文/林萍姍

在許多人眼里，高爾夫球是一項(xiàng)“貴族”運(yùn)動，普通人學(xué)習(xí)成本頗高，可能沒有機(jī)會接觸。來自臺灣的劉宗鑫在福州創(chuàng)業(yè)多年，用實(shí)際行動向人們證明高爾夫球并非遙不可及，無論是兒童、青年還是中老年，只要想打，都可以。

兩歲開始學(xué)習(xí)高爾夫球

劉宗鑫今年32歲，祖籍福建福州，來自臺灣新北。他的父親劉用國于20世紀(jì)90年代來福州投資，哥哥是職業(yè)高爾夫球選手、福州知名的高爾夫球教練。受父親與哥哥影響，劉宗鑫的童年是在高爾夫球場上度過的，他的球齡僅僅比年齡少兩年。“我有一張1991年夏天拍攝的照片，照片里兩歲的我已經(jīng)能用標(biāo)準(zhǔn)的姿勢在高爾夫球場上揮桿打球了，父親和哥哥在一旁指點(diǎn)我。父親對我的影響很大，他是我的榜樣，我能成為一名有耐心且有很多教學(xué)方法的教練、創(chuàng)業(yè)者，離不開父親對我潛移默化的影響。在我還不懂事的時候，父親在打球的過程中，常常問我他的動作如何，因而我從小就懂得觀察高爾夫的揮桿運(yùn)動，看多了、記牢了，也便有了自己的想法。哥哥也教會了我很多高難度的技巧?！焙驮S多同齡孩子相比，劉宗鑫是幸運(yùn)的，從會走路就開始學(xué)習(xí)高爾夫球，這項(xiàng)運(yùn)動伴隨著他成長。

劉宗鑫在中國文化大學(xué)西洋音樂系就讀時由于對高爾夫球的熱愛，大學(xué)期間他沒有停止練習(xí)高爾夫球，曾代表校隊參加高爾夫球比賽并取得佳績。2013年，在哥哥的邀請下，劉宗鑫來到福州。

從失敗的創(chuàng)業(yè)中吸取教訓(xùn)

初來乍到，劉宗鑫毫無經(jīng)驗(yàn)，于是先跟隨哥哥做了幾年的高爾夫球教練，了解當(dāng)?shù)貙W(xué)員的資質(zhì)及高爾夫球的市場潛力。2016年，劉宗鑫開始創(chuàng)業(yè)，與家人一起組建了七人核心團(tuán)隊，承包了高爾夫練習(xí)場。在經(jīng)營過程中，劉宗鑫負(fù)責(zé)教學(xué)團(tuán)隊與營收對賬工作，他的哥哥負(fù)責(zé)對外公關(guān)、廣告贊助之類的工作，聘請的高爾夫球教練與服務(wù)員共有二十余人，在明確分工之下，短期內(nèi)營業(yè)額翻了五倍。

2017年，劉宗鑫在福建體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院擔(dān)任高爾夫?qū)I(yè)的外聘教師，他帶出來的畢業(yè)生近百人，其中不乏高爾夫球精英，在福建省青少年高爾夫球錦標(biāo)賽上屢屢獲獎，甚至還有一名獲評國家一級運(yùn)動員。從培養(yǎng)人才，到培養(yǎng)出的人才繼續(xù)為推廣高爾夫球而效力，短短幾年，高爾夫球走進(jìn)了“尋常百姓家”。劉宗鑫的獨(dú)門教學(xué)法還在各地被他的學(xué)生推行，為此劉宗鑫十分自豪。

2018年對于劉宗鑫而言是十分艱難的一年，也是創(chuàng)業(yè)過程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于此前承包的場地違規(guī)，不得不終止練習(xí)場的業(yè)務(wù)，如何維護(hù)舊客源并開拓新客源成為當(dāng)務(wù)之急。幾經(jīng)思考，劉宗鑫做出大膽的嘗試——將室外高爾夫球場搬進(jìn)室內(nèi)，讓高爾夫球運(yùn)動在室內(nèi)開展。這時候，劉宗鑫成立了自己的公司。

“隨著時代的發(fā)展，科技發(fā)達(dá)了，借助高科技可以將訓(xùn)練場移到室內(nèi)，所需空間只是室外空間的兩百分之一，同時省去了在球場長途走動的時間和精力，費(fèi)用卻和打羽毛球差不多?！边@對于劉宗鑫推廣高爾夫球運(yùn)動而言，是重要的嘗試。他引進(jìn)了一套高爾夫球模擬器，屏幕上可以實(shí)時顯示草地、球洞及揮桿的速度與角度。

雖然室內(nèi)的高爾夫球場只能完成高爾夫球前期的揮桿動作的教學(xué)，但是作為高爾夫球的入門基本功，揮桿動作的完成度與水平不容小覷。劉宗鑫把多年的揮桿教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為點(diǎn)、線、面“定點(diǎn)教學(xué)法”，即學(xué)員首先學(xué)習(xí)定點(diǎn)式模仿，然后學(xué)習(xí)點(diǎn)到點(diǎn)的分解動作，最后再把分解動作連在一起，就可以形成完美的揮桿平面。

“學(xué)習(xí)高爾夫球是一個循序漸進(jìn)的過程，在室內(nèi)教學(xué)有助于提高學(xué)員的專注力，讓學(xué)員更加專注于自己的動作，而不是球的走向。一間四五十平方米的教室能夠同時教授2名學(xué)員，在節(jié)省費(fèi)用的同時也節(jié)省體力，事半功倍?！边@個嘗試取得了成功，學(xué)員在實(shí)際練習(xí)過程中能了解到自身的短板，也能針對性地加以改善。劉宗鑫不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中屢有突破，收益也大大提高。

2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，劉宗鑫的創(chuàng)業(yè)之路再一次遇到了阻礙，出于安全考慮，許多學(xué)員放棄學(xué)習(xí)，劉宗鑫也不敢開展活動，線下教學(xué)遭遇“寒冬”。這次疫情帶來的“低谷”使劉宗鑫開始深刻意識到建立應(yīng)急機(jī)制的重要性，于是他開始總結(jié)這幾年創(chuàng)業(yè)中的不足，思考怎樣才能不畏突如其來的變化，維持長遠(yuǎn)且穩(wěn)定的發(fā)展。

“大眾對高爾夫球有很深的誤解，我一直希望人們能夠明白高爾夫球沒有很高的門檻，有機(jī)會感受到它的魅力。做室內(nèi)高爾夫球場能夠測試教學(xué)辦法、環(huán)境裝修成本，以及測試人們會不會為室內(nèi)高爾夫球買單。市場群體已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，越來越多的年輕人開始接觸高爾夫球這項(xiàng)運(yùn)動，在福州乃至福建推廣高爾夫球并不難，只是要用對方法。當(dāng)前，我積累了一定的方法與經(jīng)驗(yàn)，也維持了穩(wěn)定的客源，未來我的目標(biāo)是做全國市場?！?/p>

劉宗鑫告訴記者，綜合以往失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他意識到了分散風(fēng)險的重要性。

開拓高爾夫球運(yùn)動的新思路

盡管這幾年劉宗鑫在創(chuàng)業(yè)的道路上屢屢碰壁，卻沒有讓他對這份事業(yè)產(chǎn)生過退縮的心理。他一直堅持學(xué)習(xí)，嘗試不同的方法，并將他對高爾夫球的愛轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力?！按箨憰蚋郀柗蚯虻娜丝谡急日娴纳僦稚?。2016年高爾夫球這項(xiàng)運(yùn)動正式進(jìn)入奧運(yùn)會，大陸非?？粗卮隧?xiàng)小球運(yùn)動，開始對高爾夫球市場做了摸底清查的動作。在政府四年用心整治的情況下，不合規(guī)的盈利模式基本已經(jīng)掃除了，接下來的高爾夫球市場是一片前景非常好的“藍(lán)?！保档糜兄菊咣x躍投入其中?！?/p>

劉宗鑫堅定看好高爾夫球市場的潛力，轉(zhuǎn)型線上是這個時代的大勢所趨，然而轉(zhuǎn)型的過程于他而言是一個披荊斬棘的過程。2020年，劉宗鑫開始接觸一些他從未試水的技術(shù)，在線上籌備高爾夫球課程。初次創(chuàng)作視頻并不順利：短視頻、文案、錄音設(shè)備、剪輯和后臺運(yùn)營方面，其他企業(yè)可能遇到的問題都一一出現(xiàn)了。

“一開始我覺得挺麻煩，因?yàn)樾枰约赫臆浖浿?、剪輯，還要寫腳本。好在勤能補(bǔ)拙，我們克服了困難。我發(fā)現(xiàn)一些高爾夫球的線下課程沒法和學(xué)員詳細(xì)溝通的細(xì)節(jié)及事后總結(jié)到的要領(lǐng)，都可以一次性在線上課程里講清楚。此外，將課程放到線上，我可以隨時與學(xué)員互動答疑，吸引到了更多潛在的學(xué)員?！?/p>

劉宗鑫在福州川捷高爾夫練習(xí)場為福建體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生上課

除了技術(shù)方面的生疏，推廣模式的權(quán)衡也必須通過實(shí)踐與試錯方能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。劉宗鑫告訴記者，早期他們嘗試過低價引流之類的手段，發(fā)現(xiàn)反響不好，客戶的信任度不高。于是，如今他們推廣的方式改為通過短視頻的形式做免費(fèi)的高爾夫球教學(xué)視頻與免費(fèi)的高爾夫球咨詢服務(wù)，以此引流。幾個月下來，抖音上已發(fā)布了逾百個免費(fèi)的作品，抓住了許多人的眼球，而變現(xiàn)則主要通過錄播的付費(fèi)課程與短視頻帶貨等實(shí)現(xiàn)。他們在各大知名平臺做宣傳進(jìn)行曝光，為線下課程的開展服務(wù)。

“今年6月公司才正式開始入駐抖音，我花了一個月的時間專注于學(xué)習(xí)與沉淀，準(zhǔn)備充足后開始崛起，僅僅一個月的時間就實(shí)現(xiàn)了粉絲破萬的目標(biāo)，發(fā)布的視頻達(dá)到五萬點(diǎn)贊量，短視頻帶貨兩周實(shí)現(xiàn)五萬元的業(yè)績，其中1萬元是純利潤?！睆那捌诘木庉嬑陌?、剪輯視頻、自我演示到后期的變現(xiàn)、聯(lián)系廠商等，全過程劉宗鑫自編、自導(dǎo)、自演，一個人將新媒體營銷技術(shù)掌握透徹。從一個月10萬元的營業(yè)額到一個月30萬元的營業(yè)額，全部都是劉宗鑫一人完成的。今年9月25日這天，劉宗鑫通過短視頻帶貨的營業(yè)額達(dá)2.7萬元，截至發(fā)稿時，短視頻帶貨營業(yè)額累計達(dá)到近70萬元。

線上營銷的效益與影響力為線下課程的推進(jìn)帶來積極影響，不經(jīng)意間，劉宗鑫線下的私教課也提升了兩倍業(yè)績，課程輕而易舉地排滿。

在記者采訪的當(dāng)下，劉宗鑫正親自負(fù)責(zé)十五個學(xué)員的線下私教課程，租借川捷高爾夫練習(xí)場分時段為學(xué)員上課，一個月左右，零基礎(chǔ)的學(xué)員就可以完全掌握高爾夫球。學(xué)員出師后，也會自發(fā)推薦朋友來學(xué)習(xí)，口耳相傳之下，線下的口碑漸漸樹立。許多福州本地的學(xué)生到“北上廣深”等城市出差，看到那里的人打高爾夫球，回到福州后也想學(xué)習(xí)高爾夫球，經(jīng)打聽得知本地有個“阿鑫”教練后，紛紛興高采烈地聯(lián)系他報名。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，劉宗鑫將線上、線下的經(jīng)營業(yè)務(wù)“兩手抓”，親自把關(guān)每一個環(huán)節(jié)，付出了頗多心血。福州市政府對臺灣來榕創(chuàng)業(yè)的青年提供了許多利好政策，劉宗鑫與他的愛人借政策的東風(fēng)免除了許多煩惱。

“這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在高爾夫球產(chǎn)業(yè)里算是新興項(xiàng)目，做的人不多，因?yàn)榇蠹也恢赖降啄懿荒苜嶅X或是線上運(yùn)營到底可以幫助自己贏得什么。時間不等人，我的團(tuán)隊看準(zhǔn)了市場的空缺，憑借著多年的經(jīng)驗(yàn)，會想盡一切辦法開辟新的市場，讓更多人有機(jī)會體驗(yàn)高爾夫球，感受高爾夫球的親民與魅力，從中發(fā)現(xiàn)運(yùn)動的樂趣。”

劉宗鑫從來不做紙上談兵的事，他充分利用線上課程的平臺，打破大眾對高爾夫球運(yùn)動的認(rèn)知誤區(qū)，讓大眾了解到原來新型高爾夫球一個小時的費(fèi)用只需五六十元，與打羽毛球相當(dāng)，學(xué)起來也不難。推廣高爾夫球運(yùn)動是劉宗鑫的使命擔(dān)當(dāng)，他希望未來能有更多的青少年積極參與，共同推動這項(xiàng)運(yùn)動健康蓬勃地發(fā)展。