基金項(xiàng)目：天津市商務(wù)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2021年度科研項(xiàng)目《后疫情時(shí)代天津中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展探究》（項(xiàng)目編號(hào)Yjh2021009）的階段性成果

摘 要：新冠疫情的不斷反復(fù)，改變了國際貿(mào)易的原有秩序，后疫情時(shí)代，國際貿(mào)易摩擦加劇，天津中小外貿(mào)企業(yè)面臨著國際運(yùn)價(jià)上漲、國外合作客戶需求量下降、國際環(huán)境不利于市場(chǎng)開拓等一系列問題。因此，天津中小外貿(mào)企業(yè)要順應(yīng)政府的扶助措施合理規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)利用數(shù)字貿(mào)易提升經(jīng)營行為水平和經(jīng)營效率，拓展海外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)，主動(dòng)采取自救措施，促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，為國家、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

關(guān)鍵詞：后疫情;天津;中小外貿(mào)企業(yè);數(shù)字貿(mào)易;轉(zhuǎn)型

自2020年以來，新冠疫情起伏不定，改變了人們的經(jīng)濟(jì)生活習(xí)慣與秩序，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了后疫情時(shí)代。面對(duì)國際經(jīng)濟(jì)秩序的突變，中小外貿(mào)企業(yè)作為天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈活動(dòng)力，如何適應(yīng)突發(fā)狀況及國際摩擦加劇的不利環(huán)境，保持自身發(fā)展趨勢(shì)，是企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

一、天津外貿(mào)發(fā)展總體形勢(shì)

天津利用自身地理優(yōu)勢(shì)，其對(duì)外貿(mào)易一直持續(xù)增長，出口產(chǎn)品主要集中于傳統(tǒng)加工業(yè)較強(qiáng)的化工、機(jī)電和電氣設(shè)備、鋼材、五礦和紡織服裝等產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全調(diào)查顯示，天津外貿(mào)企業(yè)中多數(shù)為制造業(yè)出口企業(yè)。在出口貿(mào)易方式方面，一般貿(mào)易是目前天津外貿(mào)企業(yè)的主要貿(mào)易模式，附加值較低的加工貿(mào)易呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。從貿(mào)易主體來看，以民營外貿(mào)企業(yè)為主，中小外貿(mào)企業(yè)比例達(dá)到90%，是天津外貿(mào)發(fā)展的主要力量。

目前，天津市外貿(mào)總體保持良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，進(jìn)出口總值在經(jīng)歷2020年微小下滑后，2021年上半年顯示出蓬勃的發(fā)展力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年1月-5月天津外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長27.9%，為6232.8億元人民幣，出口總值為2922.8億元，進(jìn)口總值為3310億元，二者同比增長基本相同，最高增長點(diǎn)出現(xiàn)在5月份，當(dāng)月進(jìn)出口總值達(dá)到1446.2億元人民幣，突破歷史紀(jì)錄。2021年以來，天津出口產(chǎn)品排在前三的分別為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、鋼材和機(jī)電產(chǎn)品，分別增長58.9%、45.8%、21.2%;進(jìn)口產(chǎn)品排名前三的是金屬礦及礦砂、汽車、原油，進(jìn)口分別增長127.9%、47.2%和11.2%，由此可見天津進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)仍以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和原材料為主，進(jìn)出口產(chǎn)品科技含量有待提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整還需加強(qiáng)。從主要貿(mào)易國別來看，與傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口穩(wěn)步增長，其中歐盟仍是天津主要貿(mào)易國，進(jìn)出口增長24.3%，占同期天津口岸進(jìn)出口總值的五分之一左右;對(duì)東盟進(jìn)出口增長30.5%，占12.1%;對(duì)美進(jìn)出口增長37.1%，占11.5%，與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易合作還有很大空間。

二、后疫情時(shí)代天津中小外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題

隨著新冠疫情在全球范圍不斷反復(fù)，多國出現(xiàn)疫情危機(jī)，此起彼伏，同時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義日漸盛行，這些狀況破壞了原本正常，相對(duì)安穩(wěn)的國際貿(mào)易環(huán)境，在此背景下，天津中小外貿(mào)企業(yè)既要面臨疫情后經(jīng)濟(jì)秩序重組的沖擊，又要面臨貿(mào)易摩擦加劇的形勢(shì)，同時(shí)國家倡導(dǎo)的環(huán)保升級(jí)、數(shù)字經(jīng)營渠道變革等多重要求，盡快完成進(jìn)行自身升級(jí)轉(zhuǎn)型刻不容緩。

通過對(duì)天津54家中小外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，后疫情時(shí)代，中小企業(yè)認(rèn)為主要面臨的三大困境依次為境外運(yùn)輸成本上升、國外訂單下滑、國際環(huán)境不利于市場(chǎng)開拓。其他困境順序?yàn)閰R率波動(dòng)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)提高、資金融通困難、跨境電商人才短缺。具體情況可見下圖1：

1.國際運(yùn)價(jià)上漲導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)輸成本上升，合同利潤縮減甚至虧損

新冠疫情暴發(fā)以來，多國對(duì)貨物、人員流動(dòng)進(jìn)行管制，增加檢驗(yàn)檢疫等流程，手續(xù)繁瑣，海外港口操作效率嚴(yán)重下滑，導(dǎo)致出口貨柜緊缺。自2020年下半年開始，國際運(yùn)價(jià)呈現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì)，有些航線價(jià)格翻了5倍以上。國際運(yùn)價(jià)的大幅攀升導(dǎo)致中小外貿(mào)企業(yè)運(yùn)輸成本加大，使得生產(chǎn)半成品的出口企業(yè)深受重創(chuàng)，企業(yè)利潤縮減嚴(yán)重，這是目前以加工業(yè)和制造業(yè)為主的天津中小外貿(mào)企業(yè)所面臨的主要困境。

2.國外合作客戶需求量下降，訂單下滑

伴隨新冠疫情的反復(fù)，許多地區(qū)出現(xiàn)了取消訂單的現(xiàn)象，最初是歐美等第一波暴發(fā)疫情國家的出口訂單被陸續(xù)取消，隨后伴隨疫情的波及地區(qū)，一些發(fā)展中國家的出口訂單被陸續(xù)取消，如拉美和東南亞地區(qū)。同時(shí)，針對(duì)我國的貿(mào)易摩擦增加，國外客戶對(duì)來源于中國的貨物銷售前景抱著觀望的態(tài)度，因而也導(dǎo)致天津中小外貿(mào)企業(yè)流失了部分國外客戶訂單。

3.國際環(huán)境不利于市場(chǎng)開發(fā)，生存壓力大

新冠疫情的出現(xiàn)導(dǎo)致國際經(jīng)濟(jì)秩序變動(dòng)，以美國為首的西方霸權(quán)主義意圖遏制我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷對(duì)我國進(jìn)行貿(mào)易限制，這種國際環(huán)境對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展可謂是雪上加霜，同時(shí)由于疫情導(dǎo)致很多原有開發(fā)市場(chǎng)的途徑無法順利進(jìn)行，如線下傳統(tǒng)進(jìn)出口交易展會(huì)延期或者規(guī)模縮減甚至停辦，破壞了原有國際貿(mào)易環(huán)節(jié)的執(zhí)行秩序，使得中小外貿(mào)企業(yè)喪失了大量傳統(tǒng)交易機(jī)會(huì)，生存壓力極大。

4.匯率波動(dòng)，出口利潤被壓縮

新冠疫情下，多國制造業(yè)受到影響，進(jìn)而影響其本國匯率下降，美國為了自身經(jīng)濟(jì)利益，增加美元發(fā)行量，造成美元匯率走低，與此相對(duì)的是我國快速實(shí)施有效控制措施，對(duì)制造業(yè)影響較少，因而疫情沒有造成人民幣匯率的波動(dòng)。相對(duì)來說，也就是人民幣升值，這對(duì)我國出口商是不利的。有些中小外貿(mào)企業(yè)因產(chǎn)品符合國外剛需，其訂單并未下滑，但是由于人民幣升值造成利潤減少甚至毫無利潤，企業(yè)出口即虧損，可見匯率風(fēng)險(xiǎn)成為中小外貿(mào)企業(yè)在后疫情時(shí)代的難題之一。

5.檢驗(yàn)檢疫提高、融通資金和跨境電商人才的短缺是天津中小外貿(mào)企業(yè)面臨的其他問題。檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)的提高，造成進(jìn)出口周期延長，進(jìn)而影響履約成功率，導(dǎo)致企業(yè)資金回流不暢，必然影響企業(yè)后續(xù)業(yè)務(wù)運(yùn)營，這些加大了中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。為了減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，壓縮經(jīng)營成本，突破經(jīng)營瓶頸，中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要嘗試數(shù)字貿(mào)易，但是在開展線上運(yùn)營的效果來看跨境電商人才的短缺成為天津中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要障礙。

三、后疫情時(shí)代天津中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略

新冠疫情對(duì)國際經(jīng)濟(jì)秩序的沖擊還在不斷持續(xù)，天津中小外貿(mào)企業(yè)能否盡快適應(yīng)國際貿(mào)易新環(huán)境，借助政府相關(guān)政策，接受并利用信息技術(shù)，通過數(shù)字貿(mào)易開辟新的銷售渠道和銷售模式，發(fā)揮自身靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，不斷調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品差異性，是中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的有效途徑。

1.充分利用政府政策，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

天津市于2021年1月20日發(fā)布了《天津市穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤推進(jìn)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的若干措施》，提出了利用新技術(shù)新渠道開拓市場(chǎng)，聚焦信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新等新領(lǐng)域優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，加大肉類、乳品、汽車、相關(guān)能源產(chǎn)品的進(jìn)口;繼續(xù)做強(qiáng)一般貿(mào)易，提升產(chǎn)品附加值;支持專精特新中小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷;推進(jìn)數(shù)字貿(mào)易建設(shè)，提升貿(mào)易便利化水平等28項(xiàng)措施。

在對(duì)54家天津中小外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查中，認(rèn)為對(duì)企業(yè)發(fā)展有幫助的相關(guān)措施排列如下：推進(jìn)數(shù)字貿(mào)易;建立線上銷售渠道;提高產(chǎn)品創(chuàng)新力，打造自有品牌;政府提供直接資金補(bǔ)助政策;出口轉(zhuǎn)內(nèi)需;政府提供有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。具體情況見下圖2：

可見，天津政府的措施，對(duì)中小企業(yè)的幫扶作用切實(shí)有效，例如推進(jìn)數(shù)字貿(mào)易建設(shè)、重新整合國際物流、簡化申報(bào)程序、實(shí)施單一窗口等，這些措施減少了履約環(huán)節(jié)，精簡貿(mào)易程序，因而減少了原有履約成本，彌補(bǔ)了外貿(mào)企業(yè)在履約周期和國際運(yùn)輸費(fèi)用上的損失，提高了履約效率，創(chuàng)造了新的營業(yè)利潤，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了有效幫助。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，深入了解政府的相關(guān)導(dǎo)向和幫扶政策，合理規(guī)劃并利用以減少自身面臨的各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

中小外貿(mào)企業(yè)具有靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，但在資金方面或多或少都有短缺問題，因此他們期盼政府能提供直接資金補(bǔ)助政策。天津市政府可以對(duì)發(fā)展前景良好但暫時(shí)受困的中小外貿(mào)企業(yè)實(shí)行精準(zhǔn)幫扶，以獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)發(fā)放資金補(bǔ)貼，或者對(duì)產(chǎn)品差異性轉(zhuǎn)型較好，能快速適應(yīng)數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的公司給予相應(yīng)資費(fèi)減免，同時(shí)協(xié)同資金融通機(jī)構(gòu)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)提供出口融資擔(dān)保和信貸支持，幫助企業(yè)解決資金短缺問題。

同時(shí)，中小外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)政府幫扶措施，更多地參與線上進(jìn)出口展會(huì)等推廣活動(dòng)，依托國家級(jí)國際市場(chǎng)營銷平臺(tái)等新技術(shù)，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家或其他友好地區(qū)的貿(mào)易交往，增加產(chǎn)品貿(mào)易種類及數(shù)量，開拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，不斷挖掘潛在客戶群。

2.積極利用數(shù)字貿(mào)易，加快自身轉(zhuǎn)型

中小外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，必將使傳統(tǒng)貿(mào)易被數(shù)字貿(mào)易所取代，要積極開展自身變革，不能等待觀望。大數(shù)據(jù)能夠?qū)⒛繕?biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)反饋給中小外貿(mào)企業(yè)，有利于企業(yè)做出理性分析，同時(shí)借助跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)需求的精準(zhǔn)匹配，高效地安排生產(chǎn)和物流等環(huán)節(jié)，從而降低貿(mào)易成本，提高貿(mào)易運(yùn)營效率。因此，中小外貿(mào)企業(yè)要盡快明確自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，主動(dòng)布局線上交易業(yè)務(wù)，積極開展跨境電商B2B、B2C和海外倉出口等業(yè)務(wù)。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)中小外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為目前開展線上業(yè)務(wù)（數(shù)字貿(mào)易）的主要阻礙在于對(duì)數(shù)字技術(shù)投入資金的考慮，創(chuàng)新型數(shù)字貿(mào)易人才的缺乏，對(duì)跨境電商模式營銷方式不熟悉以及運(yùn)營技能的欠缺等方面，具體見圖3：

據(jù)調(diào)查來看，目前天津中小外貿(mào)公司開展線上業(yè)務(wù)主要依靠第三方平臺(tái)，這主要是與中小外貿(mào)企業(yè)自身規(guī)模小，人員以主營業(yè)務(wù)為主有關(guān)，自行開發(fā)并運(yùn)營公司網(wǎng)站需要專業(yè)專職人員，其精力和財(cái)力的付出對(duì)于中小外貿(mào)公司是不現(xiàn)實(shí)的。根據(jù)問卷結(jié)果來看，對(duì)于第三方平臺(tái)的選擇，阿里巴巴國際站排名第一，占40.74%，中國制造網(wǎng)排名第二，占20.37%，使用敦煌網(wǎng)的公司數(shù)量不多，僅占3.7%，其他平臺(tái)為國外知名平臺(tái)。從公司開展業(yè)務(wù)狀況來看，目前的網(wǎng)上運(yùn)營費(fèi)用對(duì)于資金捉襟見肘的中小外貿(mào)企業(yè)確實(shí)過高，要維持一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)上店鋪需數(shù)十萬元人民幣的運(yùn)作資金。資金過高嚴(yán)重打擊了中小外貿(mào)企業(yè)建立線上運(yùn)營的積極性，阻礙了他們對(duì)網(wǎng)上運(yùn)營的嘗試行為，建議政府能聯(lián)合主要的數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)降低初期運(yùn)營費(fèi)用，給予企業(yè)一定的試用期，減免相關(guān)費(fèi)用，使更多的中小外貿(mào)企業(yè)能嘗試觸網(wǎng)，在線上業(yè)務(wù)運(yùn)營穩(wěn)定并能獲得較好收益后再收取相關(guān)費(fèi)用。對(duì)于人才的缺乏，一方面中小企業(yè)經(jīng)營者可以積極參與政府相關(guān)培訓(xùn)，提高自身的電商技能，利用一切機(jī)會(huì)加深數(shù)字貿(mào)易的理論學(xué)習(xí)和運(yùn)作技能，另一方面可以與職業(yè)教育機(jī)構(gòu)合作，如專業(yè)匹配的高職、應(yīng)用本科院校，建立實(shí)踐基地，通過引入實(shí)習(xí)生等手段，培養(yǎng)并留用相關(guān)人才，并享受國家對(duì)中小外貿(mào)服務(wù)型企業(yè)的扶持優(yōu)惠，完成自身企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

3.對(duì)經(jīng)營范圍進(jìn)行整合，創(chuàng)新自有品牌

天津中小外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品主要是小電氣設(shè)備、紡織品等消費(fèi)品及五金產(chǎn)品和化工原料等，多是材料成本和勞動(dòng)成本較低的加工品，產(chǎn)品附加值不高。隨著后疫情時(shí)代人工成本和材料成本的上升，這些產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，因此中小外貿(mào)企業(yè)必須抓住數(shù)字貿(mào)易的新技術(shù)，精準(zhǔn)了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)格，打造產(chǎn)品特色，創(chuàng)新自有品牌，賦予產(chǎn)品更多的附加值，提高產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)。對(duì)于以提供服務(wù)為主的中小外貿(mào)企業(yè)，要突破自身限制，向外貿(mào)服務(wù)綜合型企業(yè)發(fā)展，形成中小企業(yè)之間的聯(lián)盟，利用電商平臺(tái)提供全方位服務(wù)，提高貿(mào)易服務(wù)效率。另外，天津中小外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)盡快拓展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷途徑，調(diào)整產(chǎn)品出口與內(nèi)銷的品質(zhì)規(guī)格差異，利用自有品牌，開拓國內(nèi)銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外雙向的銷售渠道，提高企業(yè)自身的生存能力。

四、結(jié)束語

天津中小外貿(mào)企業(yè)作為天津外貿(mào)企業(yè)的主要組成部分，在推動(dòng)天津?qū)ν赓Q(mào)易穩(wěn)定發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。后疫情時(shí)代，天津中小外貿(mào)企業(yè)要順應(yīng)政府的扶助措施，及時(shí)利用數(shù)字貿(mào)易提升經(jīng)營水平和經(jīng)營效率，拓展海外市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)自身轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

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作者簡介：許彥斌（1972.07- ），女，漢族，廣東省揭西人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，副教授，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易、職業(yè)教育原理