5 年前在獲得天圖資本A 輪融資時，百果園掌門人余惠勇或許沒有想到，水果連鎖零售行業(yè)能夠發(fā)展得如此迅猛。5 年后啟動上市計劃，地點從2020 年的香港上市，到2021 年近期轉(zhuǎn)變?yōu)锳 股創(chuàng)業(yè)板IPO 上市，百果園距離“水果連鎖的第一股”又近了一步。

從江西德興走出來的余惠勇，在創(chuàng)業(yè)20 多年后收獲百億身家，將百果園發(fā)展壯大到4700 多家線下門店、近7000 萬會員，在新的發(fā)展路口啟動上市，對接資本市場，這一舉動或許能離他的夢想更近一步。

資本市場選擇

2 月25 日，國內(nèi)知名水果連鎖企業(yè)百果園再傳上市消息，已敲定將于深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，并與民生證券簽署上市輔導協(xié)議，目前正處于第一期輔導工作中。根據(jù)相關(guān)信息查詢，民生證券也在2 月8 日發(fā)布了第一期輔導工作進展報告。根據(jù)公開資料顯示，2020 年11 月19 日，證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布信息稱，深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司，擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，現(xiàn)已接受民生證券股份有限公司的輔導，并于2020 年11 月10 日在深圳證監(jiān)局進行了輔導備案。而2020 年百果園第一次正式公開上市消息，選擇的地點是境外。2020 年6 月，百果園就曾向證監(jiān)會國際部申請境外上市并獲批。2020 年9 月，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布了《關(guān)于核準深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司發(fā)行境外上市外資股及境內(nèi)未上市股份到境外上市的批復》，顯示該公司擬發(fā)行不超過5.75億股境外上市外資股，在香港交易所主板上市。

對于為何轉(zhuǎn)向A 股上市，百果園相關(guān)負責人表示，以公開信息為準。據(jù)業(yè)內(nèi)人士的看法，百果園轉(zhuǎn)戰(zhàn)A 股的理由如下：首先，創(chuàng)業(yè)板改革后，制度靈活性、估值比率遠高于港股；其次，早期的投資機構(gòu)或面臨退出壓力，希望盡快在國內(nèi)上市，可能會有高的回報。而其背后豪華的股東陣容團隊，包括天圖資本、中金資本、源碼資本、深創(chuàng)投、基石資本等。但據(jù)了解，百果園的大部分投資人，都是出于對創(chuàng)始人余惠勇的高度認可，也包括對水果連鎖行業(yè)的深刻洞察、未來趨勢的判斷、線上線下結(jié)合的迅速轉(zhuǎn)化以及創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的認可。由此，驗證了那句投資就是投入的經(jīng)典語錄。

作為最早期的投資人，天圖資本合伙人潘攀曾表示，百果園的創(chuàng)新力讓他頗為觸動。2015 年，百果園還是一個管理層以60 后為主的公司，投資不到一年時間，百果園的管理層變成了80 后為主，“老人做新事，新人做老事”，讓80 后的管理層來主管公司的大部分業(yè)務(wù)，讓關(guān)鍵位置上的老人去做創(chuàng)新的業(yè)務(wù)。這對企業(yè)來說是巨大的改變。在百果園董事長愿意授權(quán)，團隊愿意接受，這是非常難得的，也給潘攀帶來極大信心。百果園創(chuàng)新力的另一個表現(xiàn)，是不僅在本質(zhì)上提供了不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，還不停地用創(chuàng)新業(yè)務(wù)來迭代公司的商業(yè)模式。據(jù)了解，百果園內(nèi)部用人制度不拘一格，一個剛畢業(yè)不久的小姑娘，有可能因為工作表現(xiàn)突出，直接破格提拔為高層助理。在鍛煉幾年以后又重新到了基層，承擔起創(chuàng)新業(yè)務(wù)的主要負責人。

南下深圳淘金

百果園創(chuàng)始人余惠勇，習慣身著中式對襟衫，腦后梳著一根長辮子，看起來十分佛系。而當聊起他最喜歡的水果，則是滔滔不絕。余惠勇說：“我這一生與水果結(jié)緣，在1997 年一個偶然的活動場合，萌發(fā)了開水果連鎖的想法，就不斷琢磨和實踐這個事情。”

1968 年，余惠勇出生在江西德興的一個農(nóng)村家庭，從小懂事，勤快也孝敬，能幫家里長輩分擔家務(wù)活。他從小認真讀書，最終考取了江西農(nóng)業(yè)大學園藝系農(nóng)業(yè)蔬菜專業(yè)。1991 年大學畢業(yè)后，他留在南昌，被分配到農(nóng)科院工作，專門負責研究和開發(fā)食用菌，并用所學知識承包了基地種蘑菇，很快就攢了人生第一桶金。20 世紀八九十年代，也恰逢下海潮興起，深圳成了吸引全國各地熱血青年的創(chuàng)業(yè)熱土。余惠勇申請停薪留職，跑去深圳闖蕩，先是炒股，后來搞運輸，兩年賠了個底朝天，又灰溜溜回到農(nóng)科院上班。拿著幾百塊錢的死工資，看著外面精彩的世界，余惠勇怎么也不甘心，一年后，他懷揣僅有的400塊錢，再次南下深圳打拼。很快，他憑借自己的大學文憑，在一家企業(yè)擔任蔬菜營銷部經(jīng)理，工作大半年后，余惠勇選擇離職。1995 年，他應(yīng)聘到深圳愛地綠色食品總匯有限公司，擔任銷售經(jīng)理，業(yè)績也異常出色，從那時起就逐漸萌生出自己做水果生意的想法。

2002 年，余惠勇在深圳注冊了百果園實業(yè)發(fā)展有限公司，并在福田區(qū)福華路開了百果園第一家門店。由于前期的廣告和宣傳做得好，在開業(yè)第一天，購買者蜂擁而至，一天就掙了18000 塊錢。第一家百果園門店開業(yè)首月的銷售額高達41 萬元，這也更堅定了他深耕水果行業(yè)的信心。此后，余惠勇引入了加盟制度，門店數(shù)量迅速增加，到2008 年，百果園已經(jīng)擁有了100 多家門店。

余惠勇曾接受采訪時說：“百果園早期發(fā)展曾經(jīng)采用加盟模式，也走過一段靠低價吸引顧客的日子，短期來看是增加了銷量，但長期而言加盟店以次充好，打價格戰(zhàn)無法長久留住顧客，品牌形象受損和公司持續(xù)虧損會成為常態(tài)?！焙芸?，余惠勇宣布新的經(jīng)營策略，逐步收回加盟店改為直營店。

公司重整后再出發(fā)上路，百果園的發(fā)展勢頭更加猛烈。到了2015 年，百果園在全國的門店數(shù)量超過1000家，同年百果園收購了果多美，并宣布完成了A 輪融資，此后又完成多輪融資，加快了發(fā)展的速度。2016 年，百果園又收購了一米鮮，并實現(xiàn)了線上線下一體化。2017 年銷售額突破84 億元。2018 年1 月，百果園宣布獲得15 億元以上B 輪融資，投前估值85 億元，資金將主要用于供應(yīng)鏈和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。到2019 年上半年，百果園門店已達4000 多家，2019 年銷售額高達120 億元。到2020 年底，門店數(shù)量高達4600 家，會員超過7000 萬。而余惠勇也成了德興的首富，身價超過百億。

2020 年疫情期間，百果園有了新的發(fā)展契機。按照百果園以往的慣例，每年初一余惠勇都會去各個區(qū)域給一線的員工拜年，但2020 年初武漢的突然封城，他轉(zhuǎn)為春節(jié)直接奔赴武漢，雖然最后各種原因無法成行。緊接著3 月份在疫情的催生下，余惠勇親自主持，推動百果園體系快速升級，發(fā)起了百日攻堅線上戰(zhàn)役為國賣菜。因此，余惠勇發(fā)現(xiàn)了巨大的市場需求，借著社區(qū)團購的東風，百果園開始正式做起賣菜的生意，2020 年11 月上線熊貓大鮮。

“我認為只要持之以恒，百果園在萬億的水果市場獲得千億，一定能夠?qū)崿F(xiàn)，但是今天非要把一個幾萬億市場推到我的面前，我要當仁不讓。”余惠勇表態(tài)。

談到如何在把“小水果”做出“大生意”，余惠勇表示不怕競爭，百果園的優(yōu)勢是從全產(chǎn)業(yè)鏈角度搭建生態(tài)系統(tǒng)，農(nóng)業(yè)技術(shù)不是用一個技術(shù)就能解決的，它需要一個體系，整個產(chǎn)業(yè)只要有一個落失的環(huán)節(jié)，效益就難出來，所以我們要做的是補強這些弱勢環(huán)節(jié)，百果園做的就是搭建體系，整個體系打通之后，種植企業(yè)和種植農(nóng)戶就會向我們靠攏。