摘要：現(xiàn)階段企業(yè)重視營(yíng)銷管理，并且將預(yù)警指標(biāo)體系有效應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，從而提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的管理能力，確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài)。本文主要介紹了當(dāng)前構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷管理的思路，詳細(xì)探討了建設(shè)該指標(biāo)體系的原則，從五個(gè)步驟記錄了預(yù)警指標(biāo)體系在企業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷管理;設(shè)計(jì)思路;權(quán)數(shù);評(píng)價(jià)結(jié)果

引言：如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”在日常管理中的應(yīng)用較為普遍，積極開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)自身效益的提升起到關(guān)鍵作用。并且在企業(yè)管理中，相關(guān)人員重視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、顧客風(fēng)險(xiǎn)以及第三方風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，逐步降低企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)在企業(yè)應(yīng)用中建立預(yù)警指標(biāo)體系，從而改善當(dāng)前企業(yè)管理工作。

一、構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)的思路

當(dāng)前企業(yè)管理工作中，工作人員重視企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)，便于糾正企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題，將企業(yè)營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，逐步建立較為穩(wěn)定的秩序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷階段存在的問(wèn)題?，F(xiàn)階段企業(yè)管理人員重視該技術(shù)的應(yīng)用，以便于在企業(yè)管理中，建立較為完善的管理制度，消除當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中存在的風(fēng)險(xiǎn)，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷逆境，營(yíng)造良好的管理制度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用戶重視線上交易的應(yīng)用，從而擴(kuò)展客源，打破傳統(tǒng)企業(yè)管理中存在的束縛。在現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷管理中，逐步強(qiáng)化當(dāng)前管理工作質(zhì)量，通過(guò)預(yù)警指標(biāo)的體系，將影響現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)因素有效結(jié)合，制定更為完善的預(yù)警指標(biāo)體系，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中存在的困境。并且隨著企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷預(yù)警指標(biāo)體系的建設(shè)，各部門應(yīng)該重視對(duì)量化指標(biāo)的分析，逐步提升當(dāng)前管理工作質(zhì)量[1]。

二、企業(yè)營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則

在企業(yè)營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)中，現(xiàn)階段企業(yè)管理人員應(yīng)該遵守一定的設(shè)計(jì)原則，從而提升整體設(shè)計(jì)質(zhì)量。比如，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系時(shí)，技術(shù)人員需要遵守以下四點(diǎn)設(shè)計(jì)原則，從而提升整體指標(biāo)性能，能夠通過(guò)指標(biāo)定量分析當(dāng)前營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系制定中存在的問(wèn)題。第一點(diǎn)，是設(shè)計(jì)思路的靈敏性，該原則體現(xiàn)了當(dāng)前營(yíng)銷體系是否能夠準(zhǔn)確反應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷工作狀況。第二點(diǎn)是廣泛性，該原則表明當(dāng)前預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)是否涵蓋了各項(xiàng)內(nèi)容。第三點(diǎn)，可測(cè)性。在整體預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)中，技術(shù)人員需要發(fā)揮自身重要作用，在使用該指標(biāo)體系時(shí)，是否能夠使用該指標(biāo)用于提升整體工作質(zhì)量，使用定量分析當(dāng)前管理工作中存在的問(wèn)題。第四點(diǎn)是獨(dú)立性，在使用該指標(biāo)的時(shí)候，需要結(jié)合該評(píng)價(jià)對(duì)象，逐步提升當(dāng)前管理工作思路，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前管理工作中存在的問(wèn)題。

三、該預(yù)警指標(biāo)體系的應(yīng)用

（一）確定評(píng)判要素

在制定預(yù)警指標(biāo)體系中，管理人員應(yīng)該發(fā)揮自身重要作用，從不同方面對(duì)于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的管理機(jī)制進(jìn)行明確，逐步提升當(dāng)前管理工作的科學(xué)性與穩(wěn)定性。企業(yè)相關(guān)工作人員需要根據(jù)影響企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析，逐步提升當(dāng)前管理工作質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn)[2]。

在該評(píng)判要素管理中，管理人員對(duì)于影響整體營(yíng)銷工作質(zhì)量的四大要素進(jìn)行管理，并且使用枚舉法，對(duì)于不同的要點(diǎn)進(jìn)行分析。

例如：在預(yù)警指標(biāo)管理中，其中對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)影響最大的要素是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，技術(shù)人員在對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行明確時(shí)，可以將指標(biāo)中的不同要點(diǎn)按照客觀要素與主觀要素兩點(diǎn)進(jìn)行分析，逐步提升當(dāng)前管理工作質(zhì)量。

（二）設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論

在預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)中，技術(shù)人員需要發(fā)揮自身的重要作用，對(duì)于影響當(dāng)前營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系的要素進(jìn)行管理，逐步完善評(píng)價(jià)指標(biāo)的結(jié)論。在該管理工作中，技術(shù)人員應(yīng)該結(jié)合預(yù)警指標(biāo)的結(jié)果，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。在該評(píng)估結(jié)論中，技術(shù)人員應(yīng)該發(fā)揮自身重要作用，從定量的角度對(duì)于當(dāng)前管理工作進(jìn)行明確。

在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)管理人員重視對(duì)不同級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，從而提高當(dāng)前管理工作質(zhì)量。結(jié)合預(yù)警指標(biāo)體系的構(gòu)建，將整體得分與現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是否處于較大風(fēng)險(xiǎn)階段有效連接，使用定量分析方法，對(duì)于當(dāng)前管理工作進(jìn)行明確。

（三）重視對(duì)指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

在現(xiàn)階段企業(yè)管理中，技術(shù)人員重視對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效管理，以便于現(xiàn)階段管理人員根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，逐步提高當(dāng)前管理工作質(zhì)量，便于該工作能夠在實(shí)際應(yīng)用中，為現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展提供幫助，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前管理工作中存在的不足。在整體設(shè)計(jì)中，管理人員應(yīng)該重視對(duì)相應(yīng)評(píng)價(jià)體系的建設(shè)，將整體評(píng)價(jià)指標(biāo)的總和規(guī)定為1，并且結(jié)合相關(guān)理論，以便于能夠直觀分析現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)質(zhì)量。

（四）確定評(píng)價(jià)的權(quán)數(shù)

在該預(yù)警指標(biāo)設(shè)計(jì)中，相關(guān)技術(shù)人員需要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前管理工作中存在的不足，將這些影響較大的因素進(jìn)行管理，逐步提升當(dāng)前管理工作質(zhì)量。在整體設(shè)計(jì)中，需要對(duì)不同影響要素的敏感性進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)不同的權(quán)重，以便于對(duì)影響企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的關(guān)鍵要素進(jìn)行定量分析。

（五）運(yùn)算得出預(yù)警指標(biāo)結(jié)果

在企業(yè)營(yíng)銷預(yù)警機(jī)制管理中，技術(shù)人員需要重視模糊評(píng)價(jià)機(jī)制的應(yīng)用，從而改變當(dāng)前管理工作質(zhì)量，以便于企業(yè)管理人員能夠結(jié)合當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的預(yù)警機(jī)制應(yīng)用，對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)期營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，讓相關(guān)管理人員提高警惕，對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷方案進(jìn)行改正。

當(dāng)前企業(yè)管理工作中，技術(shù)人員應(yīng)該結(jié)合當(dāng)前設(shè)計(jì)思路，從而改善當(dāng)前管理工作質(zhì)量，將預(yù)警指標(biāo)體系反映的問(wèn)題進(jìn)行明確，結(jié)合數(shù)據(jù)評(píng)分，讓營(yíng)銷管理人員提高重視，及時(shí)改進(jìn)，提高企業(yè)抵御外界風(fēng)險(xiǎn)的能力，減少企業(yè)自身?yè)p失。

結(jié)論：總而言之，現(xiàn)階段技術(shù)人員重視該指標(biāo)體系的建設(shè)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前管理工作中存在的問(wèn)題。將營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系建設(shè)作為當(dāng)前企業(yè)管理工作的重點(diǎn)，從而克服當(dāng)前企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)缺乏管理的缺點(diǎn)，以便于企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐玉兔.關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系的分析[J].商，2019（24）：13.

[2]宋旭芒，施放.企業(yè)營(yíng)銷管理預(yù)警指標(biāo)體系的研究[J].商業(yè)研究，2018（04）：10-11.

作者簡(jiǎn)介：

沙秀章（1980.07--）;性別：男，籍貫：遼寧省大連市，學(xué)歷：本科，畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué);現(xiàn)有職稱：中級(jí)經(jīng)濟(jì)師。

中國(guó)石油遼寧銷售分公司沙秀章