文／吳孟君

中石化增加接收站和管輸收益，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)天然氣上中下游一體化、整體效益最大化。

“十四五”期間，隨著國家石油天然氣管網(wǎng)改革不斷深入推進(jìn)，山東天然氣市場(chǎng)管網(wǎng)資產(chǎn)歸屬、管道容量使用、管輸費(fèi)調(diào)整、LNG接收站投資力度，以及開放、地下儲(chǔ)氣庫建設(shè)、天然氣流向、天然氣價(jià)格機(jī)制調(diào)整、上下游關(guān)系、終端燃?xì)忭?xiàng)目收購并購等方方面面，將出現(xiàn)重大調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將重塑，銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力空前。因此，做大、做強(qiáng)山東天然氣市場(chǎng)是“十四五”時(shí)期中國石化在山東天然氣市場(chǎng)投資發(fā)展的主基調(diào)，要做到“既要守江山又要打江山”。

+ □守江山

以客戶為中心，鞏固市場(chǎng)份額，向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，向管理要效益的經(jīng)營(yíng)策略。

調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，發(fā)展調(diào)峰用戶，平衡冬夏季峰谷差。山東現(xiàn)有城燃企業(yè)及工業(yè)用戶用氣結(jié)構(gòu)以工業(yè)用氣消費(fèi)為主，占比52% ，高于全國17個(gè)百分點(diǎn)；居民生活用氣占比16%；居民采暖占比11%；交通領(lǐng)域占比10%；商業(yè)用氣占比9.8%，天然氣分布式能源用氣占比0.2%，化工用氣占比1%。隨著天然氣消費(fèi)規(guī)模增加，要對(duì)天然氣發(fā)電及分布式能源等調(diào)峰用戶進(jìn)行削峰填谷。

優(yōu)化資源流向，開發(fā)價(jià)格承受能力高的用戶，提高銷售收益。受國家發(fā)改委關(guān)于天然氣門站及居民定價(jià)等因素影響，山東省十六個(gè)地市燃?xì)夤揪C合價(jià)不一，且同一地區(qū)不同用戶綜合價(jià)不一。要重點(diǎn)對(duì)各地市燃?xì)馄髽I(yè)用戶進(jìn)行綜合評(píng)級(jí)，向有限資源優(yōu)先銷售價(jià)格承受能力高的用戶傾斜。要堅(jiān)持量?jī)r(jià)匹配原則，在資源緊張時(shí)利潤(rùn)優(yōu)先，在資源富裕時(shí)市場(chǎng)占有率優(yōu)先。

實(shí)行管道天然氣和LNG液體價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制。每月對(duì)同一區(qū)域內(nèi)管道天然氣和LNG液體銷售價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)籌平衡協(xié)調(diào)，保持合理價(jià)差，在確保管道天然氣主體銷售地位的同時(shí)，提高LNG液體銷售利潤(rùn)。

實(shí)行低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，搶奪市場(chǎng)份額。國家管網(wǎng)管容屬于壟斷性的稀缺資源，有先占先得且長(zhǎng)期占用的特點(diǎn)。利用國家管網(wǎng)集團(tuán)管容富余之際，加大海外低價(jià)LNG資源采購力度，利用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，加大資源投放力度，搶奪管道沿線用戶市場(chǎng)份額。

+ □打江山

以市場(chǎng)為中心，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，堅(jiān)持向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變、向市場(chǎng)要效益的發(fā)展戰(zhàn)略。

加大資源供應(yīng)量。2020年，山東省天然氣供應(yīng)量213億立方米，中國石化占比超過50%，成為山東省最大的單一供氣單位，力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)銷售192億立方米，突破200億立方米銷量，實(shí)現(xiàn)5年翻一番，市場(chǎng)占有率提升到60%～70%。

加大管網(wǎng)儲(chǔ)氣設(shè)施投資。預(yù)計(jì)到2025年，山東省長(zhǎng)輸管道里程8500公里，輸送能力1200億立方米/年，儲(chǔ)氣能力30億立方米；公司將繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度和強(qiáng)度，力爭(zhēng)建成龍口LNG接收站一期和青島董家口LNG接收站三期工程，實(shí)現(xiàn)LNG接卸能力1700萬噸/年；力爭(zhēng)建成東南管線及支線管道1300公里，總里程突破2500公里，輸氣能力超過400億立方米/年；力爭(zhēng)通過參股山東中世等合資公司建設(shè)區(qū)域管網(wǎng)及支線管道1000公里，輸氣能力達(dá)到80億立方米/年；力爭(zhēng)通過自建勝利永21中原白9儲(chǔ)氣庫、合資或參股菏澤單縣、泰安地下儲(chǔ)氣庫、參股或合資淄博能源集團(tuán)、菏澤東明石化、濟(jì)南能源集團(tuán)南曹范LNG調(diào)峰儲(chǔ)備基地等項(xiàng)目，直接或間接建成儲(chǔ)氣能力10億立方米。

做大做強(qiáng)終端燃?xì)?。力?zhēng)在“十四五”期間，實(shí)現(xiàn)山東16個(gè)地市成立16家合資公司，實(shí)現(xiàn)分銷能力50億立方米/年以上。

支持青島、煙臺(tái)、濰坊、淄博、濟(jì)南、菏澤等地級(jí)市高壓環(huán)網(wǎng)合資公司成立，支持開展城市燃?xì)忭?xiàng)目及水發(fā)派思、勝利股份等燃?xì)忸惿鲜泄竟蓹?quán)投資，不斷調(diào)整山東銷售中心的盈利模式，提升終端項(xiàng)目的投資收益。

+ □向綜合能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)變

加快開展工業(yè)領(lǐng)域綜合能源供應(yīng)合作。國家雙控政策下，利用新建和改擴(kuò)建工業(yè)項(xiàng)目改用天然氣燃料有利時(shí)機(jī)，與國家電網(wǎng)、五大發(fā)電集團(tuán)、燃?xì)夤炯坝脩?，一同開展化工園區(qū)和工業(yè)聚集區(qū)冷、熱、電、氣多能互補(bǔ)的能源供應(yīng)試點(diǎn)示范，結(jié)合儲(chǔ)能、儲(chǔ)氣、直供等手段提升能源利用效率和經(jīng)營(yíng)效益。

積極進(jìn)入交通領(lǐng)域應(yīng)用。利用在京杭運(yùn)河新建LNG-柴油雙燃料動(dòng)力船舶的經(jīng)驗(yàn)，加快開展京杭運(yùn)河、小清河天然氣燃料船市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展；利用中國石化PNG高熱值天然氣資源優(yōu)勢(shì)，與山東高速能源集團(tuán)合資，按照與柴油價(jià)格同比例調(diào)整的價(jià)格政策重點(diǎn)推進(jìn)長(zhǎng)途重卡、通勤作業(yè)等車輛天然氣加氣（注）站布局建設(shè)。

有序參與發(fā)電領(lǐng)域應(yīng)用。在保障民生用氣的基礎(chǔ)上，根據(jù)氣源供應(yīng)水平和保障能力的提升，有序推進(jìn)與五大發(fā)電集團(tuán)天然氣發(fā)電項(xiàng)目的合資合作。

優(yōu)先發(fā)展天然氣調(diào)峰電站，為L(zhǎng)NG接收站和天然氣管網(wǎng)調(diào)峰；布局工業(yè)園區(qū)天然氣分布式能源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，提高天然氣利用效率和產(chǎn)品附加值，提高整體效益。

◇清潔保供，中石化山東發(fā)力。 供圖/吳孟君

試點(diǎn)天然氣制氫加氫一體化基地。利用公司濰坊及淄博CNG母站轉(zhuǎn)型之際，結(jié)合國家氫產(chǎn)業(yè)政策，利用天然氣資源及成本優(yōu)勢(shì)，率先在山東開展天然氣制氫及加氫示范基地。

以點(diǎn)帶面，拓寬山東天然氣供應(yīng)范圍。以山東為中心，通過東南干線及國家管網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)向河南、皖北及蘇北等省外地區(qū)管道延伸、天然氣供應(yīng)及投資布局。

拓寬天然氣資源采購和銷售渠道。逐步放開省級(jí)銷售中心資源自采權(quán)，加強(qiáng)與第三方資源方合作，多渠道獲取低價(jià)資源補(bǔ)充。

同時(shí)，加強(qiáng)與上海和重慶石油天然氣交易中心及會(huì)員單位的合作，利用其平臺(tái)進(jìn)行交易，拓寬銷售渠道和增值增效。