康淑珊

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)乳制品的需求量也在不斷增大，這些因素推動(dòng)了我國(guó)乳制品行業(yè)的發(fā)展。但是近年來(lái)乳制品行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西部牧業(yè)處于其中發(fā)展較為艱難，為了幫助西部牧業(yè)提升其盈利能力，在乳制品行業(yè)中爭(zhēng)得一席之地，本文運(yùn)用了杜邦分析體系的理論知識(shí)，使用了文獻(xiàn)研究法、定性分析法和案例研究法等研究方法，對(duì)西部牧業(yè)公司的盈利能力進(jìn)行了評(píng)價(jià)與分析，探討其盈利能力下降的原因，并提出相關(guān)建議對(duì)策，幫助其提升盈利能力。

關(guān)鍵詞：杜邦分析;盈利能力;凈資產(chǎn)收益率

西部牧業(yè)所處行業(yè)為畜牧業(yè)。該公司專(zhuān)注于乳制品加工業(yè)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了種植業(yè)的發(fā)展，并且還提供了畜牧咨詢(xún)服務(wù)，這樣一來(lái)可以增加農(nóng)民在新疆的就職機(jī)會(huì)，穩(wěn)定地轉(zhuǎn)移新疆剩余農(nóng)村勞動(dòng)力。 擴(kuò)大農(nóng)民增加收入的空間，幫助新疆建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。 西部畜牧業(yè)作為兵團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在領(lǐng)導(dǎo)和示范中發(fā)揮著重要作用。公司的持續(xù)健康發(fā)展對(duì)穩(wěn)定新疆基本乳制品供應(yīng)，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)，維護(hù)該地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定具有積極意義，但是西部牧業(yè)在與同行業(yè)盈利能力做比較的時(shí)候，西部牧業(yè)的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)均值水平。

一、基于杜邦分析法下的西部牧業(yè)盈利能力分析

現(xiàn)在，我將會(huì)使用杜邦分析法來(lái)分析西部牧業(yè)2015年至2019年的盈利能力情況，通過(guò)查閱相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，分析如下。

（一）凈資產(chǎn)收益率影響因素分析

在杜邦分析體系中處于中心地位的是凈資產(chǎn)收益率，通過(guò)查閱西部牧業(yè)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以看出西部牧業(yè)的凈資產(chǎn)收益率2015年至2019年期間波動(dòng)較強(qiáng)。2017年是收益率的最低點(diǎn)，雖在2018年有了好轉(zhuǎn)，但也就短短持續(xù)了一年，2019年收益率低至-10.1%。

2017年是西部牧業(yè)盈利最差的一年，終其原因是因?yàn)槲鞑磕翗I(yè)在養(yǎng)殖板塊上虧損，所以不得已在年底計(jì)提了大額的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，并且2017年度經(jīng)營(yíng)虧損十分嚴(yán)重，導(dǎo)致公司的投資大大減少，并且自產(chǎn)的生鮮乳受到了進(jìn)口奶粉沖擊，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售都處于比較低迷的狀態(tài)，但與此同時(shí)飼養(yǎng)成本卻沒(méi)有降低，對(duì)公司養(yǎng)殖業(yè)造成十分巨大的影響，形成更大虧損。2018年，西部牧業(yè)經(jīng)過(guò)深思熟慮，確定了要把業(yè)務(wù)中心向乳制品深加工環(huán)節(jié)上進(jìn)行轉(zhuǎn)移，也就是花園乳業(yè)和西牧乳業(yè)，這兩個(gè)公司具有嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可資質(zhì)，這樣一來(lái)，大大幫助了西部牧業(yè)的發(fā)展，并且西部牧業(yè)也明確了以銷(xiāo)量定產(chǎn)量，銷(xiāo)售為先，質(zhì)量為重的發(fā)展方向，使得西部牧業(yè)在2018年發(fā)展極好。但好景不長(zhǎng)在2019年，西部牧業(yè)的子公司西牧乳業(yè)因?yàn)樽陨碓蚰淘淳o缺，無(wú)法生產(chǎn)出更多的鮮奶，導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)收入的大幅下降，形成了巨大的虧損，對(duì)2019年公司的盈利能力造成了很大的影響。

（二）銷(xiāo)售凈利率影響因素分析

西部牧業(yè)的銷(xiāo)售凈利率在2015至2019年期間，波動(dòng)起伏較大，2015至2017一直處于下降狀態(tài)，2017年是其下降最嚴(yán)重的一年，2018年有所升高，但在2019年又大幅下降，銷(xiāo)售凈利率低至-7.88%。影響銷(xiāo)售凈利率的因素有營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)成本、以及期間費(fèi)用，為了深入研究西部牧業(yè)銷(xiāo)售凈利率出現(xiàn)大幅變動(dòng)的原因，現(xiàn)從西部牧業(yè)的財(cái)報(bào)中獲取相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)2015至2017年銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用一直在增長(zhǎng)，主要原因是西部牧業(yè)的職工薪酬等費(fèi)用大量增加，并且企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品，這樣就導(dǎo)致了研發(fā)費(fèi)用投入較大。2017年的財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年增長(zhǎng)了1870.37萬(wàn)元，主要原因是因?yàn)楣驹阢y行進(jìn)行了大量貸款，各種利息導(dǎo)致了財(cái)務(wù)費(fèi)用的大大上漲。2018年西部牧業(yè)對(duì)的員工進(jìn)行了精簡(jiǎn)，數(shù)量由1485減少到了658人，減少了45%的員工，這在很大方面減少了管理費(fèi)用，并且公司經(jīng)受住了銀行的壓力，尋求多種渠道的支持，通過(guò)多種渠道籌集資金，與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了積極的溝通，并積極追回了很多股權(quán)，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移資金以及各公司欠我公司的款項(xiàng)， 資產(chǎn)負(fù)債率已大大降低，利息支出已減少，并且公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已得到解決。在2019年，因?yàn)槲鞑磕翗I(yè)子公司西牧乳業(yè)因?yàn)槟淘淳o缺，無(wú)法釋放其產(chǎn)能，導(dǎo)致了銷(xiāo)售凈利潤(rùn)大幅下降，所以形成了巨大虧損。

二、相關(guān)建議

（一）增加研發(fā)投入，提高市場(chǎng)占有率

西部牧業(yè)下的子公司“花園乳業(yè)”和“西牧乳業(yè)”都是可以每天生產(chǎn)300噸生鮮乳的，并且是新疆唯一具有嬰兒奶粉生產(chǎn)許可的乳制品加工企業(yè)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是西部牧業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)跳板。西部牧業(yè)應(yīng)該利現(xiàn)有的這些資源和優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)生鮮牛乳近工廠的地理優(yōu)勢(shì)，在生鮮牛乳的“鮮”上做廣告。并且可以對(duì)廣大消費(fèi)者通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，或者網(wǎng)絡(luò)投票調(diào)查等方式，去調(diào)查當(dāng)今消費(fèi)者的口味偏好、以及對(duì)奶制品的其他要求，幫助公司的研發(fā)部門(mén)明確研發(fā)方向，去迎合消費(fèi)者的喜好，開(kāi)拓創(chuàng)新出新的產(chǎn)品，使廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地的發(fā)展，提高西部牧業(yè)公司自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

（二）加強(qiáng)品牌宣傳，拓寬銷(xiāo)售渠道

西部牧業(yè)可以利用新疆特有的自然資源，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，主打宣傳西部牧業(yè)乳制品的“鮮”，可以請(qǐng)熱度較大的明星代言人，如來(lái)自新疆的迪麗熱巴、古力娜扎、佟麗婭等，利用明星熱度，利用明星效應(yīng)來(lái)打造出品牌效應(yīng)，并且現(xiàn)自媒體較多，可以在抖音短視頻、小紅書(shū)等社交網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，做文案宣傳，也可以進(jìn)行直播帶貨等，使西部牧業(yè)旗下的產(chǎn)品可以被更多人知道和了解，增強(qiáng)其品牌影響力。第一，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)煤炭市場(chǎng)目前發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)保持供大于求的局面，也就是說(shuō)靖遠(yuǎn)煤電要想轉(zhuǎn)變這種困境，需要及時(shí)跟進(jìn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，拓寬銷(xiāo)售渠道，把煤炭和電力產(chǎn)品作為主要的出口內(nèi)容，完成營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。

（三）優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)

西部牧業(yè)需要優(yōu)化自身的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提高自身的資產(chǎn)質(zhì)量，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，改善財(cái)務(wù)狀況，吸取之前的教訓(xùn)，不要再出現(xiàn)如2017年一樣糟糕的財(cái)務(wù)狀況。從上述分析可以看出，西部牧業(yè)在財(cái)務(wù)中沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算與控制，西部牧業(yè)需要建立相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防管理?，F(xiàn)有產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的管理必須預(yù)先控制風(fēng)險(xiǎn)。必須加強(qiáng)庫(kù)存管理。考慮到更大的庫(kù)存比率，公司的當(dāng)前資產(chǎn)比率將被壓縮，這將影響公司的擴(kuò)張以及新項(xiàng)目的采購(gòu)和開(kāi)發(fā)。因此，建立規(guī)范的庫(kù)存控制機(jī)制可以及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化公司內(nèi)部的資產(chǎn)分配結(jié)構(gòu)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理

在應(yīng)收賬款方面，西部牧業(yè)可以專(zhuān)門(mén)成立賬款清欠領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助進(jìn)行應(yīng)收賬款清收工作?？梢宰龅骄唧w賬款具體清算，盡量回收較多應(yīng)收賬款，不至于變成壞賬。但因應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題較多，比如累計(jì)數(shù)額大、賬齡特別長(zhǎng)、債務(wù)人較為分散等。應(yīng)收賬款的清收工作可以針對(duì)面臨的情況不同，去采取不同的方式，如約談、發(fā)函、 起訴等，保證可以取得成效，讓?xiě)?yīng)收賬款的清收工作有序進(jìn)行。