文｜姜天驕

中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司從布局設(shè)立航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的那天起，便把收購并購作為加快企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方式和路徑。用航天科工智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)肖海潮的話說，成功的收購并購是增強(qiáng)國(guó)有經(jīng)濟(jì)、壯大國(guó)有資本、提高發(fā)展速度和效率的關(guān)鍵一招。

2017 年8 月，浙江廣信智能建筑研究院有限公司，正式更名為航天科工廣信智能技術(shù)有限公司，這是航天智慧產(chǎn)業(yè)公司收購并購藍(lán)圖中的第一步。航天廣信利用其品牌效應(yīng)和市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)在智慧交通、智慧建筑等領(lǐng)域,凸顯了較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，2020 年，盡管受新冠肺炎疫情影響，航天廣信公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)6 億多元，較收購前增長(zhǎng)73%。目前，該公司承接了杭州亞運(yùn)會(huì)兩個(gè)智能項(xiàng)目的解決方案，正在為助力智能亞運(yùn)全力以赴。

壯大發(fā)展空間

航天廣信的前身是浙江廣信智能建筑研究院有限公司，自1999 年成立以來，這家中小型民營(yíng)企業(yè)通過對(duì)智能識(shí)別、移動(dòng)計(jì)算、數(shù)據(jù)融合等信息技術(shù)的自主應(yīng)用開發(fā)，形成了為城市交通和建筑智能化提供整體解決方案的業(yè)務(wù)能力。

“企業(yè)在發(fā)展的道路上總會(huì)面臨成長(zhǎng)的煩惱。”航天廣信總經(jīng)理方忠良說，“市場(chǎng)是變化的，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，企業(yè)要做強(qiáng)、做優(yōu)、做大必須要到一個(gè)更大的領(lǐng)域和平臺(tái)去尋找發(fā)展空間?！碑?dāng)時(shí)的浙江廣信迫切需要遇到一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的投資方，幫助企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)，提升影響力，為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建更加穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)?！昂苄疫\(yùn)，廣信遇到了航天智慧產(chǎn)業(yè)公司?！狈街伊颊f。在雙方的協(xié)議中，收購后，原浙江廣信的核心團(tuán)隊(duì)仍然持股44%，相當(dāng)于把企業(yè)團(tuán)隊(duì)與航天智慧產(chǎn)業(yè)公司的長(zhǎng)期發(fā)展綁定在一起?！笆召徍?，企業(yè)更大的目標(biāo)是做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并繼續(xù)奮斗下去。”方忠良說。收購前的浙江廣信80%的市場(chǎng)份額來自浙江市場(chǎng)，收購后的航天廣信公司依托航天品牌和區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)布局，形成了精耕浙江、做大華東、精準(zhǔn)服務(wù)金融街、發(fā)展西南、布點(diǎn)華中、開拓華北的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。

航天智慧產(chǎn)業(yè)公司借助航天廣信，深耕區(qū)域市場(chǎng)，聚焦公司核心業(yè)務(wù)板塊，不斷調(diào)整優(yōu)化區(qū)域銷售平臺(tái)，探索出“區(qū)域＋專業(yè)”“一攬子合作”等銷售模式，圍繞公司自有產(chǎn)品實(shí)施渠道銷售工作，協(xié)同發(fā)展“1 ＋1 ＞2”的效果初步顯現(xiàn)。

發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

事實(shí)上，不少國(guó)企也希望收購像浙江廣信這樣小、快、靈的民營(yíng)企業(yè)，作為彌補(bǔ)自身市場(chǎng)化能力不足的一種有效途徑。對(duì)國(guó)企來說，通過收購盈利前景良好、業(yè)務(wù)基本相近的企業(yè)，可以強(qiáng)化對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)或產(chǎn)品類別的服務(wù)，從而形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固行業(yè)領(lǐng)軍地位。

航天科工智慧產(chǎn)業(yè)公司是航天科工集團(tuán)智慧城市業(yè)務(wù)的抓總單位。此前已參與60 多個(gè)城市的規(guī)劃設(shè)計(jì)及建設(shè)，充分運(yùn)用上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等，一系列國(guó)家級(jí)大型信息化項(xiàng)目的工程建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)，依托航天科工集團(tuán)在信息技術(shù)與裝備制造等領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和綜合實(shí)力，行業(yè)地位和技術(shù)總體能力逐年上升?！俺晒Φ氖召彶①彂?yīng)該是雙方戰(zhàn)略目標(biāo)一致，經(jīng)營(yíng)的文化理念、價(jià)值觀深度融合?！毙ず３闭f，“收購前雙方加深彼此了解至關(guān)重要?！奔由盍私饩褪且獙?duì)收購并購的企業(yè)做充分、深入的盡職調(diào)查。航天智慧產(chǎn)業(yè)公司對(duì)浙江廣信的盡職調(diào)查，持續(xù)了一年多，包括對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知、核心團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)和能力的考察、企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)能力的對(duì)標(biāo)研判，以及愿意被收購的目的和訴求。

“收購不是簡(jiǎn)單地把一些業(yè)務(wù)相關(guān)的小公司合并到一起，而是要充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)、財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)和市場(chǎng)份額效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)，使雙方在改善經(jīng)營(yíng)管理、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面，都能得到進(jìn)一步改進(jìn)?！毙ず３闭f。

融合文化思想

“浙江廣信和航天智慧的‘聯(lián)姻’之所以取得成功，關(guān)鍵是做好了‘管控、融合、拓展’這3 件事?！毙ず３备嬖V筆者。在管控上，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司幫助航天廣信劃定管理和風(fēng)控的底線、紅線、高壓線。航天廣信過去在管理流程、審批流程等方面存在很多不規(guī)范，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司既要賦予企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，又要幫助其重新建立秩序。

在融合上，建立起日常溝通交流機(jī)制，保證雙方在文化思想上更加契合。走進(jìn)航天廣信看到東風(fēng)、紅旗、巨浪、遠(yuǎn)征……每一間辦公室都以航天元素命名，彰顯出濃郁的航天文化特色。據(jù)方忠良介紹，收購后，航天智慧產(chǎn)業(yè)公司高度重視以黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，央企的文化建設(shè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的感召力。如今，航天廣信的員工都將加入航天企業(yè)作為一種榮譽(yù)，增強(qiáng)了為之不懈奮斗的使命感。

在拓展上，航天智慧與航天廣信在研發(fā)協(xié)同、提升工程技術(shù)能力等方面不斷拓展，合力打造核心產(chǎn)品，提高客戶滿意度。雙方還加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化自主產(chǎn)品研發(fā)，圍繞智慧建筑、智慧交通開展產(chǎn)品體系規(guī)劃，形成了智慧建筑成熟的解決方案、智能交通云感知系統(tǒng)、智能交通云等系列產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)揮航天技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)及金融街股東資源，聯(lián)合開展交通監(jiān)測(cè)雷達(dá)、“互聯(lián)網(wǎng)＋信號(hào)控制”應(yīng)用平臺(tái)、智慧建筑“智慧＋”等系列產(chǎn)品研制。

方忠良告訴筆者，下一步企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，在市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)等方面協(xié)同補(bǔ)強(qiáng)。利用航天品牌優(yōu)勢(shì)、股東資源促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)項(xiàng)目的協(xié)同范圍，做好已有項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，提升市場(chǎng)占有率。圍繞智慧建筑、智慧交通板塊強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效果，進(jìn)一步提升研發(fā)實(shí)力，提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，加強(qiáng)自主產(chǎn)品研發(fā)，打造核心產(chǎn)品，擴(kuò)大“1 ＋1 ＞2”的效果，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。航天智慧產(chǎn)業(yè)公司正在孵化一個(gè)智慧環(huán)保企業(yè)，未來兩年將在環(huán)?？萍碱I(lǐng)域展開第二次收購。智慧環(huán)保行業(yè)對(duì)企業(yè)原始創(chuàng)新能力的要求更高，因此，航天智慧將選擇一家擁有核心技術(shù)的公司，用核心技術(shù)贏得智慧環(huán)保領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成功的收并購不是最終目的，發(fā)展才是硬道理。管理上要‘活’，融合上要‘深’，發(fā)展上要‘闖’，一次共贏的收購就是這樣煉成的。