趙學(xué)鋒

摘要：市場營銷策略是企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略布局的重要構(gòu)成元素，具有計劃性、市場性、前瞻性等多樣特征，市場營銷也需要緊緊跟隨時代經(jīng)濟發(fā)展的潮流，貼近市場。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷完善，企業(yè)市場營銷策略也需要不斷進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本文主要就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)變創(chuàng)新思維進行探討，期望能為市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展帶來科學(xué)合理的建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代;市場營銷;策略

市場營銷策略是依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展需求，為企業(yè)產(chǎn)品銷售制定的一系列營銷結(jié)構(gòu)體系，對企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展和生產(chǎn)都有著十分重要的影響。目前，企業(yè)經(jīng)營除了需要注重實體店鋪經(jīng)營所帶來的利潤，還需要不斷拓展?fàn)I銷視野，關(guān)注線上銷售所帶來的利潤，逐步促進產(chǎn)業(yè)銷售結(jié)構(gòu)多元化，適應(yīng)社會發(fā)展的需求，滿足人們購買的便捷性需求，這樣才能不斷幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)更是需要拓寬市場營銷模式，采納多元化結(jié)構(gòu)的營銷渠道。

一、我國企業(yè)市場營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營概念已經(jīng)塑造

由于我國網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和配送渠道較為成熟，因此大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)都是“線上+線下”的模式，產(chǎn)業(yè)市場營銷策略也正在逐步發(fā)生變化。當(dāng)前我國約百分之九十的企業(yè)都已經(jīng)構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，都充分利用到了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和支付平臺，尤其是部分小微企業(yè)，更是以網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主要銷售渠道，因此我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營概念已經(jīng)被塑造，很多企業(yè)都具備這樣的營銷意識和概念。但是我國國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷融合和發(fā)展依舊處于較為初級的階段，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還沒有成功，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也存在著一定問題。首先企業(yè)缺乏專業(yè)的理論知識引導(dǎo)，沒有正確的經(jīng)營理念引入，這也就導(dǎo)致很多企業(yè)在線上營銷花費了很多的成本。其次，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略推進依舊處于企業(yè)為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略引導(dǎo)模式下，舊的營銷觀念思想過于頑固，大多營銷手段依舊為促銷、代言，缺乏創(chuàng)新。

（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略中價值增長與營業(yè)額增長不平衡

從很多企業(yè)的現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略中分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒有充分考慮打破顧客的需求，企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展依舊依賴于客戶提出的需求，市場營銷的跟蹤度較低，產(chǎn)品創(chuàng)新力較弱，沒有創(chuàng)造下一個需求的意識。另外產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中價值增長與營業(yè)額增長極其不匹配，很多企業(yè)甚至沒有價值增長觀念，企業(yè)沒有塑造品牌意識的觀念，只是單純的依靠走量進行利潤獲取，尤其是部分小微企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)，這部分企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造意識尤其薄弱，對自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不明確，對品牌創(chuàng)造的價值不了解，因此營銷戰(zhàn)略制定不合理[1]。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，企業(yè)的品牌價值創(chuàng)造的效益可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營業(yè)利潤，尤其是針對大型上市企業(yè)，這部分企業(yè)的品牌價值可能會出現(xiàn)極大的溢價，從而給企業(yè)投資人帶來極大的收益，企業(yè)也能因此獲得更多的投資和發(fā)展。營銷戰(zhàn)略如果在初定階段無法制定價值增長與營業(yè)額增長的比例關(guān)系，則后期會出現(xiàn)管理混亂，品牌盜用以及各類惡性事件，尤其是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，各種仿制品會不斷涌現(xiàn)，最終企業(yè)的信譽度和價值會大打折扣。

（三）營銷結(jié)構(gòu)呈金字塔模型

很多企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)目前依舊是呈現(xiàn)一種金字塔模型的。在頂端的是營銷代言費用，這部分費用主要是聘請明星代言或者進行廣告定做，金字塔中間階段是企業(yè)線上和線下的營銷結(jié)構(gòu)，這部分主要用于企業(yè)經(jīng)營商品的必要投入，最后才是企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)綜合化拓展。這樣的金字塔模型最終會造成企業(yè)過度依賴于一種產(chǎn)品，無法對產(chǎn)品進行過快的更替，另外企業(yè)的投入比不平衡會造成企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)綜合化發(fā)展無法進行，企業(yè)需要充分嘗試各種網(wǎng)絡(luò)銷售模式和銷售渠道，嘗試不一樣的宣傳和推廣模式，這樣才能達(dá)到效果。例如支付寶自身推出的集五福就是企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)資源建立的產(chǎn)品營銷渠道，支付寶通過這種游戲和福利模式拓展企業(yè)經(jīng)營的社會知名度，吸引更多的用戶投入更多的資金，從而使得收益擴大化。目前我國的企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)還不能完全支撐企業(yè)營銷轉(zhuǎn)變需求，需要向扁平化模式進行轉(zhuǎn)變。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）市場營銷理念的全面轉(zhuǎn)變

現(xiàn)代企業(yè)想要在市場經(jīng)濟中獲得更快更好的發(fā)展，必須重新處理市場引導(dǎo)的戰(zhàn)略實踐理念，改變傳統(tǒng)的營銷模式和營銷心理。例如某日用品雜貨店，為了盡快處理庫存可能會規(guī)劃部分優(yōu)惠活動對當(dāng)?shù)叵M者進行推銷。但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下企業(yè)有多種選擇模式，優(yōu)惠促銷僅僅是一種促銷選擇模式，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行分析推送，增強企業(yè)產(chǎn)品營銷與大眾需求的關(guān)聯(lián)性，使得產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬。另外企業(yè)發(fā)展應(yīng)該樹立顧客就是上帝的觀念，現(xiàn)在很多大型網(wǎng)絡(luò)店鋪之所以無法長期發(fā)展，主要原因是店大欺客，在網(wǎng)絡(luò)時代下這樣的行為是被消費者極大抵觸的，因此部分原則思維企業(yè)必須要堅守，一定要尊重客戶和重視客戶的基礎(chǔ)訴求。

企業(yè)市場營銷理念應(yīng)該具備前瞻性，應(yīng)該放眼于企業(yè)經(jīng)營的未來發(fā)展格局，突破企業(yè)經(jīng)營的可能性。如果是單一的品類經(jīng)營，企業(yè)則需要做好企業(yè)的品牌價值，讓品牌價值創(chuàng)造利潤，如果是多品類的經(jīng)營模式，則需要注重構(gòu)建生態(tài)鏈的形成，讓消費者形成依賴性，也讓消費者可以在這個閉環(huán)內(nèi)享受極致的服務(wù)[2]。企業(yè)產(chǎn)品營銷不能局限于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的模式，可以嘗試網(wǎng)絡(luò)店鋪，網(wǎng)紅帶貨，實體店經(jīng)營等多元化的模式，實現(xiàn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)綜合化調(diào)整，這些都是現(xiàn)代化企業(yè)營銷策略不斷變革的有效方向。

（二）營銷手段多樣化拓展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略需要做出變化，尤其是現(xiàn)代企業(yè)營銷手段更是需要做出多樣化的拓展。首先，企業(yè)商品營銷應(yīng)該主動走到企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)中去，將消費者對商品營銷的需求與企業(yè)的產(chǎn)品制造和生產(chǎn)融合，產(chǎn)品在設(shè)計初期就應(yīng)該考慮消費者的需求，再加入部分消費者無法拒絕的功能和特性，從而不斷創(chuàng)新創(chuàng)造出消費者喜愛的產(chǎn)品。例如大疆的無人機、蘋果的手機等，雖然都是單一的產(chǎn)品，但是將產(chǎn)品做到極致化之后自然會獲得消費者的青睞。

其次尋求消費者、生產(chǎn)者之間的利益均衡點，不難發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，“中間商賺差價”的這種銷售模式遲早會被直銷所取代，尤其是部分高利潤的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更是被不斷曝光，因此在這樣的大環(huán)境之下，企業(yè)需要思考可以給到消費者怎樣不可替代的需求是十分重要的，企業(yè)一定要清楚自身的定位和存在價值，單純地利用產(chǎn)品或者原材料進行附加價值的累積再銷售給消費者遲早會被網(wǎng)絡(luò)直銷所取代，但是如果企業(yè)找到自身存在的不可替代因素如技術(shù)加持因素、保障因素等，那么企業(yè)才能長久發(fā)展下去。如保險行業(yè)就是利用大數(shù)據(jù)，給用戶提供保障因素，消費者出一小部分錢，保險公司保障大病全包，這就是其余企業(yè)無法具備的特殊屬性。最后企業(yè)需要構(gòu)建多元化的銷售模式，如銷售渠道方面：現(xiàn)在較為流行的淘寶和京東也正在被抖音帶貨、直播帶貨等平臺分走部分客流量，因此企業(yè)需要不斷在新型的購物平臺和購物模式上投入和嘗試，不能單純地依賴某一種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。再比如銷售模式方面，銷售方法可以是活動促銷，大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)推送、還可以是不同品類的網(wǎng)紅帶貨等，這些銷售模式都可以進行不斷的嘗試。

（三）營銷結(jié)構(gòu)的扁平化建立

建立扁平化的營銷結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮不同營銷模式的優(yōu)勢，實行企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)的多元化發(fā)展。廣告營銷、線下活動營銷、線上營銷等都應(yīng)該進行拓展和豐富，企業(yè)建立起扁平化市場營銷策略也要善于掌控網(wǎng)絡(luò)金融多領(lǐng)域溝通的特性，并不是隨意的建立賬號和進行盲目的推廣，需要注重網(wǎng)絡(luò)金融領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)性，讓這些賬號之間進行聯(lián)動，也讓產(chǎn)品之間進行聯(lián)動，這樣才能讓消費者形成消費印象。如科沃斯目前不僅在淘寶中開設(shè)了直播平臺，還在抖音、火山小視頻等平臺上都開設(shè)了直播賬號，并且科沃斯依舊參加京東的618家電活動促銷等，那么用戶在參加618活動時可能沒有因為優(yōu)惠點入購買，但是用戶可能在刷抖音的時候刷到了同樣的產(chǎn)品，但是抖音上出現(xiàn)了使用效果因此進行了購買。不斷地在用戶視野中出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品和同樣的活動會不斷加深消費者的購買欲望，從而達(dá)成促銷目的。觀察科沃斯近些年的銷售額可以發(fā)現(xiàn)，科沃斯在各個平臺上的銷售總額近些年都呈現(xiàn)了指數(shù)增長，這主要是因為科沃斯利用了扁平化的營銷結(jié)構(gòu)。

（四）品牌價值的塑造

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給很多小微企業(yè)都帶來了重要的機會，尤其是科創(chuàng)企業(yè)。因此這些企業(yè)更是需要注重自身品牌價值的塑造，提升企業(yè)自身的品牌價值和溢價能力。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多高端品牌的品牌溢價現(xiàn)象是十分明顯的，但是消費者并不會因為品牌溢價而拒絕產(chǎn)品，說明品牌溢價是消費者所認(rèn)可和肯定的，但是品牌溢價的基礎(chǔ)是企業(yè)能拿出引導(dǎo)市場的產(chǎn)品和無可替代的服務(wù)，因此小微企業(yè)在轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷策略時主要需要考慮產(chǎn)品和服務(wù)兩方面即可。產(chǎn)品營銷方面不能盲從，需要結(jié)合市場需求進行科學(xué)的營銷。如取暖器、冰箱、空調(diào)這些產(chǎn)品，部分家電企業(yè)在淡季可能并不會加大營銷投入，如若部分企業(yè)考慮到氣候、季節(jié)特征做不一樣的營銷推廣方案，這樣反而會取得意想不到的效果。例如波司登在618和雙11中也進行了特殊的銷售，其中價格并沒有降低很多，但是由于營銷競爭對手的減少和自身品牌效應(yīng)的影響，不難發(fā)現(xiàn)波司登即使不在冬季，其銷售額也是十分可觀的。在服務(wù)方面，企業(yè)更是需要尊重消費者的意見。如山姆超市、開市客超市之所以能有如此規(guī)模和超多的會員，主要是因為他們尊重消費者的退換要求，也能對產(chǎn)品質(zhì)量進行把控。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式下企業(yè)更是需要做到這一點，積極地向消費者展示產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量狀況，這樣反而會有更好的發(fā)展。得物就是因為抓住了客戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，從而現(xiàn)在發(fā)展成為很多年輕消費者喜愛的銷售平臺，平臺也就可以利用自身的品牌效應(yīng)創(chuàng)造溢價收益。

三、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變是必然的，也是引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)綜合優(yōu)化的主要方式。在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)積極應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)金融環(huán)境進行創(chuàng)新，促進企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)多元化、營銷視野前瞻化、營銷模式扁平化，這樣企業(yè)才能獲得長期的發(fā)展和突破。

參考文獻：

[1]陳潔，孫靜，徐文.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思考[J].經(jīng)濟管理文摘，2020（02）：207-208.

[2]王選，張李明.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2020（04）：79-80.