賀嫁姿，周華清

（1.廣東石油化工學院 學報編輯部，廣東 茂名525000；2.澳門城市大學 人文社會科學學院， 澳門 氹仔 999078；3.福建工程學院 人文學院，福建 福州 350118）

移動互聯網與智能終端的快速普及，對人們的生活方式、媒介閱讀習慣產生了顛覆性的變化，也改變了傳統(tǒng)媒體的出版生態(tài)與盈利方式，傳統(tǒng)媒體發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn).廣告經營是行業(yè)期刊運營的基礎，面對全新的媒體傳播生態(tài)，部分行業(yè)期刊探索新媒介環(huán)境下的經營模式，取得了一定的成效.行業(yè)期刊應充分利用行業(yè)優(yōu)勢拓展經營范圍，《福建教育》發(fā)揮教育系統(tǒng)主辦單位優(yōu)勢，為教育廳推出的中小學公共安全教育課程編寫分年段的《中小學公共安全教育讀本》，為雜志社贏得了豐厚的經濟收入［1］.積極挖掘行業(yè)期刊在經營管理機制方面的潛力，《中國水運》雜志推行“績效考核制”，通過績效獎勵穩(wěn)步提升了雜志的經營業(yè)績［2］.也有行業(yè)期刊嘗試“會刊互動”的經營模式，通過參與行業(yè)會議促進編輯部與廣告主的接觸，通過走出去的辦刊思維實現廣告二次銷售［3］.

在期刊的經營過程中，用戶思維成為行業(yè)期刊數字化轉型的新模式，積極與微信公眾號等社交媒體融合，可以實現從讀者變成用戶的商業(yè)模式［4］.行業(yè)期刊可以通過產學研合作促進行業(yè)科技創(chuàng)新與產業(yè)進步，重視舉辦行業(yè)活動增強行業(yè)期刊的盈利能力［5］.在內容營銷方面，《日用化學品科學》每期策劃行業(yè)營銷案例的方式，幫助企業(yè)提升市場競爭力，以行業(yè)營銷動態(tài)文章的方式推廣企業(yè)［6］.新媒體的快速發(fā)展，為行業(yè)期刊提供了新的廣告?zhèn)鞑ヅc營銷方式，行業(yè)期刊要善于利用新媒體，利用微信、數字出版、微店等開辟全新的盈利模式［7］.盡管我國行業(yè)期刊從媒體融合、活動營銷、知識服務等多個角度進了積極探索，取得了一些有一定參考價值的經驗，但上述經營探索也存在不足，主要是經驗的代表性與可操作性還有待提升，實際盈利能力不足以支撐期刊的可持續(xù)發(fā)展.《聲屏世界·廣告人》（下文簡稱《廣告人》）雜志是江西廣播電視臺主辦，由《聲屏世界》雜志社面向廣告行業(yè)出版的期刊，是專門面向廣告行業(yè)出版的專業(yè)性媒體.在數字傳播成為主流的時代，《廣告人》雜志依托行業(yè)優(yōu)勢，探索創(chuàng)新的經營模式，對其它行業(yè)期刊的轉型發(fā)展具有重要的參考價值.本文以《廣告人》為例，探索媒體變革下行業(yè)期刊的市場經營模式.

1 我國行業(yè)期刊經營現狀

行業(yè)期刊是專門報道行業(yè)產品、市場行情、經營管理與動態(tài)的期刊［4］，行業(yè)期刊具有明顯的細分市場特征，長期服務與關注所在行業(yè)領域，是了解相關行業(yè)的重要媒體.行業(yè)期刊與其他傳統(tǒng)媒體一樣，在新媒體沖擊下面臨較大的生存困難，逐漸失去市場競爭優(yōu)勢，媒體發(fā)展空間受到互聯網的擠壓.行業(yè)期刊整體上面臨轉型發(fā)展需求，媒體經營環(huán)境不斷惡化.

1.1 出版方式不能滿足受眾閱讀需求

移動通信技術與智能移動終端的普及，帶來了移動化的閱讀體驗，電子期刊、移動APP、微信公眾號、移動互聯網等移動化的閱讀方式，成為讀者獲取行業(yè)信息的重要方式［8］，行業(yè)期刊受眾的閱讀從紙媒轉向液晶屏轉變.互聯網海量的信息與移動閱讀的流行，微博、微信公眾號、短視頻等淺閱讀行為深受歡迎，篇幅短、選題新、出版形式多樣的內容，適合受眾碎片化的閱讀需求，行業(yè)期刊讀者以獲取行業(yè)資訊為主，紙質期刊在數字傳播時代處于劣勢.媒體內容生產從PGC（專業(yè)內容生產）為主，向PGC與UGC（用戶生產內容）共存轉變，行業(yè)期刊單一的傳播方式不能滿足當前的信息傳播需求.大數據、人工智能技術的成熟，改變了信息傳播的方式，基于用戶地理位置、瀏覽與搜索行為的大數據技術，為用戶提供了滿足個人興趣的個性化內容，大數據技術為用戶推薦媒介信息，做到媒體內容千人千面，作為傳統(tǒng)媒體的行業(yè)期刊在內容生產與傳播上并沒有優(yōu)勢.

1.2 行業(yè)期刊市場規(guī)模不斷萎縮

行業(yè)期刊作為服務行業(yè)經營的專業(yè)媒體，主要面向該行業(yè)的上下游企業(yè)與用戶，總體市場規(guī)模有限.行業(yè)期刊普遍具有同質性，國內一般同時有多種定位相似的期刊，在有限的市場中發(fā)行有多種相似的行業(yè)期刊，必然造成重復性的競爭，行業(yè)期刊沒有形成差異化的市場區(qū)隔.如廣告行業(yè)在高峰時出版有《中國廣告》《現代廣告》《國際廣告》《廣告大觀》《廣告導報》《廣告人》等多種行業(yè)期刊，由于上述期刊并沒有明顯的差異，在媒體轉型背景下出現更名與停刊情況.作為傳統(tǒng)媒體的行業(yè)期刊，市場份額不斷被互聯網為代表的新媒體瓜分，期刊讀者閱讀行為與閱讀需求已經改變，加上較多行業(yè)期刊的市場定位模糊、對受眾研究不夠、辦刊與經營方式落后、采編團隊缺乏競爭意識，造成行業(yè)期刊經營困境［2］.

1.3 發(fā)行手段不適應數字傳播趨勢

行業(yè)期刊發(fā)行主要采取訂閱發(fā)行與贈閱發(fā)行為主的方式，在移動媒體與互聯網成為信息傳播主流媒體的背景下，無論是閱讀的方便性還是信息傳播效率，行業(yè)期刊的發(fā)行方式相對于移動媒體與互聯網并沒有優(yōu)勢，行業(yè)期刊發(fā)行量不斷減少直接降低期刊影響力，加劇了行業(yè)期刊的經營壓力.面對新的閱讀需求與傳播技術，行業(yè)期刊出版形式大多還是以紙質出版為主，傳統(tǒng)紙質期刊單一的出版形式，相對于主流的數字傳播和移動閱讀行為，傳統(tǒng)紙質期刊并不能適應當前的媒體競爭環(huán)境.盡管有部分行業(yè)期刊嘗試推出App、微信公眾號、行業(yè)網站等探索融合出版模式，提升行業(yè)期刊的媒體競爭力.由于缺乏互聯網思維，采取的“期刊+社交媒體”的方式，并沒有改善行業(yè)期刊出版過程中面臨的核心問題，對大多數行業(yè)期刊來說并沒有很大的改善.

1.4 激烈的行業(yè)競爭迫使行業(yè)期刊轉型

在新的媒體環(huán)境下，同質化的行業(yè)期刊必然面臨洗牌，合并、停刊、壓縮成為常態(tài).以廣告行業(yè)為例，2018年廣告產業(yè)經營額增至7 991.49億元，每年保持較大增幅，而我國期刊廣告收入卻逐年下滑，期刊廣告收入從2013年的87.21億元降至2018年的58.79億元［9］，廣告大量轉向互聯網和移動媒體投放.國內行業(yè)期刊出版經營面臨淘汰與整合，廣告行業(yè)期刊發(fā)展現狀是行業(yè)期刊經營的縮影.第一類，僅有一半堅持正常出刊.《中國廣告》《現代廣告》《廣告人》每期保持一定的發(fā)行量.第二類，競爭中被迫?？?因為缺乏市場優(yōu)勢而被迫?？?，如《大市場·廣告導報》《廣告大觀（綜合版）》《廣告大觀（標識版）》.第三類，選擇更名調整發(fā)展方向.這類期刊弱化原有行業(yè)特征，擴大行業(yè)范圍，尋求新的市場空間，但也意味著放棄原有的行業(yè)影響力與知名度，如《國際廣告》更名為《國際品牌觀察》《廣告主·市場觀察》更名為《市場觀察》.第四類，被迫與第三方合作出版.利用高校學術資源共同協(xié)辦，轉型為學術期刊繼續(xù)出版，如《廣告大觀》理論版和媒介版分別與北京大學廣告系、中國傳媒大學廣告學院聯辦.

2 《廣告人》雜志創(chuàng)新的營銷策略

從近6年期刊總收入與廣告營業(yè)收入來看，期刊市場規(guī)模幾乎沒有增長，但期刊廣告收入則逐年下降，傳統(tǒng)的期刊3次售賣已經無法保證期刊經營.在媒體轉型過程中，絕大多數的行業(yè)期刊面臨著經營壓力，探索新的盈利模式成為行業(yè)期刊經營的重要任務.《廣告人》雜志在期刊媒介與廣告行業(yè)轉型過程中，不斷探索創(chuàng)新的行業(yè)期刊盈利模式，依托行業(yè)優(yōu)勢成為廣告行業(yè)盈利能力最強的行業(yè)期刊.

2.1 期刊采編與市場營銷有機結合

行業(yè)期刊介于普通商業(yè)期刊與學術期刊之間，具有明顯的行業(yè)細分特征，主要關注行業(yè)熱點、新技術、市場行情、發(fā)展動態(tài)等，與注重學術性的學術期刊有很大區(qū)別.在期刊的編輯出版中，如何更好地促進行業(yè)發(fā)展與服務客戶是行業(yè)期刊的核心目標，行業(yè)期刊的編輯出版不僅要實現行業(yè)信息的傳播，還應當成為行業(yè)客戶營銷傳播的重要手段.《廣告人》雜志利用在廣告行業(yè)影響力，洞悉廣告行業(yè)需求，圍繞廣告行業(yè)開展多元化的經營，除了編輯出版《廣告人》雜志外，還依托期刊策劃出版廣告案例圖書，如《廣告人中國·人物卷》3卷、《廣告人·中國智》3卷、編撰《實戰(zhàn)廣告案例》叢書4輯16本、《實戰(zhàn)廣告案例教程》2版等［10］.《廣告人》雜志通過搭建連接廣告主、廣告媒介、廣告公司、消費者、廣告教育的媒介溝通平臺，實現廣告主與行業(yè)媒體傳播的有效結合.該雜志通過期刊選題策劃、編輯出版加強與廣告客戶的溝通，利用雜志內容實現提升廣告客戶品牌價值的目標.通過策劃“月度大案”“月度聚焦”“營銷先鋒”“傳媒領袖”等欄目，推出《數字營銷專刊》《移動互聯?？罚呀洺蔀橹袊鴱V告行業(yè)媒體的品牌欄目.其中《月度大案》自2007年推出以來，為上百家知名品牌的成長和發(fā)展進行了系統(tǒng)的梳理，較大的提升了企業(yè)的品牌價值.《廣告人》利用精心策劃的內容，為一大批具有影響力的品牌、媒體提供了專業(yè)的營銷傳播平臺，實現選題策劃與期刊市場營銷有機結合.

2.2 受控發(fā)行夯實期刊營銷基礎

受控發(fā)行是行業(yè)期刊有效的發(fā)行手段，在期刊媒體閱讀率下滑的環(huán)境下，已經無法通過期刊訂閱與期刊銷售來保證運營支出，提升發(fā)行效率成為增強行業(yè)期刊影響力的重要手段.受控發(fā)行適用于市場相對單一、讀者較為明確的行業(yè)期刊，通過提升核心受眾的有效發(fā)行，增強期刊媒體的行業(yè)影響力［11］.《廣告人》雜志采取受控發(fā)行為主的發(fā)行策略，通過受控發(fā)行提升了期刊的發(fā)行效率，增強了期刊媒體廣告的傳播效果.該雜志建立了受控發(fā)行數據庫，控制發(fā)行成本，主要針對以下3類人群發(fā)行：第一，面向廣告主精準發(fā)行，每期向全國超過5 000家企業(yè)的營銷總監(jiān)發(fā)行，影響廣告主廣告投放；第二，針對媒體購買公司發(fā)行，每期向大型媒體購買公司媒體購買總監(jiān)、策劃總監(jiān)發(fā)行，深入影響廣告媒體購買與投放核心群體；第三，面向廣告教育界發(fā)行，每期向全國數百所廣告教育、設計相關學科院長、系主任、骨干教師贈閱，提升雜志在廣告教育界的知名度和影響力，也潛移默化的影響未來廣告人才的行業(yè)媒體認知.《廣告人》雜志每期向全國廣告、傳媒、營銷、教育界高端人群，以有限的發(fā)行數量，實現了影響全國上萬家行業(yè)單位及其領軍人物的目的，一方面為《廣告人》雜志提升品牌影響力，帶來可觀的廣告收益，另一方面可以為《廣告人》雜志開展其他營銷活動夯實基礎.

2.3 利用行業(yè)優(yōu)勢開發(fā)活動營銷市場

行業(yè)期刊的活動營銷是基于期刊現有用戶群體，以及目標市場受眾的整合得以實現，利用行業(yè)期刊與活動營銷對象交集實現營銷傳播.活動營銷是行業(yè)期刊重點拓展的領域，行業(yè)期刊的活動營銷可以根據所在行業(yè)的特點，以及針對合作對象的需求進行整合，實現行業(yè)期刊與合作伙伴的共贏.《廣告人》雜志利用其廣告媒體、廣告教育界、廣告客戶資源優(yōu)勢，確定以活動營銷為重要經營手段，一方面提升行業(yè)影響力，另一方面為可以獲得豐厚的經濟回報.《廣告人》雜志的活動營銷主要包括3個板塊：第一，拓展行業(yè)展會營銷業(yè)務.該雜志2006年起年參與國家級廣告行業(yè)盛會“中國國際廣告節(jié)”系列活動，承辦中國國際廣告節(jié)核心媒企活動，策劃與執(zhí)行了“媒介·廣告企業(yè)形象展示交易會”“中國傳媒論壇”“中國主流媒體黃金資源聯合推介會”“中國廣告長城獎·廣告主獎頒獎典禮”等，并負責運營與銷售展會所有戶外媒體廣告位.第二，全力開發(fā)校園營銷市場.《廣告人》雜志利用承辦中國大學生廣告藝術節(jié)學院獎機會，積極開發(fā)校園活動營銷市場，通過學院獎每年在全國各省市數十所高校的校園巡講活動，直接影響全國廣告、設計、營銷等學科數十萬大學生，采取企業(yè)命題、校園路演、媒介傳播的方式，每年通過學院獎帶來近千萬元的經營收入，成為企業(yè)校園營銷的重要平臺.第三，設立行業(yè)獎項提升行業(yè)影響力.中國廣告主長城獎是針對廣告主的最高行業(yè)榮譽，由《廣告人》雜志發(fā)起并承辦，通過行業(yè)大獎對廣告主的表彰，不僅提升了廣告主的知名度，同時也為《廣告人》雜志的廣告經營、校園活動營銷創(chuàng)造有利條件.

2.4 利用行業(yè)優(yōu)勢開拓教育市場

行業(yè)期刊具有所在行業(yè)技術與專業(yè)優(yōu)勢，利用有實務經驗的業(yè)界專家資源，能夠為高校人才培養(yǎng)與行業(yè)培訓創(chuàng)造條件，這些優(yōu)勢是行業(yè)期刊開發(fā)教育市場的基礎.行業(yè)期刊能夠搭建起高校與產業(yè)的合作橋梁，實現應用型產學人才培養(yǎng)目標.國內廣告教育發(fā)展已經初具規(guī)模，高校產學合作需求旺盛，《廣告人》雜志利用廣告行業(yè)創(chuàng)意、設計、營銷、媒介等業(yè)界專家優(yōu)勢，成立廣告人學院，重點開發(fā)廣告教育與培訓市場，創(chuàng)造新的盈利點.第一，與高校合作學歷教育.該雜志為高校定制專業(yè)化課程，為高校體系化的輸出專業(yè)實戰(zhàn)課程，與江西科技學院簽約成立廣告人學院，招收“創(chuàng)意明星班”獨立授課.第二，組織高校廣告師資專訓班.雜志每年向全國高校廣告、設計類教師開設多期創(chuàng)意與營銷實戰(zhàn)培訓，提升高校教師的實戰(zhàn)化能力.第三，舉辦創(chuàng)意大講堂活動.雜志每年利用學院獎春季賽、秋季賽全國高校校園巡講活動，推動廣告實務專家進校園，邀請知名廣告、設計與營銷專家進校園開設約70場品牌大師課，成為廣告教育與校園營銷的重要形式之一.第四，面向職場開設就業(yè)特訓營，為廣告從業(yè)人員提供實戰(zhàn)業(yè)務培訓，促進在職專業(yè)人員實務能力提升.《廣告人》雜志不僅實現了行業(yè)期刊經濟效益提升，而且加強了品牌企業(yè)、廣告公司、媒體與高校的聯系，承擔了行業(yè)期刊對人才培養(yǎng)的社會責任.

2.5 深挖行業(yè)期刊原有盈利方式

行業(yè)期刊具有連接行業(yè)與客戶的優(yōu)勢，可以整合上下游資源建立產業(yè)聯盟，為行業(yè)期刊的市場經營創(chuàng)造新的機會.發(fā)展理事單位是行業(yè)期刊經營方式之一［12］，然而在期刊市場逐漸走弱的背景下，理事單位費已經不能為行業(yè)期刊帶來預期收入，打通產業(yè)、客戶、消費需求成為行業(yè)期刊改革的方向.《廣告人》雜志利用廣告行業(yè)媒體資源優(yōu)勢，在期刊理事單位經營模式上創(chuàng)新，發(fā)起成立了廣告人商盟，全面整合傳統(tǒng)媒體、數字媒體、品牌企業(yè)、廣告公司的行業(yè)生態(tài)圈，為該雜志的會展媒體銷售、品牌媒體傳播、校園營銷活動提供全行業(yè)資源支撐.廣告經營也是行業(yè)期刊運營重要工作，《廣告人》雜志重視廣告版面的經營，每期雜志均大量刊載媒體、企業(yè)品牌和廣告公司廣告.以2019年第7期為例，本期共發(fā)布36版廣告，一是刊登理事單位形象與業(yè)務廣告，利用紙質期刊為商盟理事單位提供媒體傳播增值服務，占當期廣告90%以上，所發(fā)布的廣告不一定按刊例價收費，大多通過媒體資源互換或者展會、命題獲得收入；二是為非理事單位發(fā)布廣告行業(yè)媒體、企業(yè)、廣告公司等發(fā)布廣告，則收取相應的廣告費，這類廣告相對來說比較少.因此，《廣告人》雜志所刊登的廣告不是以刊登廣告作為收入來源，期刊廣告收入大多以其它形式的品牌服務或傳播收取.

2.6 從紙媒到跨界的多元經營轉型

數字傳播時代帶了傳統(tǒng)媒體面臨多元化的經營，轉型發(fā)展對行業(yè)期刊具有重要的作用，迫切需要在媒介形式、盈利模式、業(yè)務拓展上持續(xù)創(chuàng)新.《廣告人》是江西廣播電視臺主辦，由《聲屏世界》雜志社出版，天津廣告人文化集團運營.《廣告人》雜志在運營過程主要采取了以下策略：第一，確定差異化的市場定位.《廣告人》自創(chuàng)辦之初開始就注重與母刊《聲屏世界》差異化的定位，定位于廣告行業(yè)專業(yè)期刊，關注行業(yè)動態(tài)、經營管理、創(chuàng)意傳播、廣告新技術等領域，弱化廣告學術研究特性.第二，探索行業(yè)期刊的盈利方式.2006年以來積極探索多元化的經營，先后簽約承辦中國國際廣告節(jié)會展業(yè)務，接手中國大學生廣告藝術節(jié)學院獎大賽組織，發(fā)起成立國家級廣告行業(yè)大獎，發(fā)揮廣告行業(yè)媒體優(yōu)勢拓展活動營銷業(yè)務，并通過活動營銷實現持續(xù)性盈利.第三，注重行業(yè)媒體融合發(fā)展.《廣告人》雜志不僅保持紙質期刊的編輯出版，同時開通了廣告人網站、官方微博、微信公眾號、網店，構建全方位的融媒體傳播平臺，增強在廣告行業(yè)的傳播力.第四，利用行業(yè)資源優(yōu)勢拓展教育市場.利用與全國品牌企業(yè)、媒體、廣告公司資源優(yōu)勢，結合承辦中國大學生廣告藝術節(jié)學院獎校園創(chuàng)意賽事，實現廣告行業(yè)與廣告教育的深度整合，為企業(yè)進校園實現品牌年輕化發(fā)展提供傳播平臺.第五，從行業(yè)經營到資本市場蛻變.《廣告人》雜志運營團隊從不斷整合行業(yè)資源，從行業(yè)期刊出版拓展至會展服務、品牌營銷、賽事運營、教育培訓等相關領域，并于2016年通過廣告人文化集團子公司天津創(chuàng)意星球網絡科技股份有限公司在新三板掛牌，2016至2018年以廣告行業(yè)為主的營業(yè)收入分別為4 153萬、4 572萬、4 640萬，實現持續(xù)性的盈利.

3 行業(yè)期刊經營與發(fā)展啟示

行業(yè)期刊在傳播變革與媒體轉型發(fā)展下，普遍出現了盈利能力下降、運營困難的情況，改革成為行業(yè)期刊面臨的重要問題.《廣告人》雜志的經營模式對其他行業(yè)期刊具有借鑒之處，尤其是盈利模式的創(chuàng)新，探索出了特色鮮明的行業(yè)期刊發(fā)展思路.因此，其它行業(yè)期刊應該重新思考行業(yè)期刊出版定位，調整經營模式，發(fā)揮行業(yè)市場經營優(yōu)勢.

3.1 探索創(chuàng)新性的盈利方式

期刊媒體的傳播生態(tài)與盈利方式在數字傳播時代，已經不復存在，雜志發(fā)行與廣告刊登已經不能作為支撐期刊運營的收入來源，迫使期刊運營者要思考新的盈利模式，以適應期刊未來的轉型與發(fā)展.盡管在數字傳播時代行業(yè)期刊影響力不斷降低，但行業(yè)期刊依然具有重要的行業(yè)影響力與行業(yè)資源整合優(yōu)勢，同質化的行業(yè)期刊在發(fā)展過程中也必然會整合，定位模糊與經營能力較弱的行業(yè)期刊必然被淘汰，對于具有市場競爭力的品牌行業(yè)期刊，則應當根據行業(yè)特點探索新的盈利方式.比如建筑行業(yè)期刊，可以加強在建筑材料、施工技術、檢測咨詢、電子商務、教育培訓、展覽會務、社交媒體、短視頻營銷等諸多領域的盈利方式探索，發(fā)揮行業(yè)期刊的技術、客戶、服務優(yōu)勢，通過探索新的盈利方式提升市場競爭力.

3.2 以服務行業(yè)作為期刊出版方向

行業(yè)期刊是連接行業(yè)、客戶、市場、教育的重要媒體，行業(yè)期刊在信息傳播過程中起到了信息傳播與媒介溝通的作用.行業(yè)期刊內容的編輯策劃，應當增強服務意識，即確定服務行業(yè)、服務營銷、服務市場的定位.首先，行業(yè)期刊在服務行業(yè)方面，應當有明確的策劃意識，期刊內容的選題與編輯，應當根據行業(yè)動態(tài)與熱點進行策劃，提升所在行業(yè)的市場地位與影響力，為提升行業(yè)影響力與塑造行業(yè)形象服務.其次，行業(yè)期刊的營銷服務定位，期刊內容應當緊扣行業(yè)前沿，避免將行業(yè)期刊辦成為學術期刊，可以借鑒《廣告人》雜志的經驗，每期遴選行業(yè)中品牌企業(yè)或產品進行專題策劃，為行業(yè)期刊后續(xù)的市場營銷做鋪墊.最后，行業(yè)期刊應當確定為行業(yè)企業(yè)市場營銷服務定位，通過整合上下游產業(yè)鏈，實現行業(yè)、產業(yè)、客戶的有效對接，行業(yè)期刊成為所在行業(yè)整合營銷重要媒介，成為展示企業(yè)形象與產品推廣的專業(yè)媒介平臺，加強上下游產業(yè)鏈的對接.

3.2 從行業(yè)影響力到影響行業(yè)發(fā)展

行業(yè)期刊媒體的優(yōu)勢在于扎根于行業(yè)，行業(yè)期刊的行業(yè)影響分為兩個層面，一方面要塑造自身的行業(yè)影響力，成為行業(yè)中的專業(yè)媒體；另一方面要提升行業(yè)的影響力，擔負影響和促進行業(yè)發(fā)展的責任.因此，首先要打造行業(yè)期刊的品牌影響力，通過深入行業(yè)領域與服務行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)中最具影響力的專業(yè)媒體，迅速提升期刊的行業(yè)影響力；其次，在實現行業(yè)期刊盈利的基礎上，發(fā)揮行業(yè)媒體優(yōu)勢，整合政府、行業(yè)、媒體優(yōu)勢，提升所在行業(yè)的市場規(guī)模與影響力，發(fā)揮媒體在信息傳播的優(yōu)勢.比如《農業(yè)機械》策劃行業(yè)性年會，2013年開始每年召開“中國農機高端論壇”，聚焦行業(yè)問題，助力行業(yè)企業(yè)發(fā)展.每年評選“中國農業(yè)機械年度TOP50+”，選出“年度產品”“年度自主品牌”“年度人物”“年度配套件供應商”，在農機高端論壇進行頒獎表彰，通過主動策劃具有經濟效益與社會效益的活動，為拓展行業(yè)期刊多元經營服務的同時影響行業(yè)發(fā)展［5］.

3.4 推動行業(yè)期刊媒體融合出版

移動閱讀與互聯網傳播是媒體發(fā)展趨勢，互聯網數字廣告成為廣告主營銷宣傳的首選，無論是行業(yè)專家還是普通用戶，移動社交媒體與互聯網閱讀已經成為獲取信息的主要手段.因此，行業(yè)期刊除了繼續(xù)紙質期刊出版外，應當積極采取融媒體的發(fā)展模式，以適應行業(yè)期刊的傳播與營銷趨勢.《農業(yè)機械》積極探索行業(yè)全媒體平臺，推出了知谷App，開通了知谷農機網，運營官方微信公眾號和今日頭條“農業(yè)機械”號，還利用視頻直播節(jié)目《農機那些事兒》服務行業(yè)用戶，與匠客工程機械App、工程機械與維修、今日工程機械、第一工程機械網等組成全媒體傳播矩陣，建立了工程機械領域具有重要影響力與高傳播效率的全媒體平臺［5］.不僅如此，該期刊在全媒體出版、信息咨詢服務、行業(yè)企業(yè)品牌宣傳、市場調查與研究、活動策劃等諸多方面進行了探索.因此，行業(yè)期刊應當主動適應媒體發(fā)展與閱讀趨勢，加強行業(yè)期刊在新媒體平臺的融合與經營，發(fā)揮融媒體出版與傳播優(yōu)勢，為行業(yè)期刊的市場經營服務.

4 結語

通過對廣告行業(yè)期刊的個案研究發(fā)現，在新媒體快速發(fā)展與閱讀方式的改變下，盡管行業(yè)期刊的經營業(yè)績下滑，絕大多數的行業(yè)期刊勉強維持期刊出版，但仍然有不少行業(yè)期刊在探索新的發(fā)展方向，取得了令人矚目的經營業(yè)績.廣告行業(yè)期刊也面臨同樣的問題，一方面廣告行業(yè)期刊生存環(huán)境日益嚴峻，勉強支撐、?？⒏拿?、聯辦成為行業(yè)期刊的普遍現象；另一方面，廣告行業(yè)規(guī)模不斷增長，為行業(yè)媒體發(fā)展帶來市場機會.《廣告人》雜志在期刊定位、發(fā)行方式、盈利模式、媒體融合發(fā)展等方面，對行業(yè)期刊改革與發(fā)展具有借鑒價值.行業(yè)期刊須適應媒體發(fā)展趨勢，根據行業(yè)發(fā)展需求，滿足新傳播環(huán)境下的閱讀方式，探索多元化的經營模式，才能提升行業(yè)期刊的競爭力.