主體部門，積極協(xié)調(diào)股權(quán)融資關(guān)系與債權(quán)融資關(guān)系，在股權(quán)融資環(huán)節(jié)，充分熟悉各種公開(kāi)招募要求以及核心注意事項(xiàng);在債權(quán)融資環(huán)節(jié)，首先要借鑒其他企業(yè)債券融資凈，同時(shí)關(guān)注海外融資發(fā)展情況[7]。相較而言，海外金融市場(chǎng)政策更加寬松、資金量更大、融資成本明顯低于國(guó)內(nèi)融資，為此。企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)掌握歐洲地區(qū)的債券市場(chǎng)利率變動(dòng)情況，抓住每次融資機(jī)遇、拓寬融資渠道海外融資途徑。最后。實(shí)現(xiàn)多角度、全方位、多元化產(chǎn)融結(jié)合，滿足企業(yè)資金發(fā)展。財(cái)務(wù)部門可以通過(guò)與金融租賃公司展開(kāi)合作這種方式，遇到資金短缺時(shí)，可以結(jié)合現(xiàn)狀將設(shè)備暫時(shí)租賃給金融公司，然后向租賃公司租借設(shè)備，這樣不僅可以滿足資金發(fā)展需求，同時(shí)不會(huì)對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)情況帶來(lái)巨大影響。這樣的融資方式相較于傳統(tǒng)融資方式更為便捷，也更為靈活，可以有效降低融資成本，有利于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，顯著提升銷售效率。銷售效率提升則是企業(yè)收益的重要保障，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)也應(yīng)當(dāng)發(fā)揮特定的作用，做好輔助工作[8]。

3.3加強(qiáng)資金管理力度，助力企業(yè)銷售工作發(fā)展

在資金管理環(huán)節(jié)，首先應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金處于正常流轉(zhuǎn)狀態(tài)，有效降低融資成本。為實(shí)現(xiàn)這一目的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展情況，加強(qiáng)與銀行的業(yè)務(wù)往來(lái)，并且委托銀行部門為企業(yè)提供授信。在票據(jù)管理方面，為提升票據(jù)使用效率，保證票據(jù)周轉(zhuǎn)速度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)要求銀行部門為企業(yè)提供票據(jù)池服務(wù)，結(jié)合企業(yè)各種資金需求問(wèn)題，從而有效緩解資金占用時(shí)間，降低企業(yè)融資成本。除此之外，在資金回籠環(huán)節(jié)，在如此競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選用模糊定價(jià)這種方式與化整為零的定價(jià)策略，結(jié)合客戶發(fā)展需求與市場(chǎng)發(fā)展需求來(lái)展開(kāi)科學(xué)調(diào)整，用以維護(hù)大客戶，并且采用更為靈活的批量政策以及更為優(yōu)惠的貨幣政策來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新調(diào)整，以此確保銷售工作占據(jù)主導(dǎo)地位。為實(shí)現(xiàn)這一目的，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)積極做好資金入賬工作、資金結(jié)算工作以及資金管理工作，更好地為銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化提供保障，及時(shí)回籠資金，使企業(yè)資金始終處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，從而顯著提升企業(yè)的銷售效益。不僅如此，企業(yè)還可以通過(guò)創(chuàng)新資金管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化，在保證傳統(tǒng)資金管理模式不變的狀態(tài)下，結(jié)合企業(yè)資金管理發(fā)展需求來(lái)展開(kāi)科學(xué)調(diào)整，借鑒同行業(yè)的資金管理成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的特殊性來(lái)展開(kāi)穿心設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)資金管理模式。在管理模式選擇環(huán)節(jié)，將重心放在下級(jí)單位方面，針對(duì)下級(jí)單位開(kāi)展深度資金管控，在提升銷售款項(xiàng)控制的基礎(chǔ)上，做好資金監(jiān)管工作，構(gòu)建完善的資金考核制度，結(jié)合各個(gè)單位的資金上報(bào)情況來(lái)展開(kāi)科學(xué)抽查，強(qiáng)化各個(gè)單位的資金管控意識(shí)以及責(zé)任管理意識(shí)。由于駐外銷售部門的資金流動(dòng)較大，可以選用資金管理人員以及財(cái)務(wù)主管人員輪崗制度，通過(guò)龍崗方式及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)當(dāng)中的各項(xiàng)問(wèn)題，便于管控企業(yè)財(cái)務(wù)工作增強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)各個(gè)子公司的資金掌控效果。在資金籌措環(huán)節(jié)，需要在保證資金管理力度提升的基礎(chǔ)上，合理為銀行提供貸款所需的各項(xiàng)資金信息，顯著提升企業(yè)信息的真實(shí)性與透明度，同時(shí)通過(guò)各種形式方式與銀行部門構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，從而為企業(yè)融資低成本貸款奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4結(jié)語(yǔ)

總而言之，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在企業(yè)銷售工作創(chuàng)新與銷售工作優(yōu)化環(huán)節(jié)起到重要作用，二者之間具有諸多互通之處。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過(guò)做好稅收統(tǒng)籌工作，保證銷售創(chuàng)新效率、發(fā)揮財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)產(chǎn)融結(jié)合環(huán)節(jié)當(dāng)中作用，保證銷售有效效率、加強(qiáng)資金管理力度，助力企業(yè)銷售工作發(fā)展等方式來(lái)開(kāi)展銷售管理工作創(chuàng)新與銷售管理工作優(yōu)化，這不僅是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作、銷售工作順利開(kāi)展的重要保障，同樣也是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展必然需求。

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作者簡(jiǎn)介：朱叢麗 ，（1973-），女，河南夏邑，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，本科，主要從事會(huì)計(jì)工作。