暢婉潔

“有飯吃、有衣穿就行，為什么要跟別人攀比？如果自己出門賺錢，就知道賺錢有多辛苦，就不會超過自己消費能力盲目花錢。”對于當(dāng)下年輕人普遍流行的超前消費，王杰很不理解。

因為每天在朋友圈“擺攤”賣水果，王杰喜歡自稱“王大爺”。但其實，“王大爺”年齡并不大，是個典型的90后。

尋找生存空間

2006年，從安徽老家到北京的那一年，王杰16歲。

“那年北京沙塵暴還很嚴重，我現(xiàn)在還記得當(dāng)時滿天黃沙?！睕]有舉目無親的恐慌，王杰迅速在這座城市找到了自己的生存空間：“我擺過地攤、賣過菜，還送過快遞。當(dāng)時還沒有閃送的概念，但我干的活兒就是一對一配送，要是那會兒把這商業(yè)模式想清楚了，哪里有現(xiàn)在閃送什么事兒啊！”

“錯過商機”的王杰，后來跟隨老鄉(xiāng)賣衣服，“從朋友那里聽說有一批外貿(mào)襯衣，我就全部打包買了下來。進貨價是每件20元，我賣68元。聽著是不是穩(wěn)賺不賠？但我哪里知道，出口的襯衣全是按照外國人的尺碼做的，大多數(shù)中國人根本穿不了。最后只要給錢，我就賣，不管給多少錢都賣。因為，賣出去雖然賠錢，但不賣就是死賠。”

服裝生意宣告失敗，王杰陰差陽錯地走進了水果圈。

王杰的水果生意從一杯杯鮮榨石榴汁開始，“收入很可觀，一個半小時大概能賣3000多元。我原以為石榴是一年四季都有，結(jié)果一段時間后石榴下市了?！北M管收入不錯，但很快失業(yè)的王杰開始思索其他的可能性。

一分耕耘? 一分收獲

靠著最初賣石榴汁的勤懇實在，王杰積累了一大批在寫字樓里辦公的客戶，這些人收入中等偏上，對食物品質(zhì)有要求，講究效率，誠實守信。這些要求被王杰用在了自己的水果生意經(jīng)中：對水果品質(zhì)高要求，不拖欠供貨商貨款，對顧客誠實守信。

張笑笑是王杰做水果生意的第一批顧客?！八?dāng)時邊賣石榴汁邊賣水果時，我就開始買他的水果?！睆埿πφf，“一盆草莓45元，雖然比超市賣得貴，但很好吃?！泵恐埽瑥埿πΧ紩踅苜I兩盆草莓和一箱車厘子。

這樣，一買就是3年，隨著張笑笑公司的搬遷，她跟王杰的“草莓之交”卻沒有停止，“我現(xiàn)在找王老板買水果，是在微信下單，他幫我捎過來。這么多年，他賣的草莓還是比別人家的好吃?！睆埿πφf。

“顧客現(xiàn)在都是線上訂貨，然后我分揀打包好后挨個送貨，固定的那幾個寫字樓里基本都是老顧客。一些顧客經(jīng)常是先拿水果，再給我轉(zhuǎn)賬。有些人短期內(nèi)沒付款，我也不會催，誰都有忘記的時候，下次買的時候就會一起付。這么多年，我都是靠著信任積累起這些顧客的。”王杰說。

夜里零點，王杰的一天就開始了，零點起床，迅速洗漱后開著貨車直奔市場?！氨仨氃?點前趕回來，6點以后貨車不能上路。”冬季的北京凌晨，氣溫時常低至零下十幾度，王杰的手腳常會沒了知覺。

“不管多冷，手腳都得麻利些，趕到市場后趕緊搬貨上車，上車理貨，拉貨回倉庫分揀，接下來一整天就是按照線路送貨。就這些事兒，但都得仔細干，不然損失的是自己的信譽。”

“這些都是小事，從沒覺得苦，干了就必須干好?！蓖踅軐ψ约旱氖杖脒€算滿意。“這份工作雖然辛苦，但行情好時每天能賺一萬多元?！痹谕踅芸磥恚环指?，一分收獲，有時苦也是甜。

王杰售賣的草莓很受老顧客歡迎。

生意有了一定規(guī)模后，王杰把母親和弟弟一家接到了北京。“我媽在我承包的地里養(yǎng)了些雞和鴨，大概100多只，能補貼一些家用。我們?nèi)胰硕疾幌矚g鋪張浪費，珍惜每一分錢。”王杰說。

“只要轉(zhuǎn)起來，就不怕欠錢”

如今，王杰在北京順義區(qū)承包了5畝地，“有兩個大棚，種了一畝草莓，大概能出2000斤草莓?！薄巴醮鬆敗钡牟葺锌诮员瑐€兒大，紅彤彤，甜絲絲。

“多點誠實，少點套路?！笔峭踅艹煸谧爝叺囊痪湓挕！拔业能嚴遄?，在朋友圈里發(fā)了進價。我說只賺10元，你多給一分我不要，少給一分我也不賣。咱們做生意，講究的就是誠信，客戶信任我，就必須對得起這份信任?！?/p>

由于購買貨車、租賃倉庫以及人工成本的投入，現(xiàn)在王杰還有十幾萬元的外債。說起這些債務(wù)，王杰一點也不擔(dān)心?！爸灰D(zhuǎn)起來，就不怕欠錢。我只要工作，就有錢賺，賺一點就還一點，債主們真正害怕的是那些坐著不動的人?！蓖踅苷f。

“有段時間，年輕人中評價一個人土還是洋，就是看他有沒有去過星巴克和海底撈。我從來沒去過星巴克和海底撈，就算去過又有什么了不起？”

王杰有著自己的消費觀，而且很堅定，從不被外界的浮華所裹挾，能清晰地在這座國際大都市找準自己的位置。

王杰吃飯講究效率，最愛吃的是回鍋肉蓋飯，“一碗蓋飯吃飽了，就感覺十分舒坦?！毖杆俪酝?，快速干活，他從不浪費時間。

“我現(xiàn)在最怕放假。寫字樓里的人們周末要休息，逢年過節(jié)也要休息，他們一休息，我的收入就沒有了。但是，全家老小的支出要2000多元。”王杰向記者感嘆。